手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?以下是小編精心整理的手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文1
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的:
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作:
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動(dòng)內容:
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè ),總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容;
9月9日下午:
1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節目;
2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽,并給予獎現場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節目;
4、16:00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節目;
6、17:30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費預算:略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應考慮到的問(wèn)題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文2
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案:表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了,為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,特此以“3.15”為主題設立一種促銷(xiāo)方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區,縣區的手機賣(mài)場(chǎng)。
3:準備工作:
1) 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型,價(jià)格標簽,促銷(xiāo)機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4),促銷(xiāo)dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5) 賣(mài)場(chǎng)內的布置:吊旗懸掛,氣拱門(mén)的安放,氣球的布置,以及促銷(xiāo)服裝的準備,貨源的準備等。
4:活動(dòng)的內容:
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi):手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。
2) 找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老婆,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。
6) 團購機型,比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體,贈送飲水機一臺,等
5:活動(dòng)安排:
1) 鳴炮,民間文藝團體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開(kāi)始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)
4) 現場(chǎng)的互動(dòng)節目,并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎(獎品:手機)讓消費者穩定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6:活動(dòng)現場(chǎng)安排:
1) 場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3) 獎品的確定:待定
4) 經(jīng)費預算:略
7:對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應考慮到的問(wèn)題:
1) 活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一)。
二:鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案:宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季,根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌,并針對的是三四級市場(chǎng),那么,鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù),所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠(chǎng)家廠(chǎng)慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的.時(shí)候),找一個(gè)面包車(chē),將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上,并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉鎮和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷(xiāo)的機型,店鋪名稱(chēng),獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內的手機,如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,并且要用大紙條明碼標價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門(mén)口,并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,看到別人在搶購,他也會(huì )忍不住手癢,本來(lái)不想買(mǎi)的,也會(huì )去買(mǎi),還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎品,他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)
5) “套餐”式銷(xiāo)售,比如你購買(mǎi)我的手機,我可以送手機卡,話(huà)費,以及內存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費用的預算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,請大家參閱,并指正其中不足!
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