手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

　　1、市場(chǎng)定位

　　小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機OS的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友（或稱(chēng)為刷機友）直接參與了手機的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機本身比較大眾化的外觀(guān)以及強悍的配置也暗示了其目標市場(chǎng)：愛(ài)刷機的手機用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)組合描述

　　從產(chǎn)品端（Product）來(lái)看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買(mǎi)時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶(hù)參與模式。

　　手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(chǎng)（英華達、富士康）代工。手機采用由Android原生系統深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統，針對中國用戶(hù)使用習慣，原創(chuàng )特色的全套UI體系，系統研發(fā)小組根據測試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續改進(jìn)更新系統。

　　從價(jià)格端（Price）來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰略?xún)?yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感。對于想要購買(mǎi)高配智能手機的中低端的消費者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。

　　從渠道端（Place）來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，節約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的'安全性、及時(shí)性。

　　從促銷(xiāo)端（Promotion）來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費者及網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著(zhù)的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )限量訂購，再到線(xiàn)上公開(kāi)發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價(jià)策略。小米手機的戰略?xún)?yōu)勢——最低廉的高端智能手機。（一）銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（二）促銷(xiāo)策略1�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情2。事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用小米手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間。

手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國內的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉型做手機。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境

　　1、國家政策

　　工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。

　　2、社會(huì )經(jīng)濟狀況

　　改革開(kāi)放30年來(lái)，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟體。

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境

　　1、企業(yè)自身發(fā)展前景

　　魅族在涉及手機行業(yè)后，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

　　2、顧客

　　隨著(zhù)消費者的價(jià)值觀(guān)的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂(lè )性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

　　3、競爭對手

　　隨著(zhù)國家改革開(kāi)放戰略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競爭的國內手機市場(chǎng)變得更加復雜化。

　　三、市場(chǎng)調查與分析

　�。ㄒ愿戒浀男问桨颜{查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據調查結果完善這一部分）

　�。ㄒ唬┦�家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

　�。ǘ�）魅族手機在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

　�。ㄈ�）石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度

　　四、swot分析四個(gè)方面寫(xiě)的具體內容可以在寫(xiě)作過(guò)程中繼續分門(mén)別類(lèi)

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑

　�。ǘ�）劣勢

　　價(jià)格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋(píng)果的知名度較低

　�。ㄈ�）機會(huì )

　　隨著(zhù)國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品

　�。ㄋ模┩�脅

　　國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

　　五、stp分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分

　　1、低端手機市場(chǎng)

　　2、高端手機市場(chǎng)

　�。ǘ�）確定目標市場(chǎng)

　　1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

　　2、注重社會(huì )地位的白領(lǐng)階層

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位

　　1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線(xiàn)，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。

　　2、其外形設計簡(jiǎn)潔高貴，且有著(zhù)與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。

　　3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　要在石家莊市要成為國內手機品牌市場(chǎng)占有率的引導者。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價(jià)格策略

　　3、促銷(xiāo)策略

　　4、渠道策略

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