營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推薦】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一．企業(yè)介紹
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jì)出現在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
二．市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱麄�(gè)智能手機行業(yè)分析
據賽迪數據統計，20xx年中國市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量有望達到4億部，其中智能手機占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均實(shí)現穩步增長(cháng)。
人民網(wǎng)調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場(chǎng)強勁主導地位，出貨量持續增長(cháng)。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠(chǎng)商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規模繼續擴大。國外知名廠(chǎng)商和國內生產(chǎn)廠(chǎng)商形成了市場(chǎng)割據的場(chǎng)面。
�。ǘ┍镜厥袌�(chǎng)分析
濱城區本地人口達到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著(zhù)近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展潛力很大。再加上隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會(huì )有所提高，購買(mǎi)力增強，因此該地區市場(chǎng)潛力相對較大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠對其進(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個(gè)就是消費者在覺(jué)得手機使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著(zhù)用著(zhù)就會(huì )變得特別卡，即便是標示著(zhù)較大內存的手機也會(huì )出現這個(gè)狀況，不得不忍痛割?lèi)?ài)機。
3.消費者購買(mǎi)手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專(zhuān)賣(mài)店里購買(mǎi)手機，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，價(jià)格相對便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費者選擇購買(mǎi)的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)主題
“錦龍舞春章，_行送吉祥”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開(kāi)展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活動(dòng)考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日
三、活動(dòng)目的
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標，積極走進(jìn)居民社區、商業(yè)社區和網(wǎng)絡(luò )社區，開(kāi)展系列社區金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵力度，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰、同業(yè)之戰”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。
四、活動(dòng)目標
——20_年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元。
——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。
——客戶(hù)新增4000戶(hù)（統一折算成AUM5萬(wàn)元（含）—20萬(wàn)元客戶(hù)）。
——收費借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張。
——信用卡新增客戶(hù)3900戶(hù)，分期交易額1000萬(wàn)元，有效商戶(hù)新增30戶(hù)。
——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。
——個(gè)人電子銀行客戶(hù)新增40000戶(hù)；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0。02。
五、考核評比
為評價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20_年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵。
�。ㄒ唬熬C合貢獻獎”
1.指標設置內容及權重
2.有關(guān)指標說(shuō)明。
�。�1）個(gè)人存款新增考核指標
個(gè)人存款平均余額新增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=∑20_年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。
�。�2）個(gè)人客戶(hù)新增考核指標：考核內容為一季度
AUM5—20萬(wàn)為1個(gè)標準客戶(hù)，20—50萬(wàn)、50—300萬(wàn)、300—1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶(hù)新增分別按3、10、40、200折算。
�。�3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：
電子銀行客戶(hù)新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話(huà)銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶(hù)總量目標4萬(wàn)戶(hù)，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶(hù)各新增7500戶(hù)和7000戶(hù)以上，其余客戶(hù)發(fā)展不限。新增短信轉賬匯款客戶(hù)，如客戶(hù)發(fā)生賬務(wù)類(lèi)交易，則每戶(hù)按10戶(hù)計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶(hù)正常計算，即一戶(hù)算一戶(hù)。
3.獎項設置：
活動(dòng)結束后，市行采用綜合系數占比法進(jìn)行考評，計算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷(xiāo)綜合貢獻獎”并進(jìn)行表彰獎勵。
綜合貢獻獎必須滿(mǎn)足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。
�。ǘ﹩雾棯�
1.網(wǎng)點(diǎn)單項獎
�。�1）“存款超越獎”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20_年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�2）“增存先鋒獎”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�3）“客戶(hù)成長(cháng)獎”。授予AUM5萬(wàn)元以上客戶(hù)新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�5）“精準營(yíng)銷(xiāo)獎”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統”商機處理率（40%）、營(yíng)銷(xiāo)成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計分方法為中位數法。
�。�6）“信用卡客戶(hù)新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶(hù)數最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。
�。�8）“電子銀行營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計分方法為中位數法。
2.個(gè)人單項獎。
評選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎”。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結束后，分別評選個(gè)人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)能手，每項評選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jì)榜、相關(guān)系統數據統計。
上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個(gè)培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個(gè)名額。
培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點(diǎn)單項獎中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。
六、旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)措施
�。ㄒ唬┲贫ǚ桨�，加強組織領(lǐng)導。
按照省行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，結合我行實(shí)際，制定細化我行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。組織召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導小組，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍，力爭取得優(yōu)異成績(jì)。
�。ǘ┘哟鬆I(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。
1.加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業(yè)鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。
2.發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。
市行將統一購置中國結、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈客戶(hù)，各網(wǎng)點(diǎn)要加強網(wǎng)點(diǎn)布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報等，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)聲勢。
3.開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
統一組織開(kāi)展刷卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織黃金投資報告會(huì )、黃金展銷(xiāo)會(huì )；各網(wǎng)點(diǎn)要開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區、機關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶(hù)。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開(kāi)展深入營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)。加強中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，抓好工資、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶(hù)，關(guān)注現金流變化，爭取年終結算資金回流我行；加強動(dòng)遷、樓盤(pán)出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)存款增長(cháng)。
�。ㄈ╅_(kāi)展客戶(hù)回饋活動(dòng)。
1.市行統一購置AUM100萬(wàn)以上客戶(hù)新春禮品，用于客戶(hù)答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶(hù)名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬(wàn)以下客戶(hù)，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶(hù)，促進(jìn)關(guān)系維護。
2.對AUM300萬(wàn)觀(guān)察關(guān)注類(lèi)客戶(hù)，由市行統一組織舉辦理財講座。
3.保證重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)率。各網(wǎng)點(diǎn)應發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作用，拓展行外目標客戶(hù)群體，開(kāi)展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì )、座談會(huì )等。還可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話(huà)、郵件、短信等開(kāi)展形式多樣的拜年活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)負責人要按客戶(hù)分層管理實(shí)施細則要求，做好節日期間的客戶(hù)維護工作，確保網(wǎng)點(diǎn)AUM列前100位的客戶(hù)回訪(fǎng)率100%。
4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼
活動(dòng)期間，以在我行開(kāi)立結算戶(hù)或有貸款但尚未實(shí)現代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶(hù)，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，深入到企業(yè)機構，開(kāi)展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng)；開(kāi)展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(cháng)。
5.舉辦保險產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，開(kāi)展保險優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，邀請保險公司專(zhuān)業(yè)培訓師做理財講座，為客戶(hù)介紹我行熱銷(xiāo)的保險產(chǎn)品，為客戶(hù)分析計算投資類(lèi)保險產(chǎn)品的每檔收益。通過(guò)講座和互動(dòng)環(huán)節，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險收益情況，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營(yíng)銷(xiāo)。加強與保險公司的談判，調動(dòng)公司合作的積極性，對內開(kāi)展保險銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，調動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。
�。ㄋ模├^續深入開(kāi)展“賽服務(wù)、創(chuàng )佳績(jì)”活動(dòng)。
目前，“賽服務(wù)、創(chuàng )佳績(jì)”活動(dòng)正在有序開(kāi)展，旺季營(yíng)銷(xiāo)要與這項活動(dòng)有機結合起來(lái)。充分挖掘行內潛力客戶(hù)，鎖定行外目標客戶(hù)，通過(guò)了解客戶(hù)信息和需求，建立客戶(hù)資信庫，為后續客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作打下堅實(shí)基礎。通過(guò)對“承包”客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例的編寫(xiě)，及時(shí)上報市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例給予獎勵。對走進(jìn)社區、單位的信息要及時(shí)上報，省、市行將評選優(yōu)秀案例。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)工作要堅持以人為本的原則。針對一線(xiàn)員工工作時(shí)間長(cháng)、營(yíng)動(dòng)強度大、心理壓力大的情況，各級領(lǐng)導要加強對員工工作、生活、學(xué)習、家庭等多維度的關(guān)愛(ài)，開(kāi)展層層表?yè)P活動(dòng)。市行將結合省行要求，制定我行的實(shí)施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進(jìn)各項工作更好地發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
遷西商場(chǎng)
三、 主辦單位：
遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司
四、 地點(diǎn)：
遷西鴻福購物商場(chǎng)門(mén)前
五、 背景及目的：
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著(zhù)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機，本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )主要利用前來(lái)參觀(guān)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節設置：
1、時(shí)間掌控：25分鐘
2、內容：
A 、通過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎連連送活動(dòng)。
即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。
一等獎：獎價(jià)值4688元的鉆飾
二等獎：獎價(jià)值3688元的鉆飾
三等獎：獎價(jià)值1688元的鉆飾
七、費用預算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車(chē)費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法
根據現有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現提出如下方案：
1、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法：
餐飲宴會(huì )：無(wú)發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無(wú)提成;五桌以上算宴會(huì ))打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會(huì )議、茶房計提標準給發(fā)票1%客房、會(huì )議、客房以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎勵。
ktv，一次獎勵50元;
茶房包間收費超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得;
茶房大廳零點(diǎn)獎勵1元/人;
未給發(fā)票2%現金、刷卡：10元/桌
現金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場(chǎng)95折及以上)
未給發(fā)票1%
給發(fā)票0.5%
未給發(fā)票1.5%
簽單：3天之內：10元/桌，
3-10：8元/桌，
10-30：5元/桌，
一月之后無(wú)刷卡未打折給發(fā)票1%
茶房、棋牌室、KTV
2、會(huì )議以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售，獎x元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎勵。
3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調整。
除總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、前臺預定、收銀以外的所有員工
1、通過(guò)員工的電話(huà)進(jìn)行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話(huà)給核對人)
2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話(huà))
3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來(lái)填寫(xiě);收銀員填寫(xiě)營(yíng)收款并計算出應計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務(wù)。
4、核對員為酒店財務(wù)人員和總經(jīng)理;
流程
1、預訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話(huà)、預訂內容、消費時(shí)間等);由核算者在客人消費前提前填寫(xiě)相應信息;
2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì )議)按流程核對客人信息并簽字;
3、客人消費結束后，收銀員填寫(xiě)消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發(fā)提成;
4、由預訂者和核算者簽字認可;
5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。
稽核
1、公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監督、詢(xún)問(wèn)并核查
2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì )議)一定要對的客人進(jìn)行信息確認(如預訂者姓名、客人電話(huà)等)
3、核算記錄表：(附后)
4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規，則取消此激勵政策;
5、全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長(cháng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))
核算記錄表
桌號/房號
預訂者客人姓名
客人電話(huà)
總臺簽字消費
金額
現金
結帳詳情:未打折/未付發(fā)票
實(shí)收金額
應計提成
預訂者簽名
核算者確認簽名
注：填寫(xiě)辦法：核算者在客人消費前提前填寫(xiě)日期、桌號/房間號、預訂者;消費結束后，收銀員填寫(xiě)消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發(fā)提成;最后由預訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。
x月全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)匯總表
姓名:xxx
合計:xxx
制表人：xxx
總經(jīng)理簽字：xxx
董事長(cháng)簽字：xxx
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、會(huì )議禮品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)適應市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶(hù)建立良好關(guān)系，從而吸引客戶(hù)，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、會(huì )議禮品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施必要性分析
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
2、從銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)記錄分析，客戶(hù)對會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)反應良好，價(jià)格是影響會(huì )議談判成功的主要因素。
3、客戶(hù)在會(huì )議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會(huì )務(wù)組在會(huì )議洽談時(shí)，另外要求飯店贈送會(huì )務(wù)組幾條香煙，因飯店無(wú)相關(guān)規定不能滿(mǎn)足客人要求，導致會(huì )議流失。這個(gè)案例反映了客戶(hù)的這種普遍的需求。
4、行業(yè)形勢發(fā)展的要求，隨著(zhù)大量新賓館的開(kāi)業(yè)，會(huì )議市場(chǎng)競爭更加激烈。
三、會(huì )議禮品營(yíng)銷(xiāo)的作用：
1、融洽會(huì )議談判氛圍，使會(huì )議談判關(guān)聯(lián)客戶(hù)利益，降低客戶(hù)價(jià)格的敏感性，提高會(huì )議談判的成功率。
2、有效減輕營(yíng)銷(xiāo)員壓力，有助于營(yíng)銷(xiāo)員推銷(xiāo)時(shí)獲得客戶(hù)好感，提升對客戶(hù)的吸引力，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
3、有利于企業(yè)與客戶(hù)建立長(cháng)久關(guān)系，拓展新客戶(hù)。
4、豐富會(huì )議服務(wù)內涵，有助于企業(yè)的廣告效應，形象推廣，帶動(dòng)散客銷(xiāo)售。
四、會(huì )議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：
1、會(huì )務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈送辦法，即提取會(huì )議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可靈活根據客人需求選擇購買(mǎi)禮品。
2、主辦單位領(lǐng)導禮品服務(wù)：根據市場(chǎng)目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì )的主辦單位領(lǐng)導，贈送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領(lǐng)導(總經(jīng)理)贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書(shū)，建立松散型友好合作單位。
3、會(huì )議代表禮品服務(wù)：主要是紀念品服務(wù)，闡明象征意義。
4、節假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節假日向客戶(hù)單位贈送小禮品，以密切客戶(hù)聯(lián)系，這是禮品營(yíng)銷(xiāo)理念在非假日期間的強化與延期續。
五、會(huì )議禮品的配備
1、會(huì )議禮品的特點(diǎn)：體積小、重量輕、便于攜帶，實(shí)用、有特色，融合企業(yè)文化內涵。
2、企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠(chǎng)家供貨。
3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、前言
xx公館是廣西xx品牌旗下的餐飲品牌，xx公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì )廳，其中12個(gè)江景包廂，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐;一號宴會(huì )廳可以容納110桌的大型宴會(huì )，二號宴會(huì )廳可以容納30桌的中型宴會(huì )，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所。還有沒(méi)有利用的一間大會(huì )議廳和兩間小會(huì )議廳。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品描述
xx位于美麗的柳江岸邊，近觀(guān)柳江一線(xiàn)江景，享如江水般秀勇流淌。xx囊括了xx公館(餐飲會(huì )所)、歌倫部、藍調吧(酒吧)、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa、水云間(xxvip房)、水上高爾夫等頂級配套，創(chuàng )造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)xx城市文化生活品味的風(fēng)尚。xx目前開(kāi)放對外服務(wù)的場(chǎng)所有xx公館(餐飲會(huì )所)和歌倫部(ktv)。
xx公館有25個(gè)包廂，其中有12個(gè)江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風(fēng)格，格局大氣細節精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì )的場(chǎng)所，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云。
兩個(gè)宴會(huì )廳，一號宴會(huì )廳面積2200m2，層高9米的xx第一宴會(huì )大廳，110桌超豪華無(wú)柱設計，可同時(shí)容納1200人用餐，是打造商務(wù)會(huì )議、婚宴與慶典活動(dòng)的首選場(chǎng)所，格調高雅，豪華氣派。酒店宴會(huì )及會(huì )議統籌團隊洞悉貴賓的各項需求，提供全程的高效服務(wù)，令嘉賓輕松全情享受慶典時(shí)分。二號宴會(huì )廳面積1300m2，層高4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現代風(fēng)格的經(jīng)典設計，處處體現環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結合，現代氣息濃厚，奢華典雅。
1、產(chǎn)品的swot分析
2、產(chǎn)品定位：
我認為產(chǎn)品應該定位與xx市高端產(chǎn)品定位一致，銷(xiāo)售價(jià)格和順豐酒樓一致。
三、目標市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會(huì )展消費和旅游消費的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展效果顯著(zhù)。目前為止，xx的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平，xx的中低擋餐飲比較多，相對xx經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，高端餐飲供應量不足。經(jīng)過(guò)調查因生意應酬吃飯的客戶(hù)約占飯店消費客戶(hù)的80%。相比大眾客戶(hù)，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應酬比一般人要多，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
第一、加強培訓，改善服務(wù)：主要是針對服務(wù)員，在招收服務(wù)員前，對其進(jìn)行兩周的崗前培訓，讓沒(méi)有服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)員，有基本的服務(wù)知識和服務(wù)理論知識。每天班前例會(huì )，主要是激勵士氣，鼓勵服務(wù)員微笑認真服務(wù)。班后例會(huì )總結服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量。每周一次周會(huì )，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺階努力。每月一次培訓，內容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程。
第二、引如特色菜肴：味道的好壞，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在xx公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下，特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材，并且又具有特色的，比如推出醉雞，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，xx沒(méi)有吃醉雞的地方，那么人們就會(huì )紛紛慕名而來(lái)。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。
第三、目前空置的三個(gè)會(huì )議室可以開(kāi)放出來(lái)引入策劃公司或者是培訓公司的會(huì )議，給他們提供免費的場(chǎng)地換取他們的廣告權益和讓他們帶來(lái)參觀(guān)了解的人群。
2、定價(jià)策略
(1)總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與xx飯店的持平。
(2)促銷(xiāo)價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷(xiāo)價(jià)格，吸引游離消費者來(lái)場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù)。
(3)活動(dòng)推廣期間，退出針對特定人群的價(jià)格優(yōu)惠，比如三八節針對婦女的宴請優(yōu)惠等。情人節預定婚宴的返現總價(jià)2%等優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
層出不窮的高端飲品賺足了消費者的眼球，但從目前來(lái)看，能在這片市場(chǎng)有所建樹(shù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾，一個(gè)很重要的原因是，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式，高端飲品企業(yè)應該如何策劃更見(jiàn)匹配更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案模式?
高端飲品：你方唱罷我登場(chǎng)
中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng)，國內飲料市場(chǎng)上品類(lèi)繁多，競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂(lè )酷樂(lè )仕、統一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。
雖然很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案kt250.com把注意力轉向了高端飲料市場(chǎng)，希望在市場(chǎng)上開(kāi)拓出自己的一片天地，但是高端飲料是否就是傳說(shuō)中的一塊藍海市場(chǎng)呢?
高端飲品市場(chǎng)發(fā)展無(wú)建樹(shù)
與低端市場(chǎng)相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場(chǎng)全部占據，即使公認的國內飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹(shù)。實(shí)際上，只有少數企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功。
高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團推出的昆侖山雪山水等。
高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，開(kāi)始盈虧平衡;國內本土品牌如k可人參飲料、日加滿(mǎn)、冬蟲(chóng)夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng)。
從以上例子可以看出，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng)，更多的企業(yè)正在“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，高端飲料市場(chǎng)遠沒(méi)有中低端市場(chǎng)那樣競爭充分，也遠沒(méi)有達到行業(yè)競爭的成熟期，的確存在很大的機會(huì )。
高端飲品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式不成熟
飲料定價(jià)高，就要給消費者一個(gè)購買(mǎi)理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎，各品牌都在極力打造能夠區隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。
更重要的是，廠(chǎng)家必須有一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒(méi)有一個(gè)成熟、系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案經(jīng)驗，已經(jīng)總結出了較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式，所以才有底氣堅持這么多年。
看品牌定位。
名字，酷樂(lè )仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語(yǔ)，“現在的流行——是干完了朝九晚五，再玩個(gè)晚九朝五，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標人群，年輕人。
酷樂(lè )仕在美國本土，會(huì )邀請消費者來(lái)參與產(chǎn)品的設計，比如請消費者來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品包裝上的文案，邀請消費者參與網(wǎng)上互動(dòng)、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂(lè )仕的價(jià)格如此之高，對于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō)，能否形成習慣性消費和品牌忠誠度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯位，將是可口可樂(lè )接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰。
看推廣手段。
酷樂(lè )仕設置了終端體驗店，并以“閃店”的形式游走全球各地。
以北京為例，開(kāi)店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門(mén)商業(yè)區，門(mén)口擺放一輛寶藍色的敞篷mini，車(chē)內精心鋪滿(mǎn)了五顏六色的酷樂(lè )仕產(chǎn)品。店外一側的櫥窗里，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂(lè )仕模型瓶。與此同時(shí)，可口可樂(lè )在王府井、西單等繁華商業(yè)區，以流動(dòng)花車(chē)的方式，不定期免費派送酷樂(lè )仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō)，這正是一個(gè)屬于高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標消費群——這是一群有著(zhù)很高消費能力，出入高級會(huì )所的人群，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標消費群部分的不匹配。
第二，就是酷樂(lè )仕在品牌核心價(jià)值層面沒(méi)有明確地告知消費者，它為消費者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問(wèn)題，高端消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是，酷樂(lè )仕并沒(méi)有明確地為消費者描述出某種遠景，某種與之匹配的生活形態(tài)。
所以，酷樂(lè )仕的未來(lái)之路并不樂(lè )觀(guān)。像可口可樂(lè )集團、加多寶集團這樣的企業(yè)，不僅僅是希望獲取高端市場(chǎng)份額，更想在高端市場(chǎng)中樹(shù)立“品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者”的形象。但由于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎，那么，高端飲料如何構建可行而有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額；
2、拉動(dòng)散客消費群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動(dòng)目標：
酒店營(yíng)業(yè)額達到60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)間6月1日----6月30日
五、活動(dòng)內容：
(1)、六一兒童節（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
�。�2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
�。�3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：
A．吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時(shí)間為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元；
B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
�。�4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受能力，建議價(jià)格不應太高）
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
�。�5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、X展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院、永輝超市）
B、店內投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(yè)（20xx份）：小區、超市門(mén)口發(fā)放。
D、橫幅（4條）
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中可以嘗試著(zhù)做得更開(kāi)放。
這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無(wú)底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結合起來(lái)是否會(huì )更好呢?
事實(shí)上，是可以結合起來(lái)的，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結合起來(lái)。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
當然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。
(一)借助知名社交平臺
借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動(dòng)中也可以使用，以?xún)r(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶(hù)拍下寶貝，付完賬后，系統自動(dòng)提醒用戶(hù)要不要曬單，如果用戶(hù)同意，淘寶系統會(huì )自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶(hù)的那些平臺上。
(二)站內信息更新平臺
當然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的'信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺。
針對此次淘寶活動(dòng)中可以加入專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上，當然，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類(lèi)標簽的形式顯示。
打一個(gè)比方吧，就是說(shuō)：買(mǎi)家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時(shí)候，系統自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話(huà)，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買(mǎi)家同意了，然后系統自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。
信息更新平臺是對所有的淘寶用戶(hù)公開(kāi)，因此每一個(gè)淘寶用戶(hù)均可以看到新更新的內容，不過(guò)需要在分類(lèi)方面下工夫，因為有如果信息量太大會(huì )增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶(hù)流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶(hù)，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。
當然，信息更新平臺不僅僅用于系統自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng )性的內容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng )意征集平臺等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
1、改變觀(guān)念
樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì )不會(huì )賺錢(qián)的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶(hù)
積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)在服裝銷(xiāo)售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作。老客戶(hù)在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來(lái)足夠的利潤。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
3、激勵銷(xiāo)售人員
淡季的到來(lái)，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導更多的客戶(hù)。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷(xiāo)售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。
4、及時(shí)更新服裝款式
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來(lái)看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì )大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶(hù)也會(huì )流失掉！
5、多樣化的促銷(xiāo)
淡季的打折力度往往會(huì )超于旺季，當打折、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費者就會(huì )出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對客戶(hù)群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會(huì )等等，服裝促銷(xiāo)可以和這些社會(huì )熱點(diǎn)結合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式。一些別出心裁的消費方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
6、及時(shí)充電
既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識上的儲備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機會(huì )。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會(huì )在交流中發(fā)現獨特的銷(xiāo)售技巧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、目標市場(chǎng)分析
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價(jià)格不要偏高。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
孩子是每一個(gè)家庭的寶貝，“苦了誰(shuí)也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常
掛在嘴上的老話(huà)，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”是大家公認的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來(lái)，童裝市場(chǎng)因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場(chǎng)空間，也為童裝企業(yè)帶來(lái)了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊伍中掙脫出來(lái)，用品牌贏(yíng)得市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò )總結出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：
1、產(chǎn)品互聯(lián)
產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對之品質(zhì)作出相應的判斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。
同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨有的風(fēng)格，直接影響購買(mǎi)力，促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結果。
2、口碑影響
真正的品牌價(jià)值和內涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現傳播?不妨鎖定消費群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為這類(lèi)消費者會(huì )通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳�，這中傳播很有感染力和說(shuō)服力。
口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實(shí)質(zhì)上是兌現一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費者，通過(guò)口碑，也就感動(dòng)了一群消費者。
3、媒體公關(guān)
公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現品牌的社會(huì )責任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴(lài)。當然，不要讓聰明的消費者覺(jué)得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機，所以在企業(yè)內部必須形成媒體培訓機制，以防范公關(guān)危機的發(fā)生。
4、借勢營(yíng)銷(xiāo)
事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來(lái)因勢利導，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì )輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì )不會(huì )把握機會(huì );有的事件是有轟動(dòng)效應的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無(wú)中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì )把握機會(huì )、利用機會(huì )、制造機會(huì )，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗和技巧。
5、分眾傳播
分眾不等于目標受眾，選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費者進(jìn)行品牌轉播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒(méi)有你期許的結果那么完美，但根據“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現所設定的80%的市場(chǎng)目標。
6、新媒體利用
比如說(shuō)你可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠是第一時(shí)間、第一位置出現在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、E-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺，也絕對是未來(lái)的主流傳播方向方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨到的想象、準確的判斷、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )意手段，才能引起群眾注意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、主題
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng )新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節組織富有實(shí)效的 “辦婚宴，到xx?? ”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費提供創(chuàng )意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費提供宴會(huì )大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報紙夾放
—鬧市區人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負責此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門(mén)： 2.35米*2米=xxx元(可長(cháng)期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元
8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、市場(chǎng)狀況調查信息
作為中國最早的汽車(chē)合資企業(yè)，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車(chē)型和模仿，而是期望經(jīng)過(guò)從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場(chǎng)水平的車(chē)型。從朗逸、途觀(guān)，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場(chǎng)的充分認可。
在產(chǎn)品格局方面，即將開(kāi)始的與xx大眾合作開(kāi)發(fā)的c級高端轎車(chē)項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品。上海大眾未來(lái)會(huì )根據中國市場(chǎng)的需求，結合中國消費者的元素來(lái)研發(fā)車(chē)型。
xx大眾汽車(chē)已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)27年，全新xxx深刻洞悉中國社會(huì )精英階層的用車(chē)需求，尋求人性化設計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車(chē)主獲得非凡的內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車(chē)市，在高端中高級車(chē)領(lǐng)馭，自20xx年全新xxx上市以來(lái)，全新xxx是今年中國消費者新車(chē)購買(mǎi)意向的車(chē)。20xx年4月xx大眾實(shí)現銷(xiāo)售148，338輛，同比增長(cháng)17.9%；1-4月，上海大眾實(shí)現累計銷(xiāo)售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車(chē)市場(chǎng)第一。其中，在b級車(chē)市場(chǎng)，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長(cháng)13%，今年累計銷(xiāo)售近10萬(wàn)輛，繼續占據國內中高級車(chē)市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來(lái)，新xxx累計銷(xiāo)量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng )下年銷(xiāo)量連續突破20萬(wàn)輛的細分市場(chǎng)銷(xiāo)量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著(zhù)b級車(chē)市潮流，成為國內車(chē)壇中的王者。
二、競爭狀況調查信息
三、購車(chē)者查詢(xún)信息
xxx的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。
他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西；不滿(mǎn)足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。
他們期望的車(chē)是：用于商務(wù)、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足；在預算之內。
四、企業(yè)資源本事調查信息
財務(wù)本事：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(cháng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)轎車(chē)518萬(wàn)輛，是國內保有量的轎車(chē)企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于20xx年提前續簽了延長(cháng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至20xx年。
制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線(xiàn)、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線(xiàn)以及先進(jìn)的激光在線(xiàn)檢測設備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車(chē)場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車(chē)開(kāi)發(fā)和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車(chē)聲學(xué)試驗室、臺車(chē)碰撞試驗系統、發(fā)動(dòng)機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車(chē)和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車(chē)場(chǎng)。
銷(xiāo)售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷(xiāo)和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶(hù)能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強網(wǎng)絡(luò )建設。大力拓展二三線(xiàn)城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設。依托直營(yíng)店，分支機構、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò )模式。加大對重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度，提高區域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、項目名稱(chēng)：紅色旅游景區（景點(diǎn)）配套設施建設項目
二、項目單位：東河區旅游局
三、項目概況：
近年來(lái)，隨著(zhù)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區也正在逐漸發(fā)展成為一個(gè)新興的文化旅游城區，前來(lái)我區觀(guān)光旅游的國內外游客也日益增多。隨著(zhù)紅色旅游的興起，紅色旅游景點(diǎn)也當然成了觀(guān)光旅游者的必然選擇。
東河區紅色旅游資源豐富，有王若飛紀念館、福徵寺和南海濕地景區的紅色收藏館。項目實(shí)施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進(jìn)水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強，在省內外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區打造成為宜游城區起到重要的推動(dòng)作用。
王若飛紀念館：王若飛紀念館，原稱(chēng)泰安客棧，座落于包頭市東河區通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會(huì )書(shū)記的身份，從共產(chǎn)國際來(lái)到內蒙古，領(lǐng)導內蒙古地區和我國西北地區的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣(mài)，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長(cháng)42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內蒙古地區從事革命活動(dòng)的光輝業(yè)績(jì)，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館。誕辰103周年之際舉行了紀念館重新擴展開(kāi)館儀式。
王若飛紀念館現占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內新添已故國家領(lǐng)導、周恩來(lái)、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀念性報刊書(shū)籍100余份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語(yǔ)稱(chēng)“布持蘇木”，漢語(yǔ)稱(chēng)“包頭召”。是當時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會(huì )活動(dòng)，也是各民族民事、商貿的議事中心，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開(kāi)展革命活動(dòng)的場(chǎng)所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個(gè)黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉站，并成為中國革命不可沒(méi)的黨的秘密聯(lián)絡(luò )站、傳遞情報、開(kāi)展活動(dòng)、輸送黨的干部。福徵寺 南海濕地景區紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區內，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結構。是由中國收藏家協(xié)會(huì )徽章委員會(huì )會(huì )員、內蒙古收藏家協(xié)會(huì )會(huì )員牛牛先生與南海濕地景區共同創(chuàng )辦。共設三個(gè)展館：第一展館為塑像陳列館：館內展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語(yǔ)錄、像章館：館內展出了像章、語(yǔ)錄、選集、像章模具、紅衛兵袖章、各種革委會(huì )旗幟等，館內并復原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個(gè)場(chǎng)景，真實(shí)再現了當年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內展出了、劉少奇、周恩來(lái)、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫(huà)、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫(huà)、各種計劃經(jīng)濟時(shí)期的證件等生活日用品。在國家倡導紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動(dòng)我區旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn)，但因紅色景區景點(diǎn)長(cháng)期以來(lái)基礎設施薄弱，旅游配套設施匱乏，因此，必須切實(shí)加強紅色旅游配套設施建設，才能為促進(jìn)青少年的愛(ài)國主義教育和革命傳統教育起到了積極的作用。
四、項目建設內容：
�。ㄒ唬┩跞麸w紀念館建設內容
1、底店收購
2、現有展廳恢復舊貌設計制造
3、收購底店改建費
4、革命文物征集
5、展廳陳列更新設計制造
6、圖像影音資料的悼念及播放設備經(jīng)
7、制作王若飛銅像
8、設計制作泰安客棧原貌沙盤(pán)模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費、人防費
�。ǘ�)福徵寺(包頭召）
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤(pán)、觸摸屏、中央音響、全彩戶(hù)外等
2、展館加固、維護、改造1200平方米
3、中央空調系統
4、消防系統：火災自動(dòng)報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套
5、監控系統2套
6、旅游公廁1座120平方米
7、無(wú)障礙通道
8、標識牌2個(gè)
9、文化墻64米
10、綠化1000平方米
11、停車(chē)場(chǎng)1000平方米
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營(yíng)造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有利推廣。
4、建設娛樂(lè )休閑園。
5、建設旅游環(huán)保廁所。
6、建設多媒體設施及增加景區標識牌。
五、項目投資估算：
�。ㄒ唬┩跞麸w紀念館
此項目預計投資450萬(wàn)元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、底店收購費200萬(wàn)元
2、現有展廳恢復舊貌設計制造費30萬(wàn)元
3、收購底店改建費50萬(wàn)元
4、革命文物征集費20萬(wàn)元
5、展廳陳列更新設計制造費30萬(wàn)元
6、圖像影音資料的悼念及播放設備經(jīng)費20萬(wàn)元
7、王若飛銅像10萬(wàn)元
8、設計制作泰安客棧原貌沙盤(pán)模型10萬(wàn)元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬(wàn)元
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬(wàn)元
11、配套費、人防費50萬(wàn)元
�。ǘ�)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設情況
此項目預計投資2000萬(wàn)元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤(pán)、觸摸屏、中央音響、全彩戶(hù)外等500萬(wàn)元
2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬(wàn)元
3、中央空調200萬(wàn)元
4、消防系統：火災自動(dòng)報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套200萬(wàn)元
5、監控系統2套150萬(wàn)元
6、旅游公廁1座120平方米150萬(wàn)元
7、無(wú)障礙通道50萬(wàn)元8、標識牌8個(gè)100萬(wàn)元
9、文化墻64米50萬(wàn)元
10、綠化1000平方米100萬(wàn)元
11、停車(chē)場(chǎng)1000平方米200萬(wàn)元
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^紅色收藏館
此項目預計投資470萬(wàn)元，主要用于以下七個(gè)方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備150萬(wàn)元。
2、服裝及道具購置費20萬(wàn)元。
3、媒體宣傳推廣30萬(wàn)元。
5、娛樂(lè )休閑園50萬(wàn)元。
6、旅游環(huán)保廁所20萬(wàn)元。
7、多媒體設施及增加景區導覽圖、路標指示牌200萬(wàn)元。
六：項目資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、項目效益分析：
通過(guò)紅色旅游項目建設，深刻挖掘革命史實(shí)，緊扣愛(ài)國主義教育、革命傳統教育主題，以豐富多彩的形式全面、準確、客觀(guān)地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時(shí)，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進(jìn)而增強了自身的使命感、責任感，取得良好的社會(huì )效益。隨著(zhù)游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應被拉動(dòng)起來(lái)，達到了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的統一，最終實(shí)現了紅色旅游的良性發(fā)展。
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