空調市場(chǎng)調研報告
在生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的空調市場(chǎng)調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調市場(chǎng)調研報告1
目標市場(chǎng)定位
(1)市場(chǎng)細分
當前，空調市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的現象較嚴重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣(mài)點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費層次的消費者對空調的感受，推出一款款廣受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
格力空調根據構成總體市場(chǎng)的不同消費者的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣,細分為高、中、低三類(lèi)消費群體，針對不同的消費群體推出了掛壁式空調、立柜式空調等;同時(shí)針對不同的消費群體對空調的不同需求程度，格力空調又細分為臥室空調，其他適用于各種特定環(huán)境的空調，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿(mǎn)足不同消費者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。，
(2)選擇目標市場(chǎng)
選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。在對市場(chǎng)進(jìn)行細分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調采�。�
1、差異目標市場(chǎng)戰略：用不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費者的需要，核心是強調在不同細分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求,企業(yè)應針對這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費者的需求都得到滿(mǎn)足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
2、集中目標市場(chǎng)戰略：格力根據消費者需求的差異性，以一個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標市場(chǎng)戰略。通過(guò)其本身15大類(lèi)，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規模的經(jīng)濟性。使消費者的需求得到更好的滿(mǎn)足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
3格力對公司的目標市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶(hù)——中高收入階層、地域——三線(xiàn)城市以上。
(3)產(chǎn)品定位
產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類(lèi)產(chǎn)品：一是家電下鄉產(chǎn)品;二是1、2級高能效產(chǎn)品;三是變頻空調，其中1、2級空調產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，3級定頻空調主要依靠訂單制生產(chǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、產(chǎn)品策略
科技人性化，創(chuàng )造完美室內室外環(huán)境。
(1)自主研發(fā)的大型中央空調在技術(shù)上一舉達到了國際領(lǐng)先水平。
(2)打通技術(shù)壁壘，不斷填補行業(yè)空白。
(3)顯著(zhù)降耗，打開(kāi)中國式節能的金鑰匙。
(4)產(chǎn)品有三包政策，免費安裝政策
2、價(jià)格策略
物美價(jià)廉
與遠大中央空調等大型中央空調企業(yè)相比，格力中央空調以中高檔為路線(xiàn)。由于格力中央空調采取直銷(xiāo)方式，減少了中間環(huán)節，最大限度讓利于消費者，由于中間費用少，花同樣的錢(qián)在格力能買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。
3、銷(xiāo)售渠道
格力中央空自建銷(xiāo)售渠道的方式。
(1)在各省開(kāi)啦格力空調專(zhuān)賣(mài)店。
(2)同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。
(3)選擇大型家電聯(lián)銷(xiāo)，如國美，蘇寧。
(4)在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配
送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。
(5)借助營(yíng)運專(zhuān)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設出屬于自己的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道!
4促銷(xiāo)策略
(1)格力在各省有直銷(xiāo)店，專(zhuān)賣(mài)店，于是采用人員推銷(xiāo)。
(2)“好空調格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)
品的知名度。
(3)同時(shí)在大賣(mài)場(chǎng)特地時(shí)間送贈品，如水杯、仙人掌和季節掛鉤等。加上廣告
人員的大力宣傳。
(4)和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。
空調市場(chǎng)調研報告2
有人說(shuō)，一座城便是一個(gè)故事。
此刻，筆者，不是筆者，只是個(gè)說(shuō)書(shū)的人。您，不是讀者，只是個(gè)聽(tīng)書(shū)的人。且來(lái)道一道、品一品淮安一隅里那專(zhuān)屬于中央空調的故事。
傳說(shuō)，古時(shí)的淮安，因古淮河與京杭大運河的交點(diǎn)而聞名。因此，常常會(huì )有外地的船商從此經(jīng)過(guò)，從而帶動(dòng)了這座小城水運的文明和經(jīng)濟的發(fā)展。
后來(lái)，隨著(zhù)淮安經(jīng)濟的發(fā)展，在這座小城里便出現了各種形式的商業(yè)活動(dòng)。也正是在這個(gè)時(shí)期，淮安出現了第一批空調商人，空調業(yè)便應運而生。正是由于那時(shí)的鋪墊，才有了今天淮安中央空調行業(yè)的發(fā)展。
時(shí)針快速指向20xx年2月17日，那一天筆者隨車(chē)來(lái)訪(fǎng)淮安，沿途的變化讓曾在3年前在這里生活過(guò)的自己驚嘆不已，短短幾年的時(shí)間，這個(gè)所謂的“老熟人”竟是如此快速而茁壯的成長(cháng)。今天的淮安，僅開(kāi)發(fā)區就有4個(gè)。其中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區吸引了美國、澳大利亞、日本、韓國、新西蘭、比利時(shí)、新加坡和香港、臺灣等20多個(gè)國家和地此的客商來(lái)此投資興業(yè)，累計進(jìn)區企業(yè)500余家，外資企業(yè)200多家，真可謂產(chǎn)業(yè)結構日趨合理，綜合實(shí)力日益增強，不得不說(shuō)開(kāi)發(fā)區內的變化讓人瞠目結舌。在隨后幾天的走訪(fǎng)中，偶然間聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商們談起淮安的歷史和中央空調的“孩提時(shí)代”，才恍然了解這個(gè)還在成長(cháng)中的產(chǎn)業(yè)在這些年中走過(guò)的路和經(jīng)歷的變化。
短短幾天的走訪(fǎng)，不僅見(jiàn)證了淮安的發(fā)展，還感受到了淮安經(jīng)銷(xiāo)商們的人文情懷以及那份火一般執著(zhù)的熱情。說(shuō)起人文情懷，之前走過(guò)一些城市，唯有廈門(mén)的以茶會(huì )友讓筆者記憶深刻，卻不知淮安也十分講究茶道。還記得某天的下午，在采訪(fǎng)完?yáng)|元蘇北辦的顏總后，他為我們詳盡地講解并演示了茶的特性以及泡法，這才知道原來(lái)每一道茶都寓有深意，就像每一片樹(shù)葉都不盡相同。猛然間體會(huì )到一句話(huà)的真諦：活到老學(xué)到老。再來(lái)說(shuō)說(shuō)淮安人的熱情，恐怕此次感受中最具代表性的便是以酒會(huì )友。相傳，古時(shí)起淮安便是酒鄉，早年得益于“產(chǎn)銷(xiāo)并舉”，現如今，雖只�！耙粶稀�，僅憑喝酒的風(fēng)氣，仍可舍我其誰(shuí)的扛著(zhù)酒鄉的大旗。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，酒對于淮安人是有著(zhù)特殊意義的。說(shuō)到這里，筆者不禁笑了。在此次拜訪(fǎng)淮安經(jīng)銷(xiāo)商的行程中，餐餐皆酒，短短幾天白酒和黃酒都齊了，切實(shí)的體會(huì )到酒鄉的稱(chēng)號�？吹竭@里，或許久經(jīng)商場(chǎng)的看官您要不以為然地笑了，可對于筆者而言這著(zhù)實(shí)是一次難忘的體驗，當然在這份體驗里，更多的是淮安經(jīng)銷(xiāo)商們的真摯和熱情以及我們深深的感謝。
說(shuō)一千，道一萬(wàn)，行程終歸是行程，行程總會(huì )有結束。來(lái)不及道的問(wèn)候，來(lái)不及說(shuō)的感謝，來(lái)不及感的再見(jiàn)……筆者都將深藏心底，永久想念。
淮安古名清河、清江浦、淮陰等，自古以來(lái)便是座富有古韻的小城。提起淮安，不禁會(huì )想到歌名《小城故事》，正如歌詞寫(xiě)道：“小城故事多，充滿(mǎn)喜和樂(lè )。若是你到小城來(lái)，收獲特別多�！惫�，筆者此行，感觸頗多。
空調市場(chǎng)調研報告3
一、調查目的：
為了了解空調的銷(xiāo)售情況，根據消費者的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟收入等關(guān)于顧客的基本情況，調查消費者的購物動(dòng)機。
二、調查方法：
1。調查對象：
以到各個(gè)空調熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購物的各個(gè)年齡斷的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2。調查問(wèn)卷：
問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入廈購物動(dòng)機6個(gè)項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實(shí)際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。
3。調查問(wèn)卷的分發(fā)：
調查問(wèn)卷由我們成立的家具調查小組在商場(chǎng)內隨機分發(fā)（當場(chǎng)收回），或當場(chǎng)攔截消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。
4。數據處理：調查問(wèn)卷數據由SPSS統計軟件處理。
三、調查結果分析：
1。顧客的性別構成：
100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％�？ǚ剑▁2）擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著(zhù)差別（顯著(zhù)性水平為O。05）。來(lái)商場(chǎng)購物的女性顧客明顯多于男性顧客。
2。顧客年齡的組成 ：
前來(lái)購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數。
3、顧客的居住地：
通過(guò)調查發(fā)現，前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者來(lái)不知來(lái)自太原市區，而且包括郊區以及外地的客戶(hù)。
通過(guò)調查發(fā)現購買(mǎi)空調的客戶(hù)大多在太原市內，郊區的人數只占了28%，而且有一部分來(lái)自省外的消費者。
4顧客的職業(yè)：
調查顯示前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者大多數為公司員工，還包括一部分企業(yè)經(jīng)理還有其他的購物者：公司員工
5顧客的經(jīng)濟收入：
調查表明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購買(mǎi)空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在20xx到6000元不等，一共有100人，收入在20xx以下的有7人；收入在 20xx到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。
調查表明收入在4000到5000元的購買(mǎi)空調的人數最多，這表明了購買(mǎi)空調的能力與消費者的收入有關(guān)。
6顧客購物動(dòng)機的分析：
顧客購物動(dòng)機主要是商品檔次高（22。4％），購物環(huán)境好（19。9％），商品質(zhì)量好（14。1％）和服務(wù)好（13％）。不同購物動(dòng)機顧客的人數之間有顯著(zhù)差別。
7最喜歡的品牌：
通過(guò)調查發(fā)現，不同的品牌有不同的特點(diǎn)，因此引來(lái)了不同的消費人群，他們的不同和特點(diǎn)主要是：
格力：
優(yōu)點(diǎn)：制熱及制冷效果非常好，要優(yōu)越很多國產(chǎn)品牌，壽命也相對比較長(cháng)。外形漂亮，質(zhì)量過(guò)硬，制作工藝成熟。
缺點(diǎn)：壓縮機及風(fēng)機葉片不平衡轉動(dòng)的噪音太大，影響周?chē)徖锿砩先胨�，現在商品房對下一戶(hù)造成嚴重噪音干擾晚上無(wú)法入睡，雖然自己舒服了，卻給下面人家造成了嚴重損害，有損人不利己的感覺(jué)。
格蘭仕：
格蘭仕空調以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高品位、采用世界最頂尖的技術(shù)大規模介入空調業(yè)。高強度抗電磁輻射干擾技術(shù)，使空調長(cháng)壽命，更安全；簡(jiǎn)便智能操作系統，使得人人都會(huì )十分方便地操作使用；全新數字化變頻技術(shù)，高效、精確、節能、健康、舒適；室外機防銹防塵設計比高級轎車(chē)還要強許多，極大地保障了室外機組的使用壽命；電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術(shù)，舒適、健康；超遠距離，超大范圍，多維立體強勁送風(fēng)系統，沒(méi)有死角，均勻舒適；不滴水的窗機，與眾不同。
美的：
在產(chǎn)品質(zhì)量上與同行相比大同小異，在國內屬高層次產(chǎn)品。但在價(jià)格上，相比其他產(chǎn)較低，為一大競爭優(yōu)勢。變頻的外機比較小 普通的要稍微大一點(diǎn) 還有一款 1。5P的外機能敢上2P外機。安裝會(huì )比較麻煩而且比較占位置。家用變頻 省不了多少電 變頻機只有10小時(shí)以上長(cháng)時(shí)間使用才會(huì )省一度多電。美的有很多風(fēng)格的空調外觀(guān)。
志高：
在質(zhì)量方面志高一直處于領(lǐng)先地位，屬一線(xiàn)品牌，高性?xún)r(jià)比也是其一大優(yōu)勢。但在售后服務(wù)方面給消費者印象稍差，噪音要大。
松下：
松下空調：變頻空調的需求和購買(mǎi)量已經(jīng)超過(guò)定速空調了，節能省電效果、使用舒適感受、靜音效果以及運行穩定性等等，都有很大的提升。其特點(diǎn)總結為：采用低頻啟動(dòng)，啟動(dòng)電流小，對電網(wǎng)干擾小，節能。
海爾：
海爾做空調很早的，總的技術(shù)質(zhì)量當然要好和成熟了，吹出來(lái)的風(fēng)比較柔和，震動(dòng)小、壽命長(cháng)的特點(diǎn) 不含氯元素，避免造成對大氣層臭氧層的破壞，綠色環(huán)保。海爾空調制冷快，靜聲不錯，外觀(guān)簡(jiǎn)潔 售后服務(wù)比較全一點(diǎn)。
但在質(zhì)量上，在同線(xiàn)品牌中給消費者的印象稍差。海爾的`遙控器液晶顯示屏的字有點(diǎn)小，看起來(lái)會(huì )吃力，海爾空調外機靜音有點(diǎn)差，聲音大，而且風(fēng)口只能向下，售后服務(wù)差。
空調市場(chǎng)調研報告4
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一、調查目的：
為了了解空調的銷(xiāo)售情況，根據消費者的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟收入等關(guān)于顧客的基本情況，調查消費者的購物動(dòng)機。
二、調查方法：
1.調查對象：
以到各個(gè)空調熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購物的各個(gè)年齡斷的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2.調查問(wèn)卷：
問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入廈購物動(dòng)機6個(gè)項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實(shí)際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。
3.調查問(wèn)卷的分發(fā)：
調查問(wèn)卷由我們成立的家具調查小組在商場(chǎng)內隨機分發(fā)（當場(chǎng)收回），或當場(chǎng)攔截消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。
4.數據處理：調查問(wèn)卷數據由SPSS統計軟件處理。
三、調查結果分析：
1.顧客的性別構成：
100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％�？ǚ�(x2)擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著(zhù)差別(顯著(zhù)性水平為O.05)。來(lái)商場(chǎng)購物的女性顧客明顯多于男性顧客。如圖：
男女
2.顧客年齡的組成 ：
前來(lái)購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數，如圖：
3、顧客的居住地：
通過(guò)調查發(fā)現，前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者來(lái)不知來(lái)自太原市區，而且包括郊區以及外地的客戶(hù)如圖：
通過(guò)調查發(fā)現購買(mǎi)空調的客戶(hù)大多在太原市內，郊區的人數只占了28%，而且有一部分來(lái)自省外的消費者。
4顧客的職業(yè)：
調查顯示前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者大多數為公司員工，還包括一部分企業(yè)經(jīng)理還有其他的購物者：
公司員工
5顧客的經(jīng)濟收入：
調查表明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購買(mǎi)空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在20xx到6000元不等，一共有100人，收入在20xx以下的有7人；收入在 20xx到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。
調查表明收入在4000到5000元的購買(mǎi)空調的人數最多，這表明了購買(mǎi)空調的能力與消費者的收入有關(guān)。
6顧客購物動(dòng)機的分析：
如表所示，顧客購物動(dòng)機主要是商品檔次高(22.4％)，購物環(huán)境好(19.9％)，商品質(zhì)量好(14.1％)和服務(wù)好(13％)。不同購物動(dòng)機顧客的人數之間有顯著(zhù)差別。
顧客的購物動(dòng)機
空調市場(chǎng)調研報告5
淮安，10多年前曾經(jīng)來(lái)過(guò)一次�；窗仓谖沂菐讉�(gè)印象片段，顛簸的道路、雨中肅靜的周恩來(lái)紀念館、松脆的淮安茶馓以及熱情的賣(mài)茶馓的中年婦人……10多年后的今天，我又一次的來(lái)到了淮安，感受到了淮安巨大的變化。寬闊的道路、兩側林立的筆直的高樓、偶爾經(jīng)過(guò)的一片待開(kāi)發(fā)的園區……
淮安在發(fā)展、淮安在變化�？墒怯幸稽c(diǎn)是恒定的，那就是淮安人骨子里的熱情。在淮安的這幾天中，感受到了淮安人的熱情與豪爽。熱心的淮安陌生路人為我們指路，熱情的經(jīng)銷(xiāo)商朋友為我們介紹著(zhù)這幾年來(lái)淮安中央空調市場(chǎng)的發(fā)展與變化，以及淮安人豪爽的酒桌文化。
高聳的地產(chǎn)樓盤(pán)、眾多的商業(yè)綜合體、各個(gè)集中規劃的產(chǎn)業(yè)園區以及蓬勃發(fā)展的民營(yíng)經(jīng)濟，這些都在昭示著(zhù)如今淮安的經(jīng)濟在發(fā)展，在騰飛。這給作為配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中央空調市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展契機。
再者，歷來(lái)就有“南船北馬”之稱(chēng)的淮安作為南北交匯之處，自古以來(lái)就是南北文化碰撞、融合之所在。因此，淮安人對于新鮮事物具有頗高的接受度。就家裝市場(chǎng)而言，近幾年市場(chǎng)發(fā)展也很是迅速。無(wú)論是外資品牌諸如大金之類(lèi)，還是國產(chǎn)品牌諸如美的、格力、海爾之流都有自己的市場(chǎng)空間。
當然，在我們走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，也了解到一些制約中央空調行業(yè)在當地發(fā)展的客觀(guān)因素。不過(guò)，我們相信，這些不和諧的因素畢竟拗不過(guò)整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的大勢頭。不久的將來(lái)，我們還會(huì )再來(lái)淮安，繼續堅守在這個(gè)行業(yè)中的大家們，請繼續加油！
再見(jiàn)，淮安！
空調市場(chǎng)調研報告6
調查時(shí)間：20xx年6月22號
調查地點(diǎn)：蘇州
調查項目：空調在蘇州的銷(xiāo)售情況
蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25％的增幅快速增長(cháng)。
隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。
據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)�？照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。
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