有人比你還會(huì )偷奸�；�寓言故事

　　一個(gè)富翁在家中被殺，財物被盜。警方抓到兩個(gè)嫌疑犯——湯姆和彼得，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財物。他們矢口否認殺過(guò)人，辯稱(chēng)只是偷了點(diǎn)兒東西而已。警方將兩人隔離審訊。

　　是坦白還是抵賴(lài)？顯然，最好的策略是兩人都抵賴(lài)，大家都只被判一年刑。但是兩人處于隔離狀態(tài)，無(wú)法串供。從有利于自己的角度出發(fā)，他們都會(huì )進(jìn)行這樣一個(gè)決策過(guò)程：我招了，他也招了，我們都坐五年牢；我招了，他不招，我就只坐三月牢，而他會(huì )坐十年牢；他招了，我不招，我就會(huì )坐十年牢。所以不管他招不招，對我來(lái)說(shuō)都是招了劃算。由于兩人都會(huì )動(dòng)這樣的腦筋，最終兩人都選擇了招供，結果都被判五年刑，而原本對兩人都有利的策略（抵賴(lài)）和結局（被判一年刑）則不會(huì )出現。

　　我的家鄉也有一個(gè)類(lèi)似的故事：大李和小李在漆黑的夜晚要共同去裝一車(chē)糞送到田里。大李去的.時(shí)候，帶了一把炭锨（家鄉人做飯時(shí)往灶膛里加炭用的，锨頭不到巴掌大�。�。他想，反正天很黑，沒(méi)人看見(jiàn)，就裝成很賣(mài)力的樣子，每往車(chē)上放一锨糞，嘴里就發(fā)出“嗨喲”的聲音，還把炭锨在車(chē)廂上“咣”地磕一下。大李聽(tīng)到小李也很賣(mài)力，嘴里使勁的同時(shí)，車(chē)廂也發(fā)出很響的聲音。他暗自高興，暗罵小李傻瓜。不知過(guò)了多長(cháng)時(shí)間，大李想可能裝滿(mǎn)了吧，就用手去摸車(chē)廂，可是還差很遠。大李很奇怪，可他心虛，沒(méi)有說(shuō)什么，繼續假裝很賣(mài)力地往車(chē)上裝糞。后來(lái)，大李又摸了幾次，車(chē)廂總不見(jiàn)滿(mǎn)。不久傳來(lái)雞叫聲，東方漸漸泛起魚(yú)肚白，大李模模糊糊地發(fā)現，小李手里拿的竟是一根棍子。

　　中國人重感性，所以故事還是故事；外國人重理性，將故事升華成了理論，這就是經(jīng)濟學(xué)博弈論中著(zhù)名的“囚徒困境”。

　　人們稱(chēng)這種結果為“非合作博弈均衡”，它是美國經(jīng)濟學(xué)家納什提出的，又稱(chēng)為“納什均衡”�！胺呛献骶�衡”實(shí)際上是陷入僵局的一種均衡。在這種均衡里，雙方都采取了不合作的態(tài)度，每個(gè)人首先想到的都是自己的利益，進(jìn)行的都是有利于自己的決策，結果不僅沒(méi)有使自己獲利，還損害了對方的利益，最后大家共同遭受損失。

　　現在有些企業(yè)，為了利潤最大化，降低員工待遇，而員工為了獲得高薪和自身發(fā)展，頻頻跳槽，結果雙方都遭受損失。

　　成功不是一個(gè)人的事，而是大家合作的結果。在囚徒困境里，兩個(gè)囚徒由于隔離而無(wú)法合作，但在現實(shí)生活中，企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間卻可以通過(guò)溝通、交流、協(xié)商而達成合作。比如同類(lèi)企業(yè)之間的兼并重組，彼此之間就由相互拆臺變成相互合作，規模擴大了，行動(dòng)統一了，力量也就更加強大，最終實(shí)現雙贏(yíng)。企業(yè)和員工之間也可以共同協(xié)商，尋求互惠互利、共同發(fā)展的勞資模式。朋友之間，為了實(shí)現各自利益的最大化，如果能夠從擴大合作規模、改進(jìn)合作方式、提高效率入手，最終也會(huì )對雙方都有利。

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