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暑假招生活動(dòng)方案
暑假雖然是假期，也可以利用時(shí)間進(jìn)行學(xué)習。yuwenmi小編整理了暑假招生活動(dòng)方案，歡迎欣賞與借鑒。
暑假招生活動(dòng)方案【篇一】
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的.業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)
在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(cháng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
根據個(gè)人招生需求自定
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
暑假招生活動(dòng)方案【篇二】
第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生
時(shí)間:六一兒童節
項目:愛(ài)心傳遞計劃
背景:六一兒童節的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛(ài)心傳遞計劃。
內容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō):今年的六一兒童節,學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:
禮物之一:
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì )在賀卡上寫(xiě)上你們對朋友的祝福語(yǔ).要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話(huà)號碼、學(xué)校班級名稱(chēng).學(xué)校到時(shí)候將通過(guò)郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.
禮物之二:
期末考試快到了,大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jì)的方法?
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運算能力、如何寫(xiě)好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節禮物.-----達到教育潛在學(xué)生的目的.
具體操作:
將賀卡的底色設計成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設計并制作,成本不高,一張賀卡成本應該不超過(guò)1元.
好處:
1. 形式新穎,
2. 符合人性:人最?lèi)?ài)的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3. 送卡的學(xué)生和家長(cháng)都很喜歡.
4. 收到卡的人也覺(jué)得很有新意.
5. 更重要的是,我們的`禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(cháng)中成為一個(gè)討論的話(huà)題.
6. 每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無(wú)形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細無(wú)聲的作用.
學(xué)習方法:
單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育,通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生,借此來(lái)吸引學(xué)生.
操作:
1. 網(wǎng)上收集資料.
2. 隔三天送一份資料.
3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4. 通過(guò)前面的三個(gè)步驟,就可以樹(shù)立我們在學(xué)生和家長(cháng)心目中的地位: 你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習能力,還能幫孩子提高學(xué)習成績(jì).
第二階段:繼續收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生
時(shí)間:本學(xué)期快結束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.
項目:搞一個(gè)匯報演出
內容:英語(yǔ)演講 中文演講 唱歌 跳舞
操作:對演出的流程進(jìn)行錄象,請專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭(開(kāi)始一次,結尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現自己,所以他們會(huì )很樂(lè )意的送給別人分享.
在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設課程、課程特色.
免費咨詢(xún)電話(huà):
第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))
時(shí)間:本學(xué)期結課前
比例:提高20%---30%
提前報名的,可以保持原來(lái)的價(jià)格.這樣就會(huì )促使更多的學(xué)生提前報名,穩定生源.
到期報名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習用品,或者是某商場(chǎng)/麥當勞的代金卷.
超過(guò)報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.
給家長(cháng)一個(gè)提價(jià)的理由:
我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練、超級演講特訓、少兒個(gè)人禮儀修養課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開(kāi)設新的課程做好市場(chǎng)預熱.
連續報二科或者連續報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓班.
(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)
零風(fēng)險承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿(mǎn)意,可以退款!
操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強.
解決:對教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問(wèn)題在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里就有很詳細的說(shuō)明.)
第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì ),并將聚會(huì )搞成匯報演出的形式,將過(guò)程拍下來(lái).(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生,可以邀請10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里有詳細的介紹)
好處:
1. 每個(gè)月都可以招生.
2. 讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).
3. 讓學(xué)生體驗到在我們的學(xué)校學(xué)習的樂(lè )趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)
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