經(jīng)銷(xiāo)商管理制度（通用10篇）
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經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 1
一、前 言
為加強對經(jīng)銷(xiāo)商的統一管理,規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商行為,確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售,特依據如下原則制定經(jīng)銷(xiāo)商管理制度,望各級經(jīng)銷(xiāo)商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則
本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度,各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,必須認真貫徹執行公司規定的工作程序,不可草率行事。
2、風(fēng)險性原則
公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)風(fēng)險。
3、區域性原則
各經(jīng)銷(xiāo)商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,在一定區域內經(jīng)銷(xiāo)商是唯一的,決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。
4、價(jià)格統一原則
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格統一,經(jīng)銷(xiāo)商一般不得私自提高或降低價(jià)格,特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí),需經(jīng)過(guò)公司書(shū)面確認后方能執行。
5、計劃管理原則
對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行計劃管理制度。公司按年度向經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售計劃,實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。
6、積極協(xié)助原則
公司積極配合各經(jīng)銷(xiāo)商的'工作,對于經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售工作中遇到的
問(wèn)題積極配合解決。
7、誠信的原則
雙方必須誠實(shí)有信用,決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷(xiāo)商,堅決按制度規定予以處罰,直至取消代理資格,決不姑息遷就。
9、雙方共贏(yíng)原則
公司的目標是與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng),共同發(fā)展。
10、長(cháng)期性原則
公司立足市場(chǎng),與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期協(xié)作,確保經(jīng)銷(xiāo)商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
二、總 則
1、代理期限一般為三年,經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地州（地區）原則上只設一名地級經(jīng)銷(xiāo)商；
2、本制度規定公司特許經(jīng)銷(xiāo)商（以下稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項,旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書(shū)生效之日起,應嚴格依照協(xié)議的規定和公司渠道部門(mén)的要求,在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下,負責代理區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；
4、公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商應遵循公司的規定從事代理活動(dòng),不得做出損害公司利益和形象的行為
5、各經(jīng)銷(xiāo)商應積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商在各自代理區域內,應積極辦理產(chǎn)品入市手續,妥善處理與各方的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
三、經(jīng)銷(xiāo)商要求
1、 具有獨立法人資格,并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件,經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷(xiāo)商。
2、 應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商之間,不得進(jìn)行惡性競爭,在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理；
4、 愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品,并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；
5、 能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導,保持與公司戰略決策的一致性；
6、 全面贊同公司各項制度,并能積極參加公司為各經(jīng)銷(xiāo)商所舉辦的各種活動(dòng)；
7、 必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有能力在短期內將市場(chǎng)拓展開(kāi)。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 2
銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費者轉移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道。在公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道中主要有代理商、二級批發(fā)商、終端零售商超與用戶(hù)。
一、代理商管理制度
1、企業(yè)代理商與公司是委托銷(xiāo)售合作關(guān)系,代理商負責推廣推銷(xiāo)公司產(chǎn)品,從中獲取利潤。
2、公司可以根據市場(chǎng)的大小同時(shí)委托幾個(gè)代理商分別在不同的地區代理公司產(chǎn)品,同時(shí)公司根據實(shí)際情況也可參與某些地區的直銷(xiāo)活動(dòng)。
3、公司業(yè)務(wù)員要積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng),規劃市場(chǎng)并提供良好的經(jīng)營(yíng)策略,原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商必須按照公司規定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,上下浮動(dòng)不得超過(guò)3%。
4、代理商嚴格在公司規定的區域內開(kāi)展銷(xiāo)售工作,不得跨區域銷(xiāo)售。如貨物流竄干擾其它地區市場(chǎng)銷(xiāo)售,導致市場(chǎng)價(jià)格混亂,一經(jīng)發(fā)現第一次停止供貨并取消銷(xiāo)售獎,第二次立即取消其代理商資格。
5、嚴禁代理商銷(xiāo)售假貨及調、竄貨,一經(jīng)發(fā)現立即終止業(yè)務(wù)往來(lái),并追究其法律責任。
6、制定合理的銷(xiāo)售任務(wù),并進(jìn)行月分解,公司逐月考核并給予一定銷(xiāo)售獎勵。
7、代理商在銷(xiāo)售中發(fā)生的產(chǎn)品破損,如因過(guò)期導致變質(zhì),公司一律不予承擔；因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,公司予以解決處理。
8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商,年銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上；b代表年銷(xiāo)售在100萬(wàn)以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制,合同文本統一使用公司標準合同文本。
10、對于代理商提出的任何意見(jiàn)及建議,業(yè)務(wù)人員必須當面記錄,在自己職權范圍能予以解決的當即解決,不能解決的及時(shí)上報公司主管領(lǐng)導,公司3日內答復客戶(hù)。
11、建立詳細的客戶(hù)檔案。
二、終端零售商管理制度
1、做好與零售商的.銷(xiāo)售談判工作,搞好終端客戶(hù)關(guān)系。
2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。
3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷(xiāo)用品,保持賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。
4、做好零售店終端零售價(jià)格的管控工作,防止低價(jià)傾銷(xiāo)。
5、對零售終端銷(xiāo)售人員（包括經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)行經(jīng)常有效的溝通和培訓。
6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進(jìn)行收集、整理、分析和反饋。
7、對零售終端進(jìn)行建檔管理,同時(shí)做好終端日常零售管理和報表填報工作。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 3
1.目的
為促進(jìn)銷(xiāo)售并維護公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金安全,保障公司債權能夠得到有效地實(shí)現,特制定本規定。
2.適用范圍
本規定適用于xx管業(yè)集團公司的簽約經(jīng)銷(xiāo)商信用支持發(fā)貨。
3.工作流程
公司對信用支持發(fā)貨實(shí)行分類(lèi)管理。
3.1申請條件
3.1.1經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)年限:申請抵押擔保的經(jīng)銷(xiāo)商須與xx集團公司合作達一年以上(含)。特殊情況須評審并報營(yíng)銷(xiāo)中心審批。
3.1.2經(jīng)濟往來(lái)信用評定為良以上:xx公司對申請抵押擔保的經(jīng)銷(xiāo)商作信用等級評定,按經(jīng)濟往來(lái)的信用狀況作優(yōu)、良、中、差等級評定。
3.1.3對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規模的認定:授權省會(huì )城市的一級經(jīng)銷(xiāo)商必須具備年銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上,地市級城市在100萬(wàn)以上,地市級以下城市在50萬(wàn)以上。
3.1.4價(jià)格要求:信用支持限于xx公司正常銷(xiāo)售價(jià)格的產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品一般不予申辦。
3.1.5信用額度:單次賒銷(xiāo)發(fā)貨額不超過(guò)公司批準的總信用額度30%,累計信用額度以總信用額度為限。
3.1.6信用額度的評定,由財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心根據該經(jīng)銷(xiāo)商合同期內已實(shí)現的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁?并結合合同執行的價(jià)格及約定的返利條款確定其信用額度。
3.1.7抵押擔保:凡以信用額發(fā)貨的經(jīng)銷(xiāo)商都必須提供抵押擔保。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn),除此之外,公司不接受其他任何形式的抵押擔保。且經(jīng)銷(xiāo)商申請的信用額度支持不得超過(guò)該房產(chǎn)評估價(jià)值的50%。
3.2申請資料
3.2.1經(jīng)銷(xiāo)商抵押擔保資料
3.2.1.1按要求填寫(xiě)《抵押擔保申請表》;
3.2.1.2按要求填寫(xiě)《抵押擔保協(xié)議》;
3.2.1.3營(yíng)業(yè)執照復印件;
3.2.1.4稅務(wù)登記證復印件;
3.2.1.5開(kāi)戶(hù)行許可證復印件;
3.2.1.6組織機構代碼復印件;
3.2.1.7法人代表身份證明書(shū);
3.2.1.8授權委托書(shū);
3.2.1.9房產(chǎn)所有權人,必須證明對該房產(chǎn)的完整權利,保證該房產(chǎn)無(wú)權利瑕疵,并作出書(shū)面承諾;
3.2.1.10抵押物的房產(chǎn)登記證復印件,土地登記證復印件;
3.2.1.11房產(chǎn)登記證上載明的所有權人的身份證復印件;
3.2.1.12正規房地產(chǎn)評估機構對抵押物的評估報告書(shū);
3.2.1.13設立抵押的房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明;
3.2.1.14如房產(chǎn)是兩個(gè)以上自然人或法人共有,必須提供所有共有人均同意在該地房產(chǎn)部門(mén)設立抵押的證明;
3.2.1.15經(jīng)銷(xiāo)商的公司章程以及董事會(huì )或股東大會(huì )同意申請擔保的決議(個(gè)體工商戶(hù)需在申請表親筆簽名,并按手印);
3.2.1.16抵押登記機關(guān)所需的其他材料;
以上所有資料均需加蓋經(jīng)銷(xiāo)商的行政公章并寄回公司法規部。
3.3申請程序
3.3.1市場(chǎng)服務(wù)部組織申請程序
3.3.2經(jīng)銷(xiāo)商提出書(shū)面申請
3.3.3省區經(jīng)理收集《經(jīng)銷(xiāo)商背景資料表》,并提供對該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況的書(shū)面報告,經(jīng)分管領(lǐng)導審批,初步預定其賒銷(xiāo)額度。
3.3.4市場(chǎng)服務(wù)部負責組織經(jīng)銷(xiāo)商的信用評定,供營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導決策參考。
3.3.5財務(wù)中心提供經(jīng)銷(xiāo)商近二個(gè)財務(wù)年度的.回款狀況,供營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導參考。
3.3.6授信額度達到2萬(wàn)的,執行抵押擔保程序。
3.3.7營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導綜合上述部門(mén)的書(shū)面意見(jiàn),決定其經(jīng)銷(xiāo)商信用資格和信用額度。
3.3.8營(yíng)銷(xiāo)管理大區做好發(fā)貨擔保的記錄和跟蹤,向市場(chǎng)服務(wù)部提供經(jīng)銷(xiāo)商信用狀況記錄,對信用狀況較差的經(jīng)銷(xiāo)商,向營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導提請削減或中止其信用額度。
3.3.9省區經(jīng)理如果發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商有訴訟、對其它供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所變更、重大投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重大變化和影響經(jīng)銷(xiāo)商歸還欠款的重大事件,應在第一時(shí)間內將所獲得的信息書(shū)面反饋給營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導。
3.3.10營(yíng)銷(xiāo)中心每年12月組織財務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)部對經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)行信用評議,制定次年度的信用執行報告。
3.4生效日期
本規則自20xx年1月1日起生效。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 4
第一章經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展辦法
本辦法所稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商,指已與xx股份有限公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》或建立正式合作關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商必須是獨立企業(yè)法人或獨立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶(hù),且須擁有與所經(jīng)銷(xiāo)區域相符的資金、車(chē)輛、人員及倉儲能力,有良好的信譽(yù)和社會(huì )關(guān)系,有穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
一、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展規劃：
1.每個(gè)區域市場(chǎng)（范圍由公司考察后確定）只設立一個(gè)獨家區域經(jīng)銷(xiāo)商。
2.經(jīng)銷(xiāo)商可以發(fā)展下級分銷(xiāo)商,也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的區域發(fā)展分銷(xiāo)商。
3.經(jīng)銷(xiāo)商的正式授權工作歸本公司市場(chǎng)部,本公司其它各部門(mén)、各分支機構或個(gè)人無(wú)權簽署正式合同。
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展程序
1.由營(yíng)銷(xiāo)人員負責考察申報,市場(chǎng)部審核、上報總經(jīng)理簽批、備案。
2.對于有意向成為我公司經(jīng)銷(xiāo)商的單位,可直接在我公司網(wǎng)站主頁(yè)上填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商申請表》,也可致電本公司市場(chǎng)部,并提交申請單位的營(yíng)業(yè)執照和負責人身份證復印件。我公司在15個(gè)工作日內完成申請單位的資信調查,并給予明確答復。
三、合同時(shí)效
《經(jīng)銷(xiāo)合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應于合同期滿(mǎn)前的三十天內續簽下年度《經(jīng)銷(xiāo)合同》,否則該合同自動(dòng)失效。若續簽同等條件下該經(jīng)銷(xiāo)商有優(yōu)先權。
四、經(jīng)銷(xiāo)商取消程序
1.對經(jīng)銷(xiāo)商在合同期內不能完成承諾的業(yè)績(jì)目標,或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執行協(xié)議等違規行為,我公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。
2.由市場(chǎng)管理人員填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商資格取消申請表》,向市場(chǎng)部申請取消該經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格。
3.市場(chǎng)部在審核通過(guò)后,向該經(jīng)銷(xiāo)商簽發(fā)《終止合同通知書(shū)》,終止與其的合作關(guān)系。通知書(shū)一式貳份,一份寄予經(jīng)銷(xiāo)商,一份市場(chǎng)部留底。
4.自動(dòng)終止：有下列情況之一者,合同自動(dòng)終止：
a)經(jīng)銷(xiāo)合同有效期滿(mǎn)后,雙方未在規定的時(shí)間里續簽合同；
b)連續兩個(gè)月未進(jìn)貨；
第二章經(jīng)銷(xiāo)商管理權限區劃
1.由市場(chǎng)部統一對全國的經(jīng)銷(xiāo)商合同、檔案進(jìn)行管理。
2.各區域經(jīng)理管理所轄區域的經(jīng)銷(xiāo)商,并每月向市場(chǎng)部匯報管理情況。
第三章企業(yè)支持政策
1.為鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對區域縣級市場(chǎng)的長(cháng)期培育,授予本區域獨家經(jīng)銷(xiāo)權；
2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；
3.廣告投入：根據區域市場(chǎng)戰略需要,投入不同的廣告支持,具體投入方式和數額由市場(chǎng)部調研后確定；同時(shí)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商獨立運作區域廣告,公司根據業(yè)績(jì)增長(cháng)按比例予以產(chǎn)品支持；
4.終端促銷(xiāo)：根據不同的區域市場(chǎng)和產(chǎn)品,給予相應數額的POP、DM、禮品、贈品、促銷(xiāo)員、A類(lèi)店面支持等；
5.業(yè)績(jì)獎勵：根據經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì),評選年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,并給予獎勵。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)資格為年度銷(xiāo)售額前三名。對于優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的`獎勵將在每年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上予以?xún)冬F；并對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。
6.不定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品技術(shù)培訓和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓。
7.在各地舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請當地的經(jīng)銷(xiāo)商合作參與。
8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各經(jīng)銷(xiāo)商。
9.經(jīng)銷(xiāo)商之間糾紛,本公司將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則予以協(xié)調解決。
第四章經(jīng)銷(xiāo)商應采取的配合措施
1.經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格遵守區域經(jīng)銷(xiāo)規定,如發(fā)生未經(jīng)批準任意改變進(jìn)貨渠道或經(jīng)銷(xiāo)商之間相互供貨、或經(jīng)銷(xiāo)商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區域之外的分銷(xiāo)商并為其供貨的情況,經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟處罰、取消經(jīng)銷(xiāo)資格（不予兌現任何獎勵）等處罰,并以《違規處理意見(jiàn)書(shū)》形式告知,情節嚴重的將追究法律責任。
2.經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格維護本公司價(jià)格體系,不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調整價(jià)格,須提前五日書(shū)面報我公司市場(chǎng)部,經(jīng)批準確認后方可調整。
3.經(jīng)銷(xiāo)商應積極拓展并維護本區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變化情況、已銷(xiāo)售商品和庫存成品情況、市場(chǎng)和消費者對我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和反映,提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫(xiě)《市場(chǎng)信息反饋表》并回傳。
4.經(jīng)銷(xiāo)商應積極維護本公司品牌形象,積極參與本公司的促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng),并給予力所能及的支持。
5.經(jīng)銷(xiāo)商應積極接受本公司的各項業(yè)務(wù)指導及培訓。
6.經(jīng)銷(xiāo)商應與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起健康的工作關(guān)系,不得向其贈送禮品、財物、借用車(chē)輛手機等貴重物品,不得為其辦理私人事務(wù),不得與其酗酒、出入娛樂(lè )場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調研人員反映其情經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作,我公司將根據新品推廣業(yè)績(jì)對經(jīng)銷(xiāo)商予以獎勵。
7.經(jīng)銷(xiāo)商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護工作,標準如下：
a)每個(gè)單品必須集中上架陳列,力求進(jìn)入最佳陳列位置；
b)定期做好終端理貨工作,保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀(guān)完整；
c)做到陳列生動(dòng)化,正確展示產(chǎn)品,價(jià)格清晰準確,產(chǎn)品和促銷(xiāo)品捆綁；
d)確保貨架飽滿(mǎn),保持合理庫存量；
e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；
f)對廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)品不得截留,必須發(fā)至終端；
g)強化終端店面廣告,增加可見(jiàn)度；
第五章竄貨處理
1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨,第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次,填寫(xiě)竄貨查證表,傳真至市場(chǎng)部；
2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性,清晰與否,如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場(chǎng)部處,如果不清晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；
3.市場(chǎng)部根據竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證,如果經(jīng)過(guò)查證批次不正確的,通知經(jīng)銷(xiāo)商重新提供需查證的批次；如果沒(méi)有
其它原因在3個(gè)工作日內將查證的結果傳真到市場(chǎng)部處；
4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結果傳真到竄貨方,通知被竄方,同時(shí)監督雙方協(xié)商處理；
5.市場(chǎng)部監督雙方在2個(gè)工作日內將處理竄貨結案表格傳真到市場(chǎng)部備案,如果雙方在處理的過(guò)程中有爭議,市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理,直到收到竄貨結案表；
6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區,要求兩個(gè)省區的大區經(jīng)理進(jìn)行溝通,保證竄貨處理按時(shí)完畢,同時(shí)有必要時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解決。
第六章附則
1.本制度解釋權歸xxx股份有限公司市場(chǎng)部。
2.本制度自20xx年xx月xx日起執行。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 5
一、總則
1、為規范經(jīng)銷(xiāo)管理,結合公司實(shí)際情況,特制定本制度；
2、各級經(jīng)銷(xiāo)商由公司統一管理；
3、本管理制度使用于各級經(jīng)銷(xiāo)商。
二、原則
1、平等、互惠的原則；
2、誠信守約,實(shí)現雙贏(yíng)的原則；
3、長(cháng)久合作、優(yōu)勢互補的原則；
三、經(jīng)銷(xiāo)商的確定與條件
1、有強烈的創(chuàng )業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認同感,愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰略合作伙伴關(guān)系；
2、在經(jīng)銷(xiāo)區域有固定商鋪。
3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；
4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金5000元。
四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與利益分配：
1、努力宣傳公司產(chǎn)品；
2、確定銷(xiāo)售任務(wù)：每月銷(xiāo)售5萬(wàn)元為完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)任務(wù)
3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。
4、經(jīng)銷(xiāo)商以現金定貨,并提前申請定貨計劃。
5。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品嚴格按照公司產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售,不得隨意變更價(jià)格。
6。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品按照產(chǎn)品價(jià)格讓利20%
五、宣傳規定
1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴展業(yè)務(wù),可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,但必須本著(zhù)真實(shí)、誠信的原則,不得擅自夸大,更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批,經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳,同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報公司備案管理。
3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
六、公司責任：
1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量,及時(shí)供貨。
2、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。
七、考核及獎勵
1、所有完成規定銷(xiāo)售任務(wù)者,公司給予規定任務(wù)額的1%獎勵。
2、超額完成任務(wù)者,按超出部分每遞增5萬(wàn)元,追加1.5%的獎勵
八、經(jīng)銷(xiāo)商的'日常管理
1、公司對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導,跟蹤協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中,應全面收集信息與意見(jiàn),了解經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況,并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售分析。
3、公司負責人應及時(shí)、準確傳達公司銷(xiāo)售政策,策劃方案和產(chǎn)品信息,并做好解釋工作,確保經(jīng)銷(xiāo)商準確理解,積極配合。
4、監督經(jīng)銷(xiāo)商嚴格履行與公司簽訂的各項合同,合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù),并確保按預定任務(wù)完成。
5、對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導,以便高質(zhì)量完成公司各項銷(xiāo)售任務(wù)。
6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案,并進(jìn)行管理。
7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。
九、合同的訂立
1、經(jīng)銷(xiāo)商合同每年訂立一次。
2、合同屆滿(mǎn)雙方不再續約的,合同自然終止。
3、一方如提前終止合同,另一方允許,協(xié)商終止合同。
十、后記。
1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。xx有限公司提倡精誠合作、肝膽相照,以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契,xx有限公司提倡為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。
2、合作機會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級階段的今天,贏(yíng)利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機會(huì ),突破傳統,引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力,真正過(guò)硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。
21世紀是整合的時(shí)代,整合就是利用可以利用的所有資源,連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”,順應內容管理的大潮,讓我們相互攜手同舟共濟,做采摘財富王冠的弄潮人。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 6
第一章總則
第一條制定目的
為加強本公司銷(xiāo)售管理,達成銷(xiāo)售目標,提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效,將銷(xiāo)售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規章。
第二條適用范圍
第三條凡本公司銷(xiāo)售人員之管理,除另有規定外,均依照本辦法所規范的體制管理之。
第四條權責單位
1、業(yè)務(wù)部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
2、總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。
第二章一般規定
第五條出勤管理
銷(xiāo)售人員應依照本公司【員工手冊】之規定,辦理各項出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列規定辦理：
第六條原則上,銷(xiāo)售人員每日需按時(shí)上班后,由公司出發(fā)從事銷(xiāo)售工作,公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務(wù),但長(cháng)期出差或深夜返回者除外。
第七條工作職責
銷(xiāo)售人員除遵守本公司各項管理規定外,應善盡下列之工作職責：
1、銷(xiāo)售主管人員
1)負責推動(dòng)完成所轄區域之銷(xiāo)售目標；
2)執行公司所交付之各種事項；
3)督導、指揮銷(xiāo)售人員執行任務(wù)；
4)控制銷(xiāo)售單位之經(jīng)費預算。
5)隨時(shí)稽核各銷(xiāo)售人員之報表。
2、銷(xiāo)售人員
1）基本事項
A.應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸,并注意服裝儀容之整潔；
B.對于本公司各項銷(xiāo)售計劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人；
C.不得無(wú)故接受客戶(hù)之招待；
D.不得有挪用所收團款之行為。
2）銷(xiāo)售事項
A.客戶(hù)資料的整理,檔案的建立；
B.公司旅游產(chǎn)品行程、價(jià)格及相關(guān)規定、注意事項之說(shuō)明。
C.客戶(hù)抱怨之處理；
D.定期聯(lián)系客戶(hù)并匯集下列資料：
a、產(chǎn)品行程及質(zhì)量之反應。
b、價(jià)格之反應。
c、游客市場(chǎng)之需求。
d、競爭同行之反應、評價(jià)及銷(xiāo)售狀況。
e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。
f、新產(chǎn)品之調查。
3、收款處理
公司收款方式主要以匯款方式處理,遇特殊狀況需收取現金或票據,銷(xiāo)售人員應當做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶(hù)團款應當日繳回；
b、不得以任何理由挪用團款；
c、不得以其他支票抵繳收回之現金；
d、不得以不同客戶(hù)的支票抵繳團款。
第三章工作計劃
第八條銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售人員每年應依據公司的【月度銷(xiāo)售計劃表】,制訂個(gè)人之【月度銷(xiāo)售計劃】,并編制【月銷(xiāo)售計劃表】,呈總經(jīng)理核準后,按照計劃表執行；
第九條執行計劃
銷(xiāo)售人員應依據【月銷(xiāo)售計劃表】,填寫(xiě)【客戶(hù)聯(lián)系計劃表】,交銷(xiāo)售主管審查,經(jīng)審查通過(guò)后,銷(xiāo)售人員應按照計劃實(shí)施；
第十條聯(lián)系作業(yè)
1、聯(lián)系計劃
銷(xiāo)售人員每周末前提出次周【客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃表】,呈部門(mén)主管審核；
2、客戶(hù)聯(lián)系
�。�1）每日要主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),主要以自己負責地區為主。要求每周要把自己負責地區聯(lián)系一遍。
�。�2）每日應將當日聯(lián)系的工作內容,詳細填入【客戶(hù)聯(lián)系表】,呈部門(mén)主管；
�。�2）聯(lián)系過(guò)程中答應的事項或后續處理的工作應即時(shí)進(jìn)行跟蹤；
�。�3）將新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資料輸入客戶(hù)檔案資料中；
第四章薪資與提成
第十一條薪資構成及待遇
1、業(yè)務(wù)員的'薪資由底薪、提成組成。
2、發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務(wù)提成
第十二條薪資設定
底薪1100元/月
公司實(shí)行任務(wù)制月薪,業(yè)績(jì)任務(wù)額度為1100元/月,月薪1100元/月；
第十三條月薪發(fā)放
月薪發(fā)放日期為每月15號,遇節假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放；
第十四條基本指標任務(wù)
1、銷(xiāo)售人員從轉正開(kāi)始,每月需完成1100元基本定量任務(wù),銷(xiāo)售人員完成月指標任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準）,公司發(fā)給底薪工資,如無(wú)法完成月指標任務(wù)的,則以底薪800元發(fā)放;
2、銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月完不成公司設定的指標任務(wù),公司有權解除協(xié)議。
第十五條業(yè)務(wù)提成設定
業(yè)務(wù)提成
銷(xiāo)售人員完成月指標任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準）,剩余利潤按30%分成。
第五章實(shí)施與修正
本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準通過(guò)后公布實(shí)施,修正時(shí)亦同
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 7
第1章總則
第1條本制度規定本企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有關(guān)交易事項。
第2條本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定,總經(jīng)理審核后執行。
第2章對經(jīng)銷(xiāo)商的要求
第3條經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區域
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商可銷(xiāo)售的區域,依合預定來(lái)執行。
�。�2）經(jīng)銷(xiāo)商僅限在指定區域內銷(xiāo)售,不得跨區域銷(xiāo)售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區域銷(xiāo)售可能時(shí),應向公司書(shū)面報告,經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�3）一般情況下,本企業(yè)必須對此經(jīng)銷(xiāo)商做深入的調查與研究方可授權。
第4條經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求,經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標的產(chǎn)品。
第5條銷(xiāo)售責任額要求,此項依合同約定進(jìn)行。
第6條銷(xiāo)售價(jià)格
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規定進(jìn)行。
�。�2）特殊情況時(shí),須經(jīng)雙方協(xié)議,經(jīng)本企業(yè)的認可方可實(shí)施。
第7條交易保證金,依合同約定執行。
第3章關(guān)于貨物的約定
第8條企業(yè)的交貨方式與運費
�。�1）本企業(yè)以企業(yè)工廠(chǎng)為給經(jīng)銷(xiāo)商交貨的地點(diǎn)。
�。�2）如經(jīng)銷(xiāo)商另有請求可送貨至其指定地點(diǎn),則產(chǎn)品的運費由經(jīng)銷(xiāo)商負擔。
第9條退貨：當貨品與經(jīng)銷(xiāo)商的訂購內容不同,或產(chǎn)品不合格、責任明顯為企業(yè)所有時(shí),才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷(xiāo)商的原因產(chǎn)生退換貨,退換貨品應保證完整,以此產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
第10條暫停出貨：經(jīng)銷(xiāo)商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù),或有違約情況發(fā)生,企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀(guān)察。
第4章經(jīng)銷(xiāo)商獎勵辦法
第11條獎勵對象為按照合同約定及時(shí)完成銷(xiāo)售計劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷(xiāo)商。
第12條經(jīng)銷(xiāo)商付款獎勵宗旨
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商推行現金付款銷(xiāo)售業(yè)務(wù),對工程項目訂單采用付款政策。
�。�2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的'銷(xiāo)售渠道。
�。�3）吸引欲對其他品牌購買(mǎi)的顧客。
第5章保密規定
第13條經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的交易機密,不得泄露給第三方。
第6章經(jīng)銷(xiāo)商區域設立原則
第14條艾爾公司為保證銷(xiāo)售渠道的暢通不做直銷(xiāo)銷(xiāo)售,所有銷(xiāo)售都由經(jīng)銷(xiāo)商完成,并大力扶植各地經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商設立分為區域總經(jīng)銷(xiāo)商、區域一級經(jīng)銷(xiāo)商、區域二級經(jīng)銷(xiāo)商和項目經(jīng)銷(xiāo)商等
�。�1）省域一般可以設立3—5家一級經(jīng)銷(xiāo)商及二級經(jīng)銷(xiāo)商
�。�2）直轄市、省會(huì )城市可以設立一家總經(jīng)銷(xiāo)商,如無(wú)總經(jīng)銷(xiāo)商可以設立1—2家一級經(jīng)銷(xiāo)商及二級經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�3）中小城市可以設立本區域內經(jīng)銷(xiāo)商或項目經(jīng)銷(xiāo)商。
對各地的銷(xiāo)售為避免惡意競爭建立報備制度,經(jīng)銷(xiāo)商根據實(shí)際情況對跟蹤的項目予以向公司報備,并根據項目進(jìn)展每十天向公司報告跟定情況,超過(guò)30天不報告報備解除。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 8
為加強對全國經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的統一管理,規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的行為,確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區域的順利銷(xiāo)售,特制定本制度。
第一章 總則
1、經(jīng)銷(xiāo)商是指公司在指定區域內設立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),跟據公司銷(xiāo)售需求,可在同一區域設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,并且將各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商按等級分類(lèi)管理,各級經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度。
2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權,公司在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據區域實(shí)際銷(xiāo)售情況,在自己代理區域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,統一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。
3、本制度規定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理商權限,運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項,旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展。
4、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商期限均為為一年,協(xié)議實(shí)行一年一簽制；
5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應遵守公司的各項規章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng),不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。
6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起,嚴格依照協(xié)議的規定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求,在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下,負責經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
7、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應積極收集本行業(yè)信息,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在各自區域內,應積極辦理產(chǎn)品入市手續,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要求
1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格,并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權,具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同,有較強的合作意愿,對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠度,并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
3、應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,倉庫面積不小于50平方米,具備一定的區域產(chǎn)品配送能力,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
4、具備較高的'經(jīng)營(yíng)管理能力,提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計劃；
5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )以及網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力,有一定的售后服務(wù)能力；
6、在當地有一定的社會(huì )關(guān)系。
第三章 資格的申請與審批
1、申請需提交的資料
�。�1）申請計劃書(shū)
內容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jì)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢,預計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源,三年內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃,本年度銷(xiāo)售回款目標等。要求電腦打印,并加蓋公章。
�。�2）資質(zhì)材料
營(yíng)業(yè)執照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
�。�3）基本資料表
固定格式,見(jiàn)附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商基本信息表》。
2、審批程序
�。�1）意向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商將材料準備齊全,交所在銷(xiāo)售區域辦事處。
�。�2）辦事處經(jīng)理接到申請后,根據公司年度經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃,結合當地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商布局等實(shí)際情況,確定是否設點(diǎn)。如有必要設點(diǎn),在3個(gè)工作日內實(shí)地考察,符合公司要求的,根據實(shí)地查考結果填寫(xiě)《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟審批表》,報銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據情況進(jìn)行審核,如有必要,在3個(gè)工作日內實(shí)地考察,符合要求的,填寫(xiě)審核意見(jiàn),報分管領(lǐng)導。
�。�4）分管領(lǐng)導審批后,銷(xiāo)售區域組織經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份,經(jīng)銷(xiāo)商、代理商簽字蓋章后,郵寄到銷(xiāo)售部,辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。
第四章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商職責與管理
1、經(jīng)銷(xiāo)商分為一級經(jīng)銷(xiāo)商（地級城市）,二級經(jīng)銷(xiāo)商（旗縣城市）,直銷(xiāo)商（零售）；
2、各銷(xiāo)售區域根據區域實(shí)際情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,根據經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù),在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后,可設立獨家代理商,其可以發(fā)展一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商；各級經(jīng)銷(xiāo)商必須報公司審核,由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同,并由銷(xiāo)售部統一管理；
3、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須嚴格執行合同中規定的經(jīng)銷(xiāo)區域和產(chǎn)品,不允許任何形式的跨區域銷(xiāo)售和變相的跨區域銷(xiāo)售；
4、對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項管理,建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)檔案；并定期對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪(fǎng)進(jìn)行評估,對于不執行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格,并在相關(guān)區域重新選定經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。
5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；
6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商嚴格執行本公司規定的各種價(jià)格政策,各銷(xiāo)售區域應對經(jīng)銷(xiāo)商供貨實(shí)行統一價(jià)格、現款現貨、款到發(fā)貨,并密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的末端銷(xiāo)售價(jià)格,嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售,擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；
7、各銷(xiāo)售區域對所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須強化日常管理,杜絕竄貨現象,嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品,視其情節輕重有權取消經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格；
8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要以月為單位,定時(shí)向銷(xiāo)售區域上報進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報表,同時(shí)各區域應密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 9
為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)有效地是實(shí)現銷(xiāo)售目標,品牌創(chuàng )意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：品牌）將按照以下《經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)制度》分季度考核經(jīng)銷(xiāo)商并給予返點(diǎn),以促進(jìn)雙方共同制定并努力實(shí)現合理的銷(xiāo)售目標。
一、協(xié)議期間：
首次簽約的協(xié)議期間,從鋪貨訂單發(fā)出日開(kāi)始,至四個(gè)完整的自然季度為止（如鋪貨訂單時(shí)間不是自然季度的第一天,則考核季度順延至下一個(gè)自然季度開(kāi)始）。例：首次鋪貨時(shí)間為20xx.5.2,則協(xié)議有效期為20xx.5.1至20xx.6.30, 20xx.5.3至20xx.6.30之間的購貨額累計到第一個(gè)考核季度。
二、支持方式：
1.開(kāi)店支持：
1)首次鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )獲得開(kāi)業(yè)鋪貨額的8%的一次性開(kāi)店支持（含裝修支持和開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持）
2)提供開(kāi)業(yè)門(mén)店圖紙設計,包含平面布局圖、施工圖、產(chǎn)品陳列圖整套圖紙
3)免費提供開(kāi)店所需的物料支持（包含門(mén)頭logo,授權書(shū)、目錄、零售冊、購物袋、圍裙、胸牌等）
4)免費提供資深設計師上門(mén)陳列調場(chǎng)服務(wù)
5)免費提供專(zhuān)業(yè)培訓師上門(mén)培訓品牌文化、銷(xiāo)售技巧、門(mén)店管理、客戶(hù)服務(wù)等課程
2.業(yè)績(jì)返點(diǎn)支持：
經(jīng)銷(xiāo)商每季度訂貨最高可獲得市級購貨額的12%作為返點(diǎn)。返點(diǎn)金額分配如下：
1)實(shí)際購貨額的的5%為季度業(yè)績(jì)考核達標的獎金返點(diǎn)
2)實(shí)際購貨額的2%為樂(lè )活創(chuàng )意家居對經(jīng)銷(xiāo)商季度活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費支持
3)實(shí)際購貨額的5%累計作為年終業(yè)績(jì)考核達標的'獎金返點(diǎn)
三、支持細則：
1.活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費支持：
經(jīng)銷(xiāo)商須每季度按總部要求執行活動(dòng)方案,若不采納總部統一方案,需向總部報備自定方案,并經(jīng)總部審核通過(guò)后方可執行�；顒�(dòng)結束后經(jīng)銷(xiāo)商必須按時(shí)認真填寫(xiě)調查問(wèn)卷,對于本季度無(wú)活動(dòng)或不按時(shí)填寫(xiě)調查問(wèn)卷的經(jīng)銷(xiāo)商,總部將取消本季度的活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費支持。
2.季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金返點(diǎn)支持：
1)業(yè)績(jì)指標：總部每年與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議簽確定協(xié)議期間最低購貨額,包括全年總額和季度目標額
2)業(yè)績(jì)考核細則：業(yè)績(jì)獎金包括季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金,每一個(gè)季度業(yè)績(jì)獎金考核細則如下：
每一季度考核一次,分別考核獨立季度業(yè)績(jì)指標和累計季度業(yè)績(jì)指標
若經(jīng)銷(xiāo)商本獨立季度實(shí)際購貨額達到或超過(guò)本季度目標額,則視為獨立季度業(yè)績(jì)達標
若經(jīng)銷(xiāo)商季度累計實(shí)際購貨額（即首季到本季度（不包含首次鋪貨）的累計購貨額）達到或超過(guò)累計目標額,則視為累計業(yè)績(jì)達標
每一季度經(jīng)銷(xiāo)商若達標獨立季度業(yè)績(jì)或累計季度業(yè)績(jì)的其中任何一項考核,則可獲得實(shí)際購貨額5%的季度業(yè)績(jì)獎金,若兩項均不達標則本季度業(yè)績(jì)?yōu)榱恪?/p>
年終考核中若季度合計的實(shí)際購貨總額（不包含首次鋪貨的購貨額）達到或超過(guò)目標額,則視為達標,經(jīng)銷(xiāo)商可獲得四個(gè)季度實(shí)際購貨額5%的年終業(yè)績(jì)獎金。
四、返點(diǎn)方式：
開(kāi)店支持和年終業(yè)績(jì)獎金以現金方式打入經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù),季度活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費和季度業(yè)績(jì)獎金用于沖抵貨款,所有返點(diǎn)在該季度結束后1個(gè)月內核對結算并給予支付。
以上返點(diǎn)支持在經(jīng)銷(xiāo)商簽訂并履行《加盟合同》,且對品牌無(wú)任何違約及侵權行為的前提下生效。如因經(jīng)銷(xiāo)商違反《加盟合同》導致協(xié)議提前終止,或因經(jīng)銷(xiāo)商自身原因提前終止協(xié)議的,則取消協(xié)議終止時(shí)間所在季度的返點(diǎn)支持（包含當季活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費,當季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金）。若對上述返點(diǎn)內容產(chǎn)生歧義,品牌創(chuàng )意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司享有最終解釋權。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 10
一.總則
1.為貫徹20xx年營(yíng)銷(xiāo)策略,促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不斷規范化,以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與經(jīng)銷(xiāo)商管理的高效,特制訂本制度。
2.經(jīng)銷(xiāo)商管理原則
(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實(shí)際出發(fā),操作性要強。
(2)主次分明。對經(jīng)銷(xiāo)商必須分清主次,實(shí)施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化,公司對經(jīng)銷(xiāo)商的認識和了解也在不斷深化,因而要隨時(shí)調整經(jīng)銷(xiāo)商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。
二.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
福易門(mén)業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商,主要考慮其經(jīng)營(yíng)規模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價(jià)格規范性等,著(zhù)重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機、管理能力與營(yíng)銷(xiāo)能力。擬選擇的目標經(jīng)銷(xiāo)商對所在區域的整體市場(chǎng)運作,應有清晰運作思路,且與福易門(mén)業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商,必須專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品,不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。
三.經(jīng)銷(xiāo)商資料的完善
對重要經(jīng)銷(xiāo)商檔案內容要求如下：
(1)經(jīng)銷(xiāo)商基本資料
包括經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)規模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度;營(yíng)業(yè)執照復印件、協(xié)議書(shū)、補充協(xié)議書(shū)、各項證明書(shū)等。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商特征資料
經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與方向、內部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況資料
財務(wù)表現、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢、經(jīng)營(yíng)人員及導購員的素質(zhì)品行,與其他競爭對手的關(guān)系,與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。
(4)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性資料
經(jīng)銷(xiāo)商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì )關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四.經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
1.遵循守區銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商應遵守合同約定,只在合同約定區域內銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區銷(xiāo)售應提前告知福易門(mén)業(yè),予以備案并征得當地經(jīng)銷(xiāo)商同意。
2.做好價(jià)格管理
經(jīng)銷(xiāo)商必須按照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理,不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格,維護價(jià)格體系的穩定性,以利于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
3.品牌維護得當
福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級經(jīng)銷(xiāo)商的積極維護。對福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規定認真維護。
4.完成約定任務(wù)
根據雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù),經(jīng)銷(xiāo)商應與公司積極配合規劃并經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng),保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。
5.信息溝通到位
為了保證公司對市場(chǎng)的了解與各項配套措施的適合性,經(jīng)銷(xiāo)商應定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)情況與所存在問(wèn)題。
反饋?lái)椖吭露确答亙热?/p>
市場(chǎng)與
競爭對手情況
1.月度同類(lèi)產(chǎn)品大致銷(xiāo)量;
2.競爭對手有無(wú)新產(chǎn)品上市,促銷(xiāo)活動(dòng)?活動(dòng)規模及影響?
3.競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。
產(chǎn)品建議用戶(hù)對福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。
質(zhì)量反饋福易門(mén)業(yè)月度出現較多的質(zhì)量問(wèn)題。
推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的建議。
服務(wù)反饋月度自身銷(xiāo)售服務(wù)情況,用戶(hù)特殊服務(wù)要求?
管理反饋公司營(yíng)銷(xiāo)管理上的不當之處,如何改進(jìn)。
6.協(xié)作配合積極
福易門(mén)業(yè)將根據區域銷(xiāo)售增長(cháng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷(xiāo)商提供相應的'物料與促銷(xiāo)支持,經(jīng)銷(xiāo)商應積極配合,做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調。
7.提高銷(xiāo)售能力
區域經(jīng)銷(xiāo)商應通過(guò)多種方式不斷提高銷(xiāo)售能力,通過(guò)配合福易門(mén)業(yè)的導購培訓、通過(guò)學(xué)習福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊與導購培訓手冊?xún)热?通過(guò)對店面銷(xiāo)售的準確分析,通過(guò)定期評估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等方式,努力提高銷(xiāo)售能力,這樣才能不斷提高區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
8.定期準確評估
對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評估,經(jīng)銷(xiāo)商同樣應對福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評估,明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對策。
9.保守商業(yè)秘密
經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密,不得泄露給第三方。
五.福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持
公司為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護市場(chǎng),提供系統的銷(xiāo)售支持措施,包括：
(1)價(jià)格支持：公司根據區域銷(xiāo)售情況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格,為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)：公司根據市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性促銷(xiāo)活動(dòng),擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區域的知名度和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商也可根據市場(chǎng)競爭狀況,向公司申請促銷(xiāo)活動(dòng)支援。
(3)門(mén)頭費用核銷(xiāo)：各經(jīng)銷(xiāo)商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的,公司依據市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費用。
(4)宣傳物料：經(jīng)銷(xiāo)商可向公司申請發(fā)放宣傳材料,公司依據其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。
(5)人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗的區域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。
(6)專(zhuān)賣(mài)支持：公司高度重視對專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對于設立或擬設立專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商,提供有力的政策支持。
六.經(jīng)銷(xiāo)商的維護與考核
(1)區域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng),了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求,并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷(xiāo)商,每月應回訪(fǎng)一次�；卦L(fǎng)客戶(hù)應填寫(xiě)詳細的《經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)記錄》,呈報營(yíng)銷(xiāo)中心。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部應定期對公司各級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施電話(huà)回訪(fǎng),回訪(fǎng)的內容包括經(jīng)銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見(jiàn)。
(3)公司為各級經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷(xiāo)售解決方案;接受電話(huà)咨詢(xún)與技術(shù)指導。
(4)公司定期向各級經(jīng)銷(xiāo)商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛,以幫助各級經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
(5)必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷(xiāo)售技能的培訓,協(xié)助其建立和培養銷(xiāo)售隊伍,提高對市場(chǎng)的掌控與引導能力。
(6)對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)施定期考核,考核項目參照《福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考核表》進(jìn)行。
七.本制度自公布之日起執行。
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