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經(jīng)銷(xiāo)商激勵方案
經(jīng)銷(xiāo)商在快速消費品的分銷(xiāo)體系中扮演著(zhù)不可或缺的角色，而經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員因為經(jīng)銷(xiāo)商在管理中出現的種種問(wèn)題而出現了高頻率的流失率。以下是小編整理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵方案，歡迎閱讀。
【現狀分析】
目前公司與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)之間的屬松散型組織、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，僅僅依靠利益驅動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現狀，穩定客戶(hù)資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷(xiāo)聯(lián)盟。
【實(shí)施方案】
與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度經(jīng)銷(xiāo)合同，約定年度銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)規則、考核辦法，并根據年度目標分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:
一、簽約客戶(hù)范圍：
年銷(xiāo)量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執行現金交易，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo) 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶(hù)。
二、合作方式：
公司與客戶(hù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，約定月度、年度 銷(xiāo)量指標，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷(xiāo)、貨源等），而其他批發(fā)客戶(hù)則不再享有。簽約經(jīng)銷(xiāo)商繳納履約保證金 萬(wàn)元。
說(shuō)明：制定年度 銷(xiāo)量指標值與去年年度 銷(xiāo)量增長(cháng)不得低于10%，并結合區域的實(shí)際狀況進(jìn)行調整。
年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、簽約經(jīng)銷(xiāo)商享有的支持政策
�。ㄒ唬┴浽磧�(yōu)先于非簽約經(jīng)銷(xiāo)商供應；
�。ǘ┪锪鲀�(yōu)先非簽約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)運；
�。ㄈ┫碛泄敬黉N(xiāo)等政策；
四、經(jīng)銷(xiāo)商激勵：
�。ㄒ唬┘径泉勴椩O置及評比規則：
1、年度鮮銷(xiāo)量指標在 噸以上：
參評經(jīng)銷(xiāo)商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷(xiāo)量指標，
參評經(jīng)銷(xiāo)商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷(xiāo)量指標，無(wú)違規記錄，方有資格參加評選。
�。ǘ┠甓泉劊耗甓染C合評選，對優(yōu)勝者實(shí)施獎勵
�。ㄈ┻`規處罰標準
簽約經(jīng)銷(xiāo)商不得向 渠道或 渠道、 客戶(hù)倒貨充量，或違規合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過(guò)3次的，我公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)資格。
五、經(jīng)銷(xiāo)商評級
六、集團主要支持政策：
提供業(yè)務(wù)與管理咨詢(xún)
貨源優(yōu)先
物流優(yōu)先
廣告宣傳支持
兩家工廠(chǎng)協(xié)同服務(wù)
專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；
培訓；
信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；
旅游；
受邀參加公司會(huì )議；
集團高層領(lǐng)導約見(jiàn)；
貴賓席位；
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