《科特勒營(yíng)銷(xiāo)全書(shū)》讀書(shū)筆記800字
《營(yíng)銷(xiāo)策劃六步曲！營(yíng)銷(xiāo)策劃，決定著(zhù)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內應該做什么？應該怎么做？
第一步，情景分析。
情景分析重點(diǎn)需要關(guān)注四個(gè)方面：
一、宏觀(guān)環(huán)境，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境及社會(huì )文化環(huán)境等。
二、市場(chǎng)狀況。掌握目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。
三、競爭狀況。要摸清企業(yè)競爭對手的規模、目標、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他有關(guān)特征，以了解競爭對手的意圖、行為以及變化趨勢。
四、機會(huì )與風(fēng)險分析�？铺乩战ㄗh，把SWOT分析變?yōu)門(mén)OWS分析，就是先分析威脅與機會(huì )，再分析劣勢與優(yōu)勢。
第二步，確立目標。
應重點(diǎn)從兩方面去考慮：
一、財務(wù)目標，也就是確定每個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位在計劃內所要達到的財務(wù)報酬目標，包括投資回報率、利潤額、利潤率等。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標，主要有銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售增長(cháng)率、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等等。
第三步，制定戰略。
制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。企業(yè)要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，如何梳理品牌形象、企業(yè)要采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略等。
第四步，制定戰術(shù)。
包括產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)方案和企業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的`任務(wù)與時(shí)間表。要理清這些問(wèn)題：要做什么？何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做？成本是多少？怎么操作？
第五步，制定預算。
預算就是企業(yè)為了達到其戰略目標所計劃的一些列行為和活動(dòng)所需要花費的成本。制定預算，一方面要定下企業(yè)預期的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入總額，另一方面要將生產(chǎn)成本、分銷(xiāo)成本以及營(yíng)銷(xiāo)費用都考慮進(jìn)來(lái)。
第六步，控制。
控制就是對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行檢查和控制，以監督計劃的進(jìn)程。企業(yè)必須設立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)掌握計劃完成情況。
這六個(gè)環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，每一步都不可或缺，任何一步的缺失都可能會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)策劃無(wú)法有效的貫徹落實(shí)。作者：丈二的和尚
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