- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記（精選9篇）
讀書(shū)筆記是在讀書(shū)時(shí)把與自己學(xué)習、工作、研究的問(wèn)題有關(guān)的語(yǔ)句、段落等按原文準確無(wú)誤地抄錄下來(lái)。下面是小編我為您準備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記，歡迎參考，希望能對您有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 1
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，金融同業(yè)競爭日趨激烈，甚至已到了白熱化的程度，各銀行、保險公司等都在千方百計提高自身競爭力。但勿庸置疑，各金融機構在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面發(fā)展參差不齊，與外資金融大鱷相比更是差距巨大。如何增強金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，更好地參與全球經(jīng)濟金融一體化發(fā)展，是擺在各家金融機構面前的一個(gè)重要課題。
由中國金融出版社出版發(fā)行的《金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，是一本對金融機構的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)非常有操作指導意義的譯著(zhù)，原書(shū)于1996年由麥克米倫公司出版，作者亞瑟·梅丹具有多年的金融實(shí)務(wù)和相關(guān)研究經(jīng)驗，他曾經(jīng)教過(guò)保險，而且通過(guò)函授和專(zhuān)題討論會(huì )的形式給這些金融服務(wù)部門(mén)從業(yè)人員講授單獨的銀行營(yíng)銷(xiāo)課程，范圍遍及西歐、中東和南北美洲，因此本書(shū)具有內容新穎、體系完備、文筆清晰、參考資料翔實(shí)等優(yōu)點(diǎn)。全書(shū)用12章的篇幅從理論和實(shí)務(wù)兩方面介紹了營(yíng)銷(xiāo)在金融服務(wù)中的重要作用、消費者行為和市場(chǎng)細分、營(yíng)銷(xiāo)研究、金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、信用卡營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品定價(jià)方法及策略、廣告和傳播手段的利用、銷(xiāo)售隊伍管理、金融分支機構的選址和分布理論、分支機構管理、營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與控制、營(yíng)銷(xiāo)策略等一系列對金融服務(wù)機構非常有操作指導意義的內容。
我們知道，金融機構經(jīng)營(yíng)的'都是貨幣這種特殊產(chǎn)品，各機構推出的具體金融工具也都大同小異，所以唯一可以在商業(yè)行為中確保競爭優(yōu)勢的途徑就是他們提供服務(wù)的質(zhì)量，由此，各機構必須不斷進(jìn)行市場(chǎng)研究，根據市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行促銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系維護等等。為此，在本書(shū)的序中說(shuō)：“銀行需要一種業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法，而這本書(shū)恰好為他們提供了發(fā)展和應用的方向�！�
本書(shū)除了內容非常值得一讀，能有效地促進(jìn)各金融機構提高金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平外，在形式上也比較有特色，書(shū)中增加了大量的表格和圖示等內容。為此，在目錄部分，除了一般書(shū)籍所具有的目錄外，還專(zhuān)門(mén)設置了“表目錄”、“圖目錄”和“專(zhuān)欄目錄”，分別將書(shū)中的表、圖和專(zhuān)欄進(jìn)行了匯總，非常便于讀者查找。其中，專(zhuān)欄目錄更是本書(shū)的一個(gè)重要特色，所謂專(zhuān)欄就是書(shū)中的案例研究、例證分析、典型實(shí)例，以及有關(guān)英國和海外各式金融服務(wù)部門(mén)實(shí)際狀況的描述，有助于更準確、更深入地強調所探討的主題，如：“預測：如何獲得保險客戶(hù)”、“運用傳播組合以孩子為目標推銷(xiāo)儲蓄”、“房屋互助協(xié)會(huì )的合理化策略”、“針對小型企業(yè)部門(mén)的銀行營(yíng)銷(xiāo)策略”等等專(zhuān)欄，不僅有助于說(shuō)明各個(gè)主題，而且大大增強了生動(dòng)性和可讀性，能夠引導讀者繼續讀下去，從而開(kāi)闊自己的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)視野，提高金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平。
看完《金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，自己感覺(jué)收獲很大。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 2
剛拿到這本書(shū)，說(shuō)實(shí)話(huà)，心里有些抵觸感，覺(jué)得無(wú)非又是一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)枯燥的集合。但是真的有一天靜下心認真翻開(kāi)書(shū)頁(yè)，才覺(jué)得是分享了一場(chǎng)思想的盛宴。也記住了賽斯·高汀，雅虎的前全球副總裁，當代最有影響力的商業(yè)思想家之一。
在這本書(shū)里，“肉丸”和“冰淇淋”都是類(lèi)比概念，前者指那些傳統產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常千篇一律，缺乏個(gè)性，從研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲到銷(xiāo)售，各環(huán)節分割，企業(yè)是按照標準化、“計劃經(jīng)濟”的模式來(lái)運作；后者則是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。賽斯·高汀不無(wú)嘲諷的指出，盡管新時(shí)代新趨勢已經(jīng)明朗化了，但營(yíng)銷(xiāo)界未能真正體悟到“冰淇淋”的社會(huì )層面深意，只是將那些新興營(yíng)銷(xiāo)方式純粹“工具化”，這就像把肉丸加在冰淇淋里一樣，招人厭惡。
這方面比較典型的例子就是病毒營(yíng)銷(xiāo)式的垃圾郵件了，又如絲毫不考慮瀏覽者感受的`彈出廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。采取類(lèi)似做法的企業(yè)們折騰來(lái)折騰去，最終很難取得成效，反而留下罵名。反過(guò)來(lái)，相關(guān)人等還指責網(wǎng)絡(luò )等新?tīng)I銷(xiāo)方式的失靈。真的是這么回事嗎？
在《肉丸冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》書(shū)中為人們勾勒了基于社會(huì )心理、經(jīng)濟增長(cháng)和生活方式等因素轉變，而帶來(lái)的“新?tīng)I銷(xiāo)的14個(gè)趨勢”。其中第一個(gè)就是“生產(chǎn)者和消費者的直接溝通和交易”，其意思是消費者和商品（服務(wù)）的供給者越來(lái)越親密的接觸，無(wú)論是否通過(guò)中間商，企業(yè)都必須傾聽(tīng)買(mǎi)單的人的聲音，更加人性化、便捷化；在此基礎上，可以建立一種許可式營(yíng)銷(xiāo)的模式，根據客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng )造產(chǎn)品，根據個(gè)人口味的不同來(lái)提供冰淇淋，而不是再被動(dòng)、滯后、指令的計劃式的為產(chǎn)品找客戶(hù)。對應的，我們不難發(fā)現如上提到的垃圾郵件、彈出廣告、部分搜索關(guān)鍵詞廣告等做法，實(shí)際上是對新?tīng)I銷(xiāo)方式的不恰當運用，本質(zhì)上仍體現出工業(yè)時(shí)代的僵化思維。
“新?tīng)I銷(xiāo)的14個(gè)趨勢”中，還值得提到的還有“消費者注意力縮短”等幾條。對1960年和2015年美國圖書(shū)暢銷(xiāo)榜、學(xué)術(shù)圖書(shū)獲獎名單進(jìn)行對比分析發(fā)現，無(wú)論是公眾還是專(zhuān)家，對出版物的要求實(shí)際上更高，他們希望用更低的錢(qián)、更少的時(shí)間得到更好的文字和思想內容。當然，這個(gè)問(wèn)題與社會(huì )心理的整體浮躁有一定關(guān)系，但不能不說(shuō)的是，既然從圖書(shū)到廣告，各層次各種消費者都已經(jīng)開(kāi)始排斥那種繁冗表述、復雜邏輯，那么商業(yè)方式必須對此予以適應，而不是逆潮流開(kāi)倒車(chē)。
克里斯·安德森前幾年出版了《長(cháng)尾理論》，這簡(jiǎn)直主導了此后幾年此類(lèi)出版物的思想口徑，幾乎人人都在鸚鵡學(xué)舌般的把“長(cháng)尾”掛在嘴邊，以此為談資乃至作為劃分時(shí)髦程度的憑據。這本書(shū)賦予了“長(cháng)尾”概念更鮮活、更復雜的理解。賽斯·高汀舉出了一個(gè)案例，美國紐約的“謀殺墨水”書(shū)店致力于專(zhuān)賣(mài)懸疑類(lèi)書(shū)籍，如果你是懸疑書(shū)的愛(ài)好者，并且已經(jīng)從市面上和圖書(shū)館找不到你沒(méi)讀過(guò)的品種，就該去那里看看，只要美國國內出版過(guò)的該類(lèi)書(shū)籍，“謀殺墨水”絕不會(huì )沒(méi)有！很顯然，這就是最典型的“長(cháng)尾”，最新銳的營(yíng)銷(xiāo)特色，但很不幸的是，這家特色書(shū)店因為無(wú)法支撐紐約高昂的商業(yè)地產(chǎn)房租而被迫關(guān)閉。怎么會(huì )發(fā)生這種情況？“謀殺墨水”書(shū)店的做法是偽“長(cháng)尾”，是將肉丸加到冰淇淋來(lái)售賣(mài)的想當然做法；他們擁有最齊全的懸疑類(lèi)圖書(shū)收藏，要形成“長(cháng)尾”優(yōu)勢，必須要擴展銷(xiāo)售鏈條，互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店就是一個(gè)最好的選擇，但他們沒(méi)有那樣做，更沒(méi)有像其他一些互聯(lián)網(wǎng)上的特色書(shū)店那樣，以每月為會(huì )員羅列必讀書(shū)單、組織愛(ài)書(shū)族聚會(huì )、發(fā)起寫(xiě)書(shū)人與粉絲之間的交流等方式來(lái)加深顧客忠誠。
讀完這本書(shū)告訴我們：企業(yè)增長(cháng)來(lái)自于新?tīng)I銷(xiāo)方式、工具、策略，與多樣化產(chǎn)品、服務(wù)的整合，我們需要改變自己老舊的思維，抓住新?tīng)I銷(xiāo)的精髓，讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟時(shí)代迅速發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即規律性的應用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導下進(jìn)行的。開(kāi)始我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將商品通過(guò)市場(chǎng)賣(mài)出�？赐陼�(shū)后才發(fā)現自己的想法太單一。書(shū)上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程�？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒�(huì )豁然開(kāi)朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，我感覺(jué)一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要環(huán)境嗎？帶著(zhù)這些問(wèn)題我認真讀完了這一章節。通過(guò)解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在現在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當的系統。采取有效的措施，經(jīng)常監視和預測其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會(huì )和威脅，及時(shí)采取適當的對策，使其經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有著(zhù)重要作用。
第五章，市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必須根據市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析和組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏(yíng)得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說(shuō)服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現給消費者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為的主要因素及其購買(mǎi)決策過(guò)程，對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。
消費者不可能在真空里做出自己的`購買(mǎi)決策，其購買(mǎi)決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì )、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決策因素，人類(lèi)大部分是通過(guò)學(xué)習而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費者，我們要更好的學(xué)習知識。
第九章，定價(jià)策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競爭投標時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當的價(jià)格。為了有效的開(kāi)機按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著(zhù)、經(jīng)營(yíng)者消費者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標、成本、需求競爭者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節有六部組成：選擇定價(jià)目標、測定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當的定價(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，沒(méi)有定價(jià)策略就意味著(zhù)沒(méi)有了利益，就意味著(zhù)企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應市場(chǎng)的需求和消費者的利益。
以上所說(shuō)是我讀完此書(shū)留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應該多讀書(shū)，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會(huì )之中，適應社會(huì )。真正成為一名社會(huì )上有用的人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 4
時(shí)光荏苒，轉眼間，一學(xué)期的輔修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程就要結束了。通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有了更深一步的了解；
首先我想淺談一下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一些認識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的綜合性應用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購買(mǎi)愿望、購買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重買(mǎi)方需要，思考如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要，以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，思考如何把產(chǎn)品變成現金�，F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預測、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，買(mǎi)方占據主體。
市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng )造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng )造價(jià)值，其目的是創(chuàng )造顧客。而企業(yè)創(chuàng )造顧客的目的，務(wù)必通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)=70%的“營(yíng)”+30%的“銷(xiāo)”。當代營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際上是需求管理”。
麥卡斯提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷(xiāo)售現有產(chǎn)品，而務(wù)必隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)方案，并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問(wèn)題。
首先要明確價(jià)格目標：成本、競爭、需求，之后選取定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷(xiāo)售定額付給5%，如能持續適當的存貨水平給付5%，如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%，如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必擁有強大的分銷(xiāo)渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線(xiàn)。影響分銷(xiāo)渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以到達擴大銷(xiāo)售的目的。那里能夠用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的'四要素。
現對一家由大學(xué)生創(chuàng )辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合策劃：
�、佼a(chǎn)品：調整適合目標市場(chǎng)人群需求的口味；改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。
�、趦r(jià)格：拉開(kāi)與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。
�、矍溃褐苯忧�，進(jìn)入校園、娛樂(lè )場(chǎng)所銷(xiāo)售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。
�、艽黉N(xiāo)：因為無(wú)錢(qián)做廣告，因此可采用促銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)。如免費品嘗，買(mǎi)一贈一，有獎促銷(xiāo)等。
�、輳V告宣傳：采用免費（或低價(jià)）的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。
學(xué)習了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，使我對營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的理解，對市場(chǎng)那個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習。我們還要繼續學(xué)習和努力，只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣(mài)產(chǎn)品就是買(mǎi)自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng )意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。
我明碼標價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢(qián)！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。
大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當前的時(shí)光和機遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏(yíng)”得自己，推銷(xiāo)自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 5
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課。此課程具有十分鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統的教學(xué)方式難以到達市場(chǎng)的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習興趣，滿(mǎn)足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟中有這么一句話(huà)：什么樣的商品是好商品？贏(yíng)得市場(chǎng)的商品就是好商品。
如果把這句話(huà)套用在教學(xué)中，就能夠是：什么樣的課堂是好課堂？贏(yíng)得學(xué)生的就是好課堂！把這句話(huà)套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上，就能夠是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏(yíng)得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。
當然，教無(wú)定法，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自己的體會(huì )。我的觀(guān)點(diǎn)是：對于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，就應以營(yíng)銷(xiāo)基礎知識為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)資料、綜合運用多種教學(xué)方法，構成一種“開(kāi)放式”的教學(xué)模式。在那里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)法，是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法。原先以為就是在每一章節里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然，我認為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：
難點(diǎn)一：案例的選取
營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地，但選取與主要教學(xué)資料密切相關(guān)、難度、長(cháng)度都適宜的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與資料不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀超多案例的`基礎上精心篩選案例。而我最?lèi)?ài)選取的案例類(lèi)型是既和講述資料相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子。例如，在講企業(yè)戰略的重要性時(shí)我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到之后的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析，歸納，總結。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰略上一個(gè)十分著(zhù)名的“四不做”理論�！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅決不做；沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做；沒(méi)有好的人手堅決不做；沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅決不做�！�
難點(diǎn)二：案例的描述
我覺(jué)得案例能不能十分準確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng)，尤其是在沒(méi)有多媒體的教室，學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料，教師的語(yǔ)言表達基本功就顯得十分重要。生動(dòng)的、幽默的、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過(guò)實(shí)驗，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，平時(shí)我會(huì )留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自己也會(huì )去模仿，最終構成一個(gè)學(xué)生喜歡、自己滿(mǎn)意的語(yǔ)言風(fēng)格。
難點(diǎn)三：調動(dòng)學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型，它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論，要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，選取相對滿(mǎn)意的決策，給出解決問(wèn)題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣，調動(dòng)學(xué)習積極性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識的去轉換自己的主角，把老師看成是導演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造簡(jiǎn)單自由的課堂氣氛，才可能充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì )用到。比如能夠從教材資料入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)能夠設計這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營(yíng)？我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策，培養他們的實(shí)踐運用潛力。還能夠用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子”這樣的故事，以簡(jiǎn)單、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易理解。
另外，多媒體的使用也使情景更為直觀(guān)、生動(dòng)。在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時(shí)，再好的語(yǔ)言描述也不及向學(xué)生播放幾則廣告，如可口可樂(lè )廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過(guò)教師的評析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設計。在講授關(guān)于品牌策略這一節，解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱(chēng)、品牌標志、商標。解釋時(shí)，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì )印象深刻。
再有，還通過(guò)讓學(xué)生分別扮演必須的主角，進(jìn)行模擬表現，從而激發(fā)興趣，引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)資料。比如推銷(xiāo)這一節，實(shí)踐性操作性都很強。能夠組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷(xiāo)”或者模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”活動(dòng)，讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷(xiāo)員”，利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”推銷(xiāo)商品。通過(guò)這些活動(dòng)，不僅僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應變潛力的鍛煉和提高。
三、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是“結合教材的資料，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā)，將所要學(xué)習的知識點(diǎn)轉換成游戲，通過(guò)以后的感性活動(dòng)，引導學(xué)生從游戲中掌握知識�！贝私虒W(xué)法是這兩年來(lái)，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時(shí)都選取了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺(jué)得在課堂上花費了超多的時(shí)光，必將減少理論教學(xué)時(shí)數，覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置。
所以，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試，用來(lái)調動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習積極性。例如“聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢”的游戲，能讓學(xué)生十分感性的認識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多。
教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不一樣的衡量標準。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標準又是什么？記得在XX年青年教師培訓時(shí)，我的心得體會(huì )的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)“對學(xué)生我們就應多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學(xué)。同時(shí)，我也認為：鼓勵在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力�！�
不管怎樣，我在踐行著(zhù)我自己對好老師的理解，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫忙學(xué)生，把自己的學(xué)生培養成社會(huì )需要的人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 6
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門(mén)十分搞笑的學(xué)科，它從一種宏觀(guān)的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問(wèn)題，把那些我們一向認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導好處！
我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括市場(chǎng)調研，選取目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對象是以消費者（用戶(hù)）需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其規律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿(mǎn)足消費者現實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要資料的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。
很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認為那是不對的`，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)就應是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)務(wù)必把市場(chǎng)需求狀況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設計出貼合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。
此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要思考帶給必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它就應是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一向延續到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng)，而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去！雙贏(yíng)是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè )意理解的，故而是具有廣泛的社會(huì )價(jià)值的！
我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值！做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )性科學(xué)，可代替性很強，很多非專(zhuān)業(yè)人員也能
夠勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視！但它的好處是不容否認的，隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了！
通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要好處。
首先學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識經(jīng)濟時(shí)代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環(huán)境變化的必需。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新，指導新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長(cháng)中的作用。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴大內需和進(jìn)軍國際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、咨詢(xún)機構的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機會(huì )，并直接、間接地創(chuàng )造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。
第五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統協(xié)調，倡導保護環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)，對經(jīng)濟的可持續發(fā)展起重要作用。
在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。應對新的狀況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康成長(cháng)，具有重要作用。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)搞笑的講解更是教會(huì )了我超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了必須程度的認識和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，以加深自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分有價(jià)值的學(xué)科，對我們將來(lái)走上社會(huì )處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要主角。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 7
"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)"這門(mén)課程在大二第1個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專(zhuān)業(yè)是金融，所以學(xué)習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之后，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷(xiāo)理論是在大一參加比賽之際，在大一第1個(gè)學(xué)期，我參加"聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽"，因為平時(shí)我看的書(shū)比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說(shuō)對我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營(yíng)銷(xiāo)理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。
在之后"職業(yè)規劃大賽"中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰略制定、競爭對手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參加"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽"，再次深入學(xué)習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的1個(gè)模型。這種分析方法是1種能夠比較客觀(guān)而準確分析1個(gè)企業(yè)現實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中，我還學(xué)習到了很多東西，4P(產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo))理論和4C(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課，在課堂上系統學(xué)習很多營(yíng)銷(xiāo)的理論知識聽(tīng)到老師精彩的分析很多營(yíng)銷(xiāo)案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷(xiāo)方法和手段在實(shí)踐中運用很多，讓我們過(guò)節去逛街之際，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類(lèi)的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習參考，從不同的選擇中教會(huì )我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運用，更多的是1種手段1種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(cháng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現已成為一門(mén)獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及，在我的印象中是那么的'抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習我意識到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì )市場(chǎng)生活的每1個(gè)角落、每1個(gè)時(shí)段、每1個(gè)元素。例如說(shuō)，我們去超市購物，去商店，去逛街都能"遇到"它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的每1個(gè)角落。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費者市場(chǎng)以及消費者購買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家，都可以在現實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實(shí)踐。例如現在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì )自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯堂前擺擺攤，有時(shí)也會(huì )有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián)，但至少可以看出現在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng )業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而當我們作為1個(gè)消費者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況，看到1款喜歡的東西，但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買(mǎi)回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家姨母那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費者市場(chǎng)和消費者購買(mǎi)行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當我們了解了消費者的種種購買(mǎi)行為和心理以后，我們就會(huì )為自己作出1個(gè)明智的選擇。結合書(shū)本和資料我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預測，相信隨著(zhù)世界市場(chǎng)經(jīng)濟的持續發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新，以后會(huì )出現更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習使我更加了解社會(huì )，了解經(jīng)濟，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應社會(huì )奠定了良好基礎。
除此之外，我覺(jué)得"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)"這門(mén)課的定義是在1個(gè)市場(chǎng)運作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門(mén)學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問(wèn)題，我們如何在人才激烈競爭市場(chǎng)中，將自己很快的推銷(xiāo)給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中，我們需要組織團隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷(xiāo)給其他人，將自己的idea營(yíng)銷(xiāo)出去：在1個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是"營(yíng)銷(xiāo)"這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習一門(mén)課程，我們不僅僅學(xué)到的是書(shū)本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在1個(gè)環(huán)境中，怎么客觀(guān)的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷(xiāo)的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀(guān)的東西，比1個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識重要的多，帶給我們成長(cháng)和思考的東西很重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 8
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這本書(shū)是一本非常實(shí)用的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)教材，通過(guò)深入淺出的方式，全面地闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、方法、策略和實(shí)踐。在閱讀這本書(shū)的過(guò)程中，我深刻感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)的'重要性，也學(xué)到了許多實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能。
在這本書(shū)中，作者首先詳細闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和基本原理，通過(guò)對市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行解讀，并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標、主體和內容進(jìn)行闡述，使讀者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念有了深入的了解。
其次，作者闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法，通過(guò)對市場(chǎng)、競爭和消費者的分析，講解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法，包括市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的策略和方法。這些內容既有理論知識，也有實(shí)踐案例，對于我來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，可以幫助我更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法。
最后，作者講解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐案例和實(shí)施步驟，通過(guò)對廣泛的實(shí)踐案例的分析和總結，歸納出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟，包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)測試、正式市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)維護等步驟。同時(shí)還介紹了一些成功的案例，可以讓讀者更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐情況。
這本《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一本非常實(shí)用的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)教材，內容詳實(shí)、系統、實(shí)用，不僅適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生閱讀，也適合廣大企業(yè)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員閱讀，可以幫助人們更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理、方法和實(shí)踐，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記 9
作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)還要開(kāi)闊視野，那么就要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧有所了解。想通過(guò)讀書(shū)學(xué)習，開(kāi)闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養。閱讀了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì )需求，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。我們要有切實(shí)可行的銷(xiāo)售規劃以及新鮮的銷(xiāo)售理念并且還要用無(wú)微不至的關(guān)懷來(lái)滿(mǎn)足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷(xiāo)售目的。
從我們百草的門(mén)店出發(fā)，想要達到預期的銷(xiāo)售目標，首先是公司為我們創(chuàng )造的廣闊的銷(xiāo)售平臺，就是我們的電臺講師所講的課程，還有售后指導老師會(huì )根據打電話(huà)咨詢(xún)的人數以及身體情況預計出我們的市場(chǎng)能達到什么樣的程度，在對我們的會(huì )員進(jìn)行維護。然后我們在門(mén)店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專(zhuān)業(yè)知識量，自身學(xué)習各種簡(jiǎn)單有效的養生方法，讓每一位來(lái)到門(mén)店的叔叔阿姨都能夠得到滿(mǎn)意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛(ài)，讓他們在于百草攜手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì )員的黏性，讓老會(huì )員再介紹新會(huì )員的加入，來(lái)完成我們成功的`營(yíng)銷(xiāo)。
當然學(xué)習不是一蹴而就的，每一本書(shū)的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì )。我會(huì )在以后的時(shí)間里反復推敲書(shū)中所說(shuō)的道理，在日常的實(shí)踐當中進(jìn)行運用。不斷增強自身素質(zhì)、提高文化修養，設略多方面的知識使自己能更好的融入社會(huì )之中，適應社會(huì )。真正成為社會(huì )上有用的人力資本。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀書(shū)筆記】相關(guān)文章：
讀書(shū)筆記06-08
寒假讀書(shū)筆記：蘇菲的世界讀書(shū)筆記02-09
什么是讀書(shū)筆記01-17
《人生》讀書(shū)筆記05-01
紅與黑讀書(shū)筆記02-15
《活著(zhù)》讀書(shū)筆記02-18
名著(zhù)讀書(shū)筆記02-14
關(guān)于讀書(shū)筆記02-14
史記讀書(shū)筆記02-20