6、出門(mén)第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報
7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè )趣。
9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!
10、為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì )改進(jìn)
“電腦銷(xiāo)售精英交流平臺”-“品牌電腦促銷(xiāo)員論壇”
11、對你微笑的人，還報一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)
12、對你冷冰冰的人，我幾個(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 !
13、最成功的銷(xiāo)售，10分鐘內搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成
14、去約見(jiàn)大客戶(hù)，等待小客戶(hù)來(lái)
15、大客戶(hù)重在服務(wù)，小客戶(hù)重在質(zhì)量
16、談話(huà)之前，要知道對方想什么
17、只談客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題�？蛻�(hù)不問(wèn)，不要加技葉
18、談話(huà)多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者
19、如果談話(huà)不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作�；仡^好好總結
20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認可的是什么，就先談什么。
21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話(huà)
22、認同度不要海闊天空，隨時(shí)準備拉近業(yè)務(wù)內容
23、有些客戶(hù)需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì )促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門(mén)的萬(wàn)金油，行會(huì )的老大等 !
25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶(hù)
26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶(hù)
27、客戶(hù)成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對不是結束
28、你的客戶(hù)群體越大，你的價(jià)值就越高
29、保持與你的客戶(hù)溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見(jiàn)他。切記，禮品不要貴重，只代表心意
30、每年至少給自己的客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)一份賀卡
31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話(huà)
32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢(qián)或禮品，爭取一年多回家幾次，見(jiàn)他們幾次。對父母感恩，就會(huì )對客戶(hù)尊重
33、你的最大業(yè)務(wù)量來(lái)自你最熟悉的區域
34、你生活周?chē)?公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個(gè)大村莊，挨家挨戶(hù)去訪(fǎng)問(wèn)，成功1%，就可安穩生活一輩子
35、讓你的客戶(hù)幫你推銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品是最好的
36、自己的名片是特制的。寫(xiě)上一句讓人見(jiàn)了會(huì )感動(dòng)的話(huà)。會(huì )很容易獲得他人的認同
37、自己的賀卡是特制的，手寫(xiě)的簽名是唯一的。是你的文化形式
38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為�？�。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶(hù)。他們會(huì )你增加認同度
39、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)
40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時(shí)間
42、客戶(hù)并不懂，佻才是志家。要地專(zhuān)家的樣子
43、談完話(huà)，帶走你的資料
44、有錢(qián)人不是你的客戶(hù)，能消費的人才是你的客戶(hù)。別光見(jiàn)人有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的吝嗇者不如錢(qián)少的慷慨者
45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶(hù)群體
46、目標明確化，指標數量化，隨時(shí)跟隨計劃
47、越成功的，你的機會(huì )越多。把你的成功寫(xiě)在臉上，把你的榮譽(yù)寫(xiě)在名片上。把你的成功寫(xiě)成小冊子
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶(hù)中的形象。有公司，才有你的生存
49、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢(qián)，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來(lái)越多
50、陌生拜訪(fǎng)(調查)，帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。
51、見(jiàn)人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間
52、熱愛(ài)產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛(ài)企業(yè)，客戶(hù)愛(ài)你
53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個(gè)愿意買(mǎi)，一個(gè)愿意賣(mài)。不要說(shuō)給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶(hù)
54、生意談成前，爭取讓他連續說(shuō)7個(gè)“是”或“對”。最后一個(gè)問(wèn)題是：我們現在該約簽約了吧?對方會(huì )習慣性地說(shuō)，“是”
55、模仿他，你就是他。他不會(huì )拒絕自己，而會(huì )認同自己
56、你的客戶(hù)，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶(hù)，否則，遺患無(wú)窮。
57、永遠不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場(chǎng)最失敗的招數。
58、永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶(hù)才會(huì )尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場(chǎng)才大，市場(chǎng)大了，大家更好
60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來(lái)，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對方連三條也會(huì )忘記。
61、多參與成功人士的聚會(huì )。模仿他們的言行，學(xué)習他們的思維，然后在銷(xiāo)售中使用
62、多參加博覽會(huì )、展覽會(huì )和其它大型商務(wù)會(huì )議，是你獲得客戶(hù)資料的好機會(huì )
63、要有自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)。公司產(chǎn)品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化
64、每個(gè)月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡(jiǎn)化，銘記在心，時(shí)刻對照檢查
65、達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰
66、每天工作完畢要寫(xiě)日記，總結一日得與失，做好新計劃
67、身體是本錢(qián)，養好良好的作息習慣很重要
68、睡覺(jué)之前想一下全天的工作和明日的計劃
69、睡覺(jué)之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才