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銷(xiāo)售工程師年終總結范文（精選5篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，回顧過(guò)去一年，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，該好好總結一下過(guò)去一年的工作了！為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售工程師年終總結范文（精選5篇），歡迎大家分享。
銷(xiāo)售工程師年終總結1
20xx是緊張的一年，也是忙碌的一年，有所收獲�；仡欉@一年的經(jīng)歷，我經(jīng)歷了公司從未有過(guò)的規劃模式，也完成了一開(kāi)始并不現實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我完善了工作要求，按照公司要求認真完成了自己的工作，這一年即將結束�，F在，我將一年的工作總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是心智的成熟。
今年的銷(xiāo)售任務(wù)是從年初x億的銷(xiāo)售目標中釋放出來(lái)的，感覺(jué)真的是負擔很重。為了實(shí)現這個(gè)目標，我全力以赴配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放在一邊，專(zhuān)注于整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們把每一天都當成了開(kāi)放日。好在公司企劃部今年對我們的銷(xiāo)售做了大力的促銷(xiāo)，保證了我們銷(xiāo)售中心的人氣每天都很旺盛。這個(gè)時(shí)候，我的工作被放在了總控上，今年沒(méi)有賺到錢(qián)。有時(shí)候真的覺(jué)得心里不平衡，拿不到錢(qián)(沒(méi)有總的銷(xiāo)售提成)，有時(shí)候真的很想放棄這份工作。說(shuō)實(shí)話(huà)，做銷(xiāo)售就是吃青春飯，拿高薪。其他同事也覺(jué)得我們今年賣(mài)得這么好，我應該賺很多錢(qián)，但事實(shí)是我根本沒(méi)有。幸運的是，林先生和劉經(jīng)理真的理解我，關(guān)心和幫助我，我的同事也非常配合我的工作。我應該謝謝你。
20xx年來(lái)的主要工作如下：
一、銷(xiāo)售部日常管理。
銷(xiāo)售部是公司的形象窗口，代表著(zhù)一個(gè)公司的面貌，是公司最賺錢(qián)的部門(mén)，也是排頭兵。說(shuō)到成績(jì)，銷(xiāo)售部也是最直接的。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事，尤其是一些客戶(hù)更是無(wú)理取鬧和盯梢。面對這些任務(wù)，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，從容應對客戶(hù)問(wèn)題，努力做到客戶(hù)滿(mǎn)意，創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑，力求在各項任務(wù)中做到精準，避免遺漏和失誤，到目前為止，基礎工作還是比較完善的。
1、認真做好市場(chǎng)調研。掌握洛陽(yáng)市場(chǎng)信息，認真分析競爭對手產(chǎn)品，每周調查做好記錄，及時(shí)與團隊分享，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據，做到知己知彼，百戰不殆。
2.營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。配合企劃部的活動(dòng)進(jìn)行響應和調整，在銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行總控，盯緊銷(xiāo)售案例現場(chǎng)的每一組客戶(hù)進(jìn)行調整，應對突發(fā)情況，檢查供貨情況、價(jià)格和折扣，確保準確性，避免遺漏和錯誤。
3.處理好客戶(hù)問(wèn)題。顧客有很多種，比如想要退房的，想要優(yōu)惠的，不滿(mǎn)意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下，與客戶(hù)打交道、洽談，不僅需要完成合同，更需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高公司聲譽(yù)，提高老客戶(hù)的推薦率。
4.與其他部門(mén)協(xié)調。加強與公司各部門(mén)的溝通，向行政部申請辦公用具和車(chē)輛使用計劃；及時(shí)與客戶(hù)服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息；請工程部的工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5.做好高校輔導員培訓學(xué)習工作。及時(shí)捕捉政策信息、專(zhuān)業(yè)知識、課外知識等信息與銷(xiāo)售人員分享。組織專(zhuān)題分享會(huì )，讓銷(xiāo)售團隊共同學(xué)習，共同進(jìn)步。新員工的培訓、學(xué)習安排和考核。
二、加強自學(xué)，提高自身素質(zhì)。
20xx年來(lái)，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，采用了不同的、新的推廣方式。
讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習，專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識不停地學(xué)習。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀(guān)較濃，說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì )造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之;
第二，不細心，考慮問(wèn)題太少不夠精細，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀元，20xx年的任務(wù)目標xx億也已經(jīng)下達，又是一個(gè)挑戰，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰�，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
銷(xiāo)售工程師年終總結2
我在公司工作了一年半，在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導和同事們的支持和幫助。在公司領(lǐng)導和同事的.支持和幫助下，我很快融入了我們的集體，成為這個(gè)大家庭的一員，在工作方式和工作作風(fēng)上取得了重大突破和變化。在我任職期間，我嚴格要求自己做好自己的工作。上半年的工作總結如下：
1、銷(xiāo)售辦公室的日常工作
作為公司的銷(xiāo)售辦公室，我對這個(gè)職位的重工業(yè)非常了解，這也可以提高我的個(gè)人溝通能力。銷(xiāo)售部?jì)炔糠⻊?wù)是連接前后、內外溝通、左右協(xié)調、各方聯(lián)系的重要樞紐。掌握市場(chǎng)上最新采購用戶(hù)數據的采集，確保銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員。一些單據的整理、分期付款銷(xiāo)售合同的簽訂、用戶(hù)逾期欠款、銷(xiāo)售數量等都是有用的決策單據。面對這些繁瑣的日常事務(wù)，我們應該有一個(gè)開(kāi)始和一個(gè)結束，增強我們的協(xié)調意識�；旧�，我們已經(jīng)實(shí)現了一切
2、及時(shí)了解用戶(hù)退回的金額和拖欠的金額
作為公司的銷(xiāo)售辦事處，我負責用戶(hù)的收款和逾期金額。主要內容是逾期用戶(hù)還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司資金周轉和公司經(jīng)濟效益。及時(shí)了解采購用戶(hù)的項目進(jìn)展情況，加強收款力度，避免給公司造成不必要的損失，提交客戶(hù)到期應收賬款清單時(shí)，要及時(shí)準確，并讓公司領(lǐng)導根據此清單針對不同的客戶(hù)制定相應的應對措施，以控制風(fēng)險
3、未來(lái)工作方向
到目前為止，我熱愛(ài)我的工作，富有創(chuàng )造性地工作。雖然我取得了成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要體現在：一是用戶(hù)退貨量有點(diǎn)不協(xié)調，可能只是聯(lián)系了這家企業(yè)；二是加強自身學(xué)習，拓展知識面，努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識，了解同行業(yè)的發(fā)展和總體規劃；三是實(shí)事求是，上下一心，做領(lǐng)導的好助手。
在未來(lái)的工作中，我將發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免自己的劣勢，成為一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員，并與企業(yè)共同成長(cháng)。
銷(xiāo)售工程師年終總結3
時(shí)間飛逝，20xx年已經(jīng)漸行漸遠，帶著(zhù)大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開(kāi)進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車(chē)的掌舵手則被一張畢業(yè)證書(shū)、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車(chē)，僅帶著(zhù)幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著(zhù)緩慢的11路，繼續走在人生的旅程中，不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟分離，風(fēng)雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長(cháng)�，F在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過(guò)了半年，慢慢的適應復雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì )將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長(cháng)、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著(zhù)。
一、定位：消防領(lǐng)域的“菜鳥(niǎo)”
人的一生會(huì )面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著(zhù)對本專(zhuān)業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長(cháng)的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥(niǎo)小尹”開(kāi)啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。
20xx年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門(mén)一樣，第一感覺(jué)是緊張，第一定位是“菜鳥(niǎo)”，第一要務(wù)是學(xué)習。
此時(shí)距離20xx年還有三天，我開(kāi)始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥(niǎo)，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺(jué)是學(xué)校生活的延續，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷(xiāo)售工程師的影子。
二、發(fā)展：個(gè)人職業(yè)生涯規劃
想法和現實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現的過(guò)程中會(huì )有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識是重中之重，有目標才會(huì )有方向，有壓力才會(huì )又動(dòng)力，我的20xx年工作目標：銷(xiāo)售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：
1、做好銷(xiāo)售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì )關(guān)系和消防專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)過(guò)程注定是痛苦并成長(cháng)著(zhù)；
2、掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學(xué)習設計的第一步；
3、了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規范，將理論與設計實(shí)踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥(niǎo)的帽子；
4、準備通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試，報考本科第二學(xué)位。
三、建議：我們還可以做的更好
從菜鳥(niǎo)到銷(xiāo)售工程的過(guò)程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì )充分利用好公司的資源，三人行必有我師，專(zhuān)業(yè)知識方面向廖總和楊工學(xué)習，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓學(xué)習方面有所突破，之前我做過(guò)人力資源培訓方面的工作，為了營(yíng)造公司的學(xué)習氛圍、培養技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：
�。ㄒ唬┕究刹豢梢詮钠綍r(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費中節約出一部分資金，購買(mǎi)我們平時(shí)需要的書(shū)和資料，個(gè)人感覺(jué)公司啥都不缺，就是這方面的書(shū)和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門(mén)別類(lèi)，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規范、施工規范這塊。
�。ǘ┚W(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓學(xué)習，但由于每個(gè)人會(huì )有各種各樣的事情，或許星期五沒(méi)有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次，有空展開(kāi)培訓學(xué)習，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習當中。
�。ㄈ┳鳛橐幻N(xiāo)售而言，將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識、溝通技巧（特別是現在市場(chǎng)競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏(yíng)得口碑，占據市場(chǎng)），首先，公司介紹需要著(zhù)重突出我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢，之前客戶(hù)對我們好的評價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強技術(shù)方面的儲備，遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們能在客戶(hù)面前表現的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥(niǎo)的比較膚淺的看法，讓我們日環(huán)消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！
銷(xiāo)售工程師年終總結4
20xx年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開(kāi)始，而對于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái)，回顧過(guò)往，總結如下：
一、所做的工作
二月份作為初來(lái)公司，有很多東西需要學(xué)習，了解：
1、新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區的各部門(mén)的領(lǐng)導及同事。對本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構成和責任以及未來(lái)目標，有了詳細的認知。
2、了解一部分市場(chǎng)原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認知。
3、熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。
4、太陽(yáng)能電池片的參數，性能和尺寸分類(lèi)，以及實(shí)例演練。
5、公司基本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對各產(chǎn)品系列的重要參數，進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：
1、進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數。同時(shí)對于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。
2、對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應市場(chǎng)需求，也要給予客戶(hù)以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3、參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì )組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。
4、學(xué)習并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統。從領(lǐng)料，裁線(xiàn)、焊線(xiàn)，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統的工作原理以及組成結構。同時(shí)對于出現的問(wèn)題和如何檢修有了一定認知。
二、總結與下個(gè)月的計劃
本月是以學(xué)習產(chǎn)品基礎參數和組件基礎知識為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況�？偨Y本月，對于產(chǎn)品的參數的熟悉程度還很不夠，專(zhuān)業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份，主要學(xué)習規劃如下：
1、讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；
2、加強對產(chǎn)品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題，都能對答如流；
3、對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習和強化；
4、進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區市場(chǎng)情況與同類(lèi)競爭產(chǎn)品的認知；
5、對于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現語(yǔ)言能力還有很多不滿(mǎn)意的地方。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。但是，對于個(gè)人總體規劃要求，是在一個(gè)半月內完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的`海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過(guò)程，本月總結如下：
一、本月所做的工作
二、總結與下個(gè)月的計劃
在4月份，主要學(xué)習規劃如下：
1、讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程，并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享；
2、繼續加強對各個(gè)產(chǎn)品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢和不足；
3、了解行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息，對其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解，做出比對；
4、對于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅持不懈的提高。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。
銷(xiāo)售工程師年終總結5
說(shuō)起來(lái)，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過(guò)的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車(chē)間里無(wú)所事事，曾在滾壓車(chē)間里東竄西跳，曾在水泥車(chē)間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢(qián)，近年邁入了銷(xiāo)售的行列。如今看來(lái)，改變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀(guān)。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類(lèi)的話(huà)，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。
進(jìn)步一：業(yè)績(jì)
20xx年主要業(yè)績(jì)支撐為離心泵的銷(xiāo)售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶(hù)主要構成為直接用戶(hù)和配套客戶(hù)，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶(hù)的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來(lái)了春天。何故？業(yè)主沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設備，怎么辦？有人出錢(qián)買(mǎi)設備給你用，條件只有一個(gè)——每年節約的電費拿出一部分給我�？蓜e小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問(wèn)題，再此就不詳說(shuō)其收益高低了。
回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當可觀(guān)的，算勉強完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷(xiāo)售，也唯有增加客戶(hù)基數來(lái)提高業(yè)績(jì)了�；蛟S過(guò)陣子就以增加成功率為目標了。
進(jìn)步二：技術(shù)
談到工業(yè)品銷(xiāo)售，不得不說(shuō)一下技術(shù)型銷(xiāo)售。賣(mài)衛生紙可能不需要很深的知識，賣(mài)泵就需要你了解一些專(zhuān)業(yè)知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類(lèi)型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。
這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷(xiāo)售人員（機械專(zhuān)業(yè)）還是有一定難度的�；貜S(chǎng)培訓的兩個(gè)月只是簡(jiǎn)單的熱身，對此有一個(gè)概念，具體深入到客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的要求時(shí)，還需要銷(xiāo)售人員不斷的學(xué)習充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶(hù)選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專(zhuān)業(yè)素養除了與客戶(hù)不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來(lái)提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結識海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長(cháng)、版主，當然更重要的當屬海友。
不足：業(yè)務(wù)能力
活到老，學(xué)到老。無(wú)論是從事技術(shù)，還是從事銷(xiāo)售，我相信都有我們學(xué)不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細節，我以后著(zhù)重提高的能力是專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。專(zhuān)業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒(méi)有上限，人無(wú)完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。
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