中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范本
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范本，希望對大家有所幫助。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范本1
秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中秋銷(xiāo)售工作暫時(shí)告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時(shí)刻銘記自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節的銷(xiāo)售當中。在公司領(lǐng)導的正確決策與指導下，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項任務(wù)，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問(wèn)題，為吸取經(jīng)驗和教訓，現將中秋節的銷(xiāo)售情況進(jìn)行相關(guān)分析并匯報如下：
一、節日市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
中秋銷(xiāo)售與20xx年銷(xiāo)售同比(附表說(shuō)明)。
“中秋節”小長(cháng)假期間，經(jīng)在系統里查詢(xún)：20xx年xx店總銷(xiāo)售891655.93元，生鮮部總銷(xiāo)售249433.50元，銷(xiāo)售占比27.97%;來(lái)客數2300人，客單價(jià)18.1元。而在20xx年芒市店總銷(xiāo)售1263219.15元，銷(xiāo)售占比20.07%;來(lái)客數1950人，客單價(jià)21.7元。兩年同期相比銷(xiāo)售額客單價(jià)有所提升，但銷(xiāo)售占比與來(lái)客數都有所下降。
同樣通過(guò)以上圖表可以看出在20xx年中秋節整個(gè)生鮮部同比去年銷(xiāo)售有所提升。其中，水產(chǎn)組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產(chǎn)組新增加了設備(敞開(kāi)式臥柜);二、日配根據公司要求對奶制品進(jìn)行統一陳列。以上兩個(gè)原因對中秋節銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。而熟食組與南北干貨組銷(xiāo)售下降幅度較大，原因是：20xx年熟食組有聯(lián)營(yíng)面包，自制的月餅銷(xiāo)量好，但今年已撤場(chǎng);南北干貨在中秋節前夕進(jìn)行了臨時(shí)陳列調整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個(gè)組別銷(xiāo)售下降�？偟膩�(lái)說(shuō)，總體銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢，據分析上升主要是因為物價(jià)上漲，和賣(mài)場(chǎng)調整有一定關(guān)系，但銷(xiāo)售占比和來(lái)客數有所下降，原因可能是品項缺失，員工服務(wù)技能不高所導致。
二、中秋銷(xiāo)售中體現出的不足之處
1、員工流失較大，新進(jìn)員工較多，業(yè)務(wù)技能與熟練程度不高，基礎管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。
2、對已撤場(chǎng)的商品與缺失的商品品項沒(méi)有及時(shí)引進(jìn)，對不能引進(jìn)的商品沒(méi)有應對措施及處理辦法。
3、數據分析能力不強，對聯(lián)營(yíng)商品關(guān)注度不夠，造成聯(lián)營(yíng)商備貨不足，對即將缺貨和已缺貨商品的關(guān)注度不夠，造成暢銷(xiāo)商品未能及時(shí)補貨，出現空檔。
三、針對以上問(wèn)題將做出的應對措施
中秋節過(guò)去了，雖然取得了一些成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題，針對這些問(wèn)題，我們應做出一些應對措施，以迎接國慶黃金假期的銷(xiāo)售。
1、加強店面的細節管理，在商品安全，庫存管理，賣(mài)場(chǎng)衛生，商品陳列上下功夫。
2、員工進(jìn)行定期的勞動(dòng)紀律，服務(wù)及公司流程的培訓，對新員工進(jìn)行一對一的幫帶，做好挖潛工作。
3、對未引進(jìn)的品項進(jìn)行梳理，及時(shí)引進(jìn)，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷(xiāo)品的有效陳列，對于聯(lián)營(yíng)商加強管理，特別是大節的備貨，及時(shí)跟蹤，及時(shí)應對。
4、加強學(xué)習西聯(lián)系統各模塊的作用，增強對數據的分析能力。
總之，面對國慶和明年的機遇與挑戰，我本著(zhù)務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好地肩負起自身的職責，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。在新的銷(xiāo)售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美好家園超市事業(yè)中去，用發(fā)展，用效益來(lái)回報公司，實(shí)現自身的人生價(jià)值。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范本2
我公司從20xx年xx月xx日開(kāi)展的微碼EDM營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到后來(lái)陸續舉行的與索尼愛(ài)立信公司的合作至今，確立了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略，在xx年xx月xx日舉行的中意紅酒中秋計劃，可以說(shuō)又是對線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一次試水。
本次活在時(shí)間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xx元，計劃銷(xiāo)售xx瓶紅酒，實(shí)際銷(xiāo)售xx瓶�；顒�(dòng)的實(shí)際效果與預期的差距為xx%。
此次活動(dòng)，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團的意大利紅酒為回饋客戶(hù)的禮品實(shí)體，以低廉的價(jià)格，超低的折扣對中意財險的客戶(hù)進(jìn)行回饋。從以上情況來(lái)看，存在如下問(wèn)題。
一、技術(shù)上：
(1)在發(fā)放郵件時(shí)候，對我公司的已有及潛在客戶(hù)的篩選是一個(gè)問(wèn)題。胡總，徐xx與韓xx對每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了精心的`篩選，其中篩選的原則是：待查詢(xún)。
因為是第一次進(jìn)行客戶(hù)篩選，而且是針對紅酒的，所以要選擇質(zhì)量稍高的客戶(hù)。在下次活動(dòng)中，可以直接用這次篩選出來(lái)的客戶(hù)，會(huì )大大提高效率。
(2)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，我公司發(fā)送郵件的任務(wù)由李xx負責。第一批客戶(hù)用gmail進(jìn)行了發(fā)放，之后又以短信的形式再次進(jìn)行通知。在發(fā)放郵件之后的第二天，我司進(jìn)行了回訪(fǎng)。通過(guò)回訪(fǎng)，了解到客戶(hù)很多都是通過(guò)短信得到信息，沒(méi)有仔細閱讀郵件。在之后陸續進(jìn)行的第二批，第三，四，五批客戶(hù)發(fā)放時(shí)，存在著(zhù)因為是以個(gè)人郵箱進(jìn)行發(fā)放，而被gmail封號的技術(shù)問(wèn)題。
因此，下次進(jìn)行大批量的發(fā)放郵件時(shí)，應該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、如何把郵件群體發(fā)放給目標客戶(hù)，而不被認為是垃圾郵件，郵箱不會(huì )因大批量發(fā)送而被封號。
2、如何把圖片性的廣告發(fā)給目標客戶(hù)，確�？蛻�(hù)不會(huì )因為圖片或者郵箱的問(wèn)題而客戶(hù)打不開(kāi)，看不到。
3、了解市場(chǎng)上別家公司如何進(jìn)行郵件的發(fā)放，可以準確無(wú)誤而且還流暢打開(kāi)不會(huì )被放入垃圾郵箱。
二、執行上：
(1)此次EDM的設計主要由郭帥進(jìn)行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐xx和carilina負責。下次可討論好思路后把大體思想告訴美工設計人員，把大體框架初定之后進(jìn)行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。
(2)在郵件發(fā)放上，發(fā)現資源明顯不足，我司發(fā)送了xx封郵件，得到了xx咨詢(xún)電話(huà)，最終賣(mài)出了xx瓶酒。從反饋的冷淡情況來(lái)看，我們的目標客戶(hù)分為已有客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多數都為了解我司的客戶(hù)，要對活動(dòng)起到宣傳作用，除了了解我司的客戶(hù)，更要宣傳到不了解我司的客戶(hù)中去，因此，以后的工作中因進(jìn)行如下調查。
1、市場(chǎng)上哪些途徑可以獲得客戶(hù)郵箱，而且多數屬于有車(chē)一族的白領(lǐng)以上人群。
2、我司可否通過(guò)官方或非官方的網(wǎng)站進(jìn)行合作，尤其為汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站，得到客戶(hù)資料與郵箱，與網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合搞一些回饋客戶(hù)活動(dòng)，我司出禮品，網(wǎng)站出人員等。
3、現在市場(chǎng)上有無(wú)微碼這類(lèi)公司，可以給我們提供客戶(hù)資源，尤其為北京有車(chē)客戶(hù)，為我們進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)提供強大的客戶(hù)保障。
因此，下一部計劃應克服種種困難規避以上情況，每項活動(dòng)都具備以下4個(gè)要素：
1、準確的市場(chǎng)背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合與配合;
4、強悍的執行。
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