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簡(jiǎn)單的上半年總結12篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的簡(jiǎn)單的上半年總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
簡(jiǎn)單的上半年總結 1
隨著(zhù)時(shí)間的推移，又過(guò)去了半年，特對此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總。在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導的肯定與幫助！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
我們所負責的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握、承德現在有一部分客戶(hù)主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶(hù)就不在xx這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶(hù)留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶(hù)滿(mǎn)意，靠服務(wù)贏(yíng)取我們的市場(chǎng)。
一、工作中還是會(huì )出現很多的不足：
1、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想！
3、市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在xx大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達到預期效果！
二、針對自己的不足作一些計劃：
要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合；
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息；
3、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
以上汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總是我對自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的'人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情！
簡(jiǎn)單的上半年總結 2
按照縣委、縣政府安排，我局包抓xx村的“雙包雙促”精準扶貧年度工作，現對我局20xx年上半年包扶年度工作匯報如下：
一、及時(shí)調整領(lǐng)導小組，夯實(shí)年度工作責任。
根據我局20xx年班子分工，及時(shí)調整了我局雙包雙促精準扶貧領(lǐng)導小組和辦公室，由局長(cháng)xxx親自任組長(cháng)，副局長(cháng)xxx任副組長(cháng)，局班子其他同志為成員的年度工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，落實(shí)了專(zhuān)人具體辦公，細化了年度工作任務(wù)，明確了年度工作職責。
二、及時(shí)制定年度工作計劃，落實(shí)扶貧任務(wù)。
年初我局及時(shí)制定了xxx村雙包雙促精準扶貧年度工作計劃，確定了以發(fā)展牛羊養殖和魔芋種植為主導產(chǎn)業(yè)的六大類(lèi)10個(gè)扶貧項目計劃，并逐一落實(shí)了包扶責任，為20xx年的年度工作開(kāi)展奠定了良好的基礎。
三、開(kāi)展春節慰問(wèn)活動(dòng)，關(guān)心群眾溫暖。
春節前夕，我局節約辦公經(jīng)費，購買(mǎi)了大米、面粉、油等慰問(wèn)品xx份，由分管精準扶貧的`x局長(cháng)帶領(lǐng)干部職工親自送到村民手中，及時(shí)把縣委和縣政府的關(guān)懷送到群眾手中，既拉近了干群關(guān)系，又為貧困戶(hù)群眾過(guò)上祥和溫暖的春節盡了一點(diǎn)綿薄之力。
四、及時(shí)啟動(dòng)幫扶年度工作，扶貧效果顯著(zhù)。
一是2月份我局下?lián)芰?0xx年精準扶貧啟動(dòng)資金xx萬(wàn)元，協(xié)調落實(shí)發(fā)展資金xxx萬(wàn)元;二是3月份協(xié)調村上購回魔芋種xx萬(wàn)斤并已經(jīng)發(fā)放種植到位，目前長(cháng)勢良好;三是計劃發(fā)展的20戶(hù)牛羊養殖大戶(hù)項目目前已經(jīng)有11戶(hù)標準化圈舍動(dòng)工新建，羊種正在聯(lián)系購買(mǎi)中;四是籌建牛羊養殖合作社1個(gè)，預計8月份可以組建完畢。
下半年，我局將繼續努力按照縣委縣政府和我局年度工作計劃安排，圍繞xx村的發(fā)展實(shí)際，加大基礎設施建設，開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，促進(jìn)貧困人口就業(yè)，大力發(fā)展xxx，抓緊落實(shí)發(fā)展資金，突出抓好脫貧增收，加快推進(jìn)探索發(fā)展養殖業(yè)促貧困戶(hù)脫貧試點(diǎn)建設，力爭讓全體xxx貧困群眾早日脫貧致富奔小康。
簡(jiǎn)單的上半年總結 3
今年的上半年，扣在我們工程部每一位同事頭上的只有兩個(gè)字“驗收”，可想而知這整整半年的時(shí)間我們的工作重點(diǎn)就是對于去年“1452”建設項目的驗收。按照工程部領(lǐng)導的安排，我被分在了紹興地區項目組，所以我的主要工作任務(wù)就是協(xié)助紹興地區項目經(jīng)理田立峰完成紹興地區在線(xiàn)監測項目的驗收。也許是我在煙氣在線(xiàn)監測項目這方面的驗收比較有經(jīng)驗，所以一開(kāi)始我一直在協(xié)助孫斌進(jìn)行杭州地區的煙氣項目的驗收，盡管工作壓力和強度很大，但是憑著(zhù)敬業(yè)精神和責任心，積極配合監測站，終于還是較為出色的完成了余杭，蕭山，富陽(yáng)和建德地區的驗收任務(wù)，期間我還去協(xié)助金華地區的煙氣驗收兩個(gè)星期，當然我也是盡我自己的最大努力去協(xié)助王磊的驗收工作。
自5月12日以來(lái)，我就回到紹興地區項目組，此時(shí)正是紹興地區驗收最為緊迫之際，每個(gè)人都覺(jué)得身上壓力巨大，但是我們并沒(méi)有畏縮，大家都覺(jué)得上下擰成一股繩，奮戰20天一定可以完成驗收任務(wù)的，我作為紹興地區項目組一員更深知要努力再努力，分擔項目經(jīng)理的工作壓力，在紹興期間和運維部的`同事一起出色的完成了驗收任務(wù)，參與了多家煙氣在線(xiàn)監測項目的改造和驗收，期間田立峰還安排我去完成上虞12家企業(yè)的水質(zhì)在線(xiàn)監測項目的驗收比對工作，我克服種種困難，在很短的時(shí)間內就完成了驗收比對工作。
這半年來(lái)可謂高強度的工作，對于我初涉職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)是相當難得的鍛煉，我也對自己的表現感到十分滿(mǎn)意，“壓力才有動(dòng)力”，這句話(huà)確實(shí)是有理的。
勝不驕敗不餒。下半年的工作任務(wù)還是相當繁重的，1452項目的后續整改，尾款的回收，還有新的建設項目等等，接下來(lái)的工作肯定會(huì )更加困難，我深知我的職責就是協(xié)助服從配合項目經(jīng)理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色漂亮，對公司作出更大的貢獻。
簡(jiǎn)單的上半年總結 4
今年上半年，我們緊緊圍繞年初確定的目標任務(wù)，重點(diǎn)抓好就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、社會(huì )保障、勞動(dòng)監察，人事人才等工作，各項工作取得了新進(jìn)展。以下是上半年的工作總結。
一、勞動(dòng)保障監察執法活動(dòng)開(kāi)展情況
加大勞動(dòng)保障法律法規的宣傳力度。結合區政府開(kāi)展的各項法制宣傳活動(dòng)，做到合法用工，及時(shí)補簽和續簽勞動(dòng)合同。開(kāi)展專(zhuān)項檢查維護勞動(dòng)者合法權益。兩節期間加大了對用人單位拖欠農民工資行為的查處力度，開(kāi)展全區重點(diǎn)工程項目農民工工資支付檢查與勞動(dòng)密集型企業(yè)工工資支付情況檢查等專(zhuān)項檢查活動(dòng)。了解用人單位的用工情況，指導、督促用人單位遵守法律法規，做到合法用工，及時(shí)補簽和續簽勞動(dòng)合同。
為積極穩妥解決我區企業(yè)拖欠職工工資特別是建筑施工領(lǐng)域企業(yè)拖欠農民工工資問(wèn)題，努力構建和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護社會(huì )穩定，努力在我區形成解決拖欠農民工工資問(wèn)題“統一領(lǐng)導、部門(mén)協(xié)同、各負其責、齊抓共管”的良好局面。
二、人事人才工作情況
認真做好人員人事變動(dòng)工作。繼續做好事業(yè)單位崗位設置工作。格崗位設置職數管理，嚴格執行所核準的崗位設置結構比例和細化等級，嚴把崗位職數總量關(guān)。完成機關(guān)事業(yè)單位在職人員工資正常升級工作。為全區機關(guān)事業(yè)單位職工工資的動(dòng)態(tài)調整和工資改革正常進(jìn)行做好準備。完成基層特定崗位人員工資調整工作。提高了基層特定崗位(原公益性崗位)人員工資待遇，穩定基層工作者隊伍。做好退休人員審批及遺屬補助標準調整工作。嚴格執行退休制度，做好各種退休福利費的`審批工作，今年上半年按照文件規定，事實(shí)調整了遺屬補助標準。
下半年我們將繼續落實(shí)做好各項就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策，加強市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò )建設。加大民生工程實(shí)施力度，重點(diǎn)推進(jìn)城鄉居民養老保險、城鄉勞動(dòng)者技能培訓等民生工程的實(shí)施進(jìn)度，確保各項民生工程全面完成。積極開(kāi)展勞動(dòng)用工、工資支付、農民工工資支付等各項專(zhuān)項執法檢查活動(dòng);及時(shí)受理各類(lèi)投訴、舉報，及時(shí)辦理各類(lèi)，構建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
簡(jiǎn)單的上半年總結 5
20xx上半年，我所在區財政局的正確領(lǐng)導和鎮黨委、政府的大力支持下，加大財源建設，發(fā)展總部經(jīng)濟，強化收支監管力度，從嚴控制支出，加強廉政建設，完成了上級交辦的各項任務(wù)，現總結如下：
一、發(fā)展總部經(jīng)濟，協(xié)調組織收入。繼續做好合肥、湖州、蘇州客商的服務(wù)，實(shí)現總部經(jīng)濟稅收350萬(wàn)元，培植凱佳惠商貿公司，實(shí)現總部經(jīng)濟稅收收入1040萬(wàn)元。截止5月底我鎮實(shí)現稅收收入1994.5萬(wàn)元，占年度任務(wù)的35%，同比增長(cháng)11.4%，時(shí)序進(jìn)度僅次三口、永豐。
二、加強預算管理，加強支出監管。落實(shí)辦公室管理各項措施，嚴把資金關(guān)。1-5月份一般預算支出736萬(wàn)元，機關(guān)和事業(yè)單位運行經(jīng)費346萬(wàn)元，扶持企業(yè)發(fā)展經(jīng)費390萬(wàn)元。
三、嚴格審批程序，規范財務(wù)處理。繼續落實(shí)財務(wù)審批制度，規范報賬手續。堅持日清月結，及時(shí)報表，我們定于每月28日后停止報賬，28日至30日完成資金帳，1日至5日完成賬務(wù)處理，打印報表。及時(shí)處理各單位往來(lái)賬，每月做到賬賬相符、賬實(shí)相符。
四、強化涉農補貼資金管理。進(jìn)一步加強涉農補貼資金發(fā)放管理，1-5月份年共發(fā)放涉農資金7437人次，發(fā)放資金219萬(wàn)元。按照管理要求，做好公示及檔案管理工作。
五、加強監督檢查，落實(shí)財經(jīng)制度。對20xx-20xx年度一事一議資金進(jìn)行專(zhuān)項檢查，梳理水廠(chǎng)國債資金使用情況，繼續落實(shí)財務(wù)分工
六、積極參與政府中心工作。
七、下半年工作打算
1、協(xié)調組織收入，確保完成年度任務(wù)。協(xié)調國地稅收入進(jìn)度，重點(diǎn)抓好總部經(jīng)濟與項目建設兩個(gè)方面。
2、貫徹各項規定，抓好所務(wù)日常管理。按照相關(guān)規定，繼續抓好財政所自身建設，爭創(chuàng )規范化財政所。
3、加強財政監督，提高資金使用效果。開(kāi)展對涉農資金的`專(zhuān)項檢查，規范資金使用，主動(dòng)做好迎接省里檢查。開(kāi)展財政所內部審計，強化規章制度落實(shí)，加強財務(wù)審核和工程審計工作。
4、加強隊伍建設，提高當家理財水平。
簡(jiǎn)單的上半年總結 6
一、倉庫工作內容
每天按照各部門(mén)的要求發(fā)貨，進(jìn)貨，積極的配合各部門(mén)的工作，對于廠(chǎng)里一些貨物的簽訂我打起了十二分精神，每一次收貨的時(shí)候，我自己會(huì )親自的確認，確保貨物齊全，這半年來(lái)，我真的感受到了自己的責任，不能夠絲毫的放松，半年時(shí)間，入庫的材料是xx噸，對照了表單這個(gè)數額沒(méi)有一點(diǎn)錯誤，準確的達到了標準，一共發(fā)出了xx噸，我堅決按照公司的要求在做事情，自己身為倉庫組長(cháng)我也知道平日里需要我花很多的時(shí)間去核實(shí)。
當然自己的工作內容不僅僅是有這些，協(xié)調我們倉庫所有員工的工作也是我在安排，我平日里跟倉庫的成員打好關(guān)系，不輕易地去為難，安排好每一個(gè)人的工作，在有一些突發(fā)情況的時(shí)候，及時(shí)的做好應對的準備，倉庫工作是一個(gè)需要花費很多精力的工作，在工作的時(shí)候我們每一個(gè)人都需要打起精神，上半年我做到了這一點(diǎn)，協(xié)調好各成員的工作。
二、學(xué)習跟進(jìn)步
不僅僅是自己的本分工作，我還需要不斷的學(xué)習，跟一些老員工去請教，不因為自己是倉庫的組長(cháng)就自傲，跟倉庫的一些老員工去交流一些東西很多時(shí)候也會(huì )收獲不少，在工作的時(shí)候我總是會(huì )不斷去吸取別人失敗的經(jīng)驗，必將倉庫是我需要花大量時(shí)間管理地方，每一次除了問(wèn)題，我不會(huì )給自己找什么理由，也不會(huì )從員工上面找原因，很多時(shí)候我需要結合自己的，在這件事情本身上面找原因，一件事情做的不好，我會(huì )多次的'反思自己，保持好心態(tài)，自己工作就需要這樣一個(gè)良好的心態(tài)，出庫工作是如此，做好一件事情也是一樣。
三、自身的不足
經(jīng)常性的去想自己的不足，組為倉組長(cháng)我又時(shí)候也會(huì )有一點(diǎn)懶惰，什么一些不是那么重要的事情，自己就不管不問(wèn)，倉庫是一個(gè)需要打起精神的工作，我會(huì )在今后多加注意的。
簡(jiǎn)單的上半年總結 7
20XX年已經(jīng)過(guò)去，半年多來(lái)在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事的支持和幫助下，我服從工作安排，認真負責地完成了領(lǐng)導布置的各項任務(wù)。
在過(guò)去的半年里，我的工作職責主要負責—1F辦公室區域的日常保潔，每天清晨7：30之前準時(shí)到達我的工作地點(diǎn)，廈門(mén)灣1號，開(kāi)始我一天新的`工作，打掃衛生間、吸塵、打掃車(chē)道，然后逐一清理每間辦公室，洗茶杯，抹塵，澆花，擦洗葉子…雖然每天的重復勞動(dòng)，但我一直不馬虎，不走過(guò)場(chǎng)，堅持認真負責的態(tài)度來(lái)對待每一天的勞動(dòng)，雖然我的工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，每年，每月，每日重復的進(jìn)行此項工作，但真要把工作做好，也絕非一件容易的事，因為我的心中只有一個(gè)目的，為公司員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
其次，持之以恒，干一行愛(ài)一行，雖然我只是一個(gè)搞衛生的，但通過(guò)我的努力能換來(lái)公司領(lǐng)導和員工對我的尊敬，我也很欣慰，保潔工作是一項繁瑣的勞動(dòng)，可能剛打掃完，一會(huì )兒就會(huì )出現臟亂的現象，但我不怕麻煩，更不怕苦，盡量讓它每天都保持潔凈，保持良好的衛生環(huán)境，讓大家在一個(gè)干凈的環(huán)境里愉快地工作。
再者，與同事團結協(xié)作，配合默契，心往一處想，勁往一處使，不會(huì )計較干得多，干得少，一心只希望把所有的工作，圓滿(mǎn)完成。
回顧20XX年，雖然自己覺(jué)得做的不錯，但離領(lǐng)導的要求還有一定的距離，仍然存在一些不足，個(gè)別工作做的還不夠好，比如，墻角、拐角、犄角旮旯都還做得不夠徹底，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在XX年我將更加認真履行自己的工作職責，爭取做出更出色的成就，我永遠熱衷于我所從事的工作并努力干好它！
簡(jiǎn)單的上半年總結 8
20xx年上半年，按照局領(lǐng)導的工作部署，計財部各項日常工作順利進(jìn)行。養老、工傷、生育三項基金的收支記賬工作均已完成，相關(guān)報表已報送市局。憑證打印機已就位，預計9月初各項基金賬目可以裝訂完成。
根據蓋州市人民銀行的要求，我局所開(kāi)設基本戶(hù)、一般戶(hù)不符合預算內規定，20xx年5月我部注銷(xiāo)了我局在蓋州市信用聯(lián)社開(kāi)設的基本戶(hù)和在郵儲瑞祥支行開(kāi)設的一般戶(hù)，之后在郵儲銀行瑞祥支行開(kāi)設了基本戶(hù)和專(zhuān)戶(hù)�，F在，各項基金的'支出、收入查詢(xún)均可以在網(wǎng)上實(shí)現，極大的提高了工作效率，尤其是退役軍人的養老基金轉入可以實(shí)時(shí)查詢(xún)，不再需要去信合前臺查找票據。
我局現在無(wú)現金支票，一般情況下不使用轉賬支票、電匯憑證等支付票據進(jìn)行支付。各項基金支出均通過(guò)網(wǎng)銀支付，支付需要付款和審核兩道程序，付款和審核的U-Key分別由不同的工作人員保管，一個(gè)人無(wú)法完成基金的支付，提高了基金支付工作的安全性。對于超大額資金支付（比如養老金），銀行會(huì )向分管領(lǐng)導電話(huà)核實(shí)后才予以支付。
上半年與地稅的對賬工作已完成，通過(guò)對賬工作發(fā)現地稅每月月末幾天的結款有時(shí)未及時(shí)回傳給我局，導致我局記賬金額小于地稅實(shí)際收入金額，此差額已在7月份的賬目中補記。
上半年各項經(jīng)費報銷(xiāo)、聘用制人員工資均無(wú)拖欠，在編人員醫療保險、公積金已實(shí)現按月繳納。
下半年工作重點(diǎn)：
1.與蓋州市財政局的支出對賬工作。
2.內部對賬工作�，F有內部對賬工作方法費時(shí)費力，下半年盡力尋找出一種方法能夠保證與各科室的內部對賬工作及時(shí)、方便、準確。
3.固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)。盤(pán)點(diǎn)和清理固定資產(chǎn)，保證實(shí)有固定資產(chǎn)與固定資產(chǎn)賬目相對應。
簡(jiǎn)單的上半年總結 9
20xx年是充滿(mǎn)巨大挑戰的一年�，F在，上半年就在我們眼皮底下悄悄過(guò)去了�；仡欉^(guò)去六個(gè)月的工作和生活，我們在各種壓力和挑戰下向前邁進(jìn)，身邊有很多危機和機遇。就這樣，憑著(zhù)毅力和勇氣，我們在這條路上勇往直前，戰無(wú)不勝，取得了巨大的進(jìn)步。此時(shí)此刻，我將總結半年來(lái)的工作：
第一，端正態(tài)度，提升自己
無(wú)論我們處在什么階段，什么環(huán)境，態(tài)度都是一個(gè)不可忽視的東西。一個(gè)人的態(tài)度是決定一件事能否完成的重要因素。很多時(shí)候，我們失敗了，不是因為我們不努力，而是因為我們的態(tài)度落后了。如果你真的想完成一件事，你可以不用別人說(shuō)什么就馬上完成。這是態(tài)度。這半年來(lái)，我遇到了很多問(wèn)題和困難，但我在努力前進(jìn)，以良好的心態(tài)，在提高自己的'道路上不斷進(jìn)步。
第二，積極配合，團結合作
合作對于一份工作很重要。我們在一家公司工作，所以我們接觸的集體也是和我一起努力的集體。我們需要互相包容，互相支持，互相合作。有時(shí)候，一個(gè)人做事情效率可以高很多，但是我們離不開(kāi)整個(gè)集體。做好合作，積極團結部門(mén)人員，會(huì )讓我們在更舒適的環(huán)境中工作，效率自然會(huì )提高。
第三，抓住機遇，敢于突破
雖然上半年的整體形勢確實(shí)很艱難，但大家都在恐慌中勇敢前行。對我們公司來(lái)說(shuō)，今年上半年也是一個(gè)很大的挑戰，員工壓力也很大。然而，我們可以通過(guò)苦難來(lái)享受自己。在抵抗困難的同時(shí)，我們也在尋找合適的機會(huì )。在這一點(diǎn)上，我認為我已經(jīng)做得足夠令人滿(mǎn)意了。我會(huì )不斷的突破自己，抓住各種機會(huì )，讓自己成長(cháng)的更快，讓自己更自信的前進(jìn)。
第四，改變不足，勇往直前
還是有些不足的。比如一個(gè)人意志力不夠強，有時(shí)候遇到一些問(wèn)題很容易退縮。在處理事情上，尺度把握不好，總是容易出現一些漏洞，這也是我自身粗心的體現。對于這一切，我覺(jué)得我應該花點(diǎn)時(shí)間去改變，去外面多學(xué)點(diǎn)東西，讓自己進(jìn)步發(fā)展更快，不辜負這段付出。
簡(jiǎn)單的上半年總結 10
轉眼之間半年的時(shí)間就這樣過(guò)去了，一個(gè)緊張又充實(shí)的學(xué)期也已經(jīng)度過(guò)，回顧這半年的時(shí)間，忙碌和充實(shí)，愉快是在一起進(jìn)行的。我在我們班幾位老師的團結合作之下，對于本班取得了較好的成績(jì)，而且在本學(xué)期我能夠認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)，相信在以后能夠做的更好。本人能夠積極參加政治學(xué)習，遵守勞動(dòng)紀律，團結同事，熱愛(ài)集體，服從分配。對班級的工作認真負責，在工作之中也能夠求真，求實(shí)，創(chuàng )新，以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校里面安排的各項工作任務(wù)，積極參加學(xué)校里的各項活動(dòng)和年級組教研活動(dòng)，認真做好各項工作，對自己有很大的要求，愛(ài)崗敬業(yè)。公平公正的對待每一個(gè)孩子。
對于本學(xué)期取得的成績(jì)，在教育工作方面，因為身為一名教育工作者，我在教學(xué)的過(guò)程之中深刻直到要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就要上好課，為了能夠上好每一節課，我都會(huì )事先準備好每一節課的教案。自己動(dòng)手制作教學(xué)用途和教學(xué)用具，了解幼兒園有的知識，技能的質(zhì)量，他們的興趣，需求，方法，習慣，學(xué)習新知識可能遇到的困難，并且要采取相應的措施，關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對的穩定性，同時(shí)也會(huì )激發(fā)他們的情感，讓他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng )造良好的課堂氛圍，積極的參加開(kāi)課和各種競賽活動(dòng)，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍不斷。但擴寬自己的知識面，為教學(xué)內容注入新的'活力。
教育教學(xué)活動(dòng)之中，給幼兒創(chuàng )造機會(huì )和條件，要提供充足的操作材料，并且根據班上幼兒的年齡特征，充分調動(dòng)他們的各種感官感知事物，讓他們再參加活動(dòng)的過(guò)程之中，認知和掌握事物的特征和屬性，在一日活動(dòng)之中，注重給幼兒出淺簡(jiǎn)單的生活知識，經(jīng)驗，培養他們獨立解決問(wèn)題能力。要善于總結經(jīng)驗，隨時(shí)撰寫(xiě)教育隨筆，提高自己能力和寫(xiě)作能力。
簡(jiǎn)單的上半年總結 11
上半年整整的半年改變不大，主要工作職責是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達成交易的銷(xiāo)售。而我在這半年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)潔，但是事實(shí)上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)特別好的印象。為了讓客戶(hù)對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了公司的報價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到xxx公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種摯友之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶(hù)能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是休戚相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)要有特別敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的'需求。對于意向劇烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠。那么信任客戶(hù)量也會(huì )漸漸積累起來(lái)。
我信任通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱忱的迎接每一天，終究會(huì )見(jiàn)到彩虹，并且信任在下半年公司會(huì )更好，自己的業(yè)績(jì)量也會(huì )比上半年更加有前景。也希望信任通過(guò)這半年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx下半年甚至更長(cháng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望下半年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
接近放假之前我也要好好的思索一下下半年的工作安排，如下：
第一：每周每天都寫(xiě)工作總結和工作安排。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來(lái)有目標，不會(huì )盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要剛好向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思索問(wèn)題。
其次：每天做好客戶(hù)報表。并且分好a、b、c級客戶(hù)，做好具體而又明白的客戶(hù)跟進(jìn)狀況，以及下一步的跟進(jìn)安排。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先也許閱讀一下昨天的客戶(hù)報表，然后對于今日的客戶(hù)電話(huà)探望有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級客戶(hù)變成a級客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個(gè)目標：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向劇烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作勝利6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。在跟客戶(hù)溝通溝通的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，精確駕馭客戶(hù)對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭剛好跟領(lǐng)導反映。
另外我安排在接近春節的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶(hù)或者聯(lián)系意向好的客戶(hù)紛紛打電話(huà)或者發(fā)短信給客戶(hù)表示節日祝愿和問(wèn)候。
另外針對公司的一些建議：
第一：為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標簽產(chǎn)品更深化了解，建議公司能夠賜予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓。并且覺(jué)得工作中學(xué)習也是很重要的，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長(cháng)的更快，那么將會(huì )給公司帶來(lái)更大的效益。
其次：建議公司網(wǎng)絡(luò )電話(huà)能夠保持穩定。做為電話(huà)銷(xiāo)售員的我每天到9：30撥打通客戶(hù)的電話(huà)。往往打到一半的時(shí)候就突然的斷線(xiàn)了或者是客戶(hù)那邊說(shuō)根本聽(tīng)不到我說(shuō)話(huà)的聲音，而且也有一些客戶(hù)建議我不要用網(wǎng)絡(luò )電話(huà)打，而且每次跟客戶(hù)溝通完電話(huà)，客戶(hù)都不知道我們公司的電話(huà)，每次用網(wǎng)絡(luò )電話(huà)打過(guò)去的話(huà)電話(huà)號碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì )顯示無(wú)法顯示號碼等等一些狀況，我希望下半年公司能夠針對電話(huà)這一塊能夠有個(gè)好的調整和升級。
第三：建議員工在工作之余比如節假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能夠增加員工之間的凝合力。增加了團隊精神。
綜上所述，以上是我的20xx上半年工作安排和建議，有什么不當的地方還得請領(lǐng)導指正。在下半年里，我會(huì )在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷(xiāo)售目標能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也信任公司會(huì )越走越好。在不久的將來(lái)，公司將會(huì )發(fā)展的更好、更快!
簡(jiǎn)單的上半年總結 12
今年一大半過(guò)去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開(kāi)了銷(xiāo)售會(huì )議。會(huì )上，公司領(lǐng)導還分析了上半年的銷(xiāo)售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習，以便更好地開(kāi)展下半年的工作，現將上半年的銷(xiāo)售工作總結如下。
第一，辦事踏實(shí)，認真履行職責
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認真分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，分析客戶(hù)數據。其次，我經(jīng)常與其他銷(xiāo)售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要客戶(hù)，重點(diǎn)關(guān)注最近有項目的客戶(hù)，根據他們的需求分配訪(fǎng)問(wèn)次數。努力推廣榜單，從而達到銷(xiāo)售的目的。
在分析客戶(hù)時(shí)，我們必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。我在過(guò)去六個(gè)月里做了什么
的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的.同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標，同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
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