2021房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(通用5篇)
極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過(guò)去了,回顧這一年的工作歷程,付出了努力,也收獲了成長(cháng),不能光會(huì )埋頭苦干哦,寫(xiě)一份年終總結,為來(lái)年工作做準備吧!但是年終總結要寫(xiě)什么內容才能讓人眼前一亮呢?以下是小編整理的2021房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(通用5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)個(gè)人年終總結1
光陰似箭,20xx年即將過(guò)去,回顧這整整一個(gè)念頭,生活、工作沒(méi)有太大的變化,平平淡淡的過(guò)了一年,有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,過(guò)去的永遠過(guò)去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。
XX年xx月份,一次偶然的機會(huì )我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過(guò)整整一個(gè)月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作,通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jì)。領(lǐng)導和同事對我的照顧,我會(huì )好好學(xué)習,努力工作的。
20xx年12月1日XX盛大開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )呼市佳績(jì)。從前期的客戶(hù)積累到后期的銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認,情緒是會(huì )傳遞的,當你以一顆樂(lè )觀(guān)的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí),客戶(hù)也會(huì )被你快樂(lè )的情緒所感染,如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨,憂(yōu)郁和黑暗,那么客戶(hù)也會(huì )回應給你抱怨,憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō),情緒很重要,我們要學(xué)會(huì )控制自己的情緒,在接待當中,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài),這樣才會(huì )事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20XX年,我會(huì )給自己制定周詳的計劃,找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。
人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)個(gè)人年終總結2
20xx已經(jīng)完結,或多或少還有一部分遺憾,還未來(lái)得及做完的事情,還有未來(lái)得及實(shí)現的個(gè)人目標,但終歸無(wú)法阻止歲月的流轉,感慨20xx年度沒(méi)有利用好每分難得的時(shí)光,不知覺(jué)中20xx已經(jīng)來(lái)臨,又是一年年關(guān)將至。在這個(gè)多次回收的年輪交叉點(diǎn)上,無(wú)數次的回首20xx年對于中國,對于樓市,我個(gè)人,都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習。用使命般的熱情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),自進(jìn)入XX公司已逾半月,入職以來(lái),觀(guān)察同事平時(shí)的工作狀態(tài),案場(chǎng)緊張的工作氛圍,上班時(shí)間的忙忙碌碌,銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因為如此,我才樂(lè )此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。因為有XX這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長(cháng)所需的養分。
在即將過(guò)去的20xx年,我又經(jīng)歷了中國對《新婚姻》法的出臺政策,看到了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的大幅搶購的過(guò)程,做本行業(yè)4年經(jīng)歷不同的時(shí)期,從《國八條》《國十條》《新國八條》,《新國六條》《限外令》《限購令》中國房地產(chǎn)從19xx年實(shí)行中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法到20xx年房地產(chǎn)土地實(shí)行招拍掛,直至今日中國房地產(chǎn)已然成熟,健全的法規和有效的管理辦法是特色的中國第三產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)更加的健康成長(cháng),作為這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一員我引以為傲,同時(shí),在日常工作銷(xiāo)售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。
態(tài)度決定行為,時(shí)至今日中國的房地產(chǎn)舞臺上房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)先做到五問(wèn):
1.問(wèn)自已是否非常喜歡這項工作
是抱著(zhù)一種作為跳板或者嘗試的心態(tài)入行呢,還是熱愛(ài)這份職業(yè)、完全自愿任勞任怨地工作,并力求在行業(yè)中有所建樹(shù)?
2.問(wèn)自己是否把它看作終身職業(yè)
是只想借機學(xué)習、積累經(jīng)驗或短期賺點(diǎn)錢(qián)再轉行呢,還是從入行開(kāi)始就對行業(yè)前景抱以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)并立志長(cháng)期地從事這份工作,且通過(guò)其來(lái)實(shí)現自身的價(jià)值?
3.問(wèn)自己是否給工作定個(gè)合理的期望值
是急功近利想一夜暴富或者沒(méi)有高回報就會(huì )灰心喪志呢,還是腳踏實(shí)地期望有合理的回報,并有不達目的不罷休的決心呢?
4.問(wèn)自己是否能在工作環(huán)境中有所作為
是把目前不好現象及責任推脫給予他人或者這山望著(zhù)那山高呢,還是能夠融入公司團結一致,互相學(xué)習,致力于在公司創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)呢?
5.問(wèn)自己是否為實(shí)現目標而不懈努力
是按步就班不主動(dòng)、墨守成規不思考或者自以為是不進(jìn)取呢,還是堅信一分耕耘一份收獲,勇于創(chuàng )新、善于反省,不斷突破持續努力進(jìn)步呢?
事實(shí)證明,知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢?我想樹(shù)立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來(lái)對待公司,為顧客提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無(wú)形的是信譽(yù)的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹(shù)立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績(jì)。在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結出切實(shí)可用的的方法來(lái)應對銷(xiāo)售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn):
1.不做作,以誠相待,客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
2.了解客戶(hù)需求,第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解。
3.推薦產(chǎn)品要有把握,了解所有的戶(hù)型,包括它的`優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
4.保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
5.確定自己的身份,我們不是講解員,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)其他樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作,這是好的團隊所必須的。當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強的地方。我想作為XXXX的一名置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通本項目業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)XXXX無(wú)論從質(zhì)量,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會(huì ),感謝同事對我的幫助,我也會(huì )更加努力的去工作去學(xué)習,交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。結尾:
我們很幸運,我們的工作地能夠接觸形形色色的人,商人,企業(yè)家,一方富貴,我們通過(guò)總結和觀(guān)察匯集無(wú)限商機,勤勞一點(diǎn),也許沒(méi)有收獲,但不做,一定沒(méi)有收獲
房地產(chǎn)個(gè)人年終總結3
12月11日,央行和銀監會(huì )下發(fā)了《關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補充通知》,明確了第二套住房的認定標準以家庭 為單位。這為購買(mǎi)第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
一些銀行、房地產(chǎn)、證券業(yè)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,此次監管部門(mén)明確以家庭為單位認定貸款標準后,各商業(yè)銀行在具體執行中有章可循,一些比較熱點(diǎn)的城市,比如廣州、深圳的高房?jì)r(jià)將出現階段性拐點(diǎn),房?jì)r(jià)的漲幅將減緩;其次,對于投資 性買(mǎi)房和自住性買(mǎi)房都有所抑制,但由于住房剛性需求大量存在,房?jì)r(jià)不會(huì )出現大規模下跌。對地產(chǎn)類(lèi)上市公司而言,會(huì )有短期的波動(dòng)和恐慌。
銀行收緊銀根各出對策
9月份,有深圳銀行業(yè)內人士透露,近兩個(gè)月辦理第二套住房貸款的人非常少,大部分購買(mǎi)第二套住房的人都采取對策,來(lái)規避提高首付成數和貸款利率。中行深圳分行相關(guān)人士表示,此次監管部門(mén)明確以家庭為單位認定貸款次數后,隨后各商業(yè)銀行肯定會(huì )依照規定執行,此舉有助于平抑房?jì)r(jià)。
實(shí)際上,不少商業(yè)銀行在銀監會(huì )出臺該補充通知之前,已經(jīng)有了大致的思路
20xx年11月2日,交行率先向媒體披露了房貸細則,成為首家對外公布房貸細則的大型國有銀行。房貸細則基本規定,首付不低于4成;貸款利率不低于基準利率的1.1倍;對于第3套及以上住房,每增加一套,首付和利率同時(shí)增加5個(gè)百分點(diǎn)。與交通銀行不同的是建設銀行第二套房首付提至5成,以家庭為單位來(lái)認定。同時(shí),建行還決定以家庭為單位對第二套房進(jìn)行認定,即夫妻雙方無(wú)論誰(shuí)擁有住房,另一方購買(mǎi)住房時(shí)都將視為第二套房。
11月13日,深圳發(fā)展銀行也對外公布了其第二套房房貸新政策,“如果夫妻二人,有一方貸款購房尚未還清,再貸款都算二套! 深發(fā)展信貸部一位負責人對記者表示,對于父母購房尚未還清,其子女再貸款購房的情況,深發(fā)展表示,將根據子女的還款能力決定是否算“二套房”!叭绻优赡,并已經(jīng)工作有還款能力,而且父母的貸款也無(wú)需其負擔,那么我們不會(huì )認定為二套。但是現在一些家長(cháng)為了多買(mǎi)房,以自己尚未成年孩子的名義購房,這類(lèi)情況我們將視作二套! 此外,深發(fā)展還將對第3套房執行“首付45%,貸款利率相當于基準利率1.15倍”的標準。
房地產(chǎn)調控關(guān)鍵在于供給
此前,9月27日,人行、銀監會(huì )聯(lián)合下發(fā)關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知,規定利用貸款購買(mǎi)第二套(含)以上住房的,貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍。不過(guò),該通知并未嚴格界定“第二套(含)以上住房”標準,于是以家庭為單位、以個(gè)人為單位認定房貸次數的爭論一直沒(méi)有停息,原因就是沒(méi)有明確界定第二套住房認定標準。
一上市房地產(chǎn)公司高層告訴記者,《補充通知》的出臺,使得9月新政出臺所導致的市場(chǎng)觀(guān)望情緒將繼續維持,漲幅過(guò)大的市場(chǎng),未來(lái)1-2個(gè)月成交量將繼續走低,房?jì)r(jià)下跌,成交放緩的壓力越來(lái)越大。
北京 師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉在一次房地產(chǎn)論壇上表示:“現在商品房供不應求的情況太嚴重了,這時(shí)候提高首付比例,中等收入階層、要靠首付和按揭買(mǎi)房的人,只能壓抑自己的購房需求!
在記者的采訪(fǎng)調查中,大多數人并沒(méi)有對第二套房銀根緊縮投贊成票,他們認為管理層提高購買(mǎi)成本以抑制需求的初衷,盡管能在一定程度上達成,但住房需求不是消失了,而是押后了,必將帶來(lái)樓市供求進(jìn)一步失衡,引發(fā)更多的問(wèn)題。
英聯(lián)國際(深圳)不動(dòng)產(chǎn)公司董事長(cháng)郭建波告訴記者,由于深圳投資性購房比重前期已經(jīng)超過(guò)50%左右,因此,未來(lái)一段時(shí)間價(jià)格的走低將繼續維持,但是下跌的空間也僅在20%左右。
深圳房地產(chǎn)研究中心副主任王鋒表示,短期內房?jì)r(jià)的核心驅動(dòng)因素將取決于各地投資性購房的比重和對信貸環(huán)境的依賴(lài)程度,一旦投資客因為資金鏈條緊張開(kāi)始大量拋售住房,房?jì)r(jià)下跌的壓力將會(huì )變大。
記者了解到,在剛剛過(guò)去的房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售旺季,北京、上海 和深圳等一線(xiàn)城市都出現了樓市成交的萎縮。深圳12月份開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán),首次出現了5000-6000多元每平方米的價(jià)格,不少業(yè)內人士表示,這是深圳房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入拐點(diǎn)的一個(gè)標志。
房地產(chǎn)個(gè)人年終總結4
今年是我正式進(jìn)入設計院的第一年,此前在設計院實(shí)習一年半。在這正式一年來(lái),在工程實(shí)踐中,在許多前輩的指導和幫助下,我的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力得到了相比此前較大的提高。也正式的獨立完成一些方案的設計和施工圖設計。在業(yè)務(wù)能力方面,經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐與磨練,我正由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(cháng)為一名不斷摸索學(xué)習的建筑師。建筑專(zhuān)業(yè)是一個(gè)龍頭專(zhuān)業(yè),建筑設計工作影響到各專(zhuān)業(yè)配合的工作,因此建筑師應具有良好的協(xié)調能力、組織能力與控制能力,同時(shí)這些能力應有深厚的專(zhuān)業(yè)功底作基礎。這也是我以后還要不斷學(xué)習和提高的地方。
眾所周知最能體驗一個(gè)建筑師價(jià)值的是方案設計,方案是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程,從初期的構思到最后的完成正如鳳凰涅槃一樣需要經(jīng)歷一個(gè)一個(gè)痛苦的過(guò)程直到最后的豁然開(kāi)朗。經(jīng)歷過(guò)對方案設計的推敲比選、與甲方的溝通、初步設計的審批、相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調、我對建筑方案的創(chuàng )作有了更為深刻的認識。建筑設計不是紙上談兵,而是一個(gè)連貫的,需要集體參與的生產(chǎn)工作,要完成一個(gè)好作品,應協(xié)調好設計與其他學(xué)科,以及經(jīng)濟、社會(huì )、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因為各種外在因素的影響,建筑從方案構思到付諸實(shí)施,勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善,經(jīng)歷了這些相對完整的工程實(shí)踐,我了解到并學(xué)習了如何在現實(shí)的框架中最大程度的把握住建筑的品質(zhì),這需要有專(zhuān)業(yè)知識的積累,又需要耐心與細致的配合,這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中也是我需要我自己不斷提高的地方。今年我參與并完成了綠色家園幼兒園,寶霖光電辦公及廠(chǎng)房,熱力公司辦公樓汶上職業(yè)教育中心風(fēng)雨操場(chǎng),冠亞星城社區服務(wù)中心,王母閣社區服務(wù)中心,輕鋼集團兗州焦化廠(chǎng)宿舍樓,甄莊回遷樓,朱孟莊回遷樓以及廣安家園的方案設計。
如果說(shuō)此前的方案設計是從無(wú)到有的過(guò)程,那施工圖設計就是把方案精髓更為深化以及付諸于實(shí)踐的過(guò)程,如果說(shuō)方案需要有一些天馬行空的想法的話(huà)那施工圖則需要的是嚴謹和周密容不得一絲馬虎,施工圖設計還是一個(gè)各個(gè)專(zhuān)業(yè)相互配合的過(guò)程,在共同完成一個(gè)工程的過(guò)程中,相互理解相互信任,不斷完善調整最終拿出最合理的設計。在施工過(guò)程中不可回避一點(diǎn)就是和甲方及施工人員溝通的問(wèn)題,尤其是對于我們這樣剛入行的設計人員來(lái)說(shuō),一定要讓自己做到耐心和細致。這一年中完成的施工圖設計有長(cháng)虹路東西市場(chǎng),王母閣社區服務(wù)中心,冠亞星城社區服務(wù)中心,汶上職業(yè)教育中心風(fēng)雨操場(chǎng),冠亞上城嘉祥片區H區78#樓G區456#樓F區34#樓E區369#豐臺中學(xué)多功能廳和風(fēng)雨操場(chǎng)。通過(guò)深入的工程實(shí)踐與學(xué)習讓我了解到在施工圖設計過(guò)程中應養成分析與邏輯思考的習慣以及細心細致的工作態(tài)度,能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設計要素,能更懂得建筑設計中應充分體現對使用人群的理解與愛(ài)護。
此外今年對我來(lái)說(shuō)收獲最大的還有在北川商業(yè)街施工現場(chǎng)度過(guò)的40天,在這40天里我接觸到一些再平時(shí)生活中從沒(méi)遇到過(guò)的問(wèn)題,在處理這些問(wèn)題的過(guò)程中不僅學(xué)到了很多與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識,最重要的是學(xué)到了如何和指揮部工作人員以及現場(chǎng)施工人員的協(xié)調和溝通。再壓力很大的情況下如何處理好雙方的關(guān)系。這些注定會(huì )成為我人生非常寶貴的財富。
一年的實(shí)踐工作,讓我認識到了建筑師應具有的嚴謹認真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責任感。設計院的工作作風(fēng)也不斷教育我應養成良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神,這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面,應不斷對實(shí)踐工作進(jìn)行指導與反思。因為建筑是社會(huì )生活形態(tài)的空間語(yǔ)言。它反映了時(shí)代的社會(huì )形態(tài)、生活方式、社會(huì )審美取向,以及世界觀(guān)等信息。而這些內容都需要有相應的專(zhuān)業(yè)批評和指導,對建設水準、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果,及職業(yè)道德的培育和社會(huì )引導等方面做出必要的評判和剖析,同時(shí)也達到建構與提升建筑理論的目的。
以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開(kāi)端,今后我將更為堅定踏實(shí)的工作,努力進(jìn)取。為成為一名合格的設計師而努力。
房地產(chǎn)個(gè)人年終總結5
“實(shí)踐是檢驗真理的標準”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權,市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在xx年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會(huì )被遺忘。
20xx年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作:
其一:常規的現場(chǎng)物料包裝,從細節入手,體現精品社區的細節,過(guò)程精品打造結果精品。
其二:銷(xiāo)售宣傳資料的準備,及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其三:4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝,板房開(kāi)放受到客戶(hù)的高度評價(jià),18棟板房開(kāi)放短短幾日,就成交過(guò)半;20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆,短短3天就銷(xiāo)售95%,可以說(shuō)御景苑項目逆勢飄紅,不是偶然,是御景苑項目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結果,是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結果,是根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)的結果。
其四:媒體推廣宣傳,戶(hù)外廣告以形象宣傳為主,手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實(shí)景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫(huà)面,增加新鮮度,幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕,為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五:表演活動(dòng),樓市低迷,銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑,而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵,御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng),涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),有新春派利是,喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)?傊康囊粋(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣(mài)概念,熊市產(chǎn)品”,平時(shí)練好內功,抓好細節,做過(guò)程精品,在風(fēng)云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態(tài),是對地產(chǎn)的執著(zhù),我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持,由“!鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題,18年挑戰與機遇并存,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
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