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分公司負責人工作總結（通用12篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的分公司負責人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
分公司負責人工作總結 1
一年來(lái)的工作即將告一段落，回顧這一年來(lái)的工作，我頗感欣慰，××年產(chǎn)品品牌明顯增多，燙金產(chǎn)品也隨之增加，在目前的設備、人員配置狀況下，圓滿(mǎn)完成了公司的各項生產(chǎn)任務(wù)，對此我首先感謝公司領(lǐng)導對我的信任幫助和指導，同時(shí)也感謝工段員工的支持，我作為一線(xiàn)基層管理人員時(shí)刻謹記自己的崗位職責，深知責任重大，日常工作中不斷嚴格要求自己，希望用自身行動(dòng)做好一個(gè)帶頭人，帶領(lǐng)工段出色地完成生產(chǎn)工作任務(wù)。
作為工段第一負責人，我能夠積極認真完成貫徹公司各項方針政策，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，牢固樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，堅持原則、大膽管理、盡心盡責、獎勤罰懶，配合公司做好工資調整和信息管理運行，使員工的質(zhì)量意識更上一層樓，在工作安排上，利用專(zhuān)業(yè)知識，事先針對設備、人員、產(chǎn)品難易度進(jìn)行認真分析，盡力做到合理安排，使生產(chǎn)和質(zhì)量得到有效的保證。
提高效益優(yōu)化難度，在今年任務(wù)重，品牌多、難度大的'情況下，給工段的工作造成很大壓力，尤其是大部分小硬盒都是燙金壓凸一次成型，比如渡江蘭卡小盒、特制小盒等，通過(guò)實(shí)踐探索，我知道只有優(yōu)化操作工藝難度方可縮短換版時(shí)間，減少凸膜套牌時(shí)間，減少生產(chǎn)過(guò)程中的停機次數，對此，我積極與機長(cháng)進(jìn)行溝通，集思廣益，大膽與實(shí)際相結合，成功地使燙壓一次成型，免去無(wú)底膜生產(chǎn)，特制小盒實(shí)現采用軟皮墊再加膠版，保證了生產(chǎn)的適用性，幾乎杜絕了停機補版情況，這些無(wú)形地提高了生產(chǎn)進(jìn)度和效益，當然再好的技能也要有完好的設備為前提，對此本工段堅持周保、月保、設備檢查驗收，這樣大大地督促員工做好保養工作，保持了設備完好率，杜絕了設備事故的發(fā)生。
培訓方面，我將穩定技術(shù)骨干和培養后備力量，培養一崗多能，作為今年的工作重點(diǎn)，在一崗多能的培養上，希望能夠使員工得到充分的利用和調動(dòng)，有效地保證生產(chǎn)交貨期，今年在模切工序的管理上，模切機只有六班人員6臺設備，我要求機長(cháng)無(wú)論國產(chǎn)還是進(jìn)口設備都能熟練操作，在這樣的要求下，6班人員輪轉完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)；在新人的培養上，實(shí)施能者上的政策、給老機長(cháng)一定的壓力，能者當機長(cháng)，自動(dòng)自覺(jué)尋求上進(jìn)，今年經(jīng)過(guò)了公平公開(kāi)競爭上崗，已有5位人員合格進(jìn)入機長(cháng)崗位。
當然以上都是工段全體人員努力的結晶，但我們絕不以為足，因為我深感離公司要求還有一段差距，現場(chǎng)管理方面還需進(jìn)一步加強，我們相信，只要努力，肯鉆研、肯干，××年的工作一定會(huì )做得更好，為公司的明天做出更大的貢獻。
分公司負責人工作總結 2
�。ㄒ唬┌才挪渴鹉甓蓉攧�(wù)工作要點(diǎn)。
年初，根據公司經(jīng)濟工作會(huì )議的總體要求，結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎上，針對普遍存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節，確定了以"強化內部控制，規范程序管理，狠抓制度落實(shí)，注重產(chǎn)生實(shí)效"作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點(diǎn)安排，從繼續推行全面預算管理、加強資金管理、杜絕"實(shí)物抵賬"、積極處置現有實(shí)物資產(chǎn)、項目成本管理、會(huì )計信息化建設、加強審計監督六個(gè)方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署。
為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會(huì )計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導。并督促各子公司按照工作要點(diǎn)組織落實(shí)。
�。ǘ┩晟曝攧�(wù)制度建設思想匯報專(zhuān)題，進(jìn)一步規范各項會(huì )計工作
工作要落實(shí)，制度是保障。完善財務(wù)制度建設，進(jìn)一步規范各項會(huì )計工作。一是根據開(kāi)始執行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結合本企業(yè)實(shí)際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實(shí)施細則》，原有的'企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構建資本權屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結構要求的企業(yè)財務(wù)管理體制。
《實(shí)施細則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營(yíng)運、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監督等六大財務(wù)管理要素，并結合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規范。
分公司負責人工作總結 3
時(shí)間過(guò)得真快，一晃我來(lái)公司已經(jīng)是第六個(gè)年頭了。去年我在四川蜀都商務(wù)會(huì )所項目部擔任技術(shù)負責人，今年我們公司在唐山遷安市葵花藥業(yè)現代生物制藥項目開(kāi)工了，公司調動(dòng)把我從四川項目調到了唐山項目，還記得我們剛到項目上是20xx年3月1日，場(chǎng)地條件非常差，沒(méi)水、沒(méi)電、沒(méi)住的地方，現場(chǎng)東高西低、北高南低、最大高差有xx米左右，場(chǎng)地條件非常不理想，但我們項目部克服重重困難，白天與楊經(jīng)理規化現場(chǎng)，指導三通一平，晚上編寫(xiě)施工組織設計，臨水、臨電、臨舍、臨時(shí)道路現場(chǎng)布置圖，最終在20xx年4月xx日正式開(kāi)工。
開(kāi)工后由于圖紙不全，圖審手續不全等原因導致工程進(jìn)度較慢，又由于業(yè)主的資金問(wèn)題幾次要求我項目停工，但我項目一直在墊資施工，在業(yè)主貸款下來(lái)后，我項目部重新調整了工期。為確保進(jìn)度，我們克服一切困難，在保安全、保質(zhì)量的基礎上把延誤的工期搶回來(lái)，最終在12月前完成了綜合制劑車(chē)間主體結構、二次結構墻體砌筑完成了一層墻體砌筑工程;中藥前處理車(chē)間完成了主體結構工程、二次結構墻體砌筑工程;中藥提取車(chē)間完成了主體結構工程、二次結構墻體砌筑工程;生物原料藥完成了主體結構施工、二次結構墻體砌筑工程;倒班宿舍完成了主體結構施工;綜合辦公樓9-16軸完成了三層主體結構，1-8軸完成了三層主體結構;動(dòng)物房完成了基礎施工;連樓二完成了基礎施工。
由于我公司在選擇二次結構隊伍中出現了問(wèn)題，此隊伍實(shí)力不強，業(yè)務(wù)技術(shù)水平不強，勞動(dòng)力不足，我項目也多次向公司反映，但一直沒(méi)有變化，最后導致原預計在年底完成中藥前處理車(chē)間、中藥提取車(chē)間及綜合制劑車(chē)間一層墻體、抹灰及地面，但最后未能實(shí)現，造成了總計劃的置后，現已進(jìn)入冬施，氣候已不能滿(mǎn)足抹灰及地面施工，為了防止一步落后，步步落后的現象發(fā)生，保證業(yè)主生產(chǎn)目標總工期的實(shí)現，我編制了詳細的工期保證措施，明年必須采取各種措施預防和克服重重困難，力爭把延誤的工期搶回來(lái)，力爭把延誤的`工期搶回來(lái)，以保證業(yè)主按預定計劃進(jìn)行生產(chǎn)。
這一年來(lái)說(shuō)過(guò)的比較充實(shí)，由于種種原因導致與原總計劃工期有所置后，但是我相信我們上下一起共同努力，一定會(huì )把今年置后的工期搶回來(lái)，保證業(yè)主順利地生產(chǎn)，給業(yè)主交一份滿(mǎn)意的答案，也祝愿我們的公司會(huì )越做越強，明天更輝煌!
分公司負責人工作總結 4
按照公司領(lǐng)導班子成員分工，我主要負責公司企業(yè)會(huì )計基礎管理、財務(wù)管理與監督、財會(huì )內控機制建設，以及企業(yè)投融資、擔保、大額資金使用等重大財務(wù)事項監管和審計工作。分管公司財務(wù)部。一年來(lái)，我能夠忠于職守，勤政務(wù)實(shí)，廉潔自律，較好地組織完成了各項工作任務(wù)。下面本人就履行工作職責和落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制情況向考察組領(lǐng)導及與會(huì )全體同志作一簡(jiǎn)要匯報。請予評議。
一、堅持學(xué)習，不斷提高思想政治素養和自身綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬⿵娀陨硇摒B，堅定政治信念，端正工作作風(fēng)
我始終堅持以一個(gè)黨員領(lǐng)導干部的標準嚴格要求自己，加強黨性鍛煉和世界觀(guān)改造，要保持思想的先進(jìn)性，就必須不斷地學(xué)習，不斷超越自我。
一是注重理論知識的學(xué)習和積累。在工作之余潛心研讀了馬列主義，并將其精神實(shí)質(zhì)融匯貫通，系統地加以認知和領(lǐng)會(huì )，做到理論聯(lián)系實(shí)際，著(zhù)眼于對現實(shí)問(wèn)題的理論思考，著(zhù)眼于新的實(shí)踐和發(fā)展，切實(shí)解決工作中存在的問(wèn)題；
二是在學(xué)習的過(guò)程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng )新，做到重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效；能夠較好結合本單位實(shí)際，貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策和國家的法律法規。
三是堅持嚴于律已，寬以待人，注重團結，自覺(jué)遵守黨的民主集中制原則，端正態(tài)度，擺正位置，正確處理好與主要領(lǐng)導和班子其他成員之間的關(guān)系，工作上既能相互協(xié)調、相互配合、相互支持、相互監督，又按照工作分工，各司其職，各盡其責，各展其才。
�。ǘ┘訌姌I(yè)務(wù)學(xué)習、全面開(kāi)拓視野、努力提高管理水平
本人一貫注重專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，潛心研究了《企業(yè)財務(wù)通則》、《新企業(yè)會(huì )計準則》的若干重要變化及其對企業(yè)的影響，系統掌握財務(wù)管理理論，深入了解和掌握國家有關(guān)財務(wù)、會(huì )計工作的政策法規，利用政策資源，規避財務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)財務(wù)工作健康發(fā)展。同時(shí)著(zhù)重學(xué)習了經(jīng)濟、管理、法律、領(lǐng)導科學(xué)等知識，豐富知識體系，提高了運用理論知識指導實(shí)踐的能力，決策能力，組織協(xié)調能力及領(lǐng)導藝術(shù)水平。
二、履行職責基本情況
公司經(jīng)營(yíng)規�？s小，效益下滑，銀行壓貸，稅務(wù)稽查力度加大，法律訴訟官司不斷，資金極度緊張的情況下，按照自治區政府、財政廳及國資委的統一安排，統一部署，在各方面的積極配合下，我在企業(yè)內部控制制度建設、企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量安全性、會(huì )計信息的真實(shí)性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的有效性及融資等方面做了大量細致的工作，主要工作如下：
�。ㄒ唬┌才挪渴鹉甓蓉攧�(wù)工作要點(diǎn)。
年初，根據公司經(jīng)濟工作會(huì )議的總體要求，結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎上，針對普遍存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節，確定了以“強化內部控制，規范程序管理，狠抓制度落實(shí)，注重產(chǎn)生實(shí)效”作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點(diǎn)安排，從繼續推行全面預算管理、加強資金管理、杜絕“實(shí)物抵賬”、積極處置現有實(shí)物資產(chǎn)、項目成本管理、會(huì )計信息化建設、加強審計監督六個(gè)方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會(huì )計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導。并督促各子公司按照工作要點(diǎn)組織落實(shí)
�。ǘ┩晟曝攧�(wù)制度建設，進(jìn)一步規范各項會(huì )計工作
工作要落實(shí)，制度是保障。完善財務(wù)制度建設，進(jìn)一步規范各項會(huì )計工作。
一是根據開(kāi)始執行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結合本企業(yè)實(shí)際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實(shí)施細則》，原有的企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構建資本權屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結構要求的企業(yè)財務(wù)管理體制�！秾�(shí)施細則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營(yíng)運、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監督等六大財務(wù)管理要素，并結合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規范。
二是組織指導出臺了《公司財務(wù)預算管理實(shí)施辦法》。面對目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取勝的關(guān)鍵，而推行財務(wù)預算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過(guò)對基層財務(wù)預算執行情況調查，自下而上的報告、專(zhuān)題研討等工作，組織制定了《公司財務(wù)預算管理實(shí)施辦法》，從實(shí)施預算管理的條件、財務(wù)預算的編制程序、內容和方法、財務(wù)預算的執行、控制與調整、財務(wù)預算的差異分析、考核等反面做出了詳細制度安排。該辦法為確保預算管理落到實(shí)處，推進(jìn)規范企業(yè)財務(wù)預算管理提供了指導。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內部約束機制，以財務(wù)預算為切入點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)實(shí)現全面預算管理。
�。ㄈ┓e極盤(pán)活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開(kāi)支。
按照國家稅務(wù)總局下發(fā)的《國家稅務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步加強總機構提取管理費稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分攤管理費的條件，從起公司沒(méi)有再收取子公司管理費，只能從對內投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤均有較大幅度下降，從對內投資收益看公司總體有收益，但從子公司個(gè)體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無(wú)力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來(lái)源，維持公司本部正常開(kāi)支，我積極盤(pán)活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬(wàn)元；二是對�？�、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過(guò)評估、進(jìn)場(chǎng)、掛牌、拍賣(mài)直至成交全程跟蹤，回收資金萬(wàn)元。兩項共計88萬(wàn)元。
�。ㄋ模┥钊肫髽I(yè)開(kāi)展調研，依據各企業(yè)的不同情況，提出指導性意見(jiàn)
多次深入基層，了解情況，解決實(shí)際問(wèn)題。組織協(xié)調完成了公司所屬的鋼材市場(chǎng)，鋼結構廠(chǎng)整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉工作，多次調節雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問(wèn)題。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展經(jīng)濟分析活動(dòng)
根據子企業(yè)季表報反映出來(lái)的問(wèn)題，召開(kāi)經(jīng)濟運行分析會(huì )。針對盈利能力弱、項目成本管理下滑、應收工程款居高不下、環(huán)比指標出現明細差異等問(wèn)題進(jìn)行深度剖析總結，要求各子公司提出解決這些問(wèn)題的可行性辦法，并依據不同情況給于指導性意見(jiàn)，監督落實(shí)。
�。⿲徲嫃d對原主要領(lǐng)導離任審計所指出的問(wèn)題的處理
1、審計廳對原主要領(lǐng)導離任審計時(shí)，對公司的經(jīng)營(yíng)管理提出了很好的意見(jiàn)建議，并做出了較客觀(guān)的評價(jià)，對于提出的問(wèn)題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數額巨大；對外擔保、或有負債數額較大，存在較大財務(wù)風(fēng)險；個(gè)別單位備用金出借管理不善等等問(wèn)題，對此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實(shí)。
2、對有些問(wèn)題，如提出的：“抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴格，存在國有資產(chǎn)流失現象；公司出借國際分公司資金，形成損失，未納入會(huì )計報表；部分子公司報表未納入公司合并報表”等等問(wèn)題，對此我們提供了大量有力的相關(guān)證據，進(jìn)行了耐心細致的解釋說(shuō)明工作。
�。ㄆ撸┙M織清理國際分公司遺留問(wèn)題。
國際分公司機構解散，資產(chǎn)財務(wù)沒(méi)有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來(lái)了很多困難。為了維護企業(yè)利益，減少損失，想方設法組織人員進(jìn)行了清理，通過(guò)與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說(shuō)服、配合工作，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬(wàn)元的冰葡萄項目及時(shí)做了稅務(wù)申請，允許列入壞賬，稅前列支。個(gè)人債權也進(jìn)行了認真清理，效果明顯。
�。ò耍┓e極應對稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對我公司到財務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補稅問(wèn)題集中有兩項：
一是對拆遷補償收益要征收所得稅。
二是對經(jīng)稅務(wù)局批復允許稅前列支管理費項目中的工資，按計稅工資調整計算所得稅。
若該補稅事項成立，將給公司帶來(lái)無(wú)法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會(huì )資源，同國資委、財政廳、國土資源廳等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達成共識，向稅務(wù)局提供證據，做好解釋工作，化解矛盾，維護了企業(yè)利益。
�。ň牛┩瓿闪饲瀹a(chǎn)核資的后期工作。
一是對的清產(chǎn)核資工作中發(fā)現的各企業(yè)存在的問(wèn)題，通過(guò)制度建設、專(zhuān)題研究，實(shí)地調查解決等方式，進(jìn)行了落實(shí)整改。
二是組織企業(yè)相關(guān)人員補充大量證據，協(xié)同會(huì )計師事務(wù)所審計人員，當面向國資委對公司申報的損失進(jìn)行了逐項解釋?zhuān)瑖Y委據此予以認定，決算工作前下達批復。
�。ㄊ┙M織開(kāi)展第三屆會(huì )計知識大賽。
按照國家財政部和自治區財政廳的統一部署與安排，組織了“省公司第三屆會(huì )計知識大賽。經(jīng)過(guò)成立機構、安排部署、選拔選手、制定規則、競賽命題、網(wǎng)上答題、筆試、初賽、決賽等工作環(huán)節，歷時(shí)半年，取得圓滿(mǎn)成功。通過(guò)競賽這種形式，宣傳會(huì )計法、宣傳新的會(huì )計準則，掀起了學(xué)習的熱潮，加強會(huì )計隊伍和財務(wù)工作建設，提高會(huì )計人員的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，發(fā)現選拔優(yōu)秀會(huì )計工作者及后備人才；擴大會(huì )計人員的影響，強化財務(wù)會(huì )計工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的職能作用，促進(jìn)企業(yè)持續健康發(fā)展。
�。ㄊ唬┳ズ脮�(huì )計人員繼續教育工作。
認真組織完成了高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格報名審定工作。舉辦了新準則學(xué)習班，對公司本部及子公司骨干和主辦進(jìn)行了為期七天的培訓，參與培訓人次近百人。在開(kāi)班儀式上我作了《認真學(xué)習貫徹企業(yè)會(huì )計準則體系，維護企業(yè)和諧穩定發(fā)展》的主題發(fā)言，對學(xué)習的必要性和重要性作了闡述，并對如何理解和學(xué)習新企業(yè)會(huì )計準則體系提出了建議，最后對如何做好下一步工作提出了更高要求。通過(guò)學(xué)習，使大家認識到新會(huì )計準則體系的精神實(shí)質(zhì)，為更好地貫徹新企業(yè)會(huì )計準則、不斷提高會(huì )計信息質(zhì)量和會(huì )計工作水平提供了幫助。
三、個(gè)人遵守黨紀及落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制的情況
一年來(lái)嚴格要求自己，堅持廉潔從政，堅持認真學(xué)習中央、自治區反腐倡廉的一系列文件和政策規定，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，在思想上構筑拒腐防變的長(cháng)城。能夠嚴格貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，嚴格執行領(lǐng)導干部廉潔自律有關(guān)規定，按照各項廉政規定要求辦事，自覺(jué)接受警示教育，自覺(jué)開(kāi)展批評與自我批評，認真遵守“四大紀律、八項要求”、“五個(gè)不許”和“十二條”規定，切實(shí)做到“八個(gè)堅持，八個(gè)反對”。在處事為人上，堅持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，為人正派，辦事公道，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到以制度來(lái)管人，對事不對人，比較注意把握自己的角色定位，自覺(jué)地維護大局，維護團結。在處理工作關(guān)系上，始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿(mǎn)旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動(dòng)感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠意打動(dòng)人。自己一年來(lái)堅持自重、自省、自警、自勵，自律，身先士卒，身體力行，為黨風(fēng)廉政建設責任制的落實(shí)起到了示范作用。在認真做好自身廉潔從政的同時(shí)，還定期檢查、指導、督促主管部門(mén)廉政建設的工作落實(shí)情況，促進(jìn)廉政建設順利開(kāi)展。嚴格教育和管理家屬子女及身邊工作人員，著(zhù)眼防范，防止在他們身上發(fā)生違法違紀問(wèn)題和不廉潔行為。自我回顧檢查，沒(méi)有出現任何違反黨風(fēng)廉政建設和廉潔自律規定的行為。
四、存在的`不足和今后努力的方向
綜觀(guān)一年來(lái)的工作，自己在很多方面還存在諸多問(wèn)題和不足，主要有：一是工作開(kāi)拓創(chuàng )新的力度不夠；二是工作方法不夠細致，有時(shí)急躁情緒較重。面對工作壓力和出現的問(wèn)題，還不能完全做到冷靜思考、沉著(zhù)應對，時(shí)常表現出急躁情緒，有時(shí)要求過(guò)高，態(tài)度過(guò)激，方法欠妥；三是在工作中，溝通協(xié)調不夠，調動(dòng)發(fā)揮各個(gè)方面的作用不夠，事必躬親的多，各層次的作用尚未完全發(fā)揮。
在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強理論學(xué)習；轉變工作作風(fēng)；強化開(kāi)拓創(chuàng )新意識，抓住主要矛盾，找準工作的突破口。
一是公司財務(wù)資源整合有待創(chuàng )新。
企業(yè)公司作為企業(yè)群體，其最大優(yōu)勢在于它的整體性，離開(kāi)了整體性，企業(yè)公司并無(wú)優(yōu)勢可言。因此，企業(yè)公司在制定內部財務(wù)管理工作體制時(shí)，根據分級、分權原則，明確規定各成員企業(yè)財務(wù)管理權限、范圍及責任，以確保公司整體目標的實(shí)現。財務(wù)總部為履行職責應設置投資管理中心、融資管理中心、資金結算中心、資本運營(yíng)監控中心、稅費管理中心，財務(wù)預算控制中心、財務(wù)會(huì )計管理中心，建立“統一管理，集中運作，預算統籌，風(fēng)險監控，績(jì)效考評”的公司化財務(wù)管理模式。
二是公司資金管理有待加強。
目前，公司資金分散，使用效率低下。由于點(diǎn)多面廣，在資金流轉過(guò)程中存在許多漏洞，預算管理形同虛設，相應的內控機制不健全，考核力度不夠，導致有章不循。今后應實(shí)行收八個(gè)統一，統一資金計劃，推行全面預算管理；統一資金調配，強化結算中心功能；統一結算，與金融機構建立合作關(guān)系，推行網(wǎng)上銀行；統一資金籌措，加強財務(wù)風(fēng)險管理；統一信息系統，建立高效、快捷的資金管理運行系統；統一考核，完善資金管理評估系統；統一思想，建立健全資金監控體系；統一風(fēng)險意識，強化資金集中管理意識，樹(shù)立資金成本，資金風(fēng)險，資金效益觀(guān)念。
三是全面提高財務(wù)信息質(zhì)量問(wèn)題。
從加強財務(wù)會(huì )計基礎規范入手，健全審核審計機制，加大監督檢查力度，有效防止和減少各種違規行為發(fā)生，從根本上保障企業(yè)財務(wù)信息的真實(shí)性和完整性，解決好會(huì )計信息靈、準、及時(shí)的問(wèn)題，提高企業(yè)財務(wù)信息的使用效益。
四是加強項目成本管理。
解決成本觀(guān)念淡薄，系統環(huán)節松散，手段落后，指標不落實(shí)的問(wèn)題。通過(guò)優(yōu)化資源配置，優(yōu)化施工方案，主要材料集中控制，工程數量控制等，真正提高項目盈利水平。
五是在國家實(shí)施從緊的貨幣政策下，公司及各子公司融資形勢嚴峻，采取有效的措施，狠抓增收節支工作，積極應對政策帶給我們的不利影響。
各位領(lǐng)導，各位同志們，我將把這次述職評議作為對我個(gè)人支持、監督和幫助的一次極好機會(huì )，進(jìn)一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，團結全體干部職工，開(kāi)拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為推進(jìn)公司的改革與發(fā)展做出新的貢獻。
分公司負責人工作總結 5
時(shí)光飛逝，轉眼之間一年時(shí)光又過(guò)去了，剛才聽(tīng)取了各兄弟單位經(jīng)理的心得，我受益匪淺。20xx年，我在公司黨委、董事會(huì )的領(lǐng)導之下，堅持以效益為中心，以管理為根本，認真貫徹落實(shí)公司的工作任務(wù)部署，帶領(lǐng)分公司成員團結共進(jìn)，以為職工和企業(yè)創(chuàng )造效益為目的，在隊伍建設、優(yōu)化管理方面取得了一定的成就，下面就20xx年工作情況進(jìn)行報告，請各位領(lǐng)導和同志進(jìn)行審議。
一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
20xx年，分公司在上級各部門(mén)及總公司的正確領(lǐng)導之下，以團隊建設為中心，將分公司各部門(mén)的職能充分發(fā)揮出來(lái)，團結干部員工一道攻克難關(guān)、開(kāi)拓創(chuàng )新、扎實(shí)工作。20xx年，分公司全體員工都能做到一直認真貫徹和執行總公司下達的各項任務(wù)指標，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度和用于拼搏的精神圓滿(mǎn)完成了預定的產(chǎn)值和各項責任目標。20xx年，分公司共完成工程項目xx項，總產(chǎn)值xx萬(wàn)元，實(shí)現利潤xx萬(wàn)元。同時(shí)，分公司多個(gè)項目中標，而且項目已經(jīng)不再局限于區域內部，進(jìn)一步向外擴展。能夠取得這些成績(jì)，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調合作，奮力拼搏，也離不開(kāi)各相關(guān)人員對項目的不懈跟蹤和商洽。
二、逐步提升項目管理水平
全年來(lái)，分公司進(jìn)一步完善了工程管理制度，全面推行標準化、精細化的管理制度。今年年中，分公司根據實(shí)際工程參與情況，對現有《工程管理制度》進(jìn)行了修訂，明確了各個(gè)部門(mén)的`職責，細化了施工、購銷(xiāo)合同簽訂以及竣工驗收等流程的工作規范，同時(shí)對各個(gè)部門(mén)提出了拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)的具體要求。通過(guò)標準宣傳培訓，開(kāi)展培訓活動(dòng)，使員工熟悉標準、掌握標準、執行標準，確保工程施工質(zhì)量和施工安全得到有效的控制和保證。
同時(shí)，強化持證上崗制度，規范施工隊伍管理。分公司充分認識到持證上崗制度的必要性和重要性，也充分認識到從業(yè)人員持證上崗是企業(yè)發(fā)展的基礎，是提高工程施工質(zhì)量、確保施工安全的重要途徑之一。分公司一方面加強領(lǐng)導工作，提高各個(gè)部門(mén)對持證上崗重要性的認識，另一方面加強組織管理，各個(gè)部門(mén)結合實(shí)際情況，及時(shí)向辦公室上報證書(shū)計劃，辦公室根據計劃組織員工參與相關(guān)的證書(shū)培訓和考核工作，并組織各類(lèi)證書(shū)持有人參與應有的繼續培訓，有效確保了證書(shū)的有效性和人員專(zhuān)業(yè)技能水平積累的持續性。
另外，分公司，進(jìn)一步加強了監督、檢查和培訓力度，以求提高工程質(zhì)量和安全。由我牽頭與安全質(zhì)量部門(mén)定期對各施工項目的安全質(zhì)量進(jìn)行檢查，同時(shí)不定期開(kāi)展工地現場(chǎng)巡檢工作，并適時(shí)開(kāi)展一系列的專(zhuān)項檢查和培訓工作，制定了《工程管理獎懲規定》，嚴格落實(shí)相關(guān)的管理責任，強化檢查效果，確保施工質(zhì)量和施工安全。
三、存在的不足
20xx年全年，分公司的經(jīng)營(yíng)建設工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了總公司制定的任務(wù)目標，但是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展中仍然存在一些不容忽視的問(wèn)題。雖然分公司承接了多個(gè)新的施工項目，但是這些項目規模較小，總體發(fā)展形式仍然十分嚴峻。同時(shí)，由于大多數屬于小型項目，面臨的.風(fēng)險也更大，公司還需要進(jìn)一步提升風(fēng)險防控力度。
四、20xx年
在20xx年，針對分公司的實(shí)際情況，應該從以下幾個(gè)方面努力：
首先，加強人員的管理，人員是管理的組織者和執行者，項目管理人員需要時(shí)刻保持警惕，只有全體管理人員相互配合，各司其職，才能使施工工作環(huán)環(huán)相扣，確保施工工作的順利開(kāi)展，提高施工質(zhì)量，確保施工安全。
其次，加強安全工作。安全工作是各項工作的核心，尤其是施工安全，對此，需要進(jìn)一步落實(shí)安全責任制，明確各類(lèi)人員在安全工作中的具體職責;同時(shí)，要加強防范，做好事故隱患排查工作，對施工現場(chǎng)作業(yè)人員進(jìn)行針對性的安全培訓教育，提高施工人員的意識;安排專(zhuān)人對重點(diǎn)施工區域、重點(diǎn)環(huán)節等進(jìn)行隱患排查和監控，全面保障施工安全。
另外，針對總公司制定的20xx年總體工作任務(wù)，需要協(xié)調分公司各個(gè)部門(mén)，充分利用分公司現有資源優(yōu)勢，堅定信心，明確方向，突破薄弱環(huán)節，堅決完成全年的目標任務(wù)，并爭取實(shí)現新跨越。在今后的工作中，我將以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到到工作中，爭取帶領(lǐng)分公司再創(chuàng )輝煌，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
分公司負責人工作總結 6
一年來(lái)，在市公交公司黨委的正確領(lǐng)導下，以“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)為契機，以塑造“平安客運、和諧客運”為主線(xiàn)，創(chuàng )新工作思路，狠抓內部管理，齊心協(xié)心、共克時(shí)艱，向管理要效益，向服務(wù)要市場(chǎng)，不斷加強和改進(jìn)黨的建設、精神文明建設和思想政治工作，較好的完成了各項任務(wù)。為發(fā)揚成績(jì)，總結經(jīng)驗，發(fā)現不足，現把一年來(lái)的工作總結如下：
一、具體工作情況
�。ㄒ唬┘訌婞h建及思想政治工作，促進(jìn)兩個(gè)文明建設加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設。
堅持了黨委中心組、基層班子學(xué)習日和中層以上干部集中學(xué)習制度，以學(xué)習貫徹“十七大”及科學(xué)發(fā)展觀(guān)等重要思想為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高了干部隊伍的政治素質(zhì)和理論水平。特別是通過(guò)開(kāi)展“解放思想，干事創(chuàng )業(yè)，加快發(fā)展”的大討論和專(zhuān)題民主生活會(huì )，使廣大干部轉變了思想觀(guān)念，樹(shù)立了深化改革、加快發(fā)展的意識，促進(jìn)了公司的健康發(fā)展。通過(guò)下發(fā)落實(shí)有關(guān)廉政建設文件和規定，進(jìn)行“艱苦奮斗，廉潔從政”教育，強化了干部的廉潔自律意識，促進(jìn)了公司的黨風(fēng)廉政建設。
�。ǘ┮园踩ぷ鳛橹匦�，全力以赴確�？瓦\安全穩定
“安全就是效益，以安全促發(fā)展”，本著(zhù)“安全生產(chǎn)，預防為主”的管理理念，我們把安全生產(chǎn)管理工作放在了各項工作的重中之重，常抓不懈、防患于未然。
一是強化“源頭化”管理。嚴把車(chē)輛技術(shù)狀況關(guān)和駕駛員從業(yè)資格關(guān)。
二是堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強安全排查消除不安全隱患確保安全生產(chǎn)；
三是注重安全培訓教育，通過(guò)定期召開(kāi)安全例會(huì )，舉辦乘務(wù)員和職工培訓，組織駕駛員到公司安全警示教育基地學(xué)習等多種方式，不斷提高分公司人員的安全意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
四是充分利用GPS對營(yíng)運車(chē)輛的適時(shí)監控，做到早發(fā)現、早提醒，硬起手腕整治“三超一疲勞”，安全管理更加有效；
五是實(shí)行班子成員分包線(xiàn)路、職工聯(lián)系分包車(chē)輛，形成全員參與，上下通力合作，黨政工團齊抓共管的安全管理新格局；從而實(shí)現了整體安全生產(chǎn)管理工作取得了扎實(shí)、穩步推進(jìn)的`良好局面。
�。ㄈ┙⒔∪芾碇贫�，規范管理人員工作制度。為搞好生產(chǎn)理工作提高生產(chǎn)管理水平，提高管理人員整體素質(zhì)，打造一支過(guò)硬的公交管理隊伍，公司特制定了生產(chǎn)管理人員管理崗位制度和公司獎懲規定，監督管理線(xiàn)路正常運營(yíng)，持證上崗，文明管理，嚴格執法，不循私情，加大處罰力度，對累計三次違反同樣規定的管理人員停薪下崗。線(xiàn)路管理人員的工作責任心積極性大大提高，管理更加規范化。
�。ㄋ模┩怀霭踩芾�，真正把安全運營(yíng)提高到重要議事日程，從法規教育、例會(huì )制度入手，通過(guò)各種形式加大安全生產(chǎn)宣傳力度，層層簽定安全生產(chǎn)責任書(shū)，并積極開(kāi)展省交通廳和市交通局組織的“安全活動(dòng)月”和“反三違月”活動(dòng)。公司為配合贛南臍橙節和五一、十一黃金周運輸工作，組織一次安全大檢查，通過(guò)檢查，對存在問(wèn)題的各線(xiàn)路進(jìn)行了整改，車(chē)輛逐一配齊了滅火器，更換了老化輪胎，保養了剎車(chē)燈光等設備，并車(chē)車(chē)建立了檔案。今年公司又按照市局客運辦要求，對車(chē)輛逐一上線(xiàn)檢測，對問(wèn)題車(chē)停運整改，確保了黃金周的安全運營(yíng)。今年以來(lái)，沒(méi)有發(fā)生一起重大事故，為創(chuàng )建平安貢獻了一份力量。
�。ㄎ澹┘訌娬{度管理，根據早中晚客流量不同，制定不同的班次運營(yíng)間隔時(shí)間，做到高峰不留客，平峰一車(chē)清。同時(shí)對各種突發(fā)事件，如汛期暴雨惡劣天氣，6月份高考、市各項應急事件等，公司都制定了多套方案。另外，在各線(xiàn)路增設機動(dòng)車(chē)，即方便乘客乘車(chē)，又能及時(shí)更替線(xiàn)路故障車(chē)，確保了班次的正點(diǎn)率。
�。┘哟笃眲�(wù)和服務(wù)管理稽查力度，提高公交形象。為提高司乘人員責任心，公司對部分線(xiàn)路服務(wù)質(zhì)量和票務(wù)進(jìn)行了稽查，嚴格按照公司獎懲規定和稽查運營(yíng)管理暫行規定對服務(wù)質(zhì)量差、有損公交形象的司乘人員嚴厲處罰。經(jīng)過(guò)整頓，司乘人員的責任心和職業(yè)道德大大提高，都能自覺(jué)做到從維護公司形象出發(fā)，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去。五是積極組織開(kāi)展安全工作自評活動(dòng)，建立嚴格的檢查制度，制定了車(chē)輛技術(shù)狀況、車(chē)容車(chē)貌、駕駛員的操作消防等安全標準。分公司按交通局要求開(kāi)展安全檢查，到各線(xiàn)路、站點(diǎn)查車(chē)況、糾違章，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，整改隱患，不但規范了管理工作，而且提高了司乘安全行車(chē)的自覺(jué)性，避免了一起不安全因素。
�。ㄆ撸┡μ岣叻⻊�(wù)水平，樹(shù)立公交形象
我們始終把運營(yíng)服務(wù)做為中心工作，以不斷深化社會(huì )服務(wù)承諾
制度為重點(diǎn)，強化管理，堅持不懈地抓形象工程，使企業(yè)的兩個(gè)效益明顯提高。一是把一線(xiàn)運營(yíng)生產(chǎn)的管理做為實(shí)行全面目標管理的重點(diǎn)，先后制定了《駕乘人員營(yíng)運管理考核辦法》、《稽查工作條例》等規范性文件；二是重視干部、職工的培訓，特別是新上崗人員、違規違紀人員的培訓工作，共舉辦培訓班、輪訓班十余期，培訓率達100%；三是堅持服務(wù)標準化，實(shí)行了乘務(wù)員等級制，駕駛員職稱(chēng)考評制，設立優(yōu)秀乘務(wù)員的明星示范崗。在此基礎上，公司在全線(xiàn)路推行線(xiàn)路標準化管理，逐年達標，逐年考核，在抽查中不達標線(xiàn)路被宣布取消達標線(xiàn)路資格；四是加強監督檢查，強化公司稽查大隊的工作力度，堅持內外結合、明暗結合、專(zhuān)群結合的方法，搞好安全服務(wù)的檢查監督；五是廣泛開(kāi)展“創(chuàng )名牌、樹(shù)形象”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)，參與省交通文明行業(yè)創(chuàng )建活動(dòng)，舉辦各類(lèi)崗位練兵、技能比賽，召開(kāi)交流座談會(huì )、技能研討會(huì )，促進(jìn)管理人員素質(zhì)和水平的提高；六是與周邊城市公交單位采取相互走訪(fǎng)、巡回交流學(xué)習的方法，取長(cháng)補短，共同促進(jìn)行風(fēng)建設和服務(wù)質(zhì)量的提高。
�。ò耍┎扇《喾N措施，滿(mǎn)足乘客需求
現在的環(huán)境是市場(chǎng)競爭環(huán)境，競爭是不可避免的，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能取得競爭的勝利，因此，五一、國慶、春運期間，公司從提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公交形象出發(fā)，把衛生安全和服務(wù)做為頭等大事來(lái)抓，始終保持各線(xiàn)路衛生清潔，車(chē)輛安全狀況檢修一遍，司乘人員注重儀表、儀容、持證上崗、文明用語(yǔ)服務(wù)。
�。ň牛└鞑块T(mén)都較好地完成了各自的任務(wù)
1、辦公室：圓滿(mǎn)完成了公司領(lǐng)導委派的各項任務(wù)，有條不紊的做好后勤保障工作和各方面的協(xié)調工作。對業(yè)務(wù)部門(mén)和客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)，按規定標準熱情接待，嚴格遵守接待制度，有效節約了執行費用。
2、財務(wù)科：在用好用活資金上做了大量工作，嚴格按國家財務(wù)制度的規定收支，對違反財務(wù)制度的一概不予受理，嚴把每項收支關(guān)，較好的維護了公司的利益不受損失和國有資產(chǎn)不流失。為公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理提供了系統資料。
3、生產(chǎn)科：加強了線(xiàn)路的管理力度，強化駕乘人員服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，全體同志戰酷暑、斗嚴寒，兢兢業(yè)業(yè)刻苦工作，克服惡劣天氣和城建改造的不利因素，使線(xiàn)路規范運營(yíng)，效益不斷提高，安全生產(chǎn)無(wú)事故，圓滿(mǎn)完成了黃金周的客運服務(wù)。
二、存在問(wèn)題和不足
回顧過(guò)去，取得的成績(jì)讓我們倍感自豪，但我們也清醒地認識到當前的工作中還存在有一些不足之處：一是客運主業(yè)后勁不足，開(kāi)發(fā)審批新線(xiàn)路力度不大，這方面工作有待進(jìn)一步加強，二是內部管理方面有待進(jìn)一步加強，職工教育應該進(jìn)一步加大；三是安全生產(chǎn)工作有待進(jìn)一步加強。這些問(wèn)題的存在，都要引起我們的高度重視，采取有效的措施加以解決。
三、20xx年工作計劃
1、以穩定為前提、安全第一的管理要素，進(jìn)一步強化安全管理，落實(shí)好各項規章制度，采取有效措施，確保我分公司安全生產(chǎn)、大局穩定。
2、加大客運市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和爭取主管部門(mén)批準申請開(kāi)辟新線(xiàn)路，擴大企業(yè)規模，給企業(yè)注入新活力。
3、加強司乘人員培訓，提高服務(wù)水平，嚴把司乘人員的上崗關(guān)。
4、進(jìn)一步探索現代物流業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展路子，推動(dòng)快運和旅游業(yè)務(wù)再上新臺階。
5、強化公司各項管理制度，把規范化管理作為今后工作的目標。
回顧一年來(lái)的工作，分公司有了很大的變化，工作蒸蒸日上。分公司的發(fā)展和變化靠的是有一個(gè)團結向上、開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)創(chuàng )業(yè)的公司領(lǐng)導班子，靠的是有一支腳踏實(shí)地、百折不撓、真抓實(shí)干的干部隊伍，靠的是有一支兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、顧全大局的員工隊伍。只要我們樹(shù)立信心、同心同德、鍥而不舍、搶機遇、抓發(fā)展，就一定能克服各種困難邁向美好的明天。
分公司負責人工作總結 7
在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢，求發(fā)展，講執行，抓落實(shí)，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務(wù)�，F將本年度的工作情況作如下總結。
一、各項經(jīng)濟指標完成情況
1．銷(xiāo)售額：全年實(shí)現銷(xiāo)售額2334.7萬(wàn)元，比計劃完成的2160萬(wàn)元增加了174.7萬(wàn)元，增長(cháng)率為8％，其中外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額1190.6萬(wàn)元，比計劃完成的1100萬(wàn)元增加90.6萬(wàn)元，增長(cháng)率為8.2％。
2．利潤：全年實(shí)現利潤180萬(wàn)元，比計劃完成的148萬(wàn)元增加了32萬(wàn)元，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現利潤46萬(wàn)元。3.利潤指標分析：銷(xiāo)售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，20xx年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長(cháng)120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬(wàn)元，影響了利潤的增長(cháng)。
二、加大銷(xiāo)售力度，力求擴大市場(chǎng)。
年初我們就制定了20xx年工作計劃和細化指標，在經(jīng)營(yíng)工作中強化銷(xiāo)售人員服務(wù)意識，為客戶(hù)提供人性化服務(wù)，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，取得了良好效果。
�。ㄒ唬﹥炔菏袌�(chǎng) 在保證質(zhì)量的前提下，為客戶(hù)提供更人性化的服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度明顯提高，增強了客戶(hù)的忠誠度，為企業(yè)穩定發(fā)展奠定了良好基礎。
�。�1） 以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，穩定了機關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶(hù)。
�。�2）繼續走聯(lián)合之路，利用我們在規模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠(chǎng)加工板材，以達到互利互惠。
�。�3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶(hù)，擴大了銷(xiāo)售范圍。
�。ǘ┩獠菏袌�(chǎng) 興中木業(yè)公司的外埠市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)需求量增大，新推出的`系列新產(chǎn)品成功運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏(yíng)得了良好的企業(yè)信譽(yù)，對這些周邊地區產(chǎn)生一定的影響力。
三、車(chē)間內部管理 作為銷(xiāo)售工作的堅強后盾，車(chē)間內部從各個(gè)角度，強化了內部管理：
�。�1）規范生產(chǎn)管理 車(chē)間領(lǐng)導小組響應廠(chǎng)部號召，實(shí)行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車(chē)間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測算。二是帶領(lǐng)職工“走出去，請進(jìn)來(lái)”，學(xué)習同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。三是根據自身情況借鑒試行。并根據廠(chǎng)部定崗定員號召，實(shí)行減員增效，將6名職工調往人才流動(dòng)中心，對在職職工有很大觸動(dòng)，為車(chē)間進(jìn)一步強化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅實(shí)的基礎。
�。�2）質(zhì)量管理工作 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩步提高，取得了較好成效。5月20、21號兩天順利通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認證中心第二次復審。通過(guò)認證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統，基本上實(shí)現了全年無(wú)重大質(zhì)量事故。
�。�3）環(huán)境建設 根據木器生產(chǎn)的行業(yè)標準，嚴格執行公司及下設科室的環(huán)境建設行為準則規范要求，注重人文素質(zhì)培養，通過(guò)板報、會(huì )議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養，使職工伴隨著(zhù)創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)的步伐一起成長(cháng)，營(yíng)造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。
�。�4）安全、文明生產(chǎn) 車(chē)間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標語(yǔ)等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應急預案，補充完善安全操作規程，對職工堅持每天的班前、班后會(huì )教育，取得較好效果，實(shí)現了全年無(wú)重大安全責任事故。
�。�5）設備改造和引進(jìn) 在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領(lǐng)導的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩步提高提供了保證。
四、做好職工的思想工作，增強干部職工的凝聚力
我們及時(shí)傳達公司的會(huì )議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)相互融合，達到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠(chǎng)部和工會(huì )組織的各項活動(dòng)，如職工大會(huì )、慶“三.八”婦女節拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)培養了職工高度的集體榮譽(yù)感，使企業(yè)職工形成一股強大的合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。
五、存在問(wèn)題和不足
�。�1）由于歷史原因，職工的市場(chǎng)競爭意識不強，缺乏危機感。
�。�2）職工隊伍基本穩定，但生產(chǎn)效率相對低下，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在20xx年我們將繼續加強職工隊伍建設，通過(guò)思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質(zhì)，以解決現存問(wèn)題。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩定的情況，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進(jìn)一步加強。20xx年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗與教訓并學(xué)的一年，在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻力，但我們通過(guò)全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績(jì)。20xx年我們會(huì )一如既往的努力，為xx木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力。
分公司負責人工作總結 8
證券客戶(hù)經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長(cháng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細心的工作，能夠坦誠地與客戶(hù)交流。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績(jì)，特制定計劃如下：
一、帶著(zhù)一顆“愛(ài)心”去工作
1、帶著(zhù)一顆“愛(ài)心”去工作。保持良好的禮節禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀人與客戶(hù)之間的距離，對客戶(hù)思想形成正確的引導。
2、做好宣傳，嚴格執行公司的服務(wù)規范，做好來(lái)電咨詢(xún)和新客戶(hù)的預約開(kāi)戶(hù)工作。定期聯(lián)絡(luò )客戶(hù)做好客戶(hù)的維護工作。
3、做好溝通匯報，工作無(wú)小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面
在認真工作的同時(shí)，我也會(huì )努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
2、多琢磨、以便構建良好的客戶(hù)關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶(hù)之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。
在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點(diǎn)就是激勵制度：
那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵制度，它體現財富的.分配規則，在經(jīng)濟學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問(wèn)題，體現財富生產(chǎn)的效率規則。
激勵制度的核心是調動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。沒(méi)有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒(méi)有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。
激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力、更有創(chuàng )造性和自主性。
而管理制度則是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，x不斷去干好事，長(cháng)此以往把壞人變成好人。
在管住壞人的同時(shí)，也使好人不至于在利益的下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了好人，管理制度減少了壞人。
如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒(méi)有干不好的工作。沒(méi)有完不成的任務(wù)。
分公司負責人工作總結 9
20xx年馬上就要了，在過(guò)去的20xx年中，我們公司做的一直很好，很好的頂住了金融危機的壓力，在經(jīng)濟最困難的一年里，我們公司還是取得了業(yè)績(jì)不小的進(jìn)步，這就尤為可貴了，所以我們公司必須要好好的總一下，總過(guò)去一年工作的經(jīng)驗，以便在來(lái)年中取得更好的進(jìn)步。
為了適應新形勢下的發(fā)展，財務(wù)審計部建立健全和完善落實(shí)了各項財務(wù)規章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財務(wù)規章制度要進(jìn)行重新修訂和完善。根據市局(公司)的財務(wù)制度，團公司的實(shí)際情況，組織匯編了xx集團的財務(wù)制度。為了總經(jīng)驗教訓，更好的完成20xx年的各項工作任務(wù)，我部就財務(wù)、審計方面的工作作出總如下：
一、審計方面的工作
1、根據市局財務(wù)審計工作會(huì )議精神，對財務(wù)審計部工作的提出要求
(1)繼續鞏固推行財務(wù)管理模塊，加強財務(wù)人員的管理意識和責任心，充分發(fā)揮財務(wù)管理的職能作用。在全面實(shí)施信息化管理的同時(shí)，要求我們財務(wù)人員要利用的'時(shí)間和精力參與企業(yè)管理，每周必須下各核算的公司了解業(yè)務(wù)運行情況，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，多為經(jīng)營(yíng)者提供有參考價(jià)值的信息和建議，這一要求作為20xx年目標考核的主要指標來(lái)考核。
(2)全員樹(shù)立財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心思想，增強危機感、緊迫感和責任感，加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，適應新形勢下財務(wù)工作的要求。
2、全面迎接國家審計
為了迎接國家審計署的全面檢查，根據市局(公司)審計重點(diǎn)，我部門(mén)對12月31日的財務(wù)收支進(jìn)行了復查，并合內審工作實(shí)際，緊緊圍繞集團公司的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展工作，充分發(fā)揮財務(wù)的監督和服務(wù)職能，及時(shí)為集團公司領(lǐng)導提供決策依據，并對審計將涉及財務(wù)方面的工作進(jìn)行了具體的安排和布置。
3、財務(wù)的審計、監督崗位
我們?yōu)榧訌娂瘓F公司財務(wù)工作的審計和監督職能，今年面向社會(huì )招聘了四位從事財務(wù)工作多年，經(jīng)驗豐富的財務(wù)人員，充實(shí)加強財務(wù)的審計、審核及財務(wù)管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責和范疇，要求盡快修訂完善本部門(mén)各個(gè)財務(wù)崗位責任制及考核辦法，為提高財務(wù)工作的質(zhì)量和效率打下堅實(shí)的基礎。
4、制定并學(xué)習了《財務(wù)審計部崗位責任制考核辦法》
為了更好地履行總經(jīng)理賦予的職責，加強(集團)公司財務(wù)管理和稽核檢查力度，規范集團財經(jīng)秩序和調動(dòng)廣大財務(wù)人員的工作積極性和責任感，財務(wù)審計部特制定了《財務(wù)審計部崗位責任制考核辦法》，通過(guò)大家認真地學(xué)習和討論，積極思考，并贊同嚴格按照目標考核辦法認真履行自己的工作職責。
二、財務(wù)方面的工作
1、增強財務(wù)服務(wù)意識，29年，我們一如既往地按“科學(xué)、嚴格、規范、透明、效益”的原則，加強財務(wù)管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務(wù)作為我部的一項重要工作。
2、切實(shí)加強財務(wù)管理
根據集團公司規范財務(wù)管理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門(mén)更好地參與企業(yè)管理的要求，財務(wù)審計部將財務(wù)集權管理調整為財務(wù)人員試行委派制，并采用按“統一管理，分級負責”的原則進(jìn)行管理。財務(wù)審計部主要具體負責集團公司各類(lèi)資產(chǎn)的財務(wù)監督、財務(wù)分析及財務(wù)報告和各分、子公司的財務(wù)管理和財務(wù)內部會(huì )計憑證的稽核等業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮財務(wù)審計部的職能作用。
3、預算管理得到穩步推進(jìn)
一是細化預算內容。根據各分、子公司明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執行情況，按科目進(jìn)行了分類(lèi)統計，為各分、子公司的29年全面預算奠定基礎;二是提高預算透明度。預算方案根據各分、子公司反饋回來(lái)的意見(jiàn)適當調整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過(guò)后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個(gè)全面的了解，增強了預算的透明度;三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問(wèn)題和有關(guān)情況，不定期的向預算委員會(huì )反饋情況，對于超預算等問(wèn)題嚴格審批程序，對申請調整的事項，需經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的論證分析后，按規定的程序批準后執行。一年以來(lái)，預算的總體執行情況良好，各分、子公司的預算觀(guān)念也較以前有大大的提高和增強，為做好29年全面預算工作積累了經(jīng)驗。
4、強力整頓財經(jīng)秩序
根據市局(公司)財經(jīng)秩序專(zhuān)項整頓工作的安排和財務(wù)收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規范行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng )造和積累的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進(jìn)規范、推動(dòng)發(fā)展”為指導思想，嚴格按照市局(公司)的自查要求，認真開(kāi)展財務(wù)自查工作。財務(wù)審計部從嚴嚴從細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列(亂列)成本費用、收入分配失真和會(huì )計核算失真等問(wèn)題進(jìn)行了自查，并實(shí)施強化經(jīng)濟責任審計與加強財經(jīng)秩序整頓相合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來(lái)的問(wèn)題根據時(shí)間、性質(zhì)等分門(mén)別類(lèi)，從中查找經(jīng)營(yíng)和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過(guò)此次的自查，切實(shí)加強了國有資產(chǎn)的監管力度。
5、加強資金管理的作用
為了規范xx集團經(jīng)濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風(fēng)險，提高資金使用效率，促進(jìn)集團健康發(fā)展。集團公司從x20xx年8月份起將集團公司資金管理中心納入市局(公司)算中心統一管理。我們?yōu)榱吮ＷC集團資金管理中心能順利、及時(shí)進(jìn)入市局(公司)算中心，按照市局(公司)算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經(jīng)營(yíng)費用及財務(wù)費用進(jìn)行了認真嚴格的審核和匯編。與此同時(shí)，為確保各項工作有條不紊的開(kāi)展，強調各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經(jīng)濟運行。
為了更好的發(fā)揮財務(wù)職能，我們加強了對會(huì )計基礎工作的規范力度，提高會(huì )計信息質(zhì)量，保證會(huì )計信息的真實(shí)、準確、完整;強化財務(wù)的預測、分析及籌資功能，加強對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導決策提供有效的、及時(shí)的數據與技術(shù)支持。
20xx年是xx集團公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財務(wù)審計部創(chuàng )新思路，規范管理的一年。財務(wù)審計部堅持“以市場(chǎng)為導向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團公司整體工作部署和財務(wù)審計工作重點(diǎn)，團奮進(jìn)，真抓實(shí)干，完成了部門(mén)職責和公司領(lǐng)導交辦的任務(wù)，取得一定的成績(jì)。
我們公司能夠在金融危機的年度里賬目一直非常良好，這也與財務(wù)審計部工作的認真努力負責有很大的關(guān)系，公司沒(méi)有一筆壞賬、死賬，這些都歸功于財務(wù)審計部的工作，所以我們要給財務(wù)審計部全體員工記一等功!
請大家能夠認識到我們當前的形勢，認識到我們的公司形勢，在來(lái)年公司的大發(fā)展中做好充足的準備，我們公司的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)決定我們要在來(lái)年中大干一場(chǎng)，我們一定要努力!
分公司負責人工作總結 10
作為公司的總經(jīng)理，負責領(lǐng)導公司大方向整頓和調度提高公司的活力，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，為公司發(fā)展做好規劃，下面是我一年工作簡(jiǎn)單小結。
在工作中，堅持深入到底層，了解廣大員工的需要，做好工作調度，保證工作的正確穩定，很多時(shí)候因為站的高，被遮蔽，不知道下層人員的工作情況，也不利于我對公司的整頓，因此我會(huì )明察暗訪(fǎng)，有時(shí)候會(huì )正面檢查，有時(shí)候會(huì )隨機調查，私下暗訪(fǎng)，查看工作情況工作環(huán)境，對待員工要做到誠心誠意，對待他們友善，對他他們寬容，讓他們有更加廣闊的發(fā)展空間，給他們提供更好的工作環(huán)境，俗話(huà)說(shuō)的`好，要想讓馬兒跑，不給馬吃草，沒(méi)有把馬喂飽如何讓馬兒為我們出力，員工不是我們的苦力，能夠留下來(lái)的都是對公司有感情，有歸屬的人，他們信任公司，我們公司就要維護好他們，給他們一個(gè)公平公正的工作環(huán)境。
一片農田，莊稼長(cháng)得茂盛，就要及時(shí)除草，就要去到一些不穩定因素，就要拔出不安分因子，林子大了什么鳥(niǎo)都有，很多時(shí)候公司內部出現問(wèn)題，會(huì )影響到公司的運行和發(fā)展，會(huì )耽誤時(shí)間也浪費公司的精力，所以為了讓公司跑的更快，對于公司內部的人員整頓同樣要加強，通過(guò)調差，和評估，了解部分不積極員工，對于這類(lèi)員工我一般都會(huì )給他們兩個(gè)選擇，改變或者退出，機會(huì )會(huì )有，這是仁，因為他們是我們公司的員工，畢竟為公司付出過(guò)，哪怕是不情愿，也值得我們這樣做，當然，也會(huì )嚴，因為公司不能容忍這樣的破壞分子影像到整個(gè)公司工作的大環(huán)境，破壞工作的氛圍，因為破壞比建設更容易，這也是起到殺雞儆猴的作用，給部分有心思的人加以警戒。
對于積極為公司付出，積極為公司工作的人，作為公司的上層，不能寒了他們的心，必須要給他們更好的`安撫，給他們更好的關(guān)注，讓他們可以在工作中收到更多的培養，所以對于有功于公司的人，會(huì )大力提拔，和扶持他們讓他們可以獨擋一面，讓他們可以成為一個(gè)合格的人才，既然有心，有努力當然是我們公司看重的人，對于這部分人是公司的標桿，也是給其他員工的榜樣，讓他們向這類(lèi)員工看齊，一起努力提高工作的效率增強工作的質(zhì)量。
對于各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是經(jīng)常促進(jìn)部門(mén)之間的交往，畢竟公司內部各部門(mén)之間不存在競爭，而應該相互配合共同努力一致對外，這樣才能夠發(fā)揮公司的實(shí)力，如果部門(mén)之間相互掣肘，互相敵視反而會(huì )影響到我們公司的正常發(fā)展，不是我們希望看到的，對于以后的工作大方向不便整合統籌全局做好事先布局。
分公司負責人工作總結 11
從一個(gè)公司小小的業(yè)務(wù)員走到今天公司的項目經(jīng)理，其中的酸甜苦辣，個(gè)中滋味也只有自己能夠體會(huì )了，不過(guò)這些年我一直是通過(guò)自己的努力，一步一個(gè)腳印慢慢的過(guò)來(lái)的，這使我慢慢的開(kāi)始懂得了創(chuàng )業(yè)的艱苦，我走到現在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會(huì )在工作中盡自己最大努力的。
回顧20xx年，在公司各級領(lǐng)導的正確指揮及擔保業(yè)務(wù)部領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)之下，本人始終按照公司20xx年工作部署，并根據本人工作實(shí)際，緊緊握住做業(yè)務(wù)和抓營(yíng)銷(xiāo)兩把鑰匙，在項目經(jīng)理的工作崗位上做到了努力學(xué)習，大膽實(shí)踐，轉變觀(guān)念，很快適應了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿(mǎn)完成了全年工作任務(wù)。主要情況匯報如下:
一、端正工作態(tài)度，堅持勤奮敬業(yè)、廉潔自律的職業(yè)操守。
本人熱愛(ài)自己的本職工作，熱心為客戶(hù)服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位。需要加班完成工作時(shí)，就利用晚上和休息天進(jìn)行調研和評審報告撰寫(xiě)，公司下達的臨時(shí)工作任務(wù)，都能夠按做到按時(shí)按量完成。在日常工作中嚴格自律，謝絕客戶(hù)多次請客送禮，努力維護公司在客戶(hù)心中的良好的形象，也實(shí)際提高了自身的職業(yè)修養。
二、圓滿(mǎn)完成了項目經(jīng)理各項業(yè)務(wù)指標。
在20xx年中，本人實(shí)際完成擔保給款業(yè)務(wù)筆數7.2筆，完成任務(wù)量的180%，完成業(yè)務(wù)金額為1050萬(wàn)元，完成任務(wù)量的105%。其中作為項目經(jīng)理a角完成業(yè)務(wù)5筆，金額688萬(wàn)元，作為項目經(jīng)理b角完成業(yè)務(wù)2.2筆，金額362萬(wàn)元，以上本人參與完成的項目共計18筆，業(yè)務(wù)量總額3612萬(wàn)元。上述成績(jì)的取得得益于公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時(shí)間，可以說(shuō)每一筆給款，每一分業(yè)務(wù)都包含著(zhù)心血，留下了刻骨銘心的記憶。20xx年本人付出了辛勤的'汗水，也收獲了成長(cháng)的喜悅。
三、堅持不懈努力學(xué)習，業(yè)務(wù)理論及實(shí)踐經(jīng)驗得到快速提升。
本人在20xx年堅持理論學(xué)習與實(shí)踐操作相結合，通過(guò)公司培訓、業(yè)余自學(xué)多種渠道積累業(yè)務(wù)知識，并堅持及時(shí)總結。年中本人的論文《中小企業(yè)文化建設的難題及破了之策》在《xx擔�！冯s志上發(fā)表，受到不少客戶(hù)的好評;本人半年工作總結也得到了王總的肯定，擔保項目“人、事、物”原則的思考逐步深入，從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統一上。對該原則的深入思考，使得本人業(yè)務(wù)操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務(wù)積累又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了對該原則的深入領(lǐng)會(huì )和擴展，感覺(jué)受益匪淺。
四、加強貸后管理，努力為公司執行力的提高貢獻力量。
在20xx年公司布置重點(diǎn)進(jìn)行的gmis系統流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完成本人項下的任務(wù)，努力做到gmis系統流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時(shí)按步驟移交了檔案資料，同時(shí)也通過(guò)該項工作，對給款資料及時(shí)查漏補缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的給款企業(yè)全部走訪(fǎng)了一遍，其中對重點(diǎn)企業(yè)海南x(chóng)x有限公司走訪(fǎng)了3次，對海南x(chóng)x有限公司存貨質(zhì)押情況不定期抽查9次，較圓滿(mǎn)完成了公司任務(wù)，為下一步工作理清了思路。
五、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作取得較大進(jìn)展。
缺乏優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源是新項目經(jīng)理普遍面臨的困難，在20xx年全年的工作中，本人時(shí)刻將客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作作為自己的核心任務(wù)來(lái)抓，全年度推薦企業(yè)加入信用協(xié)會(huì )共計6戶(hù)，其中已放款的有海南x(chóng)x包裝有限公司一戶(hù)60萬(wàn)元，已通過(guò)交通銀行評審但尚未放款的有海南x(chóng)x貿易有限公司一戶(hù)150萬(wàn)元，其他正在進(jìn)行擔�；蛭J業(yè)務(wù)評審的有兩戶(hù)，該兩戶(hù)計劃發(fā)放給款約200萬(wàn)元。
在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，本人深刻領(lǐng)會(huì )并堅決貫徹落實(shí)王總多次提出的“向客戶(hù)上下游延伸的”思路，在實(shí)際著(zhù)手營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)程中受到業(yè)務(wù)部潘部長(cháng)的.悉心指導，受益匪淺。最值得稱(chēng)道的例子是對海南x(chóng)x有限公司的項目操作。在項目調查過(guò)程中，本人走訪(fǎng)了xx公司下游的十余家印刷包裝廠(chǎng)，在核實(shí)xx公司銷(xiāo)售收入的同時(shí)，也向這些印刷包裝廠(chǎng)宣介擔保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問(wèn)。通過(guò)項目經(jīng)理的言行使他們深切感覺(jué)到擔保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴謹、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會(huì )，其中海南x(chóng)x包裝有限公司和海南x(chóng)x包裝有限公司還通過(guò)我公司擔保分別獲得了開(kāi)發(fā)銀行60萬(wàn)元和50萬(wàn)元的給款支持。今后本人還將會(huì )繼續貫徹王總“向客戶(hù)上下游延伸的”的營(yíng)銷(xiāo)思路，繼續拓寬客戶(hù)來(lái)源，深入挖掘發(fā)展潛在客戶(hù)，將營(yíng)銷(xiāo)工作向縱深推進(jìn)。
六、通過(guò)較長(cháng)期的實(shí)踐，總結出交行給款相關(guān)流程。
通過(guò)交行給款，我公司提供擔保并由開(kāi)發(fā)行再擔保的渠道是公司20xx年底開(kāi)通的新的給款渠道，但是由由于其程序較復雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務(wù)部、主管行長(cháng)等多個(gè)操作環(huán)節，最后還要經(jīng)過(guò)開(kāi)行審批流程，項目經(jīng)理操作過(guò)程中需要耗費極大的時(shí)間和精力。本人在20xx年通過(guò)海南x(chóng)x有限公司和海南x(chóng)x貿易有限公司兩戶(hù)企業(yè)在上述渠道操作的實(shí)踐，同時(shí)在x副總、x副總及x部長(cháng)的直接領(lǐng)導下，總結出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展打下了比較堅實(shí)的基礎，另一方面使得本人擔保理論知識和實(shí)務(wù)操作水平上了一個(gè)新的臺階。本人認為，必須及時(shí)總結工作中的經(jīng)驗教訓，對指導日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。
分公司負責人工作總結 12
我片區在成立一年的這段時(shí)間里，認真貫徹落實(shí)公司的各項規章制度。根據營(yíng)銷(xiāo)中心的統一部署，堅持客戶(hù)規模發(fā)展，深度開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)及存量市場(chǎng)保有，夯實(shí)基礎管理，狠抓執行與落實(shí)，精耕細作開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經(jīng)營(yíng)思路要求，指導各廳有針對性開(kāi)展好每月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)有效溝通、經(jīng)驗交流及現場(chǎng)培訓指導等方式促進(jìn)各廳業(yè)績(jì)的穩步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認真開(kāi)展戶(hù)外主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。片區通過(guò)指導并協(xié)助服務(wù)廳開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)累計10場(chǎng)次，通過(guò)進(jìn)村設點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場(chǎng)，充分利用TD終端及無(wú)線(xiàn)寬帶等資源，開(kāi)拓新增市場(chǎng)及回挖對手客戶(hù)，以數據業(yè)務(wù)、電子錢(qián)包為抓手，通過(guò)聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì )及當地能人宣傳，切實(shí)做好農村客戶(hù)的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開(kāi)展日常工作。要求各廳高度重視手機銷(xiāo)售和數據業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰略意義。
4.認真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規行為及時(shí)發(fā)現并上報。
5.1-10月共計完成累計市場(chǎng)凈增通話(huà)客戶(hù)份額70%。包頭湖農場(chǎng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個(gè)百分點(diǎn)。拖布力其鄉市場(chǎng)占有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個(gè)百分點(diǎn)。全年累計銷(xiāo)售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶(hù)，完成任務(wù)指標的153%。完成流量2478戶(hù)，完成任務(wù)指標的419%。每月亦完成市場(chǎng)部下達的新入網(wǎng)流量開(kāi)通率。完成WLAN銷(xiāo)售60戶(hù)，期中基站型20戶(hù)。
二、存在突出問(wèn)題與不足
1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只為工作而工作，沒(méi)有樹(shù)立大局觀(guān)。
2.戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)缺少創(chuàng )新舉措。戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng )新，通過(guò)前期營(yíng)銷(xiāo)工作總結發(fā)現，只有細分市場(chǎng)，精心策劃才能起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，合作廳開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績(jì)。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)WLAN寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段。
4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問(wèn)題�；A管理是各項工作有序開(kāi)展的前提，目前仍存在重視不足，沒(méi)有能按要求常態(tài)化開(kāi)展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒(méi)有明顯改善，合廳的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還需加強。
三、20xx年工作重點(diǎn)及舉措
明年我片區將認真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導精神，貫徹落實(shí)各項指標，引領(lǐng)各廳精細化開(kāi)展好各項工作。重點(diǎn)做好如下幾項工作。
1.實(shí)名制工作。我片區將嚴格按照實(shí)名制的要求張貼海報，將實(shí)名制工作長(cháng)久不懈的抓下去，嚴格執行。發(fā)現異網(wǎng)有違規行為及時(shí)取證并上報。
2.寬帶的發(fā)展。我片區將加大有線(xiàn)寬帶及無(wú)線(xiàn)寬帶的'發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用戶(hù)進(jìn)行捆綁。
3.細分市場(chǎng)開(kāi)展創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)認真地市場(chǎng)摸底掌握市場(chǎng)第一手資料，仔細分析潛在市場(chǎng)，細分客戶(hù)，強化支撐，將營(yíng)銷(xiāo)效果做到最大化。通過(guò)組織學(xué)習及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗進(jìn)行總結，有針對性地復制，在不斷總結中不斷提升營(yíng)銷(xiāo)能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動(dòng)競賽。做到全員參與，強化執行，樹(shù)立“平庸便是過(guò)，無(wú)功就是錯”的思想，確保每一次的勞動(dòng)競賽均取得優(yōu)異成績(jì)。
5.繼續加大客戶(hù)規模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶(hù)發(fā)展為主線(xiàn)，同時(shí)重視存量客戶(hù)的穩定。沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有寬帶和數據業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒(méi)有存量客戶(hù)的穩定，就沒(méi)有客戶(hù)規模的有效發(fā)展。新增規模發(fā)展與存量客戶(hù)的穩定和價(jià)值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場(chǎng)占有率力爭在今年的基礎上再提高2個(gè)百分點(diǎn)。
6.堅持TD終端的銷(xiāo)售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓。鼓勵幫扶合廳進(jìn)行集團手機營(yíng)銷(xiāo)和定點(diǎn)開(kāi)展集市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
7.強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過(guò)是非要獎罰分明，實(shí)現閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實(shí)現合廳賺大錢(qián)及自己業(yè)績(jì)的全面提升，保障片區運營(yíng)指標的圓滿(mǎn)完成。
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