燃氣市場(chǎng)戶(hù)口清理整頓工作總結
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結了。那么工作總結的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的燃氣市場(chǎng)戶(hù)口清理整頓工作總結，希望對大家有所幫助。
燃氣市場(chǎng)戶(hù)口清理整頓工作總結 篇1
xx市燃氣管理管理辦公室針對城市燃氣市場(chǎng)不斷出現泄露和爆炸事件及潛伏的嚴重安全隱患，為強化安全管理，確保國家財產(chǎn)和人民群眾的生命安全，本著(zhù)全面檢查、重點(diǎn)突出的原則，近期對全市18個(gè)經(jīng)營(yíng)液化石油氣公司（站）、市區56個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了聯(lián)合檢查，查處了存在問(wèn)題的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)15家，違規操作3家，沒(méi)收轉充石油液化器具2套，50公斤重鋼瓶8個(gè)，小鋼瓶32個(gè)予以收繳，下達限期整改通知10家。
通過(guò)清理整頓、檢查，使xx市燃氣市場(chǎng)有了明顯好轉。
一、領(lǐng)導帶頭，從思想上充分認識到加強燃氣安全監管工作的重要性和清理整頓燃氣市場(chǎng)的必要性
這次清理、整頓檢查燃氣市場(chǎng)，市政府高度重視，市政府副秘書(shū)長(cháng)陳忠軼親自主持召開(kāi)了由市建委、市技術(shù)監督局、市安全監督管理局、市消防隊、市工商局、市交通局、市公安局、城管監察支隊共八部門(mén)和單位領(lǐng)導參加的清理、整頓、檢查專(zhuān)項會(huì )議。研究制定專(zhuān)項整治方案，成立了以8家為成員單位的**市清理整頓燃氣市場(chǎng)領(lǐng)導小組。堅持“安全第一、預防為主”的方針，增強責任感，落實(shí)監管職責，強化燃氣安全管理的法律意識，遏制和杜絕各類(lèi)燃氣事故的發(fā)生。
二、確定清理整頓的重點(diǎn)
為搞好這次城鎮燃氣市場(chǎng)的清理整頓工作，明確了清理整頓檢查工作的重點(diǎn)，對有下列行為的，依法進(jìn)行查處。
1、燃氣供應企業(yè)向無(wú)證經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的；
2、擅自設立的液化石油氣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的；
3、利用液化石油氣槽車(chē)直接向液化石油氣鋼充裝液化石油氣和用液化石油氣鋼瓶轉充液化石油氣的；
4、改用不符合國家和省有關(guān)規定的專(zhuān)用運輸車(chē)輛和無(wú)《危險品運輸許可證》的車(chē)輛運送液化石油氣的；
5、使用不合格鋼瓶充裝液化石油氣的；
6、未取得《燃氣經(jīng)營(yíng)許可證》擅自經(jīng)營(yíng)燃氣的；
7、非燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售充有液化石油氣鋼瓶的；
8、已充氣但無(wú)標識的液化石油氣鋼瓶進(jìn)入市場(chǎng)的。
三、明確依法經(jīng)營(yíng)，規范燃氣市場(chǎng)
為使燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)明確目標，依法經(jīng)營(yíng)，使燃氣市場(chǎng)逐步走向規范化、法制化軌道，**市明確了燃氣市場(chǎng)的具體規定。
1、設立的各燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須經(jīng)當地建設行政主管部門(mén)初審，并取得省建設行政管理部門(mén)核發(fā)的《燃氣企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》，質(zhì)量技術(shù)監督部門(mén)核發(fā)的《充裝許可證》和當地公安消防部門(mén)出具的《消防建筑審核驗收意見(jiàn)書(shū)》，工商行政管理部門(mén)頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》，方可從事燃氣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、對有壟斷經(jīng)營(yíng)行為的，將依法進(jìn)行嚴厲查處。
3、設置的液化石油氣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)應本著(zhù)布局合理、方便群眾的原則，經(jīng)建設行政主管部門(mén)批準，由取得《燃氣企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》的企業(yè)分設。
4、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的從業(yè)人員應隸屬于有資格的燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，利害關(guān)系與相應企業(yè)掛鉤。各燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的安全負責。
5、經(jīng)批準設置的經(jīng)營(yíng)崗點(diǎn)，必須當天收罐，當天充裝，當天送出。已充氣的重鋼瓶，不允許集中存放在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)內，夜間不允許存留已充氣的鋼瓶。
6、城市燃氣以發(fā)展管道燃氣為主，今后不再批準新的石油液化氣站。
四、明確部門(mén)職責，建立長(cháng)效管理機制
為使城鎮燃氣市場(chǎng)的管理工作有法可依，有章可循，建立長(cháng)效管理機制，就各部門(mén)在燃氣市場(chǎng)管理工作中的職責做出了明確規定。
1、市建設行政主管部門(mén)負責《吉林省燃氣管理條例》的貫徹、落實(shí)和宣傳工作；
負責對經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的規劃布局和行業(yè)管理的指導，以及對經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的審查。對違反《吉林省燃氣管理條例》有關(guān)規定的依法予以查處。
2、市安全生產(chǎn)監督管理局會(huì )同市建設行政主管部門(mén)依據相關(guān)法律、法規負責全市行業(yè)的日常監督檢查工作。
3、工商行政管理部門(mén)負責對本地取得經(jīng)營(yíng)燃氣條件的企業(yè)核發(fā)《營(yíng)業(yè)執照》及年檢工作，對未取得《營(yíng)業(yè)執照》而擅自經(jīng)營(yíng)的單位依法進(jìn)行查處。
4、市質(zhì)量技術(shù)監督局依據《特種設備安全監察條例》的規定做好氣瓶的普查和氣瓶充裝使用的安全管理工作。負責對全市充裝非自有產(chǎn)權氣瓶、不合格氣瓶以及不按規定粘貼充裝標識的非法轉充液化石油氣行為，依法進(jìn)行查處。
5、市交通局要嚴厲整治使用不符合國家、省有關(guān)規定的專(zhuān)用運輸車(chē)輛和無(wú)《危險品運輸許可證》的車(chē)輛，對違法行為依據相關(guān)法律、法規嚴肅查處。
6、公安部門(mén)要協(xié)助當地相關(guān)部門(mén)做好執法保護工作，對拒不接受依法查處，又不及時(shí)整改或擾亂整頓燃氣市場(chǎng)秩序的行為，依據相關(guān)法律、法規堅決制止，情節嚴重的依法實(shí)行治安拘留。
7、公安消防支隊負責對燃氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)消防安全的監督檢查，對不符合消防安全的燃氣企業(yè)，依法限期停業(yè)整改，情節嚴重的要予以查封。
8、市城管監察支隊要嚴格按照《市容市貌管理條例》，對沿街和在市區內叫賣(mài)的收集液化石油氣的行為，堅決予以制止，情節嚴重的，依據相關(guān)法律、法規予以處罰。
五、協(xié)調配合，依法管好城鎮燃氣市場(chǎng)
1、抓好培訓，聘請專(zhuān)業(yè)人士講解燃氣安全管理知識，認真學(xué)習《吉林省燃氣管理條例》，增強責任感，強化燃氣安全管理的法律意識。
2、針對燃氣安全管理問(wèn)題，各相關(guān)部門(mén)與各燃氣企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)包保責任狀，燃氣企業(yè)與下設燃氣銷(xiāo)售服務(wù)站簽訂包保責任書(shū)。
3、建立“聯(lián)查”、“互查”、“自查”有效機制。進(jìn)行定期或不定期聯(lián)合檢查，各燃氣站互相進(jìn)行監督檢查，各燃氣站內部進(jìn)行自查，實(shí)行長(cháng)效多層次檢查制約機制。
4、實(shí)行氣瓶產(chǎn)權改革，全面實(shí)現氣瓶充裝單位擁有氣瓶產(chǎn)權，并向用戶(hù)提供包裝氣瓶，氣瓶用戶(hù)租賃使用，充裝單位負責氣瓶建檔登記，并對氣瓶安全使用和維護全面負責，從而徹底解決長(cháng)期以來(lái)存在氣瓶數量不清、安全狀況不明、事故率高、檢驗率低、氣瓶安全無(wú)人管理等問(wèn)題。
在清理整頓檢查燃氣市場(chǎng)中，取得了一定成績(jì)，但也暴露一定不足，有待今后工作中不斷鉆研探索，總結完善，在城鎮燃氣市場(chǎng)的管理中，真正做到“安全第一，預防為主”，使燃氣行業(yè)的管理真正走向法制化、規范化的軌道。
燃氣市場(chǎng)戶(hù)口清理整頓工作總結 篇2
1、區域現狀闡述：
本人于20xx年6月中旬到達沈陽(yáng)開(kāi)設辦事處，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累，現對東北區域市場(chǎng)的現狀進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：
東北地區作為我國的老牌重工業(yè)基地，在氣體探測報警市場(chǎng)上，一直是很多競爭對手經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)上，長(cháng)期為特安，科力恒等長(cháng)期把持；低端市場(chǎng)則無(wú)序競爭，很多本地企業(yè)甚至無(wú)證企業(yè)也擁有各自的領(lǐng)地；其特征為：在高端市場(chǎng)上，特安、科力恒等通過(guò)以前的市場(chǎng)積累，利用銷(xiāo)售人員本地化的策略，通過(guò)直銷(xiāo)把持價(jià)格；在低端市場(chǎng)上，各家則大打價(jià)格仗，分線(xiàn)制產(chǎn)品的直銷(xiāo)價(jià)格在沈陽(yáng)地區甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門(mén)—設計院，情況也不容樂(lè )觀(guān)，基本為現有競爭對手所把持。
在城市燃氣用戶(hù)上，就目前走訪(fǎng)量較大的遼寧省來(lái)看，沈陽(yáng)以及省內各二級城市基本都由不同的廠(chǎng)家梳理過(guò)一遍，當然由于操作水平的局限，除營(yíng)口和沈陽(yáng)兩地外，其他各城市還具備安可信開(kāi)展工作的空間，市場(chǎng)前景依然看好。所面臨的問(wèn)題是：東北地區各方人員觀(guān)念相對陳舊，商人重視短期利益，輕視誠信規則；行業(yè)主管部門(mén)缺乏接受新事物的習慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無(wú)過(guò)，這也行成了在做行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，要接受對方慢節奏的思維行動(dòng)習慣的現狀。當然，這也是競爭對手同樣要面對的問(wèn)題，所以在城市燃氣行業(yè)上，安可信依然大有可為。
對安可信有利的方面則有：
一、通過(guò)公司這幾年的宣傳和產(chǎn)品打造，同時(shí)作為一個(gè)相對帶有某些神秘感的品牌，在業(yè)內還是擁有不錯的口碑，這減輕了客戶(hù)對產(chǎn)品本身的疑問(wèn)，而更多的把精力放在價(jià)格和維護上。
二、公司的雖然不具備本地化的銷(xiāo)售隊伍，直銷(xiāo)難度大，但這反而使公司能放開(kāi)短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來(lái)，由于沒(méi)有利益沖突只有合作，因此，工作面相對更廣。
三、由于是后來(lái)者，敵明我暗，在蠶食對方原有市場(chǎng)時(shí)帶有突然性，由于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方合作忠誠度并非很高，利用對方關(guān)系維護的疏忽和鞭長(cháng)不及，工作一步一個(gè)臺階的來(lái)做的話(huà)，積累自己的市場(chǎng)份額也沒(méi)有想象中那么難。四、公司主管領(lǐng)導給予了我相對寬松的工作環(huán)境和很多實(shí)質(zhì)工作的支持，在此表示感謝。
2．重點(diǎn)渠道客戶(hù)建設情況及下一步工作計劃；
A：沈陽(yáng)貝特儀化：
貝特趙總是公司在遼寧地區的重要合作伙伴，在遼寧省內的各方關(guān)系比較廣泛，之前有過(guò)盤(pán)錦石化等項目的銷(xiāo)售，合作態(tài)度非常誠懇；在我到沈陽(yáng)后，前期的很多工作都是圍繞沈陽(yáng)貝特來(lái)開(kāi)展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區的'主要甚至是唯一的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)幾個(gè)月下來(lái)的工作深入和對東北市場(chǎng)的重新審視，在與姚總交流后，調整與趙總的合作定位在城市燃氣、煤安等需要具備相當的當地主管部門(mén)和政府關(guān)系資源，規模較大，周期較長(cháng)等業(yè)務(wù)上，放棄通過(guò)趙總建設下級渠道客戶(hù)的最初想法。
目前由我方支持趙總運作的重點(diǎn)項目如下：
1：撫順燃氣公司業(yè)務(wù)：燃氣公司已表達了合作的意愿，不過(guò)由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細節要在年末才能深入洽談。
2：丹東燃氣公司：之前有另一廠(chǎng)家通過(guò)燃氣公司推薦采購的方式在做丹東家報市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開(kāi)展規模比較��；通過(guò)趙總各方面的運作，該公司開(kāi)始著(zhù)手出臺強制性安裝家報的文件，預計在十一月份左右，我方能在丹東地區的家報市場(chǎng)上打開(kāi)局面。
3：鐵嶺百江燃氣公司：該公司的洽談主要由我在進(jìn)行，市場(chǎng)情況和丹東方面有類(lèi)似的地方，之前有一家黑龍江的廠(chǎng)家通過(guò)燃氣公司推薦采購的方式在做，燃氣公司也未出臺相應的強制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當地關(guān)系資源比較豐富，在國慶后，我將與趙總重點(diǎn)推進(jìn)該地區的業(yè)務(wù)開(kāi)展。
4：遼陽(yáng)煤氣公司：該地區的家報業(yè)務(wù)在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關(guān)人員對產(chǎn)品和市場(chǎng)認知不足，通過(guò)我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過(guò)由于該公司在管理上和分配制度上相對陳舊，對業(yè)務(wù)的執行和開(kāi)展上主觀(guān)能動(dòng)性較差，需要借助外力進(jìn)行推動(dòng)，目前正在尋找合適的力量。
5：煤安業(yè)務(wù)：由于趙總的時(shí)間分配因素，這項業(yè)務(wù)在擱置了兩個(gè)月左右后，在國慶節后將繼續進(jìn)行；在這之前聯(lián)系過(guò)的撫順煤礦在今年已無(wú)市場(chǎng)需求，節后安排時(shí)間聯(lián)系鐵法煤礦。
6：其他業(yè)務(wù)：盤(pán)錦石化、本溪鋼鐵等幾個(gè)地方的工報業(yè)務(wù)在年內能有一定提貨。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黃總是我到東北后認識的新的合作伙伴，雖然接觸時(shí)間不長(cháng)，但合作程度比較高，通過(guò)雙方的幾個(gè)來(lái)回的互訪(fǎng)，已經(jīng)確立了與安可信緊密合作的關(guān)系，通過(guò)實(shí)際的項目來(lái)看，該公司將成為安可信在遼寧地區的另一個(gè)重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點(diǎn)項目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國內鋼鐵行業(yè)的兩個(gè)龍頭設計院，從各自擁有的業(yè)務(wù)來(lái)看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結。在鋼鐵行業(yè)，這兩個(gè)院每年擁有大量的項目設計和項目安裝總包業(yè)務(wù)。通過(guò)黃總的關(guān)系運作，安可信的產(chǎn)品進(jìn)入了這兩個(gè)院的設計流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽(yáng)鋼鐵的項目到了簽約時(shí)期；長(cháng)遠看：在總線(xiàn)制產(chǎn)品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據的市場(chǎng)奪取過(guò)來(lái)。這兩個(gè)院每年流出的相關(guān)工報業(yè)務(wù)大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃氣：該公司的相關(guān)人脈關(guān)系已初步就續，由于黃總缺乏這方面洽談必要的知識，將在節后由我配合他一起來(lái)做。
3：鞍鋼業(yè)務(wù)：由于今年鞍鋼的采購目錄入選時(shí)間已過(guò)，安可信進(jìn)入鞍鋼的時(shí)間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠(chǎng)區的建設項目，天勤現有的關(guān)系能保證安可信在其中占據相當的市場(chǎng)份額。
C：大慶坤龍：
坤龍蘇總是新發(fā)展的黑龍江地區的合作伙伴，其本人在氣體探測和報警行業(yè)開(kāi)展工作多年，對市場(chǎng)、產(chǎn)品、規則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經(jīng)銷(xiāo)商，由于偶然的原因與我方接觸，通過(guò)幾次交流后達成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的價(jià)格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場(chǎng)，同時(shí)以安可信的品質(zhì)保障同特安進(jìn)行高端市場(chǎng)的競爭，因此，在蘇總對提貨量進(jìn)行承諾，同時(shí)保障在售后上承擔主要工作為前提下，我方給予優(yōu)厚的價(jià)格和短期內黑龍江省內獨家經(jīng)銷(xiāo)權。目前合作的主要方面如下：
1：大慶油田工報業(yè)務(wù)，近期會(huì )有陸續提貨，長(cháng)遠來(lái)看，能逐步分割并蠶食原由特安長(cháng)期占據的總線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)。
2：大慶燃氣公司業(yè)務(wù)：由于今年蘇總所選用的漢威家報產(chǎn)品未獲得該燃氣公司認可，明年將以安可信的產(chǎn)品來(lái)運作。
3：哈爾濱燃氣公司業(yè)務(wù)：哈爾濱城市燃氣家報市場(chǎng)將于明年正式啟動(dòng)，計劃將80W戶(hù)家報市場(chǎng)通過(guò)三年的時(shí)間實(shí)施完畢，蘇總一直致力于此業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，就現階段的情況分析，前景比較樂(lè )觀(guān)，節后我將安排時(shí)間與蘇總一道參與這項工作的開(kāi)展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進(jìn)行操作，待時(shí)機成熟后報公司決議。
4：黑龍江其他地區的城市燃氣業(yè)務(wù)：目前我已口頭承諾給予獨家運做權，蘇總也補充了相關(guān)的市場(chǎng)人員，做出了大干特干的架勢；不過(guò)，我不斷接到來(lái)自黑龍江方面的此類(lèi)信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過(guò)一段時(shí)間再定。
D：沈陽(yáng)強瑞科貿：
該公司閆總以前主要從事工業(yè)品貿易，在遼寧省廠(chǎng)礦企業(yè)間擁有一定的客戶(hù)資源，同時(shí)在安監局方面具備不錯的關(guān)系資源，對氣體探測報警市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察和相關(guān)的廠(chǎng)家走訪(fǎng)，在多次交流后，最終表達了與安可信合作共同發(fā)展的意愿，鑒于趙總的存在，我承諾了給予價(jià)格保障和工作配合的承諾，回避了簽署合作協(xié)議的問(wèn)題。鑒于安監局將在年底出臺�；沸袠I(yè)強制安全設備安裝的文件，閆總對這塊市場(chǎng)的信心比較大，我將在節后配合他參與一些相關(guān)的細節工作，在合適的時(shí)機權衡是否放手給他來(lái)做或是安排趙總來(lái)參與這塊市場(chǎng)。當然，此項工作必須要慎重。
E：小結：
通過(guò)這幾個(gè)月的工作，在遼寧地區的市場(chǎng)渠道建設已經(jīng)初步成行，下一步的工作是和這些合作伙伴一起深入各自所掌握的市場(chǎng)，增加提貨量，擴大安可信的品牌影響。在黑龍江地區的渠道建設則需要在現有工作的基礎進(jìn)一步下功夫，當然，這需要合適的時(shí)機，畢竟，盲目的無(wú)效的工作所耗費的時(shí)間精力不是目前的東北區域可以支撐的，也不是我本人能負擔得起的。鑒于吉林地區欠發(fā)達的現狀，該地區的渠道建設還在需要進(jìn)一步累積信息并和相關(guān)人員接觸后才能開(kāi)展，若無(wú)大的變動(dòng)的話(huà)，今年暫不做吉林地區的工作安排。同時(shí)由于低價(jià)競爭的存在，公司給予的價(jià)格政策很難在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處都保持統一，因此，懇請公司對公司的價(jià)格執行體系進(jìn)行微調。
3．10-12月區域營(yíng)銷(xiāo)預期
由于很多客戶(hù)都是初次提出供貨，還未形成計劃提貨的習慣，項目提貨都很突然，以后將在這方面加以注意和規范。目前可以確認時(shí)間的如下：
1、鞍山天勤：大連日照項目:預計十一月底,合同總量9W左右.
河南安陽(yáng)鋼鐵:預計十月底,合同總量5W左右。
2、沈陽(yáng)貝特：本溪鋼鐵項目：預計十一月底：合同總量10W左右
3、大連映豐：家報：預計十一月底，8W左右。
4、大慶坤龍：大慶油田項目：10月中旬，4W左右。
節后將與其他已達成供貨意向的項目或公司進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )，確認具體供貨時(shí)間。
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