銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結
在經(jīng)歷了某次活動(dòng)以后，想必你學(xué)習了很多新知識，有了這樣的機會(huì )，要好好記錄下來(lái)。一起來(lái)學(xué)習活動(dòng)總結是如何寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結1
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從XXXX年4月24日到XXXX年5月13日。其中XXXX年5月3日舉行一次抽獎儀式、XXXX年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監xx主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到XXXX年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的.成功是對整個(gè)項目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)最好的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止XXXX年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)xx元。
銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結2
“爭創(chuàng )新業(yè)績(jì)，建功195”。中心店搶抓“五一”小長(cháng)假銷(xiāo)售契機，積極組織XX區域百貨各門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛(ài)勞動(dòng) 愛(ài)購物”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷(xiāo)售：769.85萬(wàn)元，去年同期（4.28—5.3）銷(xiāo)售：556.84萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.25%，實(shí)現毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節假日三天同比增長(cháng)28.85%，2015年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數為：17945件，同比上漲9.12%。（以上數據均不含家電銷(xiāo)售）
一、今年五一期間消費市場(chǎng)特點(diǎn)：
1）隨著(zhù)本市市民生活水平的提高，中心店購物群體逐步由35—50歲年齡段向25至45歲的主力消費群體的轉變，年輕化的消費趨勢為門(mén)店客單價(jià)的繼續提升進(jìn)一步奠定了基礎；
2）與特約商戶(hù)之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開(kāi)展使得門(mén)店聚集了較多的客流，中心店借勢開(kāi)展促銷(xiāo)工作，預測客流特點(diǎn)把流行服飾的門(mén)檻調整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數消費群體的需求，實(shí)現客流與銷(xiāo)售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數量持續高漲，限時(shí)搶購的促銷(xiāo)效果明顯，門(mén)店在營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購活動(dòng)的效果，為促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售提升起到了積極的作用。
二、5·1消費的高峰期出現的時(shí)間點(diǎn)：
中心店的消費高峰期主要是上午10至11點(diǎn)，下午15點(diǎn)至16點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至20點(diǎn)，分別占當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的21%，18.91%，12.36%
三、活動(dòng)促銷(xiāo)效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿(mǎn)減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿(mǎn)減活動(dòng)的品牌銷(xiāo)售：156.48萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數2776筆，占總交易筆數17945筆的15.47%，直接創(chuàng )造銷(xiāo)售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造等。
�。�1）特色活動(dòng)： 【首單專(zhuān)享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專(zhuān)享折扣�；顒�(dòng)期間，每天第一筆交易可專(zhuān)享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開(kāi)展7折，每日第一筆交易可參考執行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費的積極性。此活動(dòng)的開(kāi)展為開(kāi)場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
�。�2）禮品方面：
1）會(huì )員中心加強進(jìn)一步豐富了會(huì )員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì )員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內容。
2）商場(chǎng)品牌的滿(mǎn)額贈禮情況有了明顯的改觀(guān)，尤其是皮鞋、男裝、女裝類(lèi)的滿(mǎn)額贈禮的禮品數量在逐步增多，在門(mén)店舉行大額滿(mǎn)減的情況下，增加滿(mǎn)贈的形式，為銷(xiāo)售的提升起到了積極的作用。
�。�3）促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造方面：
1）活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場(chǎng)購置促銷(xiāo)三角支架，以商場(chǎng)為單位統一促銷(xiāo)道具樣式，很好的烘托了促銷(xiāo)氛圍；（活動(dòng)前新增100余個(gè)支架）；
2）在營(yíng)運部的.統一組織及要求下，新上品牌的綠植數量及品質(zhì)有了明顯的提升，4月份至5。3號新增綠植約50棵，為進(jìn)一步實(shí)現濱州店向綠色商場(chǎng)的運營(yíng)的轉變奠定了一定的基礎；
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠(chǎng)家的溝通，加大新上品牌及調整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢，積極烘托節日氛圍，降低了門(mén)店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng )造了良好的店內氛圍。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)期間門(mén)店百貨類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)及不足總結。
營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：
1）中心店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(cháng)期以來(lái)一直堅持滿(mǎn)減活動(dòng)門(mén)檻設置在200元起，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)，首次嘗試100元減50元起，起到了五一期間刺激消費熱情，提升營(yíng)業(yè)額的目的，活動(dòng)力度維持在5折以上，維護了中心店走中高端品牌定位的市場(chǎng)形象，實(shí)現了促銷(xiāo)與盈利的雙豐收；
2）活動(dòng)使用總部統一的活動(dòng)主題，宣傳其實(shí)宏大有力，再根據門(mén)店實(shí)際情況調整活動(dòng)力度，堅持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐；
3）XX地區在五一前期增開(kāi)新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門(mén)店品牌升級及運動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(cháng)假，為擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，積極組織各以運動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開(kāi)展外圍促銷(xiāo)活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了穩定的增長(cháng)。
5）本次調整為門(mén)店注入了大量新元素，為銷(xiāo)售增長(cháng)注入了新活力。
6）門(mén)店同時(shí)采用了電視、廣播、報紙和店內海報的宣傳模式，提升了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳面，積極提升了門(mén)店的銷(xiāo)售及客流。
營(yíng)銷(xiāo)不足：
1）門(mén)店品牌的調整為銷(xiāo)售注入了新的活力的同時(shí)，消費者對品牌的認知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對銷(xiāo)售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷(xiāo)模式及促銷(xiāo)力度及門(mén)檻的設定還要進(jìn)一步探索，促銷(xiāo)方案的制定及執行還有待進(jìn)一步的加強。
銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結3
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細回顧，現作出如下工作總結：
一、活動(dòng)基本情況
1、業(yè)績(jì)情況：完成預定銷(xiāo)售計劃，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升；
2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；
3、超市布置：活動(dòng)期間對超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
二、取得的成績(jì)
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；
3、提高公司在社會(huì )上的地位，擴大公司信譽(yù)。
三、存在的問(wèn)題
1、由于準備時(shí)間倉促，禮品準備的不夠充分；
2、各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿；
3、員工對活動(dòng)的.促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗教訓
1、抓準準確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結合與配合；
4、強悍的執行，強化細節管理，規范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
【銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
服裝銷(xiāo)售五一活動(dòng)總結范文（精選10篇）05-07
汽車(chē)銷(xiāo)售五一活動(dòng)方案07-19
電腦五一銷(xiāo)售總結11-29
五一活動(dòng)總結06-24
五一銷(xiāo)售活動(dòng)文案（精選100句）04-17
五一促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)總結11-26
五一手機銷(xiāo)售總結06-15
五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-20