建筑設計個(gè)人工作總結（通用5篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，為此要做好工作總結。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的建筑設計個(gè)人工作總結（通用5篇），希望對大家有所幫助。
建筑設計個(gè)人工作總結1
今年是我進(jìn)入公司的第2年，兩年來(lái)，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導和幫助下，我的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步。表現在以下方面：
第一，這些項目具有完整性。
如大連西門(mén)子傳感器工廠(chǎng)新建項目、上海大眾技術(shù)中心辦公樓改建項目、常州華盛天龍有限公司新建廠(chǎng)區項目、飛洋倉儲大型物流庫等項目，我都是從方案投標或委托階段就開(kāi)始介入，經(jīng)歷過(guò)對方案設計的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設計的審批、相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調、施工圖的嚴謹以及施工階段的現場(chǎng)配合，我對建筑設計與建造的過(guò)程有了深刻的認識。建筑設計不是紙上談兵，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個(gè)好作品，應協(xié)調好設計與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟、社會(huì )、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因為各種外在因素的影響，建筑從方案構思到付諸實(shí)施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習了如何在現實(shí)的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專(zhuān)業(yè)知識的積累，又需要耐心與細致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方。
第二，是這些項目具有一定的復雜性。
來(lái)到機電院之初，我先進(jìn)入了浦東分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設計。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專(zhuān)業(yè)性與嚴格性，而成為對設計要求很高的建筑設計類(lèi)型。工業(yè)建筑設計應重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內容：
1、生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況；
2、處理好各種流線(xiàn)的關(guān)系，包括人流路線(xiàn)、貨流路線(xiàn)等；
3、新穎富有現代感的造型立面設計；把握空間感和人性化；
4、造價(jià)經(jīng)濟因素。
工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對我之后從事其它類(lèi)型的建筑設計有很大的幫助，讓我在設計過(guò)程中養成分析與邏輯思考的習慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設計要素，更讓我懂得建筑設計中應充分體現對使用人群的理解與愛(ài)護。
在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過(guò)三年的實(shí)踐與磨練，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(cháng)為一名具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專(zhuān)業(yè)是一個(gè)龍頭專(zhuān)業(yè)，建筑設計工作影響到各配合專(zhuān)業(yè)的工作，因此建筑師應具有良好的協(xié)調能力、組織能力與控制能力，同時(shí)這些能力應有深厚的專(zhuān)業(yè)功底作基礎。
進(jìn)入設計院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設計了大連西門(mén)子傳感器工廠(chǎng)新建項目、煙臺匯眾新建項目、上海造幣廠(chǎng)改造等項目，這些項目已先后建成并投入使用。接著(zhù)在常州華盛天龍有限公司新建廠(chǎng)區項目中我擔任了主要設計人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負責協(xié)調組織工作。獲得業(yè)主的認可與贊揚，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20xx年面臨任務(wù)多、建筑專(zhuān)業(yè)人手少的困難下，我帶領(lǐng)我們設計小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎。
三年的實(shí)踐工作，還培養了我嚴謹認真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責任感，設計院的工作作風(fēng)也培養了我良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專(zhuān)業(yè)和其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍，由此對實(shí)踐工作進(jìn)行指導與反思。建筑是社會(huì )生活形態(tài)的空間語(yǔ)言。它反映了時(shí)代的社會(huì )形態(tài)、生活方式、社會(huì )審美取向，以及世界觀(guān)等信息。
而這些內容都需要有相應的專(zhuān)業(yè)批評，對建設水準、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會(huì )引導等方面做出必要的評判和剖析，同時(shí)也達到建構與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動(dòng)才有真正的價(jià)值。以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開(kāi)端，今后我將更為堅定踏實(shí)的工作，努力進(jìn)取。就以一句千古的唱吟作為我的結語(yǔ)：“路漫漫，其修遠，吾將上下而求索”。
建筑設計個(gè)人工作總結2
在成熟和迷惘的交織中，20XX悄然流逝了。在我眼里，建筑設計也是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來(lái)，這無(wú)不凝結著(zhù)每位領(lǐng)導的英名決策和正確指導。
年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì )是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內部合作兩個(gè)大的方面來(lái)分析自己一年來(lái)的得失。
作為一名建筑專(zhuān)業(yè)設計人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。
20XX年的多半年，通過(guò)參與幾個(gè)項目，我對建筑設計的流程，方法等有了較深的認識，對建筑規范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標是大致具備能獨立操作一個(gè)一般項目的能力，包括它的總平規劃，方案設計，效果圖表現，以及后期施工圖的設計。能力來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗能力；一年來(lái)，我按照自己既定的目標一步一步地腳踏實(shí)地走過(guò)來(lái)，有些可能達到了，而有些可能離目標還有一定地差距，具體表現在以下幾個(gè)方面。
一、總平規劃能力
20xx年，通過(guò)XX廠(chǎng)區總平規劃，XXX農場(chǎng)地塊總平規劃，我對規劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動(dòng)手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)和走向，用心揣測開(kāi)發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設計師與開(kāi)發(fā)商完美的結合點(diǎn)。作為設計師，主要通過(guò)國家現行規范和當地政府部門(mén)規定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來(lái)宏觀(guān)控制；其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設計師必須熟練解決的幾個(gè)問(wèn)題。我在工作中特別注意上述問(wèn)題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導和資深專(zhuān)家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗。
二、效果圖的表現
效果圖作為一種表現手段，是建筑設計作品最直觀(guān)的表達方式，它決定著(zhù)建筑的整體風(fēng)格，也是決定開(kāi)發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認為效果圖的表現是建筑設計前期相當重要的組成部分，也使我必須掌握的一項基本技能。通過(guò)對XXX樓，軍區某首長(cháng)別墅的設計，我能熟練的掌握sketchup，photoshop等設計軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的辦公建筑和廠(chǎng)區鳥(niǎo)瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習和實(shí)踐。
三、方案能力
方案能力是一名建筑設計師應必備的.重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟，美觀(guān)三大基本要素掛鉤。一年來(lái)，我參與了公司大部分項目平面方案的設計，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設計中，我跟隨設計組的領(lǐng)導一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿(mǎn)完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導重托，我還獨立完成了警備區招待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設計。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結構柱網(wǎng)，再請結構組同事幫忙檢查是否合理，無(wú)形之中，我增強了結構概念，豐富了專(zhuān)業(yè)知識。在獨立設計的過(guò)程中，我發(fā)現了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中必須首要加強的。
四、施工圖設計
施工圖是方案設計的后續，它將建筑設計從宏觀(guān)引入到微觀(guān)，從控制到限定。使建筑設計作品更貼近生活和方便施工。這就要求設計師必須增強對生活的體驗和對建筑規范的透徹理解。通過(guò)一年多的大量施工圖的設計，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開(kāi)始的的描圖組圖，到后來(lái)的跟圖學(xué)圖，接下來(lái)的獨立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無(wú)到有，從迷惘到清晰的成長(cháng)過(guò)程，我基本具備了獨立操作的能力，可以解決施工中常見(jiàn)的一些問(wèn)題。一年來(lái)，我幾乎熟讀了公司所有的建筑規范和相關(guān)資料，并做了較為詳細的學(xué)習筆記，雖然很多知識一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會(huì )有“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感嘆。建筑施工圖設計的難點(diǎn)在屋面排水和節點(diǎn)大樣，在這些方面，設計院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問(wèn)題；節點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀(guān)，更要方便施工。古語(yǔ)有云：學(xué)無(wú)止境，在施工圖設計方面我還存在許多誤區，還有許多自己需要學(xué)習和加強的地方。諸如對地下車(chē)庫，人防工程的設計、對高層建筑防火規范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認識，廚房衛生間的布置必須滿(mǎn)足人性化的需要等等。
除業(yè)務(wù)素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。
設計是一項貫穿工程始末的工作。設計前期，我們致力于與甲方的溝通，通過(guò)我們的職業(yè)嗅覺(jué)了解開(kāi)發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節是我們堅持的一貫立場(chǎng)。設計中期，我們需要與同專(zhuān)業(yè)的合作，與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的配合完成，建筑專(zhuān)業(yè)作為其他專(zhuān)業(yè)的先導，必須對整個(gè)設計流程負全面的責任。在我看來(lái)，合作中的摩擦總是難以避免的，但必須具備良好的心態(tài)；無(wú)論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學(xué)習的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語(yǔ)氣，以理服人的姿態(tài)；任何的自以為是，適才自傲都會(huì )導致內部矛盾，影響整個(gè)團隊的戰斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設計后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的交流，無(wú)論交流的結果如何，都對我們今后的設計是有百益而無(wú)一害；是我們的問(wèn)題，就要敢于承認并迅速加以更正，不是我們的過(guò)錯，也要做細致的解釋工作。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到人生追求的意義。
不知道是自己要求太高，還是自己的進(jìn)步太小，我總覺(jué)得離目標還是那么遠。而且工作時(shí)間越長(cháng)，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足�？傊�，成績(jì)屬于過(guò)去，過(guò)錯已化為經(jīng)驗。在以后的工作和生活中，伴隨著(zhù)公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長(cháng)，我們依舊會(huì )面臨巨大的挑戰和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。
一是加強自身業(yè)務(wù)能力的培養，增加自已對設計各個(gè)環(huán)節的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；
二是與同專(zhuān)業(yè)同事間增強憂(yōu)患意識，競爭意識，營(yíng)造你追我趕的氛圍，不學(xué)習不上進(jìn)就要被社會(huì )淘汰；
三是加強與公司內部各設計人員間的團結合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。
最后，我還想說(shuō)一個(gè)詞：責任。
無(wú)數次，我拿這個(gè)詞來(lái)衡量自己，來(lái)要求自己。不論說(shuō)過(guò)的話(huà)、做過(guò)的事，都要負起責任。肩上扛著(zhù)工作上的責任，社會(huì )的責任，家庭的責任，不可逃避的。
20xx年才剛剛來(lái)臨，我相信，有了公司領(lǐng)導層的英名決策和正確指導，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟，繼往開(kāi)來(lái)，公司的發(fā)展一定會(huì )蒸蒸日上。我沒(méi)有理由不憧憬以后的錦繡前程。
建筑設計個(gè)人工作總結3
在這幾年的工作中，我始終堅持理論與實(shí)踐相結合，積極、主動(dòng)地深入工程施工第一線(xiàn)，堅持謙虛、踏實(shí)、勤奮的工作準則，積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，取得了一定的工作成績(jì)。在此期間，我完成了多類(lèi)工業(yè)、民用項目建筑工程的施工圖設計，編寫(xiě)了大量的施工圖初步設計、施工方案，對施工過(guò)程中的技術(shù)有了較全面、系統的了解。施工圖設計一線(xiàn)的辛勤工作，從廣度和深度上很大地拓展了自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、提高了自己的施工圖設計能力�，F總結如下：
在參加工作后的這些年里，我的工作經(jīng)歷就是學(xué)習的過(guò)程。在這幾年里，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，我們的建設水平和建設標準不斷的提高，這就要求我們設計行業(yè)必須能夠跟得上建筑行業(yè)的發(fā)展，并且在設計中要有超前意識，在設計實(shí)踐過(guò)程中也出現了許多沒(méi)有經(jīng)驗可尋的問(wèn)題，因此，必須不斷學(xué)習、不斷提高自己的設計水平和理念。
在今年的設計任務(wù)中，涵蓋了辦公，住宅，商業(yè)，學(xué)校等多方面的工程，豐富了自己的設計經(jīng)歷。
建筑設計是否成功還要看能否更好的適應用戶(hù)的要求。我在這幾年的工作中堅持深入現場(chǎng)，每個(gè)工程設計前和設計中都向建設單位了解用戶(hù)需求；在工程施工階段到工地實(shí)地了解施工情況，根據工地施工的施工過(guò)程指導現場(chǎng)施工同時(shí)也能夠發(fā)現自己設計中不方便現場(chǎng)施工的地方加以改進(jìn)；在工程完工后只要條件具備我堅持到建設單位進(jìn)行回訪(fǎng)，尋找設計中的不足以便提高今后的設計水平。
不斷向老同志學(xué)習，并努力學(xué)習新知識，新理論，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
建筑設計個(gè)人工作總結4
歲月匆匆，又一個(gè)年輪飛馳而過(guò)，回首20xx年，對于自己來(lái)說(shuō)，又積累了一年的經(jīng)驗。在這短暫的一年中，由于公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的指導和支持，各位同事的幫助努力下，讓自己綜合能力有了更好的提升，下面我就這今年的工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、學(xué)習生活
在學(xué)習方面，嚴格要求自己，認真學(xué)習掌握各種專(zhuān)業(yè)知識和技能。在生活上，充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，與同事們相處和睦。
二、主要工作
今年開(kāi)始，我從建筑設計院規劃管理部調往xxxx項目部工作，并全面參與到xxxx項目部這個(gè)有戰斗力的集體，在公司領(lǐng)導和項目部領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的幫助支持下，我迅速轉換角色、適應環(huán)境，以最快速度在業(yè)務(wù)上上手、在節奏上適應，緊緊圍繞公司和項目部工作部署，扎實(shí)工作，思想政治素質(zhì)進(jìn)一步提高，業(yè)務(wù)工作能力不斷增強，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)�，F將工作情況報告如下：
�。ㄒ唬┙ㄖO計院規劃設計部工作
1、在部門(mén)當中工作熟悉并關(guān)注政府法規條例變化，對其認真學(xué)習，領(lǐng)會(huì )其變更的目的。對于即將出臺的《xxxx市城鄉規劃管理技術(shù)規定》認真學(xué)習，掌握其基本要領(lǐng)，對于政府法規條例做到確實(shí)掌握。對于項目方面的工作，主要配合部門(mén)服務(wù)于各項目公司的技術(shù)性工作。
2、其中負責了建筑設計院提出“光伏光熱”技術(shù)運用到地產(chǎn)項目上的可行性研究及實(shí)際項目參與運作與組織其他合作單位對課題的溝通研究。
3、積極與建筑設計院規劃設計部部長(cháng)及部員參與對于技術(shù)服務(wù)項目分公司的工作，根據不同項目上的問(wèn)題，提出不同的參考意見(jiàn)，與部長(cháng)完成了項目會(huì )后的工作總結。
�。ǘ﹛xxx項目主要工作
1、今年5月本人有幸參與完成了公司xxxx項目前期部分工作，對于xxxx項目前期與政府的對接溝通，在項目領(lǐng)導與合作公司項目專(zhuān)辦人員的努力、配合下進(jìn)行了本年的前期工作，完成了項目控規的報批、地災報告報批及評審、水保方案報批及評審、配合完成了土地收儲前的準備工作。
2、關(guān)于規劃方面：積極配合規劃設計公司的多次對接，討論、深化規劃方案，到xxxx縣、xxxx市各規劃局進(jìn)行設計方案的匯報并獲得了整改調整意見(jiàn)。
3、林勘查驗及調查了立昌村分戶(hù)、集體房產(chǎn)及土地出租情況，落實(shí)xxxx縣對重大項目執行一次征收，批次供地的一些政策、調查周邊項目的征地及銷(xiāo)售情況。
4、協(xié)調了公司總部與分公司的工作關(guān)系，項目資料的傳遞及項目真實(shí)數據的及時(shí)匯報工作。
三、存在的不足及努力方向
1、業(yè)務(wù)不強。由于自身經(jīng)驗不足和知識面的狹隘，對設計院當前擴展的項目不是非常了解，因此在實(shí)際工作中不能跟好的去服務(wù)、指導，在以后工作中需要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習；
2、工作不夠細化。設計院現在面對項目較多較大的情況下，而自我在實(shí)際工作中未能很好的細化工作計劃；
3、思路不開(kāi)闊有待提高。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高知識面，通過(guò)內培、外培開(kāi)闊視野，打開(kāi)思路。
20xx年將是公司的又一個(gè)跨越年！在這新的一年中希望在領(lǐng)導的關(guān)懷指導下及作為“師帶徒”的模式下為建筑設計院的輝煌發(fā)展而奉獻上自己的一份綿薄之力、努力奮斗。
建筑設計個(gè)人工作總結5
20XX年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，20XX年初，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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