營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓產(chǎn)品總結
一實(shí)訓目的
通過(guò)本階段的實(shí)訓,培養我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力. 主要培養以下能力:
1.培養企業(yè)運作與管理的理念與運用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力; 2.培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新管理能力;
3.培養觀(guān)察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力;
5.培養分析組織結構,協(xié)調職權關(guān)系,制定組織規范的能力; 6.培養樹(shù)立權威,有效指揮的能力; 7.培養協(xié)調關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;
9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結與評價(jià)的能力.
二實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組 4 5 人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)訓項目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報告書(shū)。
三實(shí)訓時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四實(shí)訓地點(diǎn)
商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室
五實(shí)訓項目總數
在9周實(shí)訓中，我們共完成3項大任務(wù)
六實(shí)訓內容
實(shí)訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的.突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng);
2.主要客戶(hù)，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場(chǎng)合 5.產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪?
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護膚產(chǎn)品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。
實(shí)訓二：
為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道 誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤或者市場(chǎng)。 例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告 1.特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè) 2.設計某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
3.要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機遇
4.每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)訓總結報告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)訓總結報告。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的內容，大會(huì )致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了
旅游衛視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。
實(shí)訓三：
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。
這是本次實(shí)訓最后一項任務(wù)，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓完美的劃上了句號。
七實(shí)訓心得
在實(shí)訓的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):
其一,實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力.
其二,此次實(shí)訓,我深深體會(huì )到了積累知識的重要性.在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實(shí)訓中，讓我們明白 創(chuàng )新 在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現細節并進(jìn)行相應的思考，在可以培養出來(lái)的。
其四,實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向.以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗,所以對自己的未來(lái)也十分迷茫, 但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛, 這次實(shí)訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來(lái)的方向, 定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位. 千里之行,始于足下 ,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓,我認為對我們將來(lái)走向社會(huì ) 起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助.
最后，非常感謝王老師在此次試訓過(guò)程中予以同學(xué)們的指導和 幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗.
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