全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓小組的總結
全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓小組的總結
一、實(shí)訓目的
全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論課程之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單據填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。
二、實(shí)訓要求
通過(guò)本次實(shí)訓，我們應該全面了解和掌握有關(guān)單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓內容
�。�1）國際貿易術(shù)語(yǔ)操作訓練
�。�2）三大結算票據練習。學(xué)習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進(jìn)行票據的改錯。
�。�3）信用正操作訓練
�。�4）按小組對給定題目進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定，分析行業(yè)現狀，采用SWOT分析方法，擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略：營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)組合、具體計劃和方案、行動(dòng)計劃時(shí)間表、組織結構、銷(xiāo)售管理；充分利用市場(chǎng)信息庫與市場(chǎng)調研，擬定各區域營(yíng)銷(xiāo)計劃。
�。�5）對本次專(zhuān)周實(shí)訓進(jìn)行總結。
四、實(shí)訓具體操作
1、首先是老師講解實(shí)訓專(zhuān)周的實(shí)訓內容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實(shí)訓專(zhuān)周分小組進(jìn)行。我們五人組成了一個(gè)小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個(gè)人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實(shí)訓日志和一篇實(shí)訓總結，小組一起完成的任務(wù)就是特步這一品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的品牌是特步。
2、分工完畢后，我就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索特步的相關(guān)資料，開(kāi)始了解這個(gè)企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解它的營(yíng)銷(xiāo)模式等。在根據國際消費者目標客戶(hù)群體進(jìn)行分析。
3、對相關(guān)資料有所了解之后，我們開(kāi)始根據所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我們對國際服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析，然后根據大的市場(chǎng)環(huán)境結合具體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境制定營(yíng)銷(xiāo)策略。然后我們從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了分析，在結合我們小組其他成員制定的特步在國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、第一個(gè)實(shí)訓任務(wù)完成后，我們就開(kāi)始完成自己個(gè)人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯和根據材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。
5、撰寫(xiě)實(shí)訓日志和實(shí)訓總結并提交相關(guān)資料。
五、實(shí)訓總結
通過(guò)一周的實(shí)訓，使我們對全球營(yíng)銷(xiāo)的國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。全球營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及的部門(mén)多、環(huán)節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專(zhuān)業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。
在這次實(shí)訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿易工作,實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復雜,但是通過(guò)在實(shí)訓時(shí)你可以發(fā)現這些對人的專(zhuān)業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在制作和填寫(xiě)了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細二字，買(mǎi)方、賣(mài)方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類(lèi)題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我們看到了也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實(shí)訓大大加強了我們的實(shí)際操作能力。
經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓，我們對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過(guò)，通過(guò)這次的實(shí)踐讓我們體會(huì )更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我們都會(huì )更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時(shí)也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！
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