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珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，寫(xiě)一份職業(yè)規劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好職業(yè)規劃嗎？下面是小編收集整理的珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)1
我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛(ài)更要有一份執著(zhù)而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細的計劃如下：
一、了解本地市場(chǎng)狀況
1、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平，人口數量收入水平消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買(mǎi)能力，購買(mǎi)習慣（是傳統型還是開(kāi)放型）。當地居民對珠寶首飾的購買(mǎi)地點(diǎn)和花費水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習慣等。
2、商業(yè)環(huán)境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。
3、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷(xiāo)售狀況，店面面積等。
二、專(zhuān)家帶隊參觀(guān)不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店
以專(zhuān)業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專(zhuān)業(yè)相對應的評價(jià)，知己知彼，取長(cháng)補短。
三、找房源
1、房源要位于交通便利地區，或在主要車(chē)站附近接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記住。
2、靠近人口會(huì )增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展潛力的區域。
3、同類(lèi)店鋪聚集區，大量事實(shí)證明對那些選購耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一地段，則更能招來(lái)顧客。
4、高瞻遠矚選擇將來(lái)會(huì )由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。
上述三點(diǎn)是確定珠寶店規模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。
四、找貨源
1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類(lèi)。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）
2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠(chǎng)，黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透明等因素，國內大多首飾廠(chǎng)的拿貨金價(jià)基本一致，無(wú)非在款式和工藝上有差別，導致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類(lèi)商品雖等級劃分較細，但各類(lèi)級別的鉆石在國際上也是有相應的報價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達等都是知名的首飾加工廠(chǎng)。
3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛(ài)玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時(shí)尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開(kāi)采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷(xiāo)售上才會(huì )有優(yōu)勢貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠(chǎng)家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。
五、辦理工商、稅務(wù)注冊
工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開(kāi)具什么樣的銷(xiāo)售發(fā)票等等，需要專(zhuān)業(yè)會(huì )計人員，根據會(huì )計制度財稅政策，合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評估注冊。
六、店面設計及裝修
珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀(guān)的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì )尊貴與高雅。所以要找專(zhuān)業(yè)的設計團隊設計施工。
1、專(zhuān)業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內燈光效果。
2、根據前期自身品牌的.定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行設計）。柜臺的布局要實(shí)現三個(gè)目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線(xiàn)正是店方所期望的路線(xiàn)，即所謂顧客流動(dòng)路線(xiàn)的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結束后感到滿(mǎn)足并愿意再度光顧。實(shí)現上述三個(gè)目的要取決于以下幾項技術(shù)應用：
�。�1）、顧客流動(dòng)路線(xiàn)的設計符合展示需求。
�。�2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。
�。�3）、商品的分類(lèi)，既反復購買(mǎi)商品、沖動(dòng)購買(mǎi)商品、連帶購買(mǎi)商品在店內的位置。
�。�4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。
3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內光線(xiàn)，顧客直觀(guān)感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無(wú)色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點(diǎn)來(lái)分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無(wú)色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量，進(jìn)而影響投資金額的多少。
所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。
4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò )當地110聯(lián)動(dòng)，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)2
一、如何構建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：
第一步：服務(wù)禮儀，銷(xiāo)售就是人與人的的溝通，作為終端銷(xiāo)售店面，我們會(huì )直接面對客戶(hù)，不管客戶(hù)是否購買(mǎi)我們產(chǎn)品，作為終端銷(xiāo)售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶(hù)成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。
第二步：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技巧的服務(wù)培訓，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭，珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售技巧，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓，員工對于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對客戶(hù)的一種敬重。
第三步：顧客分析，顧客類(lèi)型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。
二、市場(chǎng)分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事?tīng)顩r等。
(2)、從第三天開(kāi)頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會(huì )貫穿，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
(3)、從第六天開(kāi)頭，定時(shí)每一個(gè)半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調查”�！笆袌�(chǎng)調查”的內容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。
2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、各節假日期間，有什么樣的獨特促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、了解別的'公司有什么新款鉆戒出現在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷(xiāo)售價(jià)格。
三、產(chǎn)品規劃
在做好了“市場(chǎng)調查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現有的“市場(chǎng)調查”。對現在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規劃�！爱a(chǎn)品規劃”的內容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài)?;
2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)(比如情愿花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對他們有吸引力。)
四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個(gè)人信息，加大客戶(hù)聯(lián)系準時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、增加我們公司的銷(xiāo)售宣揚渠道。
3、更多了解各個(gè)消費群體的消費心理。
五、增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
怎樣增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場(chǎng)，應當從客戶(hù)方面進(jìn)行提高：
1、增加客戶(hù)數量，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數，才能增加售賣(mài)交易機濾，
2、增加客戶(hù)消費頻率。
3、增加客戶(hù)消費的單次消費金額。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)3
一、前言
目標是人生的奮斗目標，是人生的前進(jìn)動(dòng)力。有了目標，內心的力量才會(huì )找到方向，漫無(wú)目標的努力或漂蕩終歸會(huì )迷路，而你心中的那座無(wú)價(jià)的金礦，也因得不到開(kāi)采而與平凡的塵土無(wú)異。你過(guò)去和現在的情況并不重要，你將來(lái)想獲得什么成就才是最重要的。有目標才會(huì )成功，如果你對未來(lái)沒(méi)有理想，就做不出什么大事來(lái)。設定目標后訂出中長(cháng)期計劃來(lái)，而且還要懷著(zhù)迫切要求進(jìn)步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所從事的職業(yè)中去，才會(huì )有成功的一天；只有全身心地熱愛(ài)你的生活，才會(huì )有成功的一天。正如拿破侖.希爾說(shuō)的：“如果你具有確定的目標、正確而清晰的思考，創(chuàng )造性的想象力、勇敢的行動(dòng)、長(cháng)期的堅持和真正的洞察力，將這些滿(mǎn)懷熱情和信心地應用起來(lái)，你就有把握取得和保持積極的心態(tài)。
方向：做一名優(yōu)秀的珠寶鑒定師
總體目標：努力學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的知識,完成自己的本科夢(mèng)想，及時(shí)給自己充電。有機會(huì )到國外進(jìn)修，跟深層次的了解珠寶行業(yè)的流行趨勢和行業(yè)狀況，為成為一名優(yōu)秀的鑒定師積累更多的經(jīng)驗和閱歷，隨時(shí)更新知識，以便更好的鑒定珠寶，成為一名閱歷豐富，品質(zhì)高尚又、走在時(shí)代前沿的的鑒定師。
二．社會(huì )環(huán)境規劃和行業(yè)分析：
行業(yè)發(fā)展史：
回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，我們大致可以說(shuō)經(jīng)歷了停滯、恢復、發(fā)展三個(gè)階段：在上世紀80年代以前，我國的珠寶首飾業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，始終沒(méi)有得到什么發(fā)展。在80年代之后，我國的珠寶首飾行業(yè)經(jīng)歷了近十年的恢復期，在這個(gè)時(shí)期我國的珠寶首飾行業(yè)得到了一定的恢復性發(fā)展。只有從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)才開(kāi)始真正地進(jìn)入了快速發(fā)展階段，這黃金的十年中國的珠寶首飾行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。
此后在2000年至2008年之間，中國珠寶首飾業(yè)又進(jìn)入了一段相對平穩的發(fā)展期，在這個(gè)時(shí)期中國的珠寶首飾行業(yè)真正的走向壯大。
80年代前中國珠寶首飾業(yè)的停滯：1982年是我國改革開(kāi)放，實(shí)現黨和國家的工作重心由階級斗爭全面轉向經(jīng)濟工作的第四年。在這一年極左的路線(xiàn)受到了批判，在政治層面上的對珠寶首飾的禁錮解除了，因此我國的珠寶首飾行業(yè)和珠寶首飾市場(chǎng)得以恢復。由于當時(shí)我國居民的收入水平仍然比較低，有消費能力的只是一小部分人，所以未形成強大的珠寶首飾購買(mǎi)力。珠寶首飾的購買(mǎi)力便成了珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展的決定因素1990-2008年中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展：中國珠寶首飾行業(yè)真正的發(fā)展主要體現在90年代。
在上世紀的九十年代，少數國外奢侈品牌開(kāi)始進(jìn)入中國，珠寶首飾消費真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠寶品牌(周大福、周生生、謝瑞麟、六福)一路北上，以及國內的一些珠寶品牌在國內市場(chǎng)上大力響應，拉開(kāi)了中國珠寶首飾業(yè)大發(fā)展的新局面。到九十代末，我國的黃金首飾生產(chǎn)企業(yè)已達500多家，珠寶玉石首飾生產(chǎn)企業(yè)已達4000多家，加之個(gè)體和鄉鎮珠寶首飾企業(yè)，估計可達2萬(wàn)家，同時(shí)從業(yè)人員更高達300萬(wàn)人。粗略估計，我國九十年代珠寶首飾業(yè)較八十代初的生產(chǎn)規模提高了近百倍，發(fā)展速度更達八十年代發(fā)展速度的十倍。珠寶首飾生產(chǎn)力的迅速發(fā)展源于珠寶首飾市場(chǎng)需求的不斷擴大，進(jìn)入九十年代則如火山噴發(fā)一樣集中迸發(fā)出來(lái)。
在九十年代我國的珠寶首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持了令世人矚目的遞增，一些珠寶首飾的消費已躍居世界前列，如：鉑金首飾由1994年的消費僅占世界鉑金首飾市場(chǎng)的1%，到1998年躍居世界第二，占世界鉑金首飾市場(chǎng)的23%。黃金首飾需求也高居世界第三，僅次于印度和美國。不過(guò)在九十年代末期，逐漸地進(jìn)入了一個(gè)相對平穩的發(fā)展狀態(tài)。2000年后，中國的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，數量上的增長(cháng)讓位于質(zhì)量上的提升，價(jià)格上的競爭讓位于品牌上的競爭2002年我國的珠寶首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到1053億元，比2001年增長(cháng)了9.91%；鉑金首飾更在2001年達到130萬(wàn)盎司，達到世界鉑金首飾市場(chǎng)需求總量的'52.8%，高居世界第一位。此后每年我國的珠寶首飾市場(chǎng)都平穩的進(jìn)行增長(cháng)。
截至2007年底，我國共有工商注冊的各類(lèi)珠寶企業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員300多萬(wàn)。其中，珠寶零售企業(yè)約4萬(wàn)家，從業(yè)人員150多萬(wàn)。2007年我國黃金消費達363噸，位居印度之后列世界第二。珠寶玉石首飾銷(xiāo)售額超過(guò)1,700億元，僅次于美國、日本成為了世界第三大珠寶市場(chǎng)。不僅如此，2007年中國已成為世界上最大的玉石加工及消費國，年消費量超200億元；最大的珍珠生產(chǎn)國，年產(chǎn)珍珠約1,600噸，占世界珍珠年總產(chǎn)量95%以上；最大的鉑金消費國，首飾用鉑金約78萬(wàn)盎司；還是全球最大的鉆石消費國之一，年消費鉆石首飾250多億元。綜上所述，我國珠寶首飾業(yè)在1990年至2008年前得到了良好的發(fā)展，從而使中國的珠寶首飾業(yè)成為了一個(gè)令世人矚目的新興朝陽(yáng)行業(yè)。
2008年后中國珠寶首飾業(yè)的未來(lái)：是由于受到美國次貸危機的影響，全球在2008年突然陷入了金融動(dòng)蕩和經(jīng)濟低迷的困境。深刻卷入全球化進(jìn)程的中國不可避免地會(huì )受到一定的沖擊，在金融危機的背景下我國珠寶產(chǎn)業(yè)雖然將面臨巨大的挑戰，但再發(fā)展的基礎較好。主要表現在：首先，珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了一個(gè)良好的政策環(huán)境。目前，鉆石、黃金、鉑金等進(jìn)口環(huán)節的稅收政策調整基本到位；其次，珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設卓有成效。為行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。絕大多數特色產(chǎn)業(yè)基地定期與中寶協(xié)一起主辦珠寶節，擴大了區域品牌的影響力，也促進(jìn)了當地企業(yè)的發(fā)展。第三，一批珠寶企業(yè)發(fā)展壯大成為行業(yè)的龍頭。這些企業(yè)的珠寶首飾產(chǎn)品在設計、質(zhì)量、服務(wù)上都達到了較高的水平，能夠很好地滿(mǎn)足消費者的需求。第四，專(zhuān)題珠寶消費市場(chǎng)的剛性需求依然潛力較大。
如今，人們對珠寶知識都有了一定的了解，很多人也把珠寶視為生活的一個(gè)重要組成部分。特別是結婚更是必不可少，因此，我國珠寶需求潛力是很大的。第五，金融危機為產(chǎn)業(yè)轉型升級帶來(lái)良好的契機。珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快，轉型升級幾年前就已成共識。蓬勃而旺盛的消費需求支撐著(zhù)市場(chǎng)的高速發(fā)展，盡管競爭日趨激烈，利潤連續下滑，但不斷擴大的市場(chǎng)規模使得企業(yè)發(fā)展尚有一定的空間，轉型升級并未成為企業(yè)的重要內容。這次金融危機引發(fā)的全球經(jīng)濟下滑，珠寶企業(yè)在內外市場(chǎng)趨冷的現實(shí)下，企業(yè)轉型與升級就成為重要機遇。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析
1、行業(yè)分析：金光閃爍，晶瑩璀璨的珠寶是大自然的驕子，不僅僅因為寶石是一種令人賞心悅目的飾物，可使佩戴者更添幾分俏麗，幾分華貴，而且還在于它在人們心目中一直是幸運，財富，地位，權利的象征。致使每一位寶玉石的擁有者，都會(huì )因之更添幾分自信，幾分榮耀，深受女性的歡迎和鐘愛(ài)。還因為寶玉石的財富效應，使它成為一種硬通貨，具有巨大的升值潛力的投資產(chǎn)品，又是許多收藏家和投資者紛紛涌入競相收藏，期望由此更添收益和樂(lè )趣。珠寶玉石還藏有許多自然之謎，擁有神奇的理化性質(zhì)，吸引了科學(xué)家們和技術(shù)專(zhuān)家，格外重視�？释軓哪抢锝忾_(kāi)大自然之謎，推進(jìn)技術(shù)和材料領(lǐng)域的新進(jìn)展。使寶石成為眾多高精尖技術(shù)的不可或缺的新材料，新元件。為珠寶行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟一條新路。
2、企業(yè)分析：
四、個(gè)人分析與角色建議
個(gè)人分析：
自身現狀：處于大一階段，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識了解還很少，了解寶石性質(zhì)和市場(chǎng)上的造假和仿冒手法能夠及時(shí)鑒別，做出正確判斷，準確評估十分重要，需要更多的去了解和學(xué)習，積累更多的珠寶知識。
優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：目標明確，有毅力。
劣勢盤(pán)點(diǎn)：了解的太少，應及時(shí)補充。
五、職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：優(yōu)秀的鑒定師
學(xué)歷目標：順利完成專(zhuān)升本，進(jìn)修珠寶知識
能力目標：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jì)在同級同事中居于突出地位；能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規劃書(shū)4
第一部分
活動(dòng)目的：利用開(kāi)業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)后3天
活動(dòng)主題：盛大開(kāi)業(yè)及珠寶文化表文化的內涵與鑒賞消費
主題要素：文化消費服務(wù)
主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費者懂欣賞，進(jìn)而消費。
活動(dòng)地點(diǎn)：公主樓店面及周邊地區
主題傳達表現：貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現
有效的互動(dòng)演繹及內容傳達
珠寶及名表展示
活動(dòng)預期目標
一：通過(guò)本次活動(dòng)，使珠寶名表店的品牌形象得以樹(shù)立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效益促進(jìn)銷(xiāo)售。
二：使金達亨珠寶名表店在廣豐的市場(chǎng)認知度進(jìn)一步提高。
活動(dòng)訴求對象：活動(dòng)縣城區域年齡在25---50的人群
訴求元素：認知與消費
活動(dòng)形式：以文化介紹、現場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類(lèi)活動(dòng)類(lèi)為主
第二部分
環(huán)境布局及現場(chǎng)氛圍營(yíng)造
總體原則：
緊密結合珠寶名表主題，形成主題表現
突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達及視覺(jué)效果所有宣傳物及DM單出現金達亨LOGO與廣告語(yǔ)
片區分工布局規劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳
商業(yè)集中區重點(diǎn)街區宣傳DM單發(fā)放宣傳冊目標單位人員發(fā)放
珠寶店店外：
門(mén)外陳列標示珠寶店LDGO的戶(hù)外廣告
設計大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)門(mén)口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾
珠寶店內：
門(mén)口設立明顯標示珠寶店LOGO的.接待處，向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。店內珠寶手表文化主題海報宣傳。
店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品及提供咨詢(xún)服務(wù)。向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有金達亨的購物袋等用品�，F場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第三部分
活動(dòng)實(shí)施方案
活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)期間內，凡在店內購物滿(mǎn)元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，免費加入本店VIp并參加活動(dòng)當天抽獎活動(dòng)。(當天購物當天抽獎)(待商量)
2、獎品或為珠寶首飾手表。
3、活動(dòng)期間，消費者憑DM單或宣傳冊進(jìn)店可獲紀念禮品一份，數量有限送完為止。
4、活動(dòng)期間，凡消費元可享受折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多
活動(dòng)評估：
1、通過(guò)前期轟炸式的宣傳，當天參與活動(dòng)的消費者會(huì )很多。
2、活動(dòng)當日的珠寶與手表，均比平日價(jià)格低廉(待商量)迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人對金達亨品牌LOGO過(guò)目不忘
宣傳階段劃分：
第一階段開(kāi)業(yè)前宣傳
1、開(kāi)業(yè)一周前開(kāi)始媒體造勢，相關(guān)新聞報道等進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)。
2、開(kāi)業(yè)前三天完成DM單制作并安排人員重點(diǎn)街區發(fā)放。
3、開(kāi)業(yè)前三天完成宣傳冊制作，進(jìn)行重點(diǎn)單位發(fā)放。
4、開(kāi)業(yè)前一天準備好所有道具(海報、展板、紀念品、抽獎箱、VIp會(huì )員卡會(huì )員手冊等)信息傳達要素：金達亨的企業(yè)形象金達亨的服務(wù)理念活動(dòng)的主題及內容活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
第二階段活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：活動(dòng)結束后
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳渠道：報紙新聞媒體門(mén)店前展板網(wǎng)絡(luò )宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固
第四部分
活動(dòng)注意事項
活動(dòng)期間控制人流量，保護好顧客人身財產(chǎn)安全，防止意外事件
費用預算：
DM單：宣傳冊：
展板及海報：新聞媒體投入：小禮品抽獎獎品：
特殊營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)期間生日與本店開(kāi)業(yè)時(shí)間同一日的顧客消費或不消費后?免費贈送生日。
禮包一份，免費成為本店VIp金卡客戶(hù)。
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