新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編收集整理的新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)1
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程,報名方式及具體事項）：
一、組織機構
1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
4.贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1.啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓（4月8日 19:00 ）
地點(diǎn)：工商院b106
對參賽隊員進(jìn)行策劃書(shū)培訓
2.初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時(shí)間取貨，并結算上一次貨款，20日結算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復賽名單
3.復賽（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書(shū)面文檔交至五社區2號樓樓管處
4月25日-4月30日 根據策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結算銷(xiāo)量及財務(wù)。
5月1日公布決賽隊伍名單
4．決賽 5月10日
5月4日決賽隊伍開(kāi)會(huì )
5月10日 19:00（工商院學(xué)術(shù)報告廳） 風(fēng)采展示，ppt,答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規則
1．以團隊為單位，每個(gè)團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2．團隊進(jìn)行培訓或因賽事要求需要團隊到場(chǎng)開(kāi)會(huì )時(shí)，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場(chǎng)）
3.所有團隊需給自己的團隊取一個(gè)隊名并選出一名隊長(cháng)。進(jìn)入決賽隊伍需有團隊口號。
4.比賽內容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時(shí)間取貨，結算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團隊的業(yè)績(jì)，加大團隊間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據銷(xiāo)售量，前30名的隊伍進(jìn)如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進(jìn)入復賽隊伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入復賽成績(jì)。
復賽：每個(gè)隊伍根據所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規定時(shí)間上交。根據策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤，算出復賽最終成績(jì)。
復賽總成績(jì)=策劃書(shū)成績(jì)（滿(mǎn)分100分）*30%+銷(xiāo)售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數
選出成績(jì)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績(jì)。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績(jì)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評委答辯（滿(mǎn)分40）+復賽成績(jì)
六、參賽要求
團隊在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實(shí)施步驟
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1．報名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．報名方式
現場(chǎng)報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò )報名（郵箱）
3．報名程序
�。�1）現場(chǎng)報名：
當場(chǎng)填寫(xiě)報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫(xiě)完整報名表，于4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊名，各個(gè)隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長(cháng)。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
(4)參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢(xún)
承辦方官方微博： @集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
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本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元
主辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
承辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
協(xié)辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
贊助商：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對社會(huì )的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員
六、賽前準備：
<1>分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(cháng)王璐璐。
<3>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓內容放置在協(xié)會(huì )網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習。
七.初賽過(guò)程
1.團隊風(fēng)采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個(gè)人介紹環(huán)節，團隊風(fēng)采介紹用ppt形式)
2.營(yíng)銷(xiāo)方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進(jìn)行。
3.答辯環(huán)節(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節將要選出十隊進(jìn)入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調查，包括市場(chǎng)調查問(wèn)卷，市場(chǎng)調查報表及做市場(chǎng)調查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b.市場(chǎng)前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2,決賽過(guò)程
a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準備的word 文檔交給評委
b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內)
c.每組ppt展示市場(chǎng)調查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調查視頻(5分鐘內)，簡(jiǎn)單介紹調查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調查報表.針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據每組準備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(wèn)(3分鐘)
e.現場(chǎng)拉贊助環(huán)節(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊的內容有吸引力。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)3
每一個(gè)節日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx年中秋節、國慶節酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!
促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng )意：
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
廣告宣傳策略
一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達到大眾的時(shí)候減少廣告費用。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷(xiāo)售計劃，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)到達以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個(gè)高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結，實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準，理論應當與團隊的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導團隊;
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書(shū)，遵循客觀(guān)事實(shí)，而不是主觀(guān)地去確定事物;
4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對內震撼每個(gè)隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊;
5、宣傳愛(ài)國主義思想，籌集資金。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國時(shí)尚T恤，專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色;規格：180克;尺寸：L、XL、xxL;成本價(jià)：10元件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性，設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大;
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會(huì )，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大;
3、此刻本來(lái)天氣炎熱，大多數學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng);
4、據我所知，該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家僅有一個(gè)，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠(chǎng)家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便，根據我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據。
2、產(chǎn)品數量
由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預期進(jìn)貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
3、產(chǎn)品到達天數
根據廠(chǎng)家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái)，為財務(wù)規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的'運費大約在50元，由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元，支付廠(chǎng)家交通費用50元，郵費就共計100元錢(qián)。
6、產(chǎn)品接收
根據廠(chǎng)家供給的時(shí)間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，我們會(huì )提出退貨，廠(chǎng)家也答應我們退貨，只可是我們自我會(huì )承擔運費，每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián)，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng)，允許我們團隊在學(xué)校進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并供給相應的支持，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下頭。
2、產(chǎn)品宣傳
a)在食堂門(mén)口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項;
b)在食堂門(mén)口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見(jiàn);
c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國主義思想出發(fā)，向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè )，比如像國歌，開(kāi)始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;
d)銷(xiāo)售隊員介紹，銷(xiāo)售隊員能夠在食堂門(mén)口向走過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
研究成本、利潤等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷(xiāo)售人員
根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組，安排好自我小組的工作。
6、銷(xiāo)售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去，我們采取以下措施：
a)團隊里的隊員能夠自愿購買(mǎi)，積累必須資金;
b)降價(jià)處理，贏(yíng)得市場(chǎng);
c)退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷(xiāo)售緊急處理
在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情景，我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶本事強，能給顧客供給很好的著(zhù)衣提議。
四、促銷(xiāo)方案資料設計:
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但能夠促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)本事。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的教師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
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