最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)15篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)1
節日的時(shí)候都是商家促銷(xiāo)的好時(shí)機，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷(xiāo)大甩賣(mài)，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷(xiāo)的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費者自然而然的也就來(lái)了，應該要趁此機會(huì )提升商場(chǎng)的知名度。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會(huì )熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;
購物滿(mǎn)xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設置:
(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券;
二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元;
三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元;
四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元;
五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)2
當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當大多數茶企銷(xiāo)量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀(guān)的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。
一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現，年代越久遠，越能點(diǎn)燃社會(huì )大眾爭相觀(guān)看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀(guān)音、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節。苛刻細節是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎，多數高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感，突出其對原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著(zhù)嚴格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀(guān)接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來(lái)說(shuō)，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著(zhù)以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。
另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡(jiǎn)潔、色調優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外，更多的是心理上的消費滿(mǎn)足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話(huà)，反而會(huì )影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話(huà)，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿(mǎn)。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì )以一個(gè)全面、立體的形象出現，加強品牌的飽滿(mǎn)性，高檔品牌一般都會(huì )在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細節的過(guò)程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細節是高檔茶葉品牌的直接體現。
六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì )進(jìn)行生活方式、觀(guān)念等精神方面的感性宣傳，還會(huì )對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細節方面進(jìn)行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現其細致入微的鑒賞能力，是內涵的最直接體現方式，任何一個(gè)高檔品牌消費者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會(huì )都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會(huì )從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤。如果追求量的銷(xiāo)售，不僅會(huì )達不到銷(xiāo)售目的，嚴重情況下，可能會(huì )損害該品牌，因為高檔品牌本來(lái)就是少數人所獨享的，只有這樣才能體現高檔的形象。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)3
項目名稱(chēng)：全球代購網(wǎng)策劃書(shū)
背景：
近年來(lái)、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀(guān)的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò )的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò )、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現購買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統購買(mǎi)行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大�？偟膩�(lái)說(shuō)、相對于傳統方式的營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商務(wù)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢所在。
目標：
中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶(hù)提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。
宗旨：
讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂(lè )、更簡(jiǎn)單。
1、代購市場(chǎng)分析
中國網(wǎng)購市場(chǎng)主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據絕對優(yōu)勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規則的中介行業(yè)就有機會(huì )興起和發(fā)展、縱觀(guān)現今網(wǎng)上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂(lè )天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類(lèi)網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規則協(xié)調統一、物流集中優(yōu)化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會(huì )在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠(chǎng)網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商零售商的加價(jià)環(huán)節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時(shí)我們也可以根據客戶(hù)的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。
A、代購消費人群分析
純網(wǎng)絡(luò )管道的銷(xiāo)售的目標市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶(hù)購全球、國內代購可通過(guò)代購點(diǎn)的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過(guò)語(yǔ)言平臺的便利來(lái)實(shí)現無(wú)界閱讀代購平臺可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )寬闊的海內外資源帶動(dòng)更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買(mǎi)中國的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國內的消費者更便利購買(mǎi)國外的品牌時(shí)尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤拓展空間、
B、代購消費需求分析
消費者對網(wǎng)絡(luò )購物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過(guò)平臺糸統對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價(jià)”通過(guò)代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價(jià)讓利并推薦更代購更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點(diǎn)銷(xiāo)售表現好于一線(xiàn)代購更便捷城市、表明在傳統商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò )代購的便捷性往往會(huì )有更好的表現。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購點(diǎn)的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿(mǎn)足了以需求方消費者為核心的便捷設置、“代購更保障”通過(guò)對采購環(huán)節的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達中轉站的時(shí)候增加了驗貨環(huán)代購更保障節、提前在商品沒(méi)有到達消費者手中時(shí)幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。
“代購選擇更開(kāi)闊”:對于消費者來(lái)講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時(shí)間的事、我們的代購選擇更開(kāi)闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門(mén)另類(lèi)、讓需求分門(mén)別類(lèi)、讓服務(wù)分門(mén)別類(lèi)、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導消費、從而更大程度滿(mǎn)足了消費者的視野。
C、代購交易數據分析
代購交易數據分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規�？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類(lèi)、鞋帽類(lèi)、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內外的價(jià)差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時(shí)還顯示、中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達2、95萬(wàn)億元、同比增長(cháng)31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達到2、6萬(wàn)億、同比增長(cháng)26、8%、網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模為3492億元、同比增長(cháng)74、6%。
2、競爭對手分析
與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來(lái)看：代購網(wǎng)站分三類(lèi):中國商品代購、海外商品代購、中外全線(xiàn)購、從代購的方向來(lái)看從代購的客戶(hù)定位來(lái)看：分為服務(wù)個(gè)人代購及服務(wù)商業(yè)類(lèi)代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶(hù)定位來(lái)看從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看臺灣、澳門(mén)、澳洲)、從表現形式來(lái)看：有依托于熱門(mén)B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統代購、從表現形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性?xún)r(jià)比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析品牌商品為主、而國外代購以高價(jià)類(lèi)品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線(xiàn)上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿發(fā)起的代購業(yè)者、有各類(lèi)支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類(lèi)跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個(gè)方面：
1、缺乏網(wǎng)銷(xiāo)中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷(xiāo)商品價(jià)格敏感度不足。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。
1、技術(shù)可行性
全球代購網(wǎng)是一個(gè)大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類(lèi)品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會(huì )員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動(dòng)代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統、積分兌換糸統及數據庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類(lèi)軟件公司的研發(fā)和試用并大量應用在代購行業(yè)、通過(guò)采購和技術(shù)升級可以實(shí)現所需功能。
2、經(jīng)濟可行性
對此項目的實(shí)際市場(chǎng)表現、結合我們自已的情況做如下分析：
A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右
B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403
C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場(chǎng)規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。
D、物流數據抽樣佐證法：20年1月份我們通過(guò)報關(guān)實(shí)際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750
3、實(shí)施可行性
第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò )推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò )客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)
1、網(wǎng)站定位
全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿企購)BFC(精品代賣(mài))、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣(mài)費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、
2、技術(shù)規劃電子商務(wù)系統
客戶(hù)層：web瀏覽器外部系統電子系統
層：B2C
平臺：
服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統
3、安全設計
依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò )安全措施、保護服務(wù)器安全。在操作過(guò)程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、功能權限、內容權限等方面進(jìn)行系統的考慮。
4、網(wǎng)站域名
全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著(zhù)的代購風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。
一、網(wǎng)站建置目標
1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本網(wǎng)站)可供消費者進(jìn)行「一口價(jià)代購」、「團購」、「詢(xún)價(jià)代購」等三種購買(mǎi)方式、結合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛(ài)合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無(wú)二的網(wǎng)站系統。
二、網(wǎng)站建置內容
2、1設計理念整體設計方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì )立即發(fā)佈到該用戶(hù)的Facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶(hù)平均50個(gè)朋友的低標來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線(xiàn)轉換2、功能設計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網(wǎng)站管理者。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、網(wǎng)站設計背景與主旨
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SP、通信運營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè )有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
在未來(lái)以?xún)热轂橥醯幕ヂ?lián)網(wǎng)，音樂(lè )是大眾娛樂(lè )消費永恒的一個(gè)主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現音樂(lè )、培養音樂(lè )的耳朵。它并不是機械地把好聽(tīng)的音樂(lè )羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè )領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對音樂(lè )進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂(lè )、文字、圖片三者進(jìn)行有機結合，從而對音樂(lè )進(jìn)行新的詮釋?zhuān)磉_出不同用戶(hù)渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設計
(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：
這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類(lèi)型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè )。音樂(lè )是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現出這一點(diǎn)。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì )給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個(gè)口號的回味，也是要對這個(gè)口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調：以黑白灰會(huì )基調
黑白灰體現的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè )網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè )來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè )。沒(méi)有強烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現音樂(lè )的純粹。
三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃
(一)設計風(fēng)格
網(wǎng)站首頁(yè)的設計風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的`主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內容
網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網(wǎng)站底部版權信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內容會(huì )引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應版面。
首頁(yè)主體內容分布如下：
首頁(yè)選擇樂(lè )團或者最新音樂(lè )專(zhuān)輯的照片，照片放置頂端，占據網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì )不斷更新各種樂(lè )隊的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們設置了不同風(fēng)格的音樂(lè )，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。
在頁(yè)面下方，設置有電臺期刊、音樂(lè )故事、現場(chǎng)圖片、現場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設了以下5個(gè)頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據音樂(lè )的類(lèi)型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè )、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè )合集，每個(gè)音樂(lè )合集，也就是電臺期刊，除了音樂(lè )，還輔以圖片和文字的詮釋?zhuān)屢魳?lè )除了有對耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評論區是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿(mǎn)意程度的一個(gè)平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè );同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè )下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè )享受。
(二)音樂(lè )故事
這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè )采訪(fǎng)，音樂(lè )心情。媒體文章主要是媒體們對音樂(lè )評論的文章，他們對歌曲進(jìn)行評價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè )不同的理解方式。音樂(lè )采訪(fǎng)是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng )作者的采訪(fǎng)，分享歌曲創(chuàng )作時(shí)的故事。音樂(lè )心情是音樂(lè )愛(ài)好者們的交流平臺，注冊用戶(hù)可以發(fā)表與音樂(lè )有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè )，分享自己的心情，同時(shí)也可以評論交流。同樣的音樂(lè )，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè )世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設這個(gè)版塊的初衷。
(三)原創(chuàng )推薦
這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì )推薦一些原創(chuàng )的單曲或者有視頻的音樂(lè )。并且會(huì )介紹音樂(lè )的主唱人和音樂(lè )所想表達的意境。這些音樂(lè )都是一些原創(chuàng )。也許并沒(méi)有許多人會(huì )知道，但是這些歌都是會(huì )直達我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì )有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng )頻道也為做原創(chuàng )音樂(lè )的人提供一個(gè)展現夢(mèng)想的理想平臺，我們從中選擇個(gè)人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng )歌曲的人有展現自己的舞臺。
(四)現場(chǎng)圖片
設置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現場(chǎng)的人感受到現場(chǎng)氣氛;二是提供平臺，去過(guò)現場(chǎng)的人可以給我們提供現場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì )員都有在下面評論的權利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì )在這個(gè)頻道下面擺出最熱門(mén)的樂(lè )隊的現場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì )該圖片對應的歌曲以及現場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè )去感受現場(chǎng)。
(五)熱門(mén)活動(dòng)
該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的
需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
(二)、為更清楚明了說(shuō)明我店現在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
美容店的名字：
汽車(chē)除了外觀(guān)美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開(kāi)設
的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車(chē)美容店”
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
汽車(chē)4S美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。汽車(chē)4S美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內盈利。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)6
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為家鄉做貢獻。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅游，為我家鄉做貢獻。
二、灤平文化旅游的現狀調查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒(méi)能達到廣泛熟知的程度，沒(méi)有進(jìn)行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒(méi)能達到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫(xiě)文章、編輯詞條、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò )搜索引擎成立旅游社團，開(kāi)設灤平文化旅游專(zhuān)線(xiàn)。第二階段在網(wǎng)絡(luò )百科、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。
3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過(guò)社區、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過(guò)的家鄉文化網(wǎng)絡(luò )推廣工作總結。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動(dòng)的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習實(shí)踐的能力，更是一種團結合作、學(xué)會(huì )交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識有了很大提高。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽，我學(xué)會(huì )了怎樣創(chuàng )建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧，微博、博客的營(yíng)銷(xiāo)以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。
3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì )編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會(huì )找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進(jìn)。細節和思考，寫(xiě)文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開(kāi)始的不會(huì )寫(xiě)文章，到現在可以清晰地分析問(wèn)題總結出自己的見(jiàn)解；讓我在推廣出現收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規。
不足：
通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì )反感失去了戰斗力，每天都要發(fā)觀(guān)點(diǎn)、寫(xiě)詞條、為家鄉宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項任務(wù)，時(shí)間長(cháng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅持。
六、報告內容分享
本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉話(huà)題網(wǎng)絡(luò )社區中。
還在家鄉灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題。
實(shí)踐報告是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結也即將結束，我會(huì )堅持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號。最后我真心的祝愿組委會(huì )的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng )美好的明天！
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)7
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀(guān)因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略，制定最佳的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達到企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢？
營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運用系統方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)，綜合地發(fā)揮作用�？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法、分銷(xiāo)路線(xiàn)、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì )大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：
第一，根據企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標，針對市場(chǎng)需求，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處及薄弱點(diǎn)。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合，并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。
第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎，既可將四個(gè)因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。
第五，運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場(chǎng)的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售，不允許。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享心得體會(huì )等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評分標準
根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷(xiāo)售策劃（10分）
營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng )新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷(xiāo)售分析（15分）
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標。
5、語(yǔ)言表達（10分）
語(yǔ)音規范，吐子清晰，演講表達語(yǔ)言準確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時(shí)間內能完整熟練表達時(shí)候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷(xiāo)售心得（20分）
參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )和收獲。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)9
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著(zhù)東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金；（4）、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力；內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬﹕p方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降�。�！
�。ǘ﹥炔繝I(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推*色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
�。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、內容提要：
安陽(yáng)是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽(yáng)的特色旅游景點(diǎn)之一，景色優(yōu)美，文化氣息濃厚。本報告利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉這個(gè)平臺，結合博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等方式對安陽(yáng)市殷都區的殷墟文化進(jìn)行宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽(yáng)旅游。
二、選題意義：
河南省安陽(yáng)市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽(yáng)是甲骨文的故鄉，周易的發(fā)源地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類(lèi)留下了歷史瑰寶，也給安陽(yáng)的對外文化交流創(chuàng )造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽(yáng)的旅游發(fā)展是遠遠不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò )加強對安陽(yáng)文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽(yáng)，走進(jìn)安陽(yáng)。
三、現狀調查：
安陽(yáng)的旅游業(yè)起步早，但是發(fā)展緩慢。近年來(lái)，隨著(zhù)安陽(yáng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，安陽(yáng)的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展，目前已成為國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)。()**年，安陽(yáng)市接待國內游客2726、63萬(wàn)人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數達7、8萬(wàn)人次，旅游外匯收入2015萬(wàn)美元，再創(chuàng )歷史新高。但是與省內其他旅游業(yè)發(fā)達的城市相比，安陽(yáng)市的旅游市場(chǎng)尚不成熟，還處于初級發(fā)展階段。
根據文獻調查法對安陽(yáng)市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析，得出如下結果：
（一）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢：
1、旅游資源豐富。
2、區位交通優(yōu)勢顯著(zhù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大；
3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨特。
（二）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢：
1、對旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；
2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂(lè )購物發(fā)展落后；
3、旅游宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。
（三）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的機遇：
1、建設中原經(jīng)濟區的機遇；
2、在安陽(yáng)市新發(fā)現的遺址等等景觀(guān)帶來(lái)機遇（例如：曹操墓）
（四）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰：
1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競爭力
2、新型農業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來(lái)的挑戰
四、推廣策劃方案：
針對現狀調查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：
1、SNS營(yíng)銷(xiāo)：
SNS，全稱(chēng)Social Networking Services，即社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類(lèi)文章，并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀、評論、點(diǎn)贊以及轉發(fā)，從而讓家鄉的信息得以推廣。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)：
微博營(yíng)銷(xiāo)是以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)行的品牌推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷(xiāo)不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強，可以在短時(shí)間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)：
博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟有力。
4、WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)
WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)包括百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一。百科平臺具有開(kāi)放性，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡(luò )傳播的門(mén)檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見(jiàn)度，同時(shí)在線(xiàn)百科平臺審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)方式推廣家鄉信息，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò )可見(jiàn)度，也可以提高網(wǎng)友對家鄉信息的信任程度。
5、網(wǎng)絡(luò )資源合作
網(wǎng)絡(luò )資源合作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀最新推出的一項活動(dòng)，我們可以通過(guò)與地方網(wǎng)站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量。從而讓家鄉的自然風(fēng)光、文化習俗等等得到近一步推廣。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)11
圣誕節活動(dòng)方案如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。
內容：對當天入場(chǎng)消費的顧客每一場(chǎng)贈送一枚平安果(蘋(píng)果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。
時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時(shí)
預算費用及數量：蘋(píng)果500枚
2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)
內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內小票累計的金額1%做為愛(ài)心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預算費用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛(ài)心火柴”
(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)
(3)費用：20xx元左右
3“勝家新年禮物特賣(mài)”活動(dòng)
內容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內設置四次新年禮物特賣(mài)(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
預算費用：購置圣誕老人100個(gè)
圣誕絲巾10個(gè)
圣誕帽100個(gè)
4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)
內容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動(dòng)
收費方式、服務(wù)流程：
1.所有包廂均采用三小時(shí)預買(mǎi)方案，如包廂要求續時(shí)，必須再次預買(mǎi)三小時(shí)。
2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買(mǎi)三小時(shí)房費后，由領(lǐng)位引至相應包房。
3.當客人要求續時(shí)后，需向前臺再次預付三小時(shí)房費后，方可再次開(kāi)機。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、大賽背景：隨著(zhù)全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會(huì )的發(fā)展，學(xué)習更多的技能，以待在日后在成長(cháng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì )舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，提高同學(xué)們在未來(lái)求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢。
三、大賽主題：創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌
四、大賽內容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團體、傳媒等活動(dòng)支持方
�。�2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
�。�3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個(gè)人
�。�4）負責到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
�。�1）負責整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡(luò )信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
�。�3）邀請校內外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓
�。�1）內容安排：對營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識，并現場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現場(chǎng)、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家
�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：
1、參賽者撰寫(xiě)策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng )新性和可操作性。對非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）
�。�2）10分鐘以?xún)鹊难菔疚母暹M(jìn)行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時(shí) 語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專(zhuān)業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以?xún)�，另附一�?yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊伍在講解時(shí)需準備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)取?/p>
3、適當包裝作品
（四）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2、參賽者組隊進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)
3、對營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行評比 公布名次
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)
1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著(zhù)重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì )場(chǎng)布置著(zhù)重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì )場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì )場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達主題而設置的周?chē)h(huán)境布置一樣，會(huì )場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車(chē)隊、樂(lè )隊等。無(wú)論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。
2.網(wǎng)站概述：名稱(chēng)含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿(mǎn)純凈能量，代表人們對生活最美滿(mǎn)的盼望境界。
婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務(wù)。信息有限公司是一家以提供線(xiàn)上預訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。
公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線(xiàn)上預訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略。
設計一個(gè)屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺(jué)設計、婚車(chē)租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場(chǎng)布置、宴席規劃、個(gè)性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶(hù)瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。
二、網(wǎng)站的市場(chǎng)和需求分析
1.婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現。尤其是婚慶協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展�；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2.婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
3.但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。
4.因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。
三、網(wǎng)站的目標和定位
1.定位：網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場(chǎng)，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和預訂購買(mǎi)的渠道，通過(guò)我們的服務(wù)，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預定過(guò)程，最后，消費者和商家線(xiàn)下完成交易，并支付相關(guān)費用。
目標：我們計劃首先在長(cháng)三角范圍內幾個(gè)大中型城市(如、、等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且主要通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣：
1.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在新人出現較集中的地方進(jìn)行宣傳，向新人們免費發(fā)放會(huì )員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。
2.在大城市中人流量比較集中的商場(chǎng)、廣場(chǎng)等門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)推廣。
3.在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。
4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類(lèi)電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)渡到我們網(wǎng)站上，繼續提供服務(wù)。
5.與當地民政部門(mén)合作，借用新人們在民政部門(mén)登記的機會(huì )宣傳推廣我們的網(wǎng)站
四、網(wǎng)站整體風(fēng)格
logo
首頁(yè)設計示意圖
五、網(wǎng)站欄目和內容規劃
婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格，我們的風(fēng)格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風(fēng)格。
視覺(jué)設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類(lèi)型，布置所需要的場(chǎng)景。
婚車(chē)租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車(chē)輛，
司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。
婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。
個(gè)性服務(wù)：為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，只要您要的，沒(méi)有辦不到的。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)14
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程,報名方式及具體事項）：
一、組織機構
1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
4.贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1.啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓（4月8日 19:00 ）
地點(diǎn)：工商院b106
對參賽隊員進(jìn)行策劃書(shū)培訓
2.初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時(shí)間取貨，并結算上一次貨款，20日結算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復賽名單
3.復賽（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書(shū)面文檔交至五社區2號樓樓管處
4月25日-4月30日 根據策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結算銷(xiāo)量及財務(wù)。
5月1日公布決賽隊伍名單
4．決賽 5月10日
5月4日決賽隊伍開(kāi)會(huì )
5月10日 19:00（工商院學(xué)術(shù)報告廳） 風(fēng)采展示，ppt,答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規則
1．以團隊為單位，每個(gè)團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2．團隊進(jìn)行培訓或因賽事要求需要團隊到場(chǎng)開(kāi)會(huì )時(shí)，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場(chǎng)）
3.所有團隊需給自己的團隊取一個(gè)隊名并選出一名隊長(cháng)。進(jìn)入決賽隊伍需有團隊口號。
4.比賽內容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時(shí)間取貨，結算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團隊的業(yè)績(jì)，加大團隊間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據銷(xiāo)售量，前30名的隊伍進(jìn)如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進(jìn)入復賽隊伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入復賽成績(jì)。
復賽：每個(gè)隊伍根據所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規定時(shí)間上交。根據策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤，算出復賽最終成績(jì)。
復賽總成績(jì)=策劃書(shū)成績(jì)（滿(mǎn)分100分）*30%+銷(xiāo)售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數
選出成績(jì)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績(jì)。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績(jì)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評委答辯（滿(mǎn)分40）+復賽成績(jì)
六、參賽要求
團隊在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┐筚悎竺�
1．報名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．報名方式
現場(chǎng)報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò )報名（郵箱）
3．報名程序
�。�1）現場(chǎng)報名：
當場(chǎng)填寫(xiě)報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫(xiě)完整報名表，于4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊名，各個(gè)隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長(cháng)。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
(4)參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢(xún)
承辦方官方微博： @集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
�。ǘ┆勴椩O置
本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元
主辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
承辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
協(xié)辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
贊助商：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
�。ㄒ唬┻壿嬎季S原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
�。ǘ� 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
�。ㄈ蒫ao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng)；客戶(hù)名稱(chēng)；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
�。ㄒ唬┎邉澞康�
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
�。ǘ�、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；
區域競爭性樓盤(pán)分析；
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣；
樓盤(pán)價(jià)格定位不當；
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢；
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán)；
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒；
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3）樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4） 樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5）價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則；
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境；
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況；
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件；
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排；
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
�。�1）、原則
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
�。�2）、廣告目標
建立并樹(shù)立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
�。�3）、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
�。�4）、廣告風(fēng)格
自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中；
重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢；
注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
�。�5）、賣(mài)點(diǎn)整合
項目適合炒作的概念。
樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
�。�6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(2)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1) 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2) 成本法。以開(kāi)發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3) 收益法。將預期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來(lái)各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4) 剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預期的正常開(kāi)發(fā)費用﹑銷(xiāo)售費用﹑銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤，根據剩余之數來(lái)確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格
當然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰略時(shí)，入市會(huì )比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略則標榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀(guān)差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當于住宅的50％。
3、價(jià)格調整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調整策略可以分為直接的價(jià)格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，通過(guò)贈送、折讓等方式對客戶(hù)的購買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì )活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內的現實(shí)折扣；買(mǎi)房送空調、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲藏室，購房抽獎活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶(hù)確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶(hù)的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標新立異提供了可能。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 (Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)﹑委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)﹑房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理推銷(xiāo)的費用（相當于售價(jià)的1.5%~3.0%），但推銷(xiāo)經(jīng)驗的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì )占據重要位置。
委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢(xún)，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國內出現了一些以房地產(chǎn)為主要內容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。20xx年9月，上�！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書(shū)，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法�，F在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內部結構，同時(shí)還可以進(jìn)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現表明我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著(zhù)特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營(yíng)銷(xiāo)理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉機。
�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 (Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀(guān)念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區優(yōu)勢、社區生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì )聲譽(yù)等。
根據樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費用，開(kāi)發(fā)商應當選擇適當的廣告類(lèi)型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標市場(chǎng)上，刺激需求，擴大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵購買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規模的住房知識普及活動(dòng)，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費者對開(kāi)發(fā)商的認同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認購儀式、項目研討會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì )也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據統計，每次房交會(huì )上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷(xiāo)
房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據掌握到的客戶(hù)信息，向目標市場(chǎng)消費者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高；與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò )與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。
當然，人員促銷(xiāo)方式對促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話(huà)號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內容主要可以包括：
制造噱頭和危機公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹(shù)項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會(huì )組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四﹑結束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著(zhù)重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)意義。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大價(jià)格調整策略
中國房地產(chǎn)報 (李峰) 房地產(chǎn)項目定價(jià)與其調價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準確、合理的價(jià)格調整策略，是優(yōu)秀銷(xiāo)售工作的基礎和前提，調價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項目市場(chǎng)定位，而最終服務(wù)于銷(xiāo)售策略。
房地產(chǎn)項目的價(jià)格調整策略，是指在房地產(chǎn)項目整體定價(jià)確定的前提下，在銷(xiāo)售過(guò)程中，采取何種策略，根據房地產(chǎn)項目及市場(chǎng)的發(fā)展情況，引導價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項目中，由于房地產(chǎn)項目自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項目會(huì )根據自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調整策略，以引導房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)格的正確發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略分為以下四種：一、高開(kāi)低走 在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，高報價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶(hù)和市場(chǎng)份額的“高開(kāi)低走”的策略。當然，如果市場(chǎng)狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規模又不大的情況下，項目完全可以采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，大規模營(yíng)造房地產(chǎn)項目形象和知名度，高價(jià)報盤(pán)，高價(jià)成交，在短期內迅速獲得市場(chǎng)認同的，與前一種狀況完全相反的“高開(kāi)高走”策略。
二、低開(kāi)高走 在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認同，房地產(chǎn)項目應采取低價(jià)入市，根據銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，視具體情況適時(shí)調價(jià)的“低開(kāi)高走”策略，根據銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當然，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認同感差，且市場(chǎng)狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價(jià)，低價(jià)成交，以?xún)r(jià)格取勝的“低開(kāi)低走”策略。
三、平穩推進(jìn) 在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，有些項目也采取“平穩推進(jìn)”的策略，報價(jià)符合房地產(chǎn)項目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩，給客戶(hù)以放心的心理滿(mǎn)足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
四、波浪螺旋 “平穩推進(jìn)”的調價(jià)策略是一種較為理想的調價(jià)策略，在現實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀(guān)、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數項目采取的是“波浪螺旋”的調價(jià)策略。這種調價(jià)方式是一種結合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項目的銷(xiāo)售速度和最終利潤的回收作為判斷標準；同時(shí)，可根據工程進(jìn)度及銷(xiāo)售情況，對提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細化調整；此外，應考慮不同樓座在銷(xiāo)售速度上的差異，分別調整提價(jià)幅度，避免“一刀切”的做法。并最終給整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了快速銷(xiāo)售速度和良好的業(yè)績(jì)。
誠然，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì )出現幾種策略共用的情況。也不會(huì )在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變，應根據市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調整，以爭取獲得最佳的銷(xiāo)售成果。
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