營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內容和新的工作目標需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。好的策劃書(shū)是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新,歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新1
一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
。1)目標顧客群定位不太準確,過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,最近的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的未央區是一個(gè)消費水平中等的區,居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)川菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。
。2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬西北地區第一家園林式酒店但社會(huì )上對我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導致我酒店的知名度很低。
2、周?chē)h(huán)境分析盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于鳳城三路,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰長(cháng)慶油田。川慶油田,我們要抓住這些大型客戶(hù)。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費群體,僅交大職業(yè)學(xué)院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費,這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3、競爭對手分析
我店周?chē)泻芏嗯c我店類(lèi)似檔次的酒店,雖然其在特色上不具備與我們競爭的實(shí)力,但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學(xué)生?傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。而我們雖然設施和服務(wù)都不錯,但由于市場(chǎng)定位的錯誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優(yōu)勢分析
機會(huì )點(diǎn):本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;便利的交通和巨大的潛在顧客群;良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析:
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn):既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng),對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會(huì ),以便使顧客更加滿(mǎn)意,最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務(wù)成本較低,對價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此,融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處:
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的。增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng),其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì )對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險,這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)飯店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本,又增加了銷(xiāo)售收入,從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會(huì )使飯店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現,而員工滿(mǎn)意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過(guò)往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:
。保 收入水平或消費能力一般,講究實(shí)惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
。玻 不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
。常 關(guān)注安全衛生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略:
1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進(jìn)行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),決不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣也是對顧客的尊重
2、進(jìn)行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對本酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
3、采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計劃和執行方案
。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略:
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,其實(shí)不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價(jià)格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此我們的菜單中只有少量的粵菜,我們在編制菜單時(shí),可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場(chǎng)和季節的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。
2、用平價(jià)菜吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,某些高檔菜可以?xún)r(jià)高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),菜價(jià)在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價(jià)格策略。優(yōu)惠折扣。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的燒烤和套餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價(jià)格相對越低,這樣可以吸引更多的人來(lái)消費。主要目的是以實(shí)惠取勝。
4、免費停車(chē)。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面:為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象,刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面,消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力,當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰,而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),引導知覺(jué)的一項有利工具。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算飯店營(yíng)銷(xiāo)預算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工資福利 30000
辦公用品
其它
促銷(xiāo)及廣告
交際費
制服
培訓
其它總費用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額
六、評估控制
1、 年度計劃控制:由總經(jīng)理負責,其目的是檢查計劃指標是否實(shí)現,通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計劃實(shí)現的質(zhì)量。
2、 獲利性控制:由營(yíng)銷(xiāo)控制員負責,通過(guò)對產(chǎn)品、銷(xiāo)售區、目標市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏(yíng)利或虧損情況。
3、 戰略性控制:由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負責,通過(guò)核對營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ),檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新2
學(xué)院:工商管理學(xué)院
班級: 09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班
姓名: 毛曰
學(xué)號:200920020216
日期:20xx年06月28日
一、 策劃目的
活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,打造李寧品牌效應,提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的:擴大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jì),增加企業(yè)連鎖店數量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.行業(yè)分析:
眾所周知,運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析:
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上,李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族,對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān),李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
。ǘ┫M者分析
1. 現有消費群體的構成:
。1)現有消費者的總量:達到上十萬(wàn)人 。
。2),F有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
。3)現有消費者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。
。4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為:
。1)購買(mǎi)的頻率:每?jì)蓚(gè)月一次。
。2)購買(mǎi)的數量:主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
。3)購買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的.特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。
。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
。1)產(chǎn)品種類(lèi):李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應運動(dòng)穿著(zhù)。
。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng), 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一,融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備,塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng )新:
。1)環(huán)境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
。2)創(chuàng )新策略:“秋季攻略”:
a. 李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。
b. 按照中國的觀(guān)念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà),而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾,
。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置,
。1)消費者認識:作為最為成功民族運動(dòng)品牌,代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象,
。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大,
2.企業(yè)的競爭對手:
。1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌(如安踏、特步),
。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地,
3. 企業(yè)與競爭對手的比較:
。1)機會(huì ):所在地區競爭對手少,
。2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會(huì )進(jìn)駐北京西路,占據市場(chǎng)份額
。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場(chǎng)廣大,
。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱,
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著(zhù)健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著(zhù)美觀(guān),時(shí)間長(cháng),更講究的是他對我們腳的保護,和整個(gè)身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋,說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋,說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 銷(xiāo)售方式:
。1)組合產(chǎn)品銷(xiāo)售:以套裝(包括帽子、服飾和鞋子)的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
。2)為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)套裝。
。3)在節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo),并配以購買(mǎi)李寧產(chǎn)品得抽獎機會(huì ),買(mǎi)200送100,等優(yōu)惠活動(dòng)。
2. 銷(xiāo)售渠道:
。1)分銷(xiāo):采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,尋找多方買(mǎi)家和市場(chǎng),量大從優(yōu)。
。2)促銷(xiāo):在節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng),在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià)。
。3)校園代理人:在各大高校尋找代理人,在校園里設立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),占據大學(xué)生市場(chǎng)。
。4)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):在淘寶、阿里巴巴等專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò )交易網(wǎng)站上開(kāi)設李寧專(zhuān)賣(mài)店,在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3.廣告策略:
。1)在街道處設置廣告宣傳板。
。2)贊助各大高校的大型活動(dòng),在會(huì )場(chǎng)和校園內展示李寧的廣告牌,顏色鮮艷,色彩對比強烈,廣告創(chuàng )意新穎,突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。
。3)在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂(lè )活動(dòng),加強李寧在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。
五、推進(jìn)步驟
1、媒體組合:充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò )以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主,網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志為輔,街頭廣告次之。
2、 選用媒介:
。1)報紙:《體壇周刊》
。2)理由:上述報紙屬權威性,發(fā)行量大。
。3)雜志:《當代體育》、《體育畫(huà)報》、《NBA時(shí)空》,主要安排封二,封三(專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭取封面封底)。
。4)電視臺:中央一套,中央三套,中央五套等收視率高,且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節目前后的黃金時(shí)間播出。
。5)網(wǎng)站:雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁(yè))
六、費用預算
1、報紙:
《體壇周刊》 6次×40000元=240 000
《人民ri報》 6次×50000元=300 000
2、雜志
《當代體育》 25 次×10000元=250 000
《體育畫(huà)報》 25 次×10000元=250 000
《NBA時(shí)空》 25 次×10000元=250 000
3、電視
中央一套60天×2次/天×5000元=600 000
中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000
中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000
4、因特網(wǎng)
雅虎60天×5000元=300 000
搜狐 60天×5000元=300 000
新浪 60天×5000元=300 000
網(wǎng)易 60天×5000元=300 000
5、其他費用200 000
6、總計4 430 000
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