校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、MP3/4
2.目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
�。ǘ� 競爭劣勢（weakness）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈ� 機會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模� 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng) 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環(huán)�？偙O 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團隊成員，7人
2.銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3.銷(xiāo)售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3.銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4.小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
在確定營(yíng)銷(xiāo)計劃之前，應先制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，以免做出不切實(shí)際的預測。下面的是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)，希望能幫助到你！
校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏(yíng)取mp4的活動(dòng)方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會(huì );反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復地加強其購買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭取最大最好的成果。
6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費行為調查報告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì )造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì )，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓結束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì )。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。
市場(chǎng)分析：
一，市場(chǎng)狀況：
1999年我國開(kāi)始擴招，自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng)，尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。
2，“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問(wèn)題：
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫(huà)質(zhì);3，藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓結束的第一時(shí)間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
4，總結：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析
調查結果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛(ài)國者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。
從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學(xué)生消費市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點(diǎn)：一，學(xué)習與娛樂(lè )兩用。(這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問(wèn)卷(25、26、29號周四、五、一)，現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì )作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問(wèn)答，積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內容：舉行晚會(huì )活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì )”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場(chǎng)兌現獎品。
3，為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告
4，晚會(huì )活動(dòng)詳細流程：
(說(shuō)明：本節目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會(huì )于9月29號19：00準時(shí)開(kāi)始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始，介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì )的主題與大概過(guò)程
4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答，mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。
5，校人氣樂(lè )隊表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節，①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場(chǎng)知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。
11，22：00全體活動(dòng)結束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護
內容：
1，30號，主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數碼產(chǎn)品消費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問(wèn)卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
柜臺、遮陽(yáng)傘
桌子、椅子
計劃預算：
場(chǎng)地費用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單、問(wèn)卷費用;
禮物費用;
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設計，但又能突出個(gè)人衣著(zhù)的個(gè)性特點(diǎn)。消費者講究個(gè)人衣著(zhù)品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(cháng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養消費者的消費意識，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀90年代下期，隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著(zhù)港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實(shí)力在全國采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著(zhù)較強的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著(zhù)一批忠實(shí)消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著(zhù)新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對服裝品牌的選擇分析
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價(jià)比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應看到專(zhuān)賣(mài)店內女性的潛在消費市場(chǎng)巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費者購買(mǎi)服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓。
4、對休閑服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
�。�2）對自由空間的評價(jià)與建議
評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買(mǎi)欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費者網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購買(mǎi)服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據分析：網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運動(dòng)服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設計簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè )元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢分析
�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會(huì )分析
�。�1）絕大多數消費者具備購買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買(mǎi)國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
�。�2）盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會(huì )躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢分析
�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數目標消費者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線(xiàn)，也不是知性路線(xiàn)，更不走M(jìn)B路線(xiàn)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、比賽背景：
隨著(zhù)全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增。應對這樣一個(gè)形勢，在校學(xué)生只學(xué)習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會(huì )的發(fā)展，學(xué)習更多的技能，以待在日后在成長(cháng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì )舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃賽，將給予家更多的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，提高同學(xué)們在未來(lái)求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、比賽目的：
豐富當代學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢。
三、比賽主題：
創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌
四、比賽內容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團體、傳媒等活動(dòng)支持方
�。�2）聯(lián)系參與賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
�。�3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個(gè)人
�。�4）負責到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
�。�1）負責整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡(luò )信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作
�。�3）邀請校內外記者跟蹤關(guān)注
�。ǘ�、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓
�。�1）內容安排：對營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識，并現場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現場(chǎng)、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家
�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：
1、參賽者撰寫(xiě)策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng )新性和可操作性。對非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）
�。�2）10分鐘以?xún)鹊难菔疚母暹M(jìn)行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專(zhuān)業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以?xún)�，另附一�?yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊伍在講解時(shí)需準備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)取?/p>
3、適當包裝作品
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2、參賽者組隊進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)
3、對營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行評比公布名次
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十一、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十二、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設XXX名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十三、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十四、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值XXX元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十五、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十六、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十七、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽者XX%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則30x20xx人=60XXX元
2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20xx0元
回報總記：XXX萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3XXX元。
2、宣傳經(jīng)費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。
支出總計：12XXX元
效益總計：100000-12400=87XXX元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷(xiāo)售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據中國社會(huì )調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
(二)市場(chǎng)分析
1. 加多寶在校園內外銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)
勢：9月份是各大高校的開(kāi)學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并 1
且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長(cháng)時(shí)間的軍訓，這樣就加大市場(chǎng)的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷(xiāo)售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場(chǎng)加多寶的銷(xiāo)售量也是相當不錯的。學(xué)校內外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會(huì )起到促銷(xiāo)的效果。
2. 劣勢：高校內外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)
性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂(lè )，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè )，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱(chēng)。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標市場(chǎng)
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售團隊成員在新的學(xué)期在校園內外，宿舍之間進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以利用新的
網(wǎng)絡(luò )媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷(xiāo)售，或者向班級的同學(xué)朋友來(lái)銷(xiāo)售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷(xiāo)售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價(jià)促銷(xiāo)，小禮品等活動(dòng)來(lái)結合，而且針對加多寶集團的近期的社會(huì )公益活動(dòng)，娛樂(lè )活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂(lè )欄目已經(jīng)播出了三期。三期節目亮點(diǎn)各不相同，備受觀(guān)眾熱捧，現已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創(chuàng )建普通用戶(hù)微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區進(jìn)行加多寶的銷(xiāo)售；了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨。
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見(jiàn)佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
高校內外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂(lè )，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè )，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期，我們團隊有4個(gè)人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷(xiāo)售技巧與方法的培訓，制定統一的銷(xiāo)售準則與規范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。盡量采取送貨上門(mén)的方式。團隊成員要樹(shù)立統一的目標，價(jià)值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷(xiāo)售，售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
4.針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及
時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個(gè)星期，月份進(jìn)行銷(xiāo)售成果的統計與總結，根據市場(chǎng)行情研究新的銷(xiāo)售計劃。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、項目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書(shū)籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(cháng)非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場(chǎng)潛力巨、發(fā)展前景廣闊、社會(huì )效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報刊發(fā)行的戰略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報刊市場(chǎng)規模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規模400億元，教材市場(chǎng)規模280億元。隨著(zhù)人們對教育投入的持續加，未來(lái)3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行舒模、前景好的專(zhuān)項市場(chǎng)。
(二)競爭分析
由于過(guò)去對校園報刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì )發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過(guò)去傳統收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場(chǎng)規律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應試教輔類(lèi)報刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加與教育報刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區域性教育報刊的規模性增長(cháng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，擴素質(zhì)類(lèi)報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2.通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng )新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場(chǎng)給予更的支持，以提升市場(chǎng)競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制將會(huì )使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門(mén)，他們將直接面對來(lái)自市場(chǎng)的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏(yíng)。
2.當前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規范校園報刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門(mén)的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣家長(cháng)的認同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰
隨著(zhù)報刊社轉企改制，校園報刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競爭主體將越來(lái)越多，競爭程度將顯著(zhù)提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農村空白區域加開(kāi)發(fā)力度，對城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規律，應用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質(zhì)類(lèi)核心報刊：《幼兒畫(huà)報》、《嬰兒畫(huà)報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類(lèi)核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學(xué)生學(xué)習報》、《語(yǔ)數外王》、《小作家報》、《學(xué)習周報》系列。
3.區域性重點(diǎn)報刊：由各省結合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷(xiāo)報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機制，報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據區域特點(diǎn)，明鰓辦酬金政策。在城市市區：學(xué)校集中，規模較，消費能力強，市場(chǎng)競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學(xué)校分散，規模較小，消費能力一般，市場(chǎng)競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學(xué)校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調查掌握當地學(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長(cháng)、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團公司針對校園報刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(cháng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要創(chuàng )新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì )公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數據庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報刊簡(jiǎn)介、致家長(cháng)的一封信等投放目標客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報刊。
2.贈瀑銷(xiāo)。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點(diǎn)，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(cháng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導要擔任校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目領(lǐng)導組的組長(cháng)，組織人力、財務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng )新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(cháng)要具體負責校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加營(yíng)銷(xiāo)力度，強化目標落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報刊，每個(gè)農村分支機構要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細致的市場(chǎng)調查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì )報刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報刊的種類(lèi)、費率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(cháng)為組長(cháng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財務(wù)部門(mén)核定代辦費，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
策劃目標：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現兩個(gè)目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認可娃哈哈品牌，樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(cháng)短期目標，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團隊贏(yíng)得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏(yíng)得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養群。其目標市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
�。ㄈ└偁帉κ�
可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱(chēng)、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著(zhù)百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模也在不斷地擴大�？偟膩�(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國的飲料行業(yè),從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國的飲料市場(chǎng)已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
中國市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠(chǎng)商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專(zhuān)家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著(zhù)對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當下消費者實(shí)現消費行為的強大推動(dòng)力。在這樣的消費觀(guān)下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展潛力將是無(wú)窮的。
�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據飲品市場(chǎng)多年，深受消費者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠(chǎng)商之間實(shí)行雙贏(yíng)的聯(lián)銷(xiāo)體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力�！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng )也是市場(chǎng)信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷(xiāo)售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴(lài)電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會(huì )（O）
1、中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線(xiàn)城市，對占領(lǐng)全國市場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助，對未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀(guān)念的轉變，由傳統的單一以滿(mǎn)足解渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾向于功能性飲料。
�。ㄋ模┩{（T）
1、國內功能型飲料市場(chǎng)份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
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通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，真正實(shí)現提升認知、擴大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售、培養忠誠的品牌目標。
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在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭取更多的銷(xiāo)售額，提升利潤率，同時(shí)擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰略
�。ㄒ唬�4P營(yíng)銷(xiāo)策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標簽設計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購買(mǎi)——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競爭對手）定價(jià)法，根據產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)�，F啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級差價(jià)格體系；娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成是公司--特約一級經(jīng)銷(xiāo)商--特約二級經(jīng)銷(xiāo)商--二級經(jīng)銷(xiāo)商--三級經(jīng)銷(xiāo)商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的價(jià)格，根據區域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷(xiāo)）
作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間，以達到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略
1、一體化戰略
在現有業(yè)務(wù)的基礎上橫向擴展，實(shí)現規模的擴大，實(shí)現同一產(chǎn)品鏈上的延長(cháng)，使純凈水繼續做大做強。
2、創(chuàng )新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng )新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，提升消費者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場(chǎng)競爭力。降低生產(chǎn)成本，調整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內部的管理，創(chuàng )建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規章制度，提高員工積極性。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲驹揭百悺昂葐⒘μ韯�(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學(xué)院越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
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在校內外設置售賣(mài)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎機會(huì )。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺一個(gè)，抽獎箱+乒乓球50個(gè)，獎品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動(dòng)——微博抽獎（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)隨機抽取10位作為幸運觀(guān)眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎品設置：幸運觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨上門(mén)）。
2、宿舍推銷(xiāo)+聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯的成績(jì)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
活動(dòng)安排
宣傳與報名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量
啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日
銷(xiāo)售時(shí)間：11月25日—11月27日
策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日
策劃一輪評比時(shí)間：11月30日—12月1日
策劃二輪評比、展示時(shí)間：12月3日
閉幕式時(shí)間：12月4日
參賽方式
本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷(xiāo)售，組隊人數需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無(wú)性別專(zhuān)業(yè)年齡限制。每隊必須填寫(xiě)報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。
報名方式
1、現場(chǎng)報名：于KAB俱樂(lè )部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門(mén)口所設宣傳點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。
2、網(wǎng)絡(luò )報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部微信公共平臺，填寫(xiě)報名表。
3、電話(huà)報名：根據海報及宣傳頁(yè)上負責人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名，報名表自行復印有效。
4、社團報名：由俱樂(lè )部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部行政部處。
比賽規則
1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。
2、參加比賽的團隊需上交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行第二輪現場(chǎng)展示評比。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內容例如：團隊營(yíng)銷(xiāo)的方法、構思或針對某一種商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案二輪現場(chǎng)展示評比。
6、12月3日根據7：3的比例，綜合營(yíng)銷(xiāo)額利潤和營(yíng)銷(xiāo)策劃計算出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的各團隊最終成績(jì)。且各團隊在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中所得利潤均歸該團隊所有。
注意事項
1、各隊確定自己的隊名、隊長(cháng)及口號。
2、不得擅自私吞所賣(mài)物品，不得制造營(yíng)銷(xiāo)假象（如自己貼錢(qián)）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現，取消比賽資格。
3、比賽過(guò)程中不得使用不正當手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè )部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點(diǎn)，各團隊須在取貨點(diǎn)選取將要銷(xiāo)售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò )員傳達貨物銷(xiāo)售情況。如物品早于銷(xiāo)售環(huán)節規定結束時(shí)間賣(mài)完，請及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補貨。
5、若參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。
6、參賽團隊需在規定時(shí)間內售賣(mài)物品，超出規定時(shí)間的銷(xiāo)售額將不計入比賽成績(jì)。
7、各團隊需保證上交策劃書(shū)的原創(chuàng )性，否則由此引發(fā)的侵權等問(wèn)題，后果由團隊自負。
8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。
9、在活動(dòng)期間設有微信投票環(huán)節，據此評出最佳人氣獎。
評委：校團委領(lǐng)導、就業(yè)指導中心領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師、KAB代表、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。
檢查小組：安排團隊跟進(jìn)人員查看每組銷(xiāo)售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報告。安排團隊跟進(jìn)人員在銷(xiāo)售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
照片：各隊拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。
活動(dòng)流程
1、開(kāi)幕式
11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規則、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì )領(lǐng)導宣布校園銷(xiāo)售大賽正式開(kāi)始。
2、團隊評比
營(yíng)銷(xiāo)結束，各團隊進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)KAB委員會(huì )進(jìn)行首輪篩選評比，綜合營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案按照一定比例選出優(yōu)秀團隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業(yè)績(jì)及現場(chǎng)表現打分。
3、閉幕式及頒獎大會(huì )
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進(jìn)行頒獎，并對本次大會(huì )進(jìn)行總結，獲獎團隊須發(fā)表獲獎感言。
獎項設置
1、營(yíng)銷(xiāo)大賽總成績(jì)：一等獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書(shū)
社團風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書(shū)
2、策劃評比成績(jì)： 第一名300元+榮譽(yù)證書(shū)
第二名200元+榮譽(yù)證書(shū)
第三名100元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng )意獎----榮譽(yù)證書(shū)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專(zhuān)注扎根在消費者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車(chē)擁有百年自行車(chē)領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏(yíng)得廣闊市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿(mǎn)陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(cháng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來(lái)種種挑戰，同時(shí)也為中華老字號品牌挖掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的
1、傳承中華老字號品牌，樹(shù)立其在當代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車(chē)形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車(chē)影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )
主辦單位：中華老字號品牌研究會(huì )
協(xié)辦單位：我愛(ài)競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車(chē)有限公司
五、活動(dòng)對象
全國大學(xué)生（專(zhuān)科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰銷(xiāo)售兩種形式
參賽者可根據自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案競賽
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報名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案至大賽
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)形式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀(guān)性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎的人員名單。
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1、一等獎：1名，獎金3000元+證書(shū)
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書(shū)
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書(shū)
�。楸Ｗo參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實(shí)戰銷(xiāo)售：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰操作
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊1-5人
報名方式：大賽報名
�。ǘ┏踬�
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車(chē)在高校內的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷(xiāo)售情況選出進(jìn)入復賽的若干支隊伍
3、實(shí)戰銷(xiāo)售采用純線(xiàn)上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團隊通過(guò)線(xiàn)上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說(shuō)明
�。ㄏ螺d策略單 根據策略單要求比賽）
�。ㄈQ賽
決賽時(shí)間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷(xiāo)售情況進(jìn)行最終核算，依據銷(xiāo)售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執行的路演展示（全程往返車(chē)票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
�。ㄋ模� 獎項設置
獎項 團隊 物質(zhì)獎勵
一等獎 1支 5000元+證書(shū)
二等獎 3支 20xx元+證書(shū)
三等獎 6支 1000元+證書(shū)
省級一二三等獎 若干支 證書(shū)
優(yōu)勝獎 若干支 證書(shū)
特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、概要
本快餐店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng )建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養快餐廳而展開(kāi)的調查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開(kāi)辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。
二、公司概述
本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著(zhù)名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學(xué)校早餐單一，沒(méi)有很多的種類(lèi)，雖然外面早餐種類(lèi)繁多，但是衛生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng )造更多的財富。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的.規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
5、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
活動(dòng)背景：為使我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專(zhuān)業(yè)知識與技能，提高實(shí)踐能力，同時(shí)挖掘一批具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力的人才和一些新興的營(yíng)銷(xiāo)方案，社聯(lián)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )將舉辦以“贏(yíng)在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)青春”為主題的第六屆“立白杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養大學(xué)生思維能力，與現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門(mén)間的協(xié)調能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
四、活動(dòng)對象
福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：XX年11月—XX年3月
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ�) 咨詢(xún)報名 （11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )辦公室；
3．12月1日至12月3日為評稿時(shí)間，按得分高低評出12支團隊進(jìn)入復賽；
4．12月4日公布進(jìn)入復賽的名單。
�。ㄈ⿵唾悾�12月5日—12月15日）
1．12月5日至12月15日復賽團隊需營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)；
2．12月15日按營(yíng)銷(xiāo)額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；
3．12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（XX年3月12日）
1．決賽采用了PPT展示及現場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內知名企業(yè)家組成；
2．參加團隊利用6分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后5分鐘評委提問(wèn)，參賽團隊回答；
3．評委本著(zhù)公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jì)，并依分數高低評定名次；
4．頒獎階段；本次活動(dòng)將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書(shū)。
七、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)，屆時(shí)本社團將提供一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板供參賽團隊參考；
�。ǘ┏踬悎竺绞剑罕敬伪荣惒扇⌒〗M報名形式，每組4—6人，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報名，報名方式可以現場(chǎng)報名也可通過(guò)電話(huà)、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r(shí)間為20xx年xx月xx日
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)學(xué)xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
xx
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：
讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：
誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┵愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
�。ǘ┵惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┵惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、中主辦單位：院團、管理系
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┵惖攸c(diǎn)（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、賽時(shí)間安排
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人忙銷(xiāo)售，不允許。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享心得體會(huì )等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽評分標準
根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷(xiāo)售策劃（10分）
營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng )新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷(xiāo)售分析（15分）
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標。
5、語(yǔ)言表達（10分）
語(yǔ)音規范，吐子清晰，演講表達語(yǔ)言準確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時(shí)間內能完整熟練表達時(shí)候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷(xiāo)售心得（20分）
參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )和收獲。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一，行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著(zhù)強而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人玫通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二，行業(yè)概況分析
通常學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以長(cháng)江學(xué)為例，長(cháng)江學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三，市場(chǎng)分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會(huì )
(1)消費群體集中，消費潛力巨。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)的群體，其中學(xué)生數量最，教職工較少，則長(cháng)江學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四，行動(dòng)方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和特設計。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲祁配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3，廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
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