最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編精心整理的最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)1
第一步：市場(chǎng)狀況分析
一、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動(dòng)化的主要設備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著(zhù)彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái)，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠(chǎng)商來(lái)講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？
1、產(chǎn)品規模日益擴大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大 從20xx年以來(lái)，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(cháng)值大3倍多，其增長(cháng)率高達27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和連機數量均持續快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場(chǎng)，其銷(xiāo)量增長(cháng)率達14％，其中銷(xiāo)售噴墨打印機占整個(gè)打印機總銷(xiāo)量的63．9％，超過(guò)了200萬(wàn)臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預置(捆綁)噴墨機，銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬(wàn)臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。
2、相關(guān)法規出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規，旨在禁止打印機廠(chǎng)商強迫消費者購買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內的耗材廠(chǎng)商們云集北京，舉行了一個(gè)內部會(huì )議。與會(huì )人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠(chǎng)商帶來(lái)絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著(zhù)兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。
二、發(fā)展趨勢
質(zhì)量持續提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當一段時(shí)期內廠(chǎng)商仍會(huì )將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
2. 環(huán)保耗材必然會(huì )成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達到30%�！把h(huán)再造、廢棄減少、節省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)�！币咽菄H上的潮流，也應成為中國打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。
3. 打假力度繼續加大 目前國內耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠(chǎng)商的信譽(yù)和用戶(hù)的利益，未來(lái)幾年政府、廠(chǎng)家及用戶(hù)三方將會(huì )攜手繼續加大耗材打假力度。
第二步：競爭情況分析
在耗材的競爭上，表現最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計劃，宣布未來(lái)3年內惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經(jīng)銷(xiāo)商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、培訓及產(chǎn)品資料，此外連同統一店面設計、統一展示牌、統一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒(méi)有免費的午餐，惠普嚴格要求經(jīng)銷(xiāo)商禁止在店內擺放或銷(xiāo)售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷(xiāo)商可以銷(xiāo)售其他品牌的原裝耗材。這不但說(shuō)明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)行暫時(shí)的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會(huì )上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠(chǎng)商組成的展團，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場(chǎng)占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等
第三步：消費者行為心理分析
1、 用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)注因素 一般用戶(hù)購買(mǎi)打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購買(mǎi)影響對消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。
2、很多用戶(hù)仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì )有很明確的一條規定，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問(wèn)題，廠(chǎng)方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠(chǎng)商往往具有良好的服務(wù)體系，同時(shí)，由于市場(chǎng)的混亂，很多兼容耗材往往被用戶(hù)當成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶(hù)仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問(wèn)題，并不能完全接受兼容耗材。
3、兼容耗材的價(jià)格優(yōu)勢用戶(hù)接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠(chǎng)商依靠成本上的絕對優(yōu)勢，能夠給渠道商留出可觀(guān)的利潤空間，但是從系統的toc總體運營(yíng)成本來(lái)看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動(dòng)力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時(shí)打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差別使勞動(dòng)力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價(jià)格差別�？紤]了勞動(dòng)力成本后，原裝墨盒有更高的價(jià)值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價(jià)格不僅不能為用戶(hù)節約打印成本，而且會(huì )因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來(lái)巨大的附加成本。如果長(cháng)期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細水長(cháng)流菇在不經(jīng)意間掏空用戶(hù)的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優(yōu)勢的節約成本方面，用戶(hù)的接受程度也不高。
第四步：品牌產(chǎn)品定位 品牌（brand）是一個(gè)綜合、復雜的概念，是商標、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱(chēng)、名詞、標志、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個(gè)銷(xiāo)售者或某個(gè)群體銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區別開(kāi)來(lái)。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著(zhù)原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數，而原裝耗材卻在廠(chǎng)家的其他it產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來(lái)，由于市場(chǎng)容量的增長(cháng)，兼容耗材在一直的摸索過(guò)程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開(kāi)創(chuàng )了兼容耗材品牌先河，同時(shí)以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場(chǎng)占有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個(gè)可以遵循的模式，同時(shí)也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場(chǎng)的突破口。
品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？) 品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個(gè)品牌。 1． 排他性：品牌的核心價(jià)值必須是獨一無(wú)二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區別。
2． 承諾性：我們的核心價(jià)值對消費者必須對消費者有所承諾，誰(shuí)擁有了好食客誰(shuí)就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過(guò)程就是一個(gè)體驗時(shí)尚的過(guò)程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過(guò)程。
3． 執行性：品牌的核心價(jià)值應該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長(cháng)遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價(jià)值。要體現年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷，除了在整個(gè)ci系統中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中也應該始終地堅持，而年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷的表現形式和執行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。
4． 感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)能夠引起他們內心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對青年人的一個(gè)最大的誘惑。
5． 兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認核心價(jià)值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。
第五步：進(jìn)行前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現問(wèn)題 在品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，除了要經(jīng)過(guò)前期的深入調查和周密思考之外，還必須要真正地在市場(chǎng)的歷練下考驗營(yíng)銷(xiāo)策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場(chǎng)中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續執行中獲得成功和發(fā)展。而在市場(chǎng)檢討的時(shí)候，要善于從總結中得到提高！因為任何一個(gè)策略都不可能考慮到全方位的問(wèn)題，在市場(chǎng)試行過(guò)程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷(xiāo)目標，才能知道一步應該怎樣記避免
一、前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現問(wèn)題所在
1) 是否找到成功上市的正確方法？
2) 克服問(wèn)題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？
5）決策層是否存在效率問(wèn)題？
二、根據深入的有目的性的市場(chǎng)調查，總結修改
1) 市場(chǎng)調查的目的和方法：針對品牌形象、通路進(jìn)行調查（當然也必須針對當地用戶(hù)對兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調查），調查中文案調查和問(wèn)卷調查并行，選擇有代表性的區域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商）進(jìn)行調查，并采用提問(wèn)法和觀(guān)察法，廣泛收集一手資料。
2) 數據錄入和分析：根據消費群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數據準確的前提下，減少工作量和時(shí)間。
3) 研究修改策略和方案：通過(guò)數據分析，找出前期策略和方案中的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行修改。（待續）
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對社會(huì )的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員
六、賽前準備：
<1>分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(cháng)王璐璐。
<3>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓內容放置在協(xié)會(huì )網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習。
七.初賽過(guò)程
1.團隊風(fēng)采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個(gè)人介紹環(huán)節，團隊風(fēng)采介紹用ppt形式)
2.營(yíng)銷(xiāo)方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進(jìn)行。
3.答辯環(huán)節(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節將要選出十隊進(jìn)入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調查，包括市場(chǎng)調查問(wèn)卷，市場(chǎng)調查報表及做市場(chǎng)調查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b.市場(chǎng)前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2,決賽過(guò)程
a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準備的word 文檔交給評委
b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內)
c.每組ppt展示市場(chǎng)調查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調查視頻(5分鐘內)，簡(jiǎn)單介紹調查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調查報表.針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據每組準備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(wèn)(3分鐘)
e.現場(chǎng)拉贊助環(huán)節(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊的內容有吸引力。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)3
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著(zhù)東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金；（4）、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力；內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬﹕p方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降�。�！
�。ǘ﹥炔繝I(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推*色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
�。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售，不允許。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享心得體會(huì )等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評分標準
根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷(xiāo)售策劃（10分）
營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng )新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷(xiāo)售分析（15分）
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標。
5、語(yǔ)言表達（10分）
語(yǔ)音規范，吐子清晰，演講表達語(yǔ)言準確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時(shí)間內能完整熟練表達時(shí)候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷(xiāo)售心得（20分）
參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )和收獲。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)5
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀(guān)因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略，制定最佳的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達到企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢？
營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運用系統方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)，綜合地發(fā)揮作用�？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法、分銷(xiāo)路線(xiàn)、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì )大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：
第一，根據企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標，針對市場(chǎng)需求，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處及薄弱點(diǎn)。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合，并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，使之適應內外環(huán)境的'變化。
第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎，既可將四個(gè)因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。
第五，運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場(chǎng)的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)6
背景：
江口縣城區人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區。老城區人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區屬于政府新開(kāi)發(fā)地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的娛樂(lè )城均在新開(kāi)發(fā)地區內。地區內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個(gè)小區擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶(hù)約356人，居民住宅約為三百人左右。離開(kāi)發(fā)區不遠有個(gè)村子，村子為三百戶(hù)左右。一戶(hù)人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區的將會(huì )打造一個(gè)建材城場(chǎng)。
好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶(hù)未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂(lè )。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶(hù)人家和擁有大大小小散戶(hù)住宅區為二十幾處。
一：環(huán)境分析
1：目標居住群
十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶(hù)人)，縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂(lè )城，散落住宅(二十幾處)
2：現在目標群
離超市十分鐘左中的散戶(hù)，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。
二：競爭者
1：具有規模商店為一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均為零售戶(hù)
無(wú)競爭性，但能產(chǎn)生客戶(hù)截流
兩者不在商圈以?xún)?/p>
三：交通：
1：有公交停車(chē)站
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條
四：?jiǎn)?wèn)題
1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據居住群來(lái)解釋?zhuān)驴h政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶(hù)還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù)。
五：民工策略：
現在的目標群和問(wèn)題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略(根據民工生活習慣而定)
2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)
六 ：未來(lái)趨勢
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以?xún)?
2：未來(lái)居住人群眾多
3：目標住宅區為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費能力)
4：根據附近居民得知，商圈中將會(huì )有一個(gè)建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟區(但是由于當地有趕集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟區不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢)
七：威脅(假設)
根據以住宅群和目標客戶(hù)以及未來(lái)趨勢分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開(kāi)超市據點(diǎn))
住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶(hù)，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年
第二階段：搬遷住戶(hù)，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半
第三階段：搬遷住戶(hù)，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年
假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時(shí)間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì )處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì )給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因為那建立超市門(mén)面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬(wàn))。但是供應商鋪底預估資金為7萬(wàn)。此規模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預估資金(x萬(wàn))。但是供應商鋪底預估資金為9萬(wàn)。此規模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬(wàn))但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶(hù)是否能讓此規模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀(guān)望狀態(tài)(根據情隨時(shí)調整策略)。
營(yíng)銷(xiāo)方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長(cháng)期策略
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶(hù)每個(gè)階段搬遷人數，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮
一：短期(時(shí)間期限為半年)
現在的目標群：
根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(hù)(但是會(huì )被競爭者截流一部分)
策略：
從現在情況來(lái)看，現今的目標群為超市的主要客戶(hù)，最重要的盈利點(diǎn)。
從假設競爭者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略
1：產(chǎn)品定價(jià)
2：提升知名度
3：增加美譽(yù)度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環(huán)境變化而調整策略
產(chǎn)品定價(jià)
1：根據整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對比進(jìn)行定價(jià)()
2：根據產(chǎn)品空間定價(jià)
3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷(xiāo))
3：服務(wù)態(tài)度
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)
增加美譽(yù)度
1：服務(wù)態(tài)度
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠
3：超市購物環(huán)境
核心競爭力
1：分散資金
把現有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類(lèi)
3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)
二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)
中期營(yíng)銷(xiāo)策略，從住戶(hù)搬遷人數，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢
3：客戶(hù)資源(制定相應策略)
資源整合
根據搬遷住戶(hù)人數制定
1：找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(突出便捷優(yōu)勢)
2：找礦泉水經(jīng)
銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)
3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跑腿(專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話(huà)費)根據本店客戶(hù)或非客戶(hù)進(jìn)行相應收費標準。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營(yíng)規模(注意，環(huán)境是否會(huì )制約擴大經(jīng)營(yíng)規模)
客戶(hù)資源：
1：辦理相應的會(huì )員卡制度
2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng)
三：長(cháng)期(一年以后至兩年)
長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區住戶(hù)人數，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。
1：產(chǎn)品再次定價(jià)
2：根據假設競爭者進(jìn)入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據超市規模而定
產(chǎn)品再次定價(jià)
1：超市規模
2：供應商
3：超市經(jīng)營(yíng)狀況
根據假設競爭者進(jìn)入制定策略
1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)�？紤]自身是否有擴張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素
3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行策略
招商策略
兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施
1：是在假設超市能有擴張能力
2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴張
策略：如兩因素不存在
1：招買(mǎi)鹵菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來(lái)采取)
2：增加門(mén)面，用于打造生菜區(根根當地區是否有菜市場(chǎng)的出現而定)根據門(mén)面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶(hù)進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))第二，一但掙錢(qián)，超市應適應收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)7
當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當大多數茶企銷(xiāo)量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀(guān)的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。
一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現，年代越久遠，越能點(diǎn)燃社會(huì )大眾爭相觀(guān)看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀(guān)音、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節。苛刻細節是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎，多數高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感，突出其對原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著(zhù)嚴格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀(guān)接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來(lái)說(shuō)，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著(zhù)以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。
另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡(jiǎn)潔、色調優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外，更多的是心理上的消費滿(mǎn)足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話(huà)，反而會(huì )影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話(huà)，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿(mǎn)。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì )以一個(gè)全面、立體的形象出現，加強品牌的飽滿(mǎn)性，高檔品牌一般都會(huì )在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細節的過(guò)程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細節是高檔茶葉品牌的直接體現。
六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì )進(jìn)行生活方式、觀(guān)念等精神方面的感性宣傳，還會(huì )對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細節方面進(jìn)行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現其細致入微的鑒賞能力，是內涵的最直接體現方式，任何一個(gè)高檔品牌消費者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會(huì )都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會(huì )從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤。如果追求量的銷(xiāo)售，不僅會(huì )達不到銷(xiāo)售目的，嚴重情況下，可能會(huì )損害該品牌，因為高檔品牌本來(lái)就是少數人所獨享的，只有這樣才能體現高檔的形象。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)8
一． 運動(dòng)背景
食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專(zhuān)業(yè)開(kāi)展。而實(shí)際上，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面尤其單薄，擇業(yè)面窄，更偏向技巧型。當前的就業(yè)形勢是食操行業(yè)競爭猛烈，已經(jīng)浮現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專(zhuān)業(yè)理論知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的人才會(huì )具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)單薄環(huán)節，盼望借這個(gè)比賽讓我們領(lǐng)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。
二． 運動(dòng)主題
勇敢創(chuàng )新，改頭換面，營(yíng)銷(xiāo)精英，創(chuàng )始未來(lái)
三． 運動(dòng)目標
指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)此方面興趣，進(jìn)步審美能力，培植創(chuàng )新意識及團隊精力，努力將自己塑造成市場(chǎng)合需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯，這次比賽也能供給一個(gè)時(shí)機讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。
四． 運動(dòng)對象
華南農業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生
五． 運動(dòng)主辦單位
食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì )
六． 運動(dòng)光陰與地點(diǎn)
● 4月6號到4月8號 荷園擺攤鼓吹
● 4月8號晚上 宣講會(huì )，教五
● 4月12號晚上10點(diǎn)前報名收場(chǎng)
● 4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行PPT展現，具體光陰地點(diǎn)待定
七． 運動(dòng)內容
各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農桑果汁，對其進(jìn)行鉆研，然后對其包裝進(jìn)行重新設計，最后制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷(xiāo)量增大。
八．運動(dòng)情勢
1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績(jì)加2分。但組內必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。
2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），請求包孕以下幾個(gè)方面：
● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的闡明
● 營(yíng)銷(xiāo)企圖書(shū)以Word文檔情勢上交，內容包孕：
1. 小組名稱(chēng)和參賽小組成員的姓名、年級專(zhuān)業(yè)、接洽法子以及標明誰(shuí)是組長(cháng)。
2. 產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場(chǎng)可行性分析，亦可參加對該產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀的調查和分析。
3. 目標市場(chǎng)的選擇以及分析。
4. 產(chǎn)品的定位
5. 鼓吹成本，預期獲利等
3. 決賽：本運動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展現光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、Flash動(dòng)畫(huà)、DV攝影等）】，超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jì)中扣3分，兩分鐘評委點(diǎn)評提問(wèn)。
4. 評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績(jì)盤(pán)算總分，劃分名次。
參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分
初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、效果展現、答辯等項目標得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會(huì )上作詳細介紹）
5. 獎項：本運動(dòng)設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優(yōu)異營(yíng)銷(xiāo)方案獎”單項獎一名、以及本次運動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎各一名。
6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長(cháng)將隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)及隊員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的
需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
(二)、為更清楚明了說(shuō)明我店現在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
美容店的名字：
汽車(chē)除了外觀(guān)美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開(kāi)設
的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車(chē)美容店”
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
汽車(chē)4S美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。汽車(chē)4S美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內盈利。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)10
圣誕節活動(dòng)方案如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。
內容：對當天入場(chǎng)消費的顧客每一場(chǎng)贈送一枚平安果(蘋(píng)果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。
時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時(shí)
預算費用及數量：蘋(píng)果500枚
2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)
內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內小票累計的金額1%做為愛(ài)心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預算費用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛(ài)心火柴”
(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)
(3)費用：20xx元左右
3“勝家新年禮物特賣(mài)”活動(dòng)
內容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內設置四次新年禮物特賣(mài)(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
預算費用：購置圣誕老人100個(gè)
圣誕絲巾10個(gè)
圣誕帽100個(gè)
4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)
內容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動(dòng)
收費方式、服務(wù)流程：
1.所有包廂均采用三小時(shí)預買(mǎi)方案，如包廂要求續時(shí)，必須再次預買(mǎi)三小時(shí)。
2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買(mǎi)三小時(shí)房費后，由領(lǐng)位引至相應包房。
3.當客人要求續時(shí)后，需向前臺再次預付三小時(shí)房費后，方可再次開(kāi)機。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達10186、11萬(wàn)支，與20xx年相比增長(cháng)11.16%。但是，國內鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統的書(shū)寫(xiě)工具，有著(zhù)本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書(shū)寫(xiě)工具，且國內市場(chǎng)對自來(lái)水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內消費者所用，甚至為補充國內市場(chǎng)的需求，進(jìn)口量也在增長(cháng)中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。
鋼筆是傳統的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用途性能，再加上筆類(lèi)新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書(shū)寫(xiě)工具，只是使用的頻次下降。如果筆類(lèi)新型品種存在的問(wèn)題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內市場(chǎng)需求還將進(jìn)一步上升。
鋼筆在筆類(lèi)文具中屬于耐用品。因此無(wú)論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書(shū)寫(xiě)性能和質(zhì)量，這樣才能適應國內外市場(chǎng)的需求。從國內外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè )觀(guān)的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。
根據20xx年10月份國內筆類(lèi)消費市場(chǎng)報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀(guān)調控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機，更是給以出口為主要銷(xiāo)售途徑的部分企業(yè)帶來(lái)了沖擊。雖然面臨著(zhù)種種內外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展機遇。
和熱門(mén)產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據著(zhù)第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強，首先要正視現狀，分析存在的不足，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢Strengths
鋼筆是傳統的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，尤其在一些欠發(fā)達國家，對耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。
上世紀80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國內金筆市場(chǎng)占有率、50%的國內鋼筆市場(chǎng)占有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱(chēng)道，且英雄筆在當時(shí)是一個(gè)被國際認可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。
2、劣勢Weaknesses
當前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想，書(shū)寫(xiě)及維護不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。
上世紀90年代之后，英雄制筆廠(chǎng)陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現，“英雄”品牌在市場(chǎng)上逐漸淪陷�！坝⑿邸痹�(jīng)賴(lài)以自豪的銥金筆，其國內市場(chǎng)占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場(chǎng)上，一度懷著(zhù)“國際化品牌”夢(mèng)想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。
3、機會(huì )Opportunities
在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。
作為影響到幾代人的鋼筆，現如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門(mén)收藏門(mén)類(lèi)。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。
4、威脅Threats
這個(gè)曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個(gè)著(zhù)名品牌，在上世紀90年代由于行政強勢干預、重組和外部民營(yíng)經(jīng)濟的雙重沖擊，無(wú)奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠(chǎng)背上“改革”的心理包袱。
英雄鋼筆產(chǎn)品市場(chǎng)占有率早已不如從前，國內外其他鋼筆品牌（如派克、萬(wàn)寶龍等）對其發(fā)起了強有力的競爭。
二、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是從國內外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè )觀(guān)的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應。
�。ǘ┢髽I(yè)分析
歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國際知名。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
S：品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢大。
W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。
O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。
T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。
�。ㄋ模⿵V告分析
根據現有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來(lái)，“英雄”鋼筆沒(méi)有在任何大眾傳媒上投放過(guò)成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：
�。�1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線(xiàn)”最低點(diǎn)，專(zhuān)注于制造，而忽略了設計和營(yíng)銷(xiāo)，造成廣告意識薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)行得少，傳播頻率不高。
�。�2）廣告內容空洞無(wú)物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無(wú)法產(chǎn)生新意。
�。�3）產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒(méi)有表現出來(lái)，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。
�。ㄒ唬⿵V告定位
此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆。
�。ǘ⿵V告受眾
南京地區青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應以在校大學(xué)生為主。
學(xué)生群體沒(méi)有工作收入，生活費都是來(lái)自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導致消費者忠誠度不高。
�。ㄈ⿵V告投放地區
以四川地區為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線(xiàn)。
�。ㄋ模⿵V告推廣時(shí)間
20xx年12月——20xx年5月，長(cháng)達半年。
�。ㄎ澹⿵V告表現
針對學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過(guò)“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛(ài)國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴(lài)，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)12
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程,報名方式及具體事項）：
一、組織機構
1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
4.贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1.啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓（4月8日 19:00 ）
地點(diǎn)：工商院b106
對參賽隊員進(jìn)行策劃書(shū)培訓
2.初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時(shí)間取貨，并結算上一次貨款，20日結算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復賽名單
3.復賽（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書(shū)面文檔交至五社區2號樓樓管處
4月25日-4月30日 根據策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結算銷(xiāo)量及財務(wù)。
5月1日公布決賽隊伍名單
4．決賽 5月10日
5月4日決賽隊伍開(kāi)會(huì )
5月10日 19:00（工商院學(xué)術(shù)報告廳） 風(fēng)采展示，ppt,答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規則
1．以團隊為單位，每個(gè)團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2．團隊進(jìn)行培訓或因賽事要求需要團隊到場(chǎng)開(kāi)會(huì )時(shí)，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場(chǎng)）
3.所有團隊需給自己的團隊取一個(gè)隊名并選出一名隊長(cháng)。進(jìn)入決賽隊伍需有團隊口號。
4.比賽內容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時(shí)間取貨，結算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團隊的業(yè)績(jì)，加大團隊間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據銷(xiāo)售量，前30名的隊伍進(jìn)如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進(jìn)入復賽隊伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入復賽成績(jì)。
復賽：每個(gè)隊伍根據所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規定時(shí)間上交。根據策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤，算出復賽最終成績(jì)。
復賽總成績(jì)=策劃書(shū)成績(jì)（滿(mǎn)分100分）*30%+銷(xiāo)售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數
選出成績(jì)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績(jì)。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績(jì)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評委答辯（滿(mǎn)分40）+復賽成績(jì)
六、參賽要求
團隊在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實(shí)施步驟
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1．報名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．報名方式
現場(chǎng)報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò )報名（郵箱）
3．報名程序
�。�1）現場(chǎng)報名：
當場(chǎng)填寫(xiě)報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫(xiě)完整報名表，于4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊名，各個(gè)隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長(cháng)。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
(4)參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢(xún)
承辦方官方微博： @集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
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本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元
主辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
承辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
協(xié)辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
贊助商：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、計劃摘要
該廣告策劃書(shū)中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂(lè )。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查與預測，作為一款專(zhuān)業(yè)的功能飲料，佳得樂(lè )具有廣泛的需求和極大的市場(chǎng)。因此我們將佳得樂(lè )定位為陽(yáng)光、運動(dòng)與活力，面向廣大體育人群進(jìn)行推廣與營(yíng)銷(xiāo)。在本策劃書(shū)中，我們根據佳得樂(lè )飲料自身的特點(diǎn)和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營(yíng)業(yè)推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書(shū)中一一詳細說(shuō)明。
二、情況分析
1、消費者分析
現在隨著(zhù)人們生活水平的提高，在劇烈的運動(dòng)之后，消費者已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來(lái)越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂(lè )運動(dòng)飲料面向的消費群體主要是運動(dòng)后的人群，包括職業(yè)運動(dòng)員、參加運動(dòng)需要補充能量的普通人群，特別是廣大學(xué)生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動(dòng)較發(fā)達的地區。購買(mǎi)量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌并不熟知，因此，購買(mǎi)時(shí)主要看中外觀(guān)，其次關(guān)注功能描述。當然，使用后的滿(mǎn)足程度也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳效果。
2、市場(chǎng)研究
運動(dòng)飲料是根據運動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，可以有針對性地補充運動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養和水分，及時(shí)補充能量，起到保持、提高運動(dòng)能力，加速運動(dòng)后疲勞消除的作用。因此，佳得樂(lè )目標市場(chǎng)為參加運動(dòng)的人群。體育人口數量的不斷增長(cháng)，表明佳得樂(lè )運動(dòng)飲料存在大量的潛在消費者。
但同時(shí)功能飲料市場(chǎng)的競爭非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場(chǎng)規模的擴展，從而導致功能飲料市場(chǎng)的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，品牌不斷增多，
對全國消費者來(lái)說(shuō)或多或少都有些陌生，很難談得上對某個(gè)品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂(lè )佳得樂(lè )加入中國市場(chǎng)。佳得樂(lè )作為運動(dòng)飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂(lè )也逐漸獲得了廣泛的消費群體。
3、產(chǎn)品分析
佳得樂(lè )是一種具有科學(xué)配方，并經(jīng)過(guò)運動(dòng)員實(shí)用驗證的運動(dòng)飲料。能夠補充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進(jìn)體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動(dòng)后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。
20xx年，佳得樂(lè )進(jìn)入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂(lè )相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂(lè )首個(gè)運動(dòng)科學(xué)研究中心在北京成立，致力于為中國運動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的補液知識，進(jìn)一步鞏固了在運動(dòng)飲料行業(yè)里無(wú)可撼動(dòng)的霸主地位。
如今，佳得樂(lè )全心打造中國的“運動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。目前百事的佳得樂(lè )在我國銷(xiāo)售年量增長(cháng)超過(guò)50%。因此就目前來(lái)看，佳得樂(lè )正處于產(chǎn)品生命周期的上升時(shí)期，日后上升的空間還很大。
4、定位研究
對于在炎熱而汗濕的條件下活動(dòng)的人來(lái)說(shuō), 佳得樂(lè )是最好的解渴飲料來(lái)補充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過(guò)補給水分、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實(shí)現身體最佳狀態(tài)達到最佳運動(dòng)表現。
此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂(lè )的情感利益和真實(shí)、開(kāi)心、愉快和熱情的品牌個(gè)性。
三、廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。下一季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%，爭取突破60%。
2、強化產(chǎn)品品牌認知度。通過(guò)廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產(chǎn)品能有一個(gè)比較深刻的認識和理解，強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度。
3、建立消費者品牌忠誠度。通過(guò)廣告的推廣以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，使消費者對本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗，滿(mǎn)足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產(chǎn)品的品牌忠誠度。
四、廣告創(chuàng )意策略
1、廣告目標對象
廣告對象:(1)職業(yè)運動(dòng)員、參加運動(dòng)需要補充能量的人群；
(2)“15-35歲”的消費人群；
(3)體力勞動(dòng)者
廣告地區:(1)中國各大、中城市市區；
(2)體育運動(dòng)較發(fā)達地區
2、廣告傳播目的
(1)穩定百事佳得樂(lè )的原有知名度，保衛市場(chǎng)占有率，擴大其知名度。
(2)塑造企業(yè)形象，提高知名購買(mǎi)率
(3)達成佳得樂(lè )飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
(4)使佳得樂(lè )廣告深入人心
3、創(chuàng )意策略
(1)以百事可樂(lè )的知名度推出佳得樂(lè )，用百事的知名度來(lái)提升佳得樂(lè )在消費者心中的認同感。
(2)采用平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告等方式，對佳得樂(lè )品牌進(jìn)行轟炸式傳播。
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)14
今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái).那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者,是否符合整個(gè)消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行.
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的,有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要,這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎.但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎,還是屬于一張白紙.為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的,我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排,將走以下幾步:
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓,培訓的主要課程有:
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓,時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期.
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善:
1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作.
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析.
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作.
第三,營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分,完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成.
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng),網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計.
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi):
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費,而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同.
首先,我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,b類(lèi)是屬于有一定量的終端,c類(lèi)是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端.
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區,我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的,網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端.b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快.c類(lèi)是天山區、沙區,這兩個(gè)區域是城市的中心區,是高價(jià)位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細,關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗.
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個(gè)時(shí)間內配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作.等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨.
第三戰區為天山區、沙區,在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員,在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作.進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù).
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍,開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐.同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰.
這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務(wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化.這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證.
2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業(yè)區.并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區實(shí)行分類(lèi),達到最速率有效攻克.
第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競爭,但不能滲入零售的策略.當然,酒店先鋪設c類(lèi),也可鋪設一部分b類(lèi),但不能鋪設a類(lèi),這是策略,必須遵守游戲規則.
3、終端數據錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統數據為準,達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額,給予提成.對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款.
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告.
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定:
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn).
(3)鋪貨回款標準頻次.
6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入,本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作:
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回,但合同規定,當該酒在7-10天內售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受,并有合同為準,其信任度大提高.由于完成首次購買(mǎi),大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售.本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端.
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望,達到完成二次購買(mǎi)的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨.完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案,達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的.
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標.
特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,后續要是廣告傳播跟不上,會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死.假若做不到互相對應,請放棄這種形式.
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面.我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū),主要講述"天山劍"酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機,一步一步把消費者的胃口吊起來(lái),讓消費者無(wú)法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份.
2、立花策略:由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉,但立花沒(méi)人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì )管.
3、大門(mén)口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.
4、制作一部15秒的廣告片,待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".
5、促銷(xiāo)的"啟事"廣告,詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中.要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進(jìn)行宣傳.
6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品,價(jià)值在5元錢(qián)左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值.
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色.當然,執行中肯定會(huì )有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標,把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理.
最新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)15
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為家鄉做貢獻。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅游，為我家鄉做貢獻。
二、灤平文化旅游的現狀調查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒(méi)能達到廣泛熟知的程度，沒(méi)有進(jìn)行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒(méi)能達到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫(xiě)文章、編輯詞條、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò )搜索引擎成立旅游社團，開(kāi)設灤平文化旅游專(zhuān)線(xiàn)。第二階段在網(wǎng)絡(luò )百科、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。
3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過(guò)社區、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過(guò)的家鄉文化網(wǎng)絡(luò )推廣工作總結。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動(dòng)的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習實(shí)踐的能力，更是一種團結合作、學(xué)會(huì )交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識有了很大提高。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽，我學(xué)會(huì )了怎樣創(chuàng )建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧，微博、博客的營(yíng)銷(xiāo)以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。
3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì )編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會(huì )找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進(jìn)。細節和思考，寫(xiě)文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開(kāi)始的不會(huì )寫(xiě)文章，到現在可以清晰地分析問(wèn)題總結出自己的見(jiàn)解；讓我在推廣出現收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規。
不足：
通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì )反感失去了戰斗力，每天都要發(fā)觀(guān)點(diǎn)、寫(xiě)詞條、為家鄉宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項任務(wù)，時(shí)間長(cháng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅持。
六、報告內容分享
本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉話(huà)題網(wǎng)絡(luò )社區中。
還在家鄉灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題。
實(shí)踐報告是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結也即將結束，我會(huì )堅持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號。最后我真心的祝愿組委會(huì )的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng )美好的明天！
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