汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)主題
營(yíng)銷(xiāo)自我，展現風(fēng)采，成就未來(lái)。
二、活動(dòng)目的
讓大學(xué)生體驗營(yíng)銷(xiāo)，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能得以應用，增加大學(xué)生的實(shí)踐能力，增強營(yíng)銷(xiāo)意識，展示自我風(fēng)采，轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力，與人相處能力，團隊意識。
三、主辦單位及承辦單位
(一)主辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì )
(二)承辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月23日-20xx年11月13日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓中心
五、活動(dòng)對象
汽車(chē)學(xué)院全體學(xué)生
六、前期宣傳及報名工作
(一)前期宣傳：由學(xué)生會(huì )通過(guò)召集班委開(kāi)會(huì )，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關(guān)事項。
(二)報名方式：以班級為單位統一報名，其中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二及大三年級學(xué)生每班報名十人以上，其它班級人數不限。
(三)報名時(shí)間：10月23日12:00-10月28日21：30
(四)報名地點(diǎn)：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室
七、活動(dòng)流程安排
(一)賽前流程
1.筆試試題：由學(xué)習部負責出題，試題先交主席團審批，后交學(xué)院審批。
2.10月28日召集班長(cháng)開(kāi)會(huì )，通知汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的相關(guān)事項。
3.邀請評委：七個(gè)評委。
4.制作橫幅。
5.預賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。
(二)比賽流程
比賽分為三個(gè)階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。
第二階段復賽車(chē)型銷(xiāo)售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷(xiāo)售。
1.初賽——筆試
1)考試時(shí)間：10月30日16：00-17:30。
2)考試地點(diǎn)：2-201及2-202
2.復賽——車(chē)型銷(xiāo)售介紹
1)復賽時(shí)間：11月6日18:00
2)復賽地點(diǎn)：老報告廳
3)預賽流程
A.主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標準。
B.有請領(lǐng)導致辭并宣布比賽開(kāi)始
C.參賽選手依次進(jìn)行車(chē)型銷(xiāo)售介紹。
D.每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績(jì)。
E.有請領(lǐng)導做最后的`總結。
3.決賽——模擬銷(xiāo)售
決賽時(shí)間：20xx年11月13日
決賽地點(diǎn)：實(shí)訓中心
八、比賽評分標準（百分制）
(一)復賽評分標準
1.每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以?xún)取?/p>
2.評委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數點(diǎn)后兩位，若出現同分，則精確到后三位，依此類(lèi)推。
3.評分細則：
內容40分。
語(yǔ)言表達30分。
形象風(fēng)度20。
分綜合印象10分。
(二)決賽評分標準
1.儀容儀表5分
2.語(yǔ)言表達能力10分
3.銷(xiāo)售知識介紹20分
4.銷(xiāo)售技巧應用25分
5.應變能力處理20分
6.客戶(hù)異議處理20分
九、獎項設置
一等獎一名二等獎二名三等獎三名優(yōu)秀獎四名
十、經(jīng)費預算
略。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的.第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
目前國內汽車(chē)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國國情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習慣于沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢在國內汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎有待繼續夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級階段，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎與靈魂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統的實(shí)物現場(chǎng)購車(chē)等習慣。而我國的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現代化、規范化的動(dòng)作系統，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò )廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
二、XX網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
目前XX網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應答、車(chē)友社區、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（需要帳號登錄）、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當中只有專(zhuān)家應答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線(xiàn)游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調查，因為就目前而言XX汽車(chē)的競爭對手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對象情況如下：
1、上海大眾：主要設有《員工車(chē)主俱樂(lè )部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún)，情況和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)的信息，估計在《員工車(chē)主俱樂(lè )部》里（需要帳號登錄）。
2、本田：在線(xiàn)咨詢(xún)、購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議。
3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)信息。
4、上海通用：在線(xiàn)聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無(wú)效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的：
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的.車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的XX。XX也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于XX銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內XX汽車(chē)銷(xiāo)售中，XX可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加X(jué)X的利潤率。
五、網(wǎng)站策劃分析
�。ㄒ唬⿲X公司網(wǎng)站的建設
1、增加FAQ：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題XX應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對XX汽車(chē)的認識。
3、提供申請試駕：購買(mǎi)XX汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4S店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了最佳的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于XX而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，XX公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。XX汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與XX汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)XX汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，XX的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)目的
1、進(jìn)一步樹(shù)立江鈴全順品牌形象，向新老客戶(hù)全面推介全順汽車(chē)。
2、配合06新款全順汽車(chē)的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶(hù)及時(shí)了解新品全順的全面情況。
3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶(hù)對新款全順汽車(chē)的印象，提高目標用戶(hù)對品牌的向心力，從而最終實(shí)現提升品牌知名度、促進(jìn)新款車(chē)型銷(xiāo)售，擴大全順影響力的目的。
4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì )的傳統信息發(fā)布模式，使用戶(hù)在獨到新穎的活動(dòng)中親身體驗全順汽車(chē)的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。
5、秋日結伴出游，將令江鈴全順地區經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)客戶(hù)及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。
6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內容則為“金陵農莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農莊游八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農莊游高淳老街鄉情游”、“金陵農莊游六合石柱林探密游”等等，通過(guò)“金陵農莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)之間的感情。具體活動(dòng)人數可以根據實(shí)際情況而定。
二、活動(dòng)時(shí)間
10月中旬（雙休日）
三、活動(dòng)主題
金陵農莊游全順伴我行
四、活動(dòng)地點(diǎn)
溧水天生橋古跡游
八卦洲蘆蒿風(fēng)情游
高淳老街鄉情游
六合石柱林探密游
�。ㄒ陨系攸c(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）
五、活動(dòng)對象
1、全順老客戶(hù)（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）
2、目標客戶(hù)
放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè )人生。
“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結大慶拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿(mǎn)的結束了。此次活動(dòng)形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司）對吉利車(chē)友的細微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車(chē)友打造溫情，快樂(lè )，和諧的俱樂(lè )部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng )造超值生活”的.核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車(chē)友有車(chē)生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車(chē)友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè )，感受了擁有吉利汽車(chē)的驕傲和快樂(lè )，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動(dòng)，在吉利車(chē)友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車(chē)友對吉利汽車(chē)品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車(chē)品牌在潛在消費群體中的“口碑”營(yíng)銷(xiāo)建立了良好的渠道。
本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jì)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一、策劃背景
隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的競爭日益激烈，xx品牌汽車(chē)需要制定一套全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售量、拓展市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)
本款汽車(chē)的目標客戶(hù)主要定位于年齡在25-35的中高收入群體，他們注重生活品質(zhì)，對汽車(chē)的性能、安全性、舒適性和科技配置有較高的要求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀
當前汽車(chē)市場(chǎng)上，同類(lèi)型汽車(chē)競爭激烈。主要競爭對手有xx等品牌，它們在市場(chǎng)份額、品牌知名度和產(chǎn)品性能等方面都具有一定的優(yōu)勢。然而，我們的汽車(chē)具有自身汽車(chē)的獨特優(yōu)勢和特點(diǎn)，有機會(huì )在市場(chǎng)中脫穎而出。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)趨勢
隨著(zhù)消費者對環(huán)保、智能和互聯(lián)的需求不斷增加，新能源汽車(chē)和智能駕駛技術(shù)成為汽車(chē)行業(yè)的.發(fā)展趨勢。我們的汽車(chē)也在這些方面進(jìn)行了研發(fā)和投入，以適應市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
xx汽車(chē)定位于中高端市場(chǎng)，以高品質(zhì)、高性能、高科技配置和時(shí)尚外觀(guān)為主要賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特點(diǎn)
外觀(guān)設計：采用了設計風(fēng)格和特點(diǎn)的設計理念，造型時(shí)尚、流暢，具有較高的辨識度。
動(dòng)力性能：搭載了動(dòng)力系統和性能參數，動(dòng)力強勁，燃油經(jīng)濟性好。
安全配置：配備了安全配置和系統，為駕駛者和乘客提供全方位的安全保障。
科技配置：擁智能科技和互聯(lián)功能，如智能駕駛輔助系統、智能互聯(lián)娛樂(lè )系統等，提升駕駛體驗。
�。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：xx品牌具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，消費者對品牌的信任度較高。
技術(shù)優(yōu)勢：擁有先進(jìn)的汽車(chē)制造技術(shù)和研發(fā)能力，能夠不斷推出具有競爭力的新產(chǎn)品。
服務(wù)優(yōu)勢：建立了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、便捷的售后服務(wù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
線(xiàn)上廣告
�。�1）在汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、社交媒體平臺、搜索引擎等投放廣告，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
�。�2）制作創(chuàng )意短視頻、圖文內容等，進(jìn)行病毒式傳播，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
線(xiàn)下廣告
�。�1）在城市繁華地段、交通要道、汽車(chē)城等地方設置戶(hù)外廣告牌。
�。�2）在報紙、雜志等傳統媒體上投放廣告，針對目標客戶(hù)群體進(jìn)行精準宣傳。
�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)
定期舉辦車(chē)展活動(dòng)，展示汽車(chē)的性能和特點(diǎn)，邀請潛在客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕，現場(chǎng)提供優(yōu)惠購車(chē)政策和禮品。
針對節假日、店慶等特殊時(shí)期，推出限時(shí)優(yōu)惠、購車(chē)補貼、貸款免息等促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
�。ㄈ┕碴P(guān)系
舉辦新聞發(fā)布會(huì )，發(fā)布新產(chǎn)品信息和企業(yè)動(dòng)態(tài)，加強與媒體的溝通和合作，提高品牌的媒體曝光率。
參與公益活動(dòng)，如環(huán)保公益、交通安全宣傳等，提升品牌的社會(huì )形象和美譽(yù)度。
�。ㄋ模┛蛻�(hù)關(guān)系管理
建立客戶(hù)數據庫，記錄客戶(hù)的基本信息、購車(chē)意向、購車(chē)記錄和售后服務(wù)記錄等，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。
定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解客戶(hù)的使用體驗和意見(jiàn)建議，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
五、銷(xiāo)售渠道
�。ㄒ唬�4S 店銷(xiāo)售
加強 4S 店的建設和管理，提高 4S 店的銷(xiāo)售服務(wù)水平，為客戶(hù)提供一站式的購車(chē)和售后服務(wù)。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
建立官方網(wǎng)上商城，提供在線(xiàn)購車(chē)、預約試駕、金融服務(wù)等功能，方便客戶(hù)購車(chē)。
�。ㄈ┒壗�(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
與各地的二級經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。
六、行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┑谝浑A段
制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃和預算，明確各部門(mén)的職責和任務(wù)。
完成廣告宣傳素材的制作和發(fā)布，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下廣告宣傳活動(dòng)。
組織 4S 店銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，提高銷(xiāo)售服務(wù)水平。
�。ǘ┑诙A段
舉辦車(chē)展活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和購買(mǎi)。
加強與媒體和公眾的溝通和互動(dòng)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和滿(mǎn)意度調查，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
�。ㄈ┑谌A段
總結營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓，對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
持續開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，鞏固和擴大市場(chǎng)份額。
加強客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)忠誠度和復購率。
七、預算安排
廣告宣傳費用：xx萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xx萬(wàn)元
公共關(guān)系費用：xx萬(wàn)元
客戶(hù)關(guān)系管理費用：xx萬(wàn)元
其他費用：xx萬(wàn)元
總預算：xx萬(wàn)元
八、效果評估
定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額的影響。
通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和市場(chǎng)調研，了解客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)和需求，評估品牌知名度和美譽(yù)度的提升效果。
根據效果評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、策劃背景
隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的競爭日益激烈，xx汽車(chē)需要制定一套全面、有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)現狀
近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，新技術(shù)、新能源不斷涌現。
消費者對于汽車(chē)的需求呈現多樣化、個(gè)性化的趨勢。
目標市場(chǎng)
年齡在 25 - 45 歲之間的中高收入群體。
他們注重汽車(chē)的品質(zhì)、性能、安全性以及舒適性，同時(shí)也關(guān)注品牌形象和售后服務(wù)。
競爭態(tài)勢
主要競爭對手包括xxx等知名汽車(chē)品牌。
競爭對手在產(chǎn)品性能、價(jià)格、品牌影響力等方面各有優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點(diǎn)
xx型號具有時(shí)尚的外觀(guān)設計、強勁的動(dòng)力性能、先進(jìn)的安全配置和舒適的內飾空間。
搭載了最新的智能駕駛輔助系統和節能環(huán)保的發(fā)動(dòng)機技術(shù)。
產(chǎn)品定位
定位于中高端市場(chǎng)，以高品質(zhì)、高性能、高科技的形象滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)周期內，提高品牌知名度，使品牌認知度達到xx%。
增加市場(chǎng)份額，實(shí)現銷(xiāo)售量增長(cháng)xx%。
提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，使客戶(hù)滿(mǎn)意度達到xx%以上。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和配置，推出新的車(chē)型和款式，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。
提供個(gè)性化定制服務(wù)，讓消費者可以根據自己的需求和喜好定制汽車(chē)。
價(jià)格策略
采用差異化定價(jià)策略，根據不同車(chē)型、配置和市場(chǎng)需求制定合理的價(jià)格。
定期推出優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，如購車(chē)補貼、貸款利率優(yōu)惠、贈品等。
渠道策略
加強與經(jīng)銷(xiāo)商的`合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍。
發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，建立官方電商平臺，開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)策略
舉辦新車(chē)發(fā)布會(huì )、試駕活動(dòng)、車(chē)展等線(xiàn)下活動(dòng)，讓消費者親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢。
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò )廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告等多種渠道進(jìn)行廣告宣傳。
開(kāi)展會(huì )員制度和客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，提高客戶(hù)忠誠度。
六、行動(dòng)方案
第一階段（準備階段）
時(shí)間：
任務(wù)：制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定活動(dòng)預算，準備宣傳資料和促銷(xiāo)禮品，培訓銷(xiāo)售人員。
第二階段（推廣階段）
時(shí)間：
任務(wù)：按照計劃開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣活動(dòng)，舉辦新車(chē)發(fā)布會(huì )和試駕活動(dòng)，發(fā)布廣告，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
第三階段（鞏固階段）
時(shí)間：
任務(wù)：對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結和評估，分析活動(dòng)效果，根據市場(chǎng)反饋調整營(yíng)銷(xiāo)策略，加強客戶(hù)關(guān)系管理，鞏固客戶(hù)群體。
七、預算安排
廣告宣傳費用：xx元
活動(dòng)策劃與執行費用：xx元
促銷(xiāo)禮品費用：xx元
人員培訓費用：xx元
其他費用：xx元
總預算：xx元
八、效果評估
定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額的影響。
通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，了解客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升效果。
根據評估結果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、計劃概要
1、建立一支團結、上進(jìn)、穩定而又訓練有素的銷(xiāo)售隊伍。
2、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。
3、市場(chǎng)調查、分析與預測
4、完成銷(xiāo)售目標。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
進(jìn)段時(shí)間小排量二手車(chē)的銷(xiāo)量明顯上升，具體原因是金融風(fēng)暴和國家政策的雙重作用使本來(lái)不想買(mǎi)車(chē)的變成想買(mǎi)車(chē)，在國家的鼓勵下，小排量汽車(chē)正在從經(jīng)濟危機中掙扎出來(lái)，其中海南馬自達及F3比亞笛現在正在熱銷(xiāo)中，很多年收入4萬(wàn)的人們都加入了有車(chē)一族，這說(shuō)明政府支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是長(cháng)期穩定的，如此惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下政府仍然對國內汽車(chē)不離不棄，說(shuō)明我國離未來(lái)戶(hù)戶(hù)有車(chē)的憧憬已經(jīng)不遠了，所以汽車(chē)行業(yè)現處于增長(cháng)階段，銷(xiāo)售前景一片大好。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
新開(kāi)4S店經(jīng)營(yíng)目標不好預估。盈利和店附近汽車(chē)保有量有關(guān)系。目標第一年不虧損，為以后經(jīng)營(yíng)打下良好人脈基礎。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)
打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車(chē)用品行業(yè)里（特別是汽車(chē)電子），服務(wù)顯得特別的重要，當然4S店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車(chē)4S店因為點(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠(chǎng)家就是因為服務(wù)不能到家才不得不選擇汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做當地市場(chǎng)，所以我們要以服務(wù)
贏(yíng)得市場(chǎng)，充分發(fā)掘目標市場(chǎng)的潛在顧客。
2、產(chǎn)品策略
車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要做到“全而精”�！叭笔侵附�(jīng)銷(xiāo)商不但要為4S店提供汽車(chē)影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車(chē)雷達等汽車(chē)電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買(mǎi)車(chē)之后要用的所的東西，“精”是指4S店因為場(chǎng)地的原因，每一個(gè)品類(lèi)一般只選擇少量的品牌，會(huì )選擇有比較優(yōu)勢、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿(mǎn)足4S店的需求，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到“全而精”的產(chǎn)品結構。
3、價(jià)格策略
4S店的成本高企，一般一個(gè)4S店的注冊資金1000萬(wàn)，建店投資1000萬(wàn)，他要考慮資金的回收、要注意的是車(chē)輛價(jià)格除了車(chē)子本身的價(jià)格之外還有新車(chē)裝飾、上保險、代繳購置稅、代上牌照等多種費用統一構成。而二級經(jīng)銷(xiāo)商最常用的手段就是裸車(chē)價(jià)格報低價(jià)，但在服務(wù)費就會(huì )提高費用。這點(diǎn)要和客戶(hù)講清楚。所以為了和2級點(diǎn)競爭，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶(hù)，當然，讓利方式可以做做文章。
4、渠道策略
做大做強，降低成本，4S店想進(jìn)入汽車(chē)用品行業(yè)，會(huì )選擇與其車(chē)型相匹配，品牌相當的產(chǎn)品，一般會(huì )向當地的經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家處購買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)格當然要有一定的優(yōu)勢，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到這一點(diǎn)，做大做強自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)，前期為了擴大網(wǎng)絡(luò )可以選擇性對汽車(chē)4S店進(jìn)行鋪貨，銷(xiāo)售量上去后，要求廠(chǎng)家更多的支持，降低采購成本，要求廠(chǎng)家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4S店的供貨價(jià)還要低得多（因為其銷(xiāo)售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量），為了讓廠(chǎng)家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經(jīng)銷(xiāo)商爭取拿到能適合4S店銷(xiāo)售的品牌代理（并要求獨家的），另外也可以買(mǎi)斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢，還要降低銷(xiāo)售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的.最好的是大型家電經(jīng)銷(xiāo)商，值得汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商好好學(xué)習。
5、人員策略
為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽要成立4S店銷(xiāo)售部，要培養一批強有力的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，專(zhuān)門(mén)從事與4S店的客戶(hù)進(jìn)行溝通，將4S店的服務(wù)全方位的彰顯給客戶(hù)。如果經(jīng)銷(xiāo)商有一批優(yōu)秀的團隊為汽車(chē)4S店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車(chē)4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠(chǎng)家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎。因為前兩年汽車(chē)市場(chǎng)的異�；鸨�，大量的資本進(jìn)駐汽車(chē)行業(yè)，導致汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)大大飽和，互相之間過(guò)度競爭，專(zhuān)業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導致人才流動(dòng)較頻繁，團隊不穩定。所以我們要建設一支問(wèn)鼎專(zhuān)業(yè)的團隊。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
4S店唯廠(chǎng)家馬首是瞻，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠(chǎng)家服務(wù)，為把汽車(chē)及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠(chǎng)商手中流通到消費者手中努力，為維護生產(chǎn)廠(chǎng)家的信譽(yù)和擴大銷(xiāo)售規模而勤勞工作。
作為廠(chǎng)家的4S店，其建筑形式以及專(zhuān)賣(mài)店內外所有的CI形象均嚴格按廠(chǎng)家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷(xiāo)商自身的品牌形象則不需體現。
汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，90%依賴(lài)于所經(jīng)營(yíng)的品牌，品牌好就賺錢(qián)，品牌不好就不賺錢(qián)。同時(shí)同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷(xiāo)商還得依賴(lài)本店經(jīng)營(yíng)者與廠(chǎng)家的關(guān)系，關(guān)系好廠(chǎng)家給予的相關(guān)資源就多，利潤的空間也越大。所以我們要找個(gè)好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠(chǎng)家資源。
六、配備和預算
專(zhuān)賣(mài)店建設費用（鋼架結構落地玻璃）約300萬(wàn)元（一般按15年折舊）；兩柱舉升機6臺以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機2臺以上，大梁校正儀1臺以上，維修車(chē)間全部刷地平漆。購買(mǎi)廠(chǎng)家相關(guān)設備及物料費用約200萬(wàn)（設備按10年折舊）；每月的流動(dòng)資金約200萬(wàn)；加上員工工資（按70人）每月18萬(wàn)元、土地租金（按每平方60元計）12萬(wàn)元、廣告費用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車(chē)4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費用約50萬(wàn)元。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想�？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賦x汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，xx汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車(chē)前景反正大。
�、趚x汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明xx汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而xx汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的'首選，xx汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀(guān)環(huán)境：略
政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大。購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化：人們對xx汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境供應商：xx汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介：xx的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：xx是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾：是xx品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，僅有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先研究消費者的心里理解
本事，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站。
戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
六、策劃方案各項費用預算
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)目的
1、進(jìn)一步樹(shù)立江鈴全順品牌形象，向新老客戶(hù)全面推介全順汽車(chē)。
2、配合06新款全順汽車(chē)的上市，使廣消費者尤其是目標客戶(hù)及時(shí)了解新品全順的全面情況。
3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶(hù)對新款全順汽車(chē)的印象，提高目標用戶(hù)對品牌的向心力，從而最終實(shí)現提升品牌知名度、促進(jìn)新款車(chē)型銷(xiāo)售，擴全順影響力的目的。
4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì )的傳統信息發(fā)布模式，使用戶(hù)在到新穎的活動(dòng)中親身體驗全順汽車(chē)的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。
5、秋日結伴出游，將令江鈴全順地區經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)客戶(hù)及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準確、更真實(shí)的市場(chǎng)饋信息，以利于經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。
6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內容則為“金陵農莊游溧水天生橋古跡游”、“金陵農莊游八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農莊游高淳老街鄉情游”、“金陵農莊游六合石柱林探密游”等等，通過(guò)“金陵農莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)之間的感情。具體活動(dòng)人數可以根據實(shí)際情況而定。
二、活動(dòng)時(shí)間
10月中旬（雙休日）
三、活動(dòng)主題
金陵農莊游全順伴我行
四、活動(dòng)地點(diǎn)
溧水天生橋古跡游
八卦洲蘆蒿風(fēng)情游
高淳老街鄉情游
六合石柱林探密游
�。ㄒ陨系攸c(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）
五、活動(dòng)對象
1、全順老客戶(hù)（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應的'信息輻射力）
2、目標客戶(hù)
汽車(chē)俱樂(lè )部自駕游活動(dòng)總結。
放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè )人生。
“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結慶拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部于月日家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿(mǎn)的結束了。此次活動(dòng)形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司）對吉利車(chē)友的細微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車(chē)友打造溫情，快樂(lè )，和諧的俱樂(lè )部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng )造超值生活”的核心理念。豐富了擴了廣吉利車(chē)友有車(chē)生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車(chē)友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè )，感受了擁有吉利汽車(chē)的驕傲和快樂(lè )，更感受了作為吉利人的慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動(dòng)，在吉利車(chē)友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車(chē)友對吉利汽車(chē)品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車(chē)品牌在潛在消費群體中的“口碑”營(yíng)銷(xiāo)建立了良好的渠道。
本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部的精心組織策劃，投入了量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jì)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
一、概述
xx汽車(chē)有限公司（原名為xx客車(chē)制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“xx”）xx汽車(chē)的主導產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項目的建設立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設施。
二、市場(chǎng)現狀分析
1、宏觀(guān)環(huán)境
從上個(gè)世紀90年代起，國外汽車(chē)跨國集團開(kāi)始搶灘中國市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001年年中開(kāi)始，國外汽車(chē)跨國集團又對其在中國的戰略進(jìn)行了大規模的調整和整合，隨著(zhù)中國加入WTO，汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降，外國廠(chǎng)商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會(huì )降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。
2、微觀(guān)環(huán)境
�。�1）市場(chǎng)規模和總量
加入世貿組織以后，中國汽車(chē)工業(yè)首當其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來(lái)自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規定等的義務(wù)。從現有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。
�。�2）細分市場(chǎng)的銷(xiāo)量
xx公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē)，其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華
轎車(chē)的最激烈的競爭對手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē)。中國市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車(chē)廠(chǎng)商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠(chǎng)商看中了中國潛在的巨大市場(chǎng)需求和強勁的增長(cháng)勢頭。
�。�3）主要競爭者分析
中華轎車(chē)的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。
3、SWOT分析
�。�1）機會(huì )與威脅分析
首先，中華轎車(chē)作為新世紀中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權的汽車(chē)，從項目的確定到中華轎車(chē)的下線(xiàn)用了不到三年時(shí)間，可見(jiàn)除了xx本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小。目前國內的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌。xx憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當的時(shí)候站了出來(lái)，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會(huì )得到有關(guān)政府部門(mén)的支持和全中國人民的支持。其次，xx擁有相當雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養技術(shù)、管理的創(chuàng )新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓，并形成建立了完整的培訓體系。通過(guò)一系列的培訓，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。此外，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設計公司簽訂產(chǎn)品設計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線(xiàn)合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線(xiàn)總承包合同，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000T壓力機沖壓生產(chǎn)線(xiàn)及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同，清華德?tīng)柛＝虇T對中華廠(chǎng)全體中、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓等。最后，xx在物流和物資管理方面都有相當不錯的優(yōu)勢，中華轎車(chē)的物資采購就是委托全球著(zhù)名的物資采購商在全球范圍內進(jìn)行同意采購的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區別，有的企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益。我們也有自己的利潤目標，但在這方面xx的心態(tài)比較平和。另外，做汽車(chē)要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合大眾需求的一款汽車(chē)，所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(cháng)規律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面，對于我們來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏(yíng)而是多贏(yíng)，從最上游的設計公司到零部件供應商，既包括60%的國內零部件供應商，也包括40%的國外供應商，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )伙伴的價(jià)值的實(shí)現到最終獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意度。xx考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的'滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續發(fā)展。這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì )是多層次的，會(huì )采取一種更現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會(huì )嚴格限制經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì )針對不同的地區的特點(diǎn)有指導、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式，經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì )以xx汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē)，還可以經(jīng)銷(xiāo)xx汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì )包括以后與國際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。
五、4P組合戰略
1、產(chǎn)品策略
中華牌轎車(chē)項目的建設立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設施。中華牌轎車(chē)是xx汽車(chē)委托意大利著(zhù)名汽車(chē)造型設計師喬治·亞羅先生主持設計的適應中國市場(chǎng)需求、面向21世紀、具有自主知識產(chǎn)權的中、高檔轎車(chē)。
中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國內所有的強檢試驗，還通過(guò)了英國汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì )的各項整車(chē)試驗。20xx年8月上旬，中華轎車(chē)將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷(xiāo)售。
2、價(jià)格策略
中華汽車(chē)根據消費者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有，消費者可根據自己的消費能力購買(mǎi)自己想要的車(chē)型。
3、促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告促銷(xiāo)
雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì )成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶(hù)曉，廣為傳播。xx的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌，必須通過(guò)廣告才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。xx第一年的廣告投入是萬(wàn)元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必定會(huì )使中華轎車(chē)的知名度在短期內大大的提高，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(cháng)。xx第二年的廣告投入是5000萬(wàn)，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹(shù)立了起來(lái)，無(wú)須再來(lái)廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。再次，節省公司營(yíng)銷(xiāo)成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入萬(wàn)元，由于公司的戰略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車(chē)，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來(lái)讓消費者認識新產(chǎn)品。
4、分銷(xiāo)渠道
采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)，總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過(guò)4S店分銷(xiāo)，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過(guò)售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達到對市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通，對整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素:
宏觀(guān)環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化:
人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境:
泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境:
泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟:
生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境
供應商:奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要限度的.滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以接受，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
六、各項費用預算：略
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
一、背景：
大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì )之間的一個(gè)特殊群體，在現在經(jīng)濟技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的活動(dòng)也會(huì )踴躍參與，而這也正符合國家倡導的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調查研究表明，大學(xué)生對實(shí)踐性比較強的事情是滿(mǎn)懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗的人才，由此可知一個(gè)與社會(huì )市場(chǎng)直接連接的活動(dòng)是多么具有時(shí)代的意義。
二、目的和意義：
本次活動(dòng)是本著(zhù)豐富汽車(chē)文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習到更多的汽車(chē)知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對學(xué)校的建設帶來(lái)機會(huì )。作為學(xué)生，在活動(dòng)這個(gè)平臺上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的`機會(huì )，領(lǐng)悟社會(huì )所需要人才的方向，為未來(lái)重新自我定位，為以后面向社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。
三、可行性分析：
現實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。
實(shí)用性：加強校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設進(jìn)度。
四、實(shí)施方案：
1、由策劃部策劃方案，其他各部門(mén)配合準備活動(dòng)。
2、報名：
�。�1）時(shí)間：20xx年12月3日20xx年12月4日
�。�2）報名方式：到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì )設定點(diǎn)直接報名，或到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì )辦公室報名，也可以。
�。�3）報名要求：由良好的汽車(chē)知識基礎，對汽車(chē)有系統和全面的認識。普通話(huà)清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報名者可以以個(gè)人為單位報名，也可以以不超三人為小組為單位報名。
3、初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內容豐富華麗，富有時(shí)代感和專(zhuān)業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內，最后由評委評出進(jìn)入第二輪的選手。注：
�。�1）地點(diǎn)：舊階梯教室
�。�2）時(shí)間：20xx年12月8日19：30
4、培訓：進(jìn)入第二輪選手請來(lái)老師給予為期三個(gè)晚上的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓。注：
�。�1）地點(diǎn)：五棟307教室
�。�2）時(shí)間：20xx年12月1012日19：30
5、半決賽：選手現場(chǎng)看車(chē)，結合汽車(chē)六方位進(jìn)行解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，然后由評委點(diǎn)評確定進(jìn)入決賽的選手。注：
�。�1）地點(diǎn)：坡上校門(mén)口籃球場(chǎng)
�。�2）時(shí)間：20xx年12月19日10：00
6、決賽：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應用營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由評委評出最后決勝者。注：
�。�1）地點(diǎn)：坡下超市門(mén)口旁（2）時(shí)間：20xx年12月26日13：00
7、頒獎：一等獎：200元+證書(shū)一名
二等獎：100元+證書(shū)二名三等獎：50元+證書(shū)三名
8、總結：活動(dòng)結束后，負責人對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，作出效果評估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對活動(dòng)進(jìn)行報道，將有關(guān)資料遞交院部。
五、器材與經(jīng)費：
電腦2臺：30元橫標5條：汽車(chē)：水：獎品：場(chǎng)地：
300元300元
50元
550元1000元
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
根據學(xué)院下發(fā)的《關(guān)于舉辦xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第五屆校園科技節的通知》的精神，機電系汽修教研組本著(zhù)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設，強化學(xué)院“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向”的辦學(xué)理念，加快教師、學(xué)生實(shí)習實(shí)訓和技能培養的步伐，提高學(xué)生和教師的技能和創(chuàng )新能力，增進(jìn)校企合作的目的。按照校園科技節活動(dòng)內容的安排，制定“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”技能大賽方案如下：
一、大賽目的
為了進(jìn)一步推動(dòng)我院示范校建設和人才培養模式改革，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習積極性，適應當前行業(yè)和企業(yè)對高技能型人才的迫切需要，機電工程系決定舉辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。展示并檢驗我系專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)成果，推動(dòng)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)建設、選拔優(yōu)秀技能人才、促進(jìn)校企合作、工學(xué)結合，全面提高職業(yè)院校人才培養質(zhì)量。
二、大賽介紹
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，面向機電系汽車(chē)維修與檢測專(zhuān)業(yè)09、10級學(xué)生。此次汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大賽分為現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)與現場(chǎng)答辯兩部分，汽修專(zhuān)業(yè)共5個(gè)參賽資格班級，各班以推薦自薦等方式選拔選手，每班3名選手名額，最終擇優(yōu)選出15名參賽選手參加現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽。
1、報名時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日（各班將推選名單報回各班班主任）；
2、大賽對象：09、10屆機電工程系汽車(chē)檢測與維修專(zhuān)業(yè)學(xué)生；
3、大賽時(shí)間：20xx年11月x日
三、比賽環(huán)節
�。ㄒ唬┻x手選拔
選拔時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日
地點(diǎn)：各班教室
選拔方式：自薦或推薦
選手要求：選手應熟悉掌握并運用以下知識
�、倨�(chē)構造基本知識；
�、谄�(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識；
�、燮�(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德；
�、芷�(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
選拔結果：每班選出3名參賽選手參加現場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽
�。ǘ┈F場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)
對象：模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手15名；
時(shí)間：20xx年xx月xx日點(diǎn)；
地點(diǎn)：南院汽修實(shí)習車(chē)間；
比賽內容：
1、選手抽簽選擇一款車(chē)型并應用提前準備的該車(chē)型資料；
2、選手現場(chǎng)抽取應對“顧客”，“顧客”由志愿者隊伍組成（11級學(xué)生）；
3、選手同時(shí)抽取答辯題目，并很好的應用在客戶(hù)講解中；
4、每位選手比賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘，時(shí)間到即視為比賽結束。（預計用時(shí)4小時(shí)）
考核要求：
1、選手儀容儀表：在條件允許的'情況下使用正裝、皮鞋；
2、銷(xiāo)售接待、禮儀；
3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧；
4、熟悉整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程；
5、能很好的把答辯題目通俗易懂的講解給客戶(hù)，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。
6、應對顧客的應變能力。
注：詳細考核要求見(jiàn)大賽評分表（后附）
大賽評委：
指導教師：
四、大賽結果
按照評委老師綜合打分情況，評出選手名次：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
其余選手頒發(fā)優(yōu)秀證書(shū)
五、大賽準備
比賽車(chē)型：
首選：從校企合作單位，選擇企業(yè)提供比賽用車(chē)（專(zhuān)營(yíng)品牌系列）
備用：雪弗蘭科魯茲、雪鐵龍世嘉、奇瑞QQ(各車(chē)型資料選手自行準備)；
場(chǎng)地道具：洽談桌1張、椅子3把、茶壺茶杯等；
銷(xiāo)售顧問(wèn)工具：銷(xiāo)售手冊、資料、報價(jià)單、計算器等（參賽選手自行準備）
客戶(hù)：從11級各班共選用5組志愿者（10人），兼工作人員及客戶(hù)；
宣傳工具：科技節技能大賽條幅等。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
(二)、為更清楚明了說(shuō)明我店現在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
美容店的.名字：
汽車(chē)除了外觀(guān)美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開(kāi)設的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車(chē)美容店”。
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
汽車(chē)4S美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。汽車(chē)4S美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內盈利。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15
一、市場(chǎng)背景與潛力
1、私家車(chē)市場(chǎng)巨大，是沒(méi)有挖掘的潛力
我們的GPS定位儀的特點(diǎn)與優(yōu)勢在這里不再敘述，目前市面上的GPS產(chǎn)品大多在4S店和按揭保險的場(chǎng)合購買(mǎi)的，還有一些是在行業(yè)用戶(hù)中，比如公交、出租、貨運營(yíng)運車(chē)輛和特殊車(chē)輛中得到應用，但是普通民用市場(chǎng)中的GPS產(chǎn)品應用還幾乎為零，為什么呢？因為私家車(chē)主認為GPS不太需要，正是這個(gè)原因才是的這個(gè)市場(chǎng)幾乎空白，也是最大的空白市場(chǎng)。
“非洲賣(mài)鞋子的故事”告訴我們，沒(méi)有人穿鞋子就是巨大的市場(chǎng)；就是說(shuō)當許多人都認為沒(méi)有市場(chǎng)的地方，恰恰是有智慧營(yíng)銷(xiāo)家的巨大市場(chǎng)；我們根據市場(chǎng)現狀挖掘這個(gè)市場(chǎng)分析如下：
汽車(chē)防盜問(wèn)題：汽車(chē)被盜現象是不可忽視的社會(huì )現象，挖掘這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以打動(dòng)一部分人的心，也是可以做為主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行挖掘挖掘，但是不要用常規手段。
行車(chē)安全問(wèn)題：車(chē)主外出遇見(jiàn)緊急情況可以通過(guò)求救按鍵通知自己的親人，同時(shí)也將自己的位置告訴他們，對于外出遇見(jiàn)突發(fā)事件來(lái)講也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
遇見(jiàn)歹徒攔車(chē)搶劫問(wèn)題：如果安裝了我們的這種產(chǎn)品，即使歹徒將自己的車(chē)輛搶走，自己可以輕松地將車(chē)交給小偷“保管”，因為那樣不會(huì )造成自己的人身安全問(wèn)題，只要自己記住汽車(chē)的SIM卡號碼和密碼，能夠快速報警并跟蹤，為盡快破案與找回車(chē)輛提供方便。
GPS帶來(lái)的隱私權問(wèn)題：這是我們的主要賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題也是普片車(chē)主不想裝的原因，因為有后臺服務(wù)，自己的車(chē)總是被人家看著(zhù)，覺(jué)得很別扭，隱私權受到挑戰。但是如果我們的產(chǎn)品能在回避“隱私權”問(wèn)題上加以描述的話(huà)，這樣就可以克服用戶(hù)的銷(xiāo)售抗拒力心理，加上我們的產(chǎn)品因為沒(méi)有后臺參與工作而不要月租費用，市場(chǎng)還是有很有潛力的。
老板擔心汽油費問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題是對于小企業(yè)的老板，他們不想安裝市面上的GPS，不想交月租費，但是司機外出無(wú)法控制的現狀總是煩惱著(zhù)老板，如果我們的產(chǎn)品不但能杜絕這個(gè)問(wèn)題，而且沒(méi)有月租費，一定能吸引老板的購買(mǎi)欲望的。
朋友借車(chē)不好回絕問(wèn)題：一些車(chē)主由于礙于面子無(wú)法回絕自己的朋友借自己的車(chē)而感到煩惱，有些朋友借車(chē)后到處亂跑，自己不好意思說(shuō)，如果安裝我們這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，借車(chē)的朋友一旦知道車(chē)中安裝手機查詢(xún)定位產(chǎn)品的話(huà)，自然可以回避上述的煩惱。
加裝高科技定位產(chǎn)品的時(shí)尚心理：如果自己拿自己的手機可以隨時(shí)隨地地查詢(xún)自己的愛(ài)車(chē)，別人無(wú)法查詢(xún)的話(huà)（只設一個(gè)主人），對于有車(chē)一族也是一種時(shí)尚，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也是不可忽視。
綜上所述，以上的賣(mài)點(diǎn)正好是我們產(chǎn)品的強項，而市面上其他的GPS產(chǎn)品是無(wú)法滿(mǎn)足這種需求的，所以我們認為，只要挖掘這種賣(mài)點(diǎn)，找到適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，完全可以打開(kāi)私家車(chē)市場(chǎng)的。
2、市場(chǎng)預測（按照江蘇省區縣為單位預測）
因為我們的賣(mài)點(diǎn)能打動(dòng)顧客的銷(xiāo)售心態(tài)，現在針對每一個(gè)省區的銷(xiāo)售模式，如果采用地毯式宣傳找到每一個(gè)環(huán)節的驅動(dòng)力，在強有力的銷(xiāo)售團隊推廣面前進(jìn)行預測。
汽車(chē)保有量：據相關(guān)資料統計，江蘇省的汽車(chē)保有量位居全國第四，已經(jīng)接近600萬(wàn)量，如果按照私家車(chē)保有量計算，估計也有500萬(wàn)量，市場(chǎng)潛力巨大，GPS定位裝置的安裝比例連1%都沒(méi)有，具有潛力可挖。如果按照28定律原則，如果制定一個(gè)比較好的銷(xiāo)售策略，估計有200萬(wàn)輛的車(chē)主是優(yōu)先啟動(dòng)的市場(chǎng)潛力。
一個(gè)縣級市場(chǎng)按保守5萬(wàn)輛計算，平均每臺產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格1200元計算，將有6000萬(wàn)元的市場(chǎng)容量。
對于縣級市場(chǎng)來(lái)講，如果采用低價(jià)格入市的原則，平均每臺產(chǎn)品可以獲得400元純利的情況下，估計每年會(huì )有2000萬(wàn)元純利的市場(chǎng)潛力。用28定律的壓縮計算，未來(lái)市場(chǎng)潛力能力，是可以保持逐年遞增的趨勢。
按10%的市場(chǎng)占有率，則每年純利：200萬(wàn)元。
由于我們的產(chǎn)品市面上沒(méi)有和我們競爭的產(chǎn)品和相同的營(yíng)銷(xiāo)模式，以上預測具有一定的可行性。何況隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)，人們的消費習慣也會(huì )帶動(dòng)更高的比例增長(cháng)，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，會(huì )有較大的增長(cháng)幅度。
二、根據市場(chǎng)潛力與特點(diǎn)制定市場(chǎng)策略
市場(chǎng)策略制定一定要遵循一個(gè)原則：消除每一個(gè)環(huán)節的抗拒心理進(jìn)行銷(xiāo)售，采用分錢(qián)原理和打動(dòng)消費心理等調動(dòng)銷(xiāo)售團隊的潛力。
1、采用一款私家車(chē)常用的產(chǎn)品做為低價(jià)入市主打產(chǎn)品介入市場(chǎng)。
主打產(chǎn)品341c型：制定一個(gè)較好的銷(xiāo)售模式，固定市場(chǎng)零售價(jià)格，采用地毯式推銷(xiāo)模式，大面積調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。
2、帶動(dòng)高端產(chǎn)品341D獲取我們希望的利潤
三、銷(xiāo)售環(huán)節中充分考慮每一個(gè)環(huán)節的抗拒心理
1、消除汽車(chē)美容店或4S店做為安裝店的抗拒心理：
因為設備需要汽車(chē)美容店或4S店的安裝，如果采用汽車(chē)美容店直接銷(xiāo)售的話(huà)，勢必要將這款產(chǎn)品的價(jià)格向上臺，為什么呢？因為汽車(chē)美容店擔心為了賺取安裝費，自己還要承受著(zhù)售后服務(wù)，說(shuō)不定自己會(huì )虧本，不但自己要培養能售后服務(wù)的技術(shù)人員，甚至會(huì )因為自己跟不上后續的服務(wù)而得罪了客戶(hù)，這種情況下，如果我們采用向汽車(chē)美容店供貨的方式，“誰(shuí)安裝誰(shuí)服務(wù)”的方式，一定會(huì )讓這些店拒絕服務(wù)的；而采用安裝與售后服務(wù)分開(kāi)的方式，汽車(chē)美容店，不用占用自己的資金和培養技術(shù)人員，只是在原來(lái)的安裝工基礎上隨便培訓一下就可以了；自己所得的安裝費可以牢牢地變成自己的純利潤，并且車(chē)主的光臨，可以為自己帶來(lái)第二次消費的`可能。從而解決了他們的抗拒心理。當然如果他們自己愿意一邊銷(xiāo)售一邊安裝的話(huà)，他們可以充當著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，將銷(xiāo)售人員的提成歸為自己所有。但是從理論上講，汽車(chē)美容店直接銷(xiāo)售會(huì )挫傷一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的利益，最好回避這種做法。我們可以通過(guò)發(fā)放配額的辦法進(jìn)行制約。
2、消除特約維修點(diǎn)的抗拒心理：
因為我們的產(chǎn)品在不斷地給為我們售后服務(wù)的汽車(chē)美容店帶來(lái)客戶(hù)群，他們延續我們的服務(wù)不但沒(méi)有虧本，而且還能獲得一定的利潤，所以尋找實(shí)力比較強的汽車(chē)美容店做為我們特約售后服務(wù)店，他們是沒(méi)有理由回絕的，除非他們的業(yè)務(wù)特別好，沒(méi)有人手或其他的想法，我們只要努力尋找一定能找到合適的特約維修店。
3、消除一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的抗拒心理：
一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的選擇至關(guān)重要，他們希望自己的付出要得到回報，那么我們采用銷(xiāo)售人員的編碼和和客戶(hù)信息資料做記錄和車(chē)主的代金卷捆綁一起，只要通過(guò)銷(xiāo)售人員介紹的，并且用銷(xiāo)售人員的代金卷來(lái)抵扣的客戶(hù)，都同時(shí)給銷(xiāo)售人員提成。這樣就可以調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售團隊的良性循環(huán)。否則銷(xiāo)售人員會(huì )沒(méi)有積極性，并且無(wú)法實(shí)現第二個(gè)月后的責任底薪制。
四、銷(xiāo)售關(guān)鍵環(huán)節
1、彩頁(yè)驅動(dòng)購買(mǎi)欲望（本次策劃的重中之重）
�、旁O計三種不同類(lèi)型的彩頁(yè)：
分別打動(dòng)不同類(lèi)型的人群，通過(guò)產(chǎn)品的FAB的方式打動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。
這三種人群突出點(diǎn)分別是：
普通高級打工白領(lǐng)或公務(wù)員的需求：“安全、防盜、突發(fā)事件、和回避朋友借車(chē)等”
老板所關(guān)心的汽車(chē)省油故事：
“老王的司機們經(jīng)常以辦公事為由，將車(chē)開(kāi)到其他地方辦私事，那些司機都是老員工，老王磨不開(kāi)面子，又沒(méi)有證據，只是發(fā)現每月的汽油費很高，很煩惱。后來(lái)每一個(gè)車(chē)上安裝了本的產(chǎn)品，由辦公室人員查詢(xún)車(chē)在什么位置，結果汽油費一下節約了幾千元，一個(gè)月不到就把買(mǎi)設備的錢(qián)給補上了，老王開(kāi)心地說(shuō)告訴我們，又沒(méi)有得罪人，又提高了效率真的很值”。
�、葡蛻�(hù)的隱私權文字：本產(chǎn)品因為沒(méi)有后臺監控的環(huán)節，其他人無(wú)法查詢(xún)你自己的車(chē)的位置，可以有效保護你的隱私權，而其他有后臺需要服務(wù)費的產(chǎn)品，是無(wú)法保護你的隱私權的，這是本產(chǎn)品專(zhuān)為私家車(chē)設計的重要特點(diǎn)。
�、峭怀鑫淖郑耗愕能�(chē)、你掌握！“您仔細閱讀本產(chǎn)品功能一定讓你驚訝地發(fā)現我的好處”。
�、燃夹g(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)語(yǔ)言：“我們的產(chǎn)品為什么這么便宜？因為我們是物聯(lián)網(wǎng)特性的技術(shù)，是市面上其他同類(lèi)產(chǎn)品中所不具備的技術(shù)，所以我們很實(shí)用，性?xún)r(jià)比最好�！�
�、赏挟a(chǎn)品對比的驅動(dòng)性語(yǔ)言：“市面上的其他產(chǎn)品FAB語(yǔ)言上缺點(diǎn)對比”
汽車(chē)防盜問(wèn)題：車(chē)主查到被偷車(chē)輛的位置，很快破案。
行車(chē)安全問(wèn)題：小李開(kāi)車(chē)到外地看朋友，車(chē)輛快到地方的中途損壞了，小李很著(zhù)急，有不知道自己在什么地方，打電話(huà)吧也說(shuō)不清楚，只有自己的手機查詢(xún)一下，將自己的手機上的車(chē)輛位置發(fā)到自己的朋友那里，結果自己的朋友很快找到小李。
遇見(jiàn)歹徒攔車(chē)搶劫問(wèn)題：小趙開(kāi)車(chē)到外地辦事，途中發(fā)現自己的車(chē)響了一下，自己于是下車(chē)看發(fā)生什么事情，結果旁邊出來(lái)幾個(gè)人，要強行將小趙的車(chē)開(kāi)走，小趙于是把鑰匙交給歹徒，小趙的人生安全沒(méi)有受到侵害，小趙拿起別人的手機向警察報警，并將自己的手機對自己車(chē)輛的位置及時(shí)告訴警察，這些歹徒很快落網(wǎng)，小趙告訴我們，“有了這個(gè)產(chǎn)品真好，交給小偷保管都放心�！�
GPS帶來(lái)的隱私權問(wèn)題：市面上的普通GPS產(chǎn)品，因為后后臺服務(wù)，自己的車(chē)總是被人家看著(zhù)，隱私權受到挑戰。但是如果我們的產(chǎn)品能回避“隱私權”問(wèn)題，別人不會(huì )知道自己的位置，只有自己知道。
老板擔心汽油費問(wèn)題：（故事）
朋友借車(chē)不好回絕問(wèn)題：（故事）一些車(chē)主由于礙于面子無(wú)法回絕自己的朋友借自己的車(chē)而感到煩惱，有些朋友借車(chē)后到處亂跑，自己不好意思說(shuō)，如果安裝我們這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，朋友一旦知道車(chē)中安裝手機查詢(xún)定位產(chǎn)品的話(huà)，自然可以回避上述的煩惱。
加裝高科技定位產(chǎn)品的時(shí)尚心理：如果自己拿自己的手機可以隨時(shí)隨地地查詢(xún)自己的愛(ài)車(chē)，別人無(wú)法查詢(xún)的話(huà)（只設一個(gè)主人），對于有車(chē)一族也是一種時(shí)尚，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也是不可忽視。
綜上所述，以上的賣(mài)點(diǎn)正好是我們產(chǎn)品的強項，而市面上其他的GPS產(chǎn)品是無(wú)法滿(mǎn)足這種需求的，所以我們認為，只要挖掘這種賣(mài)點(diǎn)，找到適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，完全可以打開(kāi)私家車(chē)市場(chǎng)的。
2、代金卷吸引客戶(hù)和維護一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的利益
代金卷為50元，屬于每一個(gè)產(chǎn)品只能使用一次，里面的空格處印上銷(xiāo)售人員的電話(huà)號碼和銷(xiāo)售代碼，以便公司在給特約安裝店結算時(shí)，兌現給一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，以便調動(dòng)銷(xiāo)售人員的熱情。
特約安裝店的數量和特約維修點(diǎn)的布局
每一個(gè)彩頁(yè)上的特約安裝店的數量以10個(gè)為宜，在彩頁(yè)上標注地址和聯(lián)系電話(huà)，特約維修點(diǎn)至少兩個(gè)為宜，說(shuō)明我們的產(chǎn)品在這個(gè)城市中有規模。三個(gè)彩頁(yè)可以用不同的特約安裝店的地址，共計發(fā)展30個(gè)。
3、保修卡上的詳細安裝記錄
安裝人員要仔細填寫(xiě)安裝位置和注意事項，GPS天線(xiàn)和主機的位置以及SIM卡號碼等信息，以便售后服務(wù)方便。
4、培訓制度
按照豐凌公司的流程制定培訓制度，項目總經(jīng)理親自抓這件事。
五、團隊打造環(huán)節
1、建立項目核心人員及縣級市的組織結構
核心團隊成員：由最基本的三人小組組成，因為團隊打造需要優(yōu)勢互補。而地級市的市場(chǎng)部經(jīng)理，采用業(yè)務(wù)提成的方式和傭金的方式相結合。
項目總經(jīng)理----負責整體規劃、培訓、監督、財務(wù)監管、與戰略策劃和協(xié)調關(guān)系等。
項目執行副總經(jīng)理----負責執行與實(shí)際操作的實(shí)施。
項目客服副總經(jīng)理----負責售前和售后的問(wèn)題解答等。
2、銷(xiāo)售人員的選擇
選擇符合市場(chǎng)要求的非打工心態(tài)的銷(xiāo)售人員，利用豐凌公司的人力資源的標準選擇“神”的團隊；采用責任底薪的方式和豐凌公司的文化，選擇具有老板特質(zhì)的銷(xiāo)售人員，并給一個(gè)向上晉升的機制。
3、銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)培訓
采用總公司公布的21問(wèn)的方式進(jìn)行強制性培訓，銷(xiāo)售人員的三大心理和說(shuō)服力等銷(xiāo)售技巧培訓。
4、安裝人員的培訓
培訓銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)技巧，銷(xiāo)售人員的三大心理和說(shuō)服力等銷(xiāo)售技巧培訓。使其能充分表達產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)客戶(hù)選擇高端產(chǎn)品。
5、售后服務(wù)人員的培訓
技術(shù)檢測和產(chǎn)品的常規性故障測試，確保最低的維修記錄，總公司給予獎勵。
6、分公司客服人員的培訓
采用電話(huà)話(huà)術(shù)培訓，和績(jì)效考核監督工作，確保服務(wù)質(zhì)量；讓客戶(hù)對我們的信心倍增。
7、所要準備的法律文件：
特約安裝點(diǎn)的合作合同（里面突出代金卷偷梁換柱的行為進(jìn)行懲罰）和特約維修點(diǎn)的合作合同（采用維修標準，以保修卡和設備事物為依據，設備要注明機器號碼，不是壞的設備，不得以假獲取利潤）。
六、縣級分公司投入情況
1、彩頁(yè)投入
按照行情價(jià)格，每張彩頁(yè)在9分到0.13元不等，前期市場(chǎng)試驗期，投入1萬(wàn)張彩頁(yè)（根據當地的彩頁(yè)特色進(jìn)行設計兩種類(lèi)型），共計1000元（三個(gè)月使用后達到平衡點(diǎn)）。
2、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員
初期招聘5個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，進(jìn)行市場(chǎng)測試，當進(jìn)入正規階段時(shí)可以大面積招聘，這5個(gè)銷(xiāo)售人員最好在市區和鄉鎮分別做試驗，進(jìn)行銷(xiāo)售。采用責任底薪方式，沒(méi)有人力資源風(fēng)險，底薪定在1000元做為生活和交通補貼，三個(gè)月后可以不用，共計5000元。一個(gè)月后形成正資產(chǎn)，否則淘汰。
3、一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人
采用提成分紅的模式，可以不用底薪或基本2000元底薪確定合作關(guān)系。
4、產(chǎn)品周轉費用
初期用十個(gè)點(diǎn)為試點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)放10臺機器，共計投入100臺，預計流動(dòng)資金80000元。
5、輔助人員的人力資源費用
電話(huà)接線(xiàn)員兼文員1名，技術(shù)培訓人員1名，平均人工費1600元，每月共計3200元。
共計投入10萬(wàn)元。
按照三個(gè)月達到平衡點(diǎn)，預計投入10萬(wàn)元可以達到正資產(chǎn)平衡點(diǎn)，按正常銷(xiāo)售增長(cháng)率，當年銷(xiāo)售可獲利潤200萬(wàn)元（詳細利潤分析來(lái)電詳析）：可以得出，其投入回報率還是很高的。
總結：這個(gè)項目的策劃是一個(gè)打破GPS營(yíng)銷(xiāo)常規的策劃，其每一個(gè)細節是可行的，關(guān)鍵是打造一個(gè)強有力的團隊，分公司和職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行分錢(qián)，調動(dòng)人員的潛能實(shí)現的可能性比較大。
【汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12-08
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇03-08
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2篇02-18
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12篇02-24
汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10-13
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3篇01-28
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(3篇)01-28