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競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿

時(shí)間:2022-12-13 20:59:46 演講稿 我要投稿

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)

  演講稿要求內容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在現在社會(huì ),演講稿在演講中起到的作用越來(lái)越大,演講稿的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)1

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好!

  我名叫馬世躍,來(lái)自威寧縣分公司,現年31歲,中共黨員。03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財務(wù)管理專(zhuān)業(yè),08年獲得中級會(huì )計師職稱(chēng),現任威寧縣分公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)部品牌培育助理。我競聘的崗位是卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理一職,我認為我各方面的條件都比較適合這一崗位。首先,我想談?wù)勎覍@一崗位主要工作職責的認識:我認為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作應以市場(chǎng)需求為導向,以百牌號為基礎,以培育十多個(gè)為重點(diǎn),以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手,以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理,應該在經(jīng)理的領(lǐng)導下,貫徹執行相關(guān)法律法規和規章制度,協(xié)助經(jīng)理健全營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的各項管理制度,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育策略,開(kāi)展市場(chǎng)調研,進(jìn)行市場(chǎng)分析預測,做好卷煙采供、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、訂單采集、績(jì)效考核、業(yè)務(wù)培訓和日常管理等工作。

  在工作中:一是要有超前的思維;二是要熟悉市場(chǎng);三是要了解終端消費心理;四是要樹(shù)立服務(wù)意識。這就是我對這一崗位職責的一些理解和認識。接下來(lái),我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì )和工作經(jīng)驗:

  1、熟悉卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財務(wù)股、監審計股、卷煙營(yíng)銷(xiāo)部工作,因而較為熟悉卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

  2、注重學(xué)習,有良好的學(xué)習習慣。在工作中積極學(xué)習新業(yè)務(wù)、新知識,不斷提高業(yè)務(wù)技能水平,同時(shí)還通過(guò)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習,在08年取得了中級會(huì )計師職稱(chēng),09年參加注冊會(huì )計師(CPA)考試,一次通過(guò)了經(jīng)濟法、稅法和會(huì )計三門(mén)課程,今年將參加剩余科目的考試;11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級培訓師的鑒定考試。通過(guò)學(xué)習,自身水平不斷提高。

  3、有較強的責任心和執行力。04年以前,威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況:大家認為卷煙銷(xiāo)量好,網(wǎng)建工作就好,導致大量不規范行為的發(fā)生,全區網(wǎng)建交叉檢查連年倒數第一,在這樣的背景下,04年底縣局(公司)提拔我擔任卷煙營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理,負責網(wǎng)建工作,縣局領(lǐng)導的要求是網(wǎng)建工作必須上水平,必須有質(zhì)的飛躍,上任后,在地區卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心、網(wǎng)建辦的幫助下:編制網(wǎng)建資料范本,組織培訓,強化訓練,監督檢查,經(jīng)過(guò)共同努力,在05年的全區交叉檢查中,網(wǎng)建工作上升到全區的中上等水平,走上規范的道路。

  4、有良好的溝通協(xié)調技巧和處理復雜問(wèn)題的能力和經(jīng)驗。09年年初,全區卷煙電子結算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%,然而威寧分公司的電子結算率卻不到40%,在全區掛末。主要的問(wèn)題是農村交通差、存款不便;金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位;客戶(hù)抵觸情緒大等。09年3月,縣局(分公司)將我從監察審計股調到卷煙營(yíng)銷(xiāo)部,全面負責電子結算工作,縣局的要求是到09年底電子結算率必須達到80%。到任后,積極走訪(fǎng)市場(chǎng),進(jìn)行調研,在地區公司財務(wù)科、卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心、物流中心等相關(guān)部門(mén)的幫助下:制定實(shí)施計劃、管理辦法;積極與金融機構溝通、協(xié)調,召開(kāi)座談會(huì ),建立協(xié)作機制;加強宣傳引導等一系列積極有效的措施,到09年5月威寧分公司的卷煙電子結算率達到了90%,結算成功率達96%,到7月,電子結算率達到了100%,結算成功率98%以上,一躍進(jìn)入全區先進(jìn)行列。

  各位領(lǐng)導、同志們,以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗和生活體會(huì )。如果承蒙大家信任有幸擔此重任,我將竭盡全力不負眾望,履行好副經(jīng)理的工作職責。在新的崗位上,我初步的想法是:

  1、加強對縣級營(yíng)銷(xiāo)部的培訓管理,特別是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓,增強執行力。據我了解,地區卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心很多好的方案、計劃、措施等在縣級公司未能得到很好的執行,導致效果不明顯,我認為主要問(wèn)題在于中間環(huán)節存在一些問(wèn)題,也就是地區制定方案、計劃后一種方式是直接下達給縣級營(yíng)銷(xiāo)部,由縣營(yíng)銷(xiāo)部安排客戶(hù)服務(wù)部執行,另一種方式對縣級營(yíng)銷(xiāo)中層干部進(jìn)行培訓,再由其培訓基層一線(xiàn)人員,然后執行,在這一過(guò)程中就出現了一個(gè)嚴重的問(wèn)題,就是認識不到位或信息傳遞失真,導致基層營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有完全把思想統一到地區的高度,當然執行效果就很不理想。因此我認為應加大培訓力度或擴大培訓面,盡量將更多的一線(xiàn)員工納入培訓的范圍,最大限度的保持思想統一,或者加強對縣級營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的監督考核,增強執行力。

  2、提高人均卷煙銷(xiāo)售收入。從20xx年度全省對標指標數據來(lái)看,全省的先進(jìn)值為296.04萬(wàn)元,而我區人均卷煙銷(xiāo)售收入平均為180.53萬(wàn)元,比全省先進(jìn)單位低115.51萬(wàn)元,差距較大,因五類(lèi)煙受政策的影響,所以我認為應以重點(diǎn)培育三類(lèi)煙為主,一二類(lèi)煙為輔,提高一二三類(lèi)煙的銷(xiāo)量比重,降低四類(lèi)煙的銷(xiāo)量比重,同時(shí)由于近年銷(xiāo)售形式好,因此我認為可以考慮調整考核的重點(diǎn),適當減少計劃量考核的比重,加大對銷(xiāo)售收入的考核,督促縣級單位對提高銷(xiāo)售收入的工作力度。

  3、加強預測管理,減少庫存積壓,降低資金占用費用。我認為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間,以威寧今年上半年為例,月平均庫存存貨為1531箱,月平均占用資金1840萬(wàn)元,我認為主要的問(wèn)題是一方面在開(kāi)展按訂單組織貨源的工作中客戶(hù)經(jīng)理對零售戶(hù)銷(xiāo)量的預測不準確,二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)尚需加強。如果按1萬(wàn)元3個(gè)月活期存款利率1.71%計算,庫存占用資金的利息費用威寧一年就為31.46萬(wàn)元,按1萬(wàn)元1年活期存款利率2.25%計算,庫存占用資金的利息費用一年就為41.4萬(wàn)元。然而這樣一筆庫存管理費用,并不都是必須的,如果提高對零售戶(hù)銷(xiāo)量預測的準確性,加強和工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),合理安排調運的進(jìn)度,盡量降低庫存積壓,按月平均降低20%的存貨計算,僅威寧一年至少能降低6.3萬(wàn)元的存貨資金占用費,同時(shí)再加上直接減少的倉儲費用,一年就能降低10萬(wàn)元左右的費用。如果放大到全區,效果會(huì )更明顯。

  以上是我關(guān)于開(kāi)展工作的一些初步想法,由于時(shí)間關(guān)系,簡(jiǎn)單列舉幾條,說(shuō)得不對的,請領(lǐng)導批評。

  尊敬的各位領(lǐng)導、同志們,如果我競聘成功,我將踏踏實(shí)實(shí)做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵,當好公仆;胸懷全局,當好參謀;服從領(lǐng)導,當好助手;服務(wù)基層,架好橋梁。

  以上就是我的競聘演講,如果大家相信就請投我一票,我完全尊重大家的選擇和組織的決定,無(wú)論結果如何,我都會(huì )正確對待,以工作大局為重,服從組織安排,一如既往地把工作做好。

  謝謝大家!謝謝!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:

  大家好!首先非常感謝各位領(lǐng)導、同事們給了我這次競聘項目部副職的機會(huì ),憑借幾年來(lái)的工作經(jīng)驗和對建筑行業(yè)的熱愛(ài)以及對自己能力的自信,讓我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的走上了競聘項目副職這個(gè)舞臺上,接受大家的考驗。無(wú)論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程,其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次的競聘鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會(huì )。

  簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的情況。

  我叫何崇樂(lè ),籍貫陜西,1967年出生,本科畢業(yè),黨員,專(zhuān)業(yè)工民建,現于項目三部任職,參加工作工齡19年,從畢業(yè)到現在一直從事項目現場(chǎng)管理工作,目前擔任職教園二職校建設項目現場(chǎng)代表。

  首先我談?wù)剬椖坎块T(mén)及崗位職責的認識項目四部未來(lái)主要的任務(wù)是房屋建設和道路支路建設,主要的工作是從工程項目招投標后的開(kāi)工建設一直到保修期結束,其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門(mén)溝通協(xié)調等工作。在項目進(jìn)行中,能否圓滿(mǎn)完成各部分工作任務(wù),關(guān)鍵在于人員,而能否準時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作,關(guān)鍵在于項目團隊的領(lǐng)導者,作為項目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用,找準自己的位置,忠于職責,重在執行,全力以赴。對項目進(jìn)行計劃、組織和控制,為整個(gè)項目團隊提供決策,激勵團隊,完成任務(wù)。做一名好的項目負責人要有相當的協(xié)調能力,執行力更有責任心,要有一種吃苦耐勞和基本的專(zhuān)業(yè)知識。項目部副職是一份富于挑戰性的職業(yè),我個(gè)人喜歡挑戰性的工作,因為年輕,有干勁,有沖勁,能吃苦耐勞,責任心強,所以我決定以堅定的意志,執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競聘是我人生中一個(gè)重大的轉折。

  其次,在過(guò)去的崗位上,我一直兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,勤奮學(xué)習,嚴于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強,工作經(jīng)驗不斷豐富,知識儲備不斷增長(cháng)。今天來(lái)參加競聘項目部副職的演講,我是有所準備的,自工作那天起,我認真負責工作中的每一個(gè)細節,牢記工作職責,努力做好自己的本職工作,并得到了各級領(lǐng)導的幫助和認可,使我今天有信心來(lái)參加這次競聘演講。我認為我有以下優(yōu)勢來(lái)勝任項目副經(jīng)理這個(gè)職位:

  第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養。

  我是黨員,在受教育階段接受的思想就是積極向上的,我始終非常注重加強自身政治修養,努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴格遵守職業(yè)紀律,聽(tīng)從安排,廉潔奉公、為人正直,同時(shí),我做事堅持原則,生活作風(fēng)正派,團結同事,樂(lè )于助人,工作中能自覺(jué)遵守規章制度,自覺(jué)維護公司利益,樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān),以此指導我的工作和生活。在個(gè)人素養方面,塌實(shí)肯干,任勞任怨,吃苦耐勞,能以主人翁精神為公司利益而拼搏!因此,我相信,無(wú)論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養方面,我都無(wú)愧于領(lǐng)導和同事們的信任。

  第二、有明確的工作思路與措施:

  1.通過(guò)協(xié)調能力解決工程管理難題:

 、賳挝粌炔康膮f(xié)調。掌握公司內部關(guān)聯(lián)部門(mén)的工作流程,通過(guò)與規劃技術(shù)部,工程經(jīng)營(yíng)部,土地部等相關(guān)部門(mén)的協(xié)調,從而保證了從技術(shù)可行性到造價(jià)合理性及施工場(chǎng)地允許性等一系列問(wèn)題的解決。

 、谄渌嚓P(guān)單位的協(xié)調。因工程施工過(guò)程的特性,依據政府三號文件精神,需經(jīng)常與審計、財政、規建處、建設局等相關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調,和各相關(guān)單位的溝通使得更好的服務(wù)于工程建設,有效的保證工程施工過(guò)程造價(jià)增加的合法性及以后的決算的依據性。

 、凼┕挝粎f(xié)調:參與工程建設的單位有地質(zhì)勘察單位、設計單位、監理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應單位、試驗檢測單位等好幾十家,涉及的合同也好幾十份,處理好甲方分包、甲供材料供應單位與總包單位的關(guān)系。同時(shí)還要處理好與施工單位的關(guān)系,除了監管與被監管的關(guān)系外,還有協(xié)作、配合的關(guān)系,可概括為監、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規范對施工活動(dòng)認真嚴格監督管理之外,對其施工中的實(shí)際困難應盡其所能給予幫助解決;對施工技術(shù)上的問(wèn)題要當好參謀,對于施工單位的合法利益應給予保護。

  2.通過(guò)有效管理,推進(jìn)項目又好、又快開(kāi)展:

 、偌訌妼ΡO理單位管理。工程施工過(guò)程中應以監理單位的管理為主,要求監理單位應熟悉圖紙及現場(chǎng)情況,并為工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制負責。同時(shí)嚴格要求總監,要求總監按照監理合同、監理規劃和實(shí)施細則執行,配齊相關(guān)人員,組織好監理例會(huì )的召開(kāi)。

 、诩訌娛┕挝还芾。

 。1)對施工管理,施工單位是在工作流程上、質(zhì)量控質(zhì)、進(jìn)度控制上主要執行者。因此加強對施工單位的管理一定程度上起到了質(zhì)量、進(jìn)度流程等管理。特別是對項目經(jīng)理的管理,要求項目經(jīng)理按合同、規范及相關(guān)法律法規執行,在施工過(guò)程中要求施工單位應對分包單位在技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、協(xié)調進(jìn)行管理。

  第三、我有豐富的工作的經(jīng)驗,熟悉行業(yè)法規,能游刃有余的開(kāi)展工作。

  我從項目現場(chǎng)管理工作已有六年,在這六年里,我積累了豐富的經(jīng)驗,熟悉了行業(yè)法規,能夠游刃有余的開(kāi)展工作。工作六年來(lái),我精通了業(yè)務(wù),具備了創(chuàng )新的能力并具有一定的組織管理能力。我掌握了項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局,較為妥當的處理工作中的各種問(wèn)題。在各種情況下,都能夠完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。

  第四、我個(gè)人熱愛(ài)挑戰,有激情,有干勁,具有吃苦耐勞的品質(zhì),同時(shí)幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),不屈不撓、勇于挑戰困難。平時(shí)尊敬領(lǐng)導,團結同事,在項目部工作的各個(gè)環(huán)節,無(wú)論有多么困難的時(shí)間發(fā)生,我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì),度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來(lái)說(shuō),我在這里,就是在迎接挑戰,從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:當面臨挑戰時(shí),我會(huì )更加努力的磨練自己,提高自己。

  當然,金無(wú)足赤,人無(wú)完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時(shí),我也清醒地認識到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多,所以有時(shí)會(huì )忽略一些細節,不過(guò),在今后的工作實(shí)踐中,我會(huì )不斷是完善自我,提高整體解決問(wèn)題的能力,創(chuàng )造性的開(kāi)展工作,使各項工作得到完美的展現!如果各級領(lǐng)導信任我,給我這個(gè)機會(huì ),我將以實(shí)際行動(dòng)回報大家對我的期望。如果我競聘上這個(gè)崗位,我將集中精力,腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作:

  一、創(chuàng )新工作方法,加強內部管理,提高工作效率。作為一名副經(jīng)理,做好管理是其他工作的重要部分,如果管理工作搞不好不僅影響到本部門(mén)的工作效率,還直接影響到公司的整體形象。

  二、加強合同管理和過(guò)程控制。在項目實(shí)施的全過(guò)程中,嚴格以施工合同為依據,對項目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體,在施工階段,及時(shí)對已完工程的工程量進(jìn)行審核,按合同簽付工程進(jìn)度款;加強工程簽證的管理,減少合同外支出;加強竣工結算的審核工作,控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準的施工進(jìn)度計劃,對施工進(jìn)度進(jìn)行監督和檢查,及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差,保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量,參與隱蔽工程驗收和分部分項工程驗收,組織竣工驗收,保證工程質(zhì)量。

  三、加強成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理,在項目實(shí)施的各個(gè)階段,分析和審核投資計劃值,并將不同階段的投資計劃值和實(shí)際值進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤比較,當其發(fā)生偏差時(shí),分析產(chǎn)生偏差的原因,提出糾偏的措施,使項目實(shí)施在確保項目質(zhì)量的前提下,充分考慮項目的經(jīng)濟性,使項目總投資控制在計劃總投資范圍以?xún)。房屋竣工后做竣工成本分析表,對工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本對比分析,吸取經(jīng)驗和教訓。

  四、加強工程檔案管理。加強工程檔案的管理是一切工作能夠順利開(kāi)展的前提,我將制定工程檔案管理制度,以每一棟為對象,按檔案性質(zhì)分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行保存,編制目錄以方便查找。

  五、加強項目部?jì)炔康慕ㄕ陆ㄖ乒ぷ,學(xué)習其它部門(mén)先進(jìn)的管理經(jīng)驗,使管理工作制度化、規范化。明確各管理人員的責任、權力和利益,以提高各管理人員的工作積極性和工作效率。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)3

尊敬的領(lǐng)導、老師:

  上午好!我是xx煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xx,我競爭的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中,我一直牢記公司領(lǐng)導的警示,堅持“清清白白做人,認認真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子,取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高,在各條線(xiàn)路中名列前茅;銷(xiāo)售層面控制也基本定型,今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達到了公司的要求。

  一、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標,正確分析市場(chǎng)機會(huì ),確定目標市場(chǎng);合理設定銷(xiāo)售目標,制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略;管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員(在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員,同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以,從這個(gè)角度來(lái)理解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用,他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。

  二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想:

  1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格,而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,以理服人,以健全的規章制度管理人。

  2、完善每天的工作例會(huì )制度,加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散,所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況,計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺,通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排,對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評,表?yè)P先進(jìn),鞭策后進(jìn)?蛻(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。

  3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值,最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當然地亂收一通,如此分析出來(lái)的結果可想而知。(實(shí)際操作)

  4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流,取長(cháng)補短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力,著(zhù)力打造一支“招之即來(lái),來(lái)之能戰,戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。

  如果竟崗成功,我絕不會(huì )驕傲,我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰,力求在新的工作崗位上干出成績(jì),干出精彩!

  如果竟崗失敗,我更不會(huì )氣餒,我會(huì )積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理!

  謝謝大家。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)4

各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家下午好!首先感謝你們給我這個(gè)機會(huì ),我競聘的職務(wù)是生產(chǎn)副經(jīng)理一職。

  我叫xxx,目前在公司從事倉儲主管工作,主要的工作范圍,就是從原材料的申購、入庫、車(chē)間根據生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行備料、成品的入庫、成品的出庫、盤(pán)點(diǎn)、做到賬賬相符、賬實(shí)相符、以及成品區6s的規劃等工作,由于工作的原因,使我對供應鏈的流程有所了解,也十分清楚流程的重要性,所以我這次演講主要針對的就是我們工作的流程問(wèn)題,具體對工作流程的標準化向大家做一下報告,其實(shí)流程在我們生活當中無(wú)處不在,無(wú)論干什么事,無(wú)論在生活、休閑還是工作中,都有一個(gè)“先做什么、接著(zhù)做什么、最后做什么”的先后順序,這就是我們生活中的流程,只是我們沒(méi)有用“流程”這個(gè)詞匯來(lái)表達而已。

  任何流程都比沒(méi)有流程強,好的流程比壞流程強,但是,即便是好的流程也需要改善。在企業(yè)的發(fā)展,生產(chǎn)都是需要一個(gè)完善的流程去運作。

  舉例說(shuō)明標準化流程的重要性:

  首先請允許我借助一些資料來(lái)說(shuō)明業(yè)務(wù)流程標準化是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵。

  只有標準化的東西才有可能得到快速的復制和推廣,舉幾個(gè)例子:像麥當勞,肯德基這樣的跨國連鎖巨頭的成功一定程度上都益于此,高度統一的標準化管理加上其先進(jìn)的信息技術(shù)的應用,為其標準化提供了強有力的支持,大大加快了其擴張速度,降低了運營(yíng)成本,占據了市場(chǎng)的主導地位。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)5

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:

  大家好!

  我叫xx,今年x歲。站在大家面前的我,穩重而不死板,激進(jìn)而不張揚,溫和而不懦弱,愚鈍而不懶惰,正直而不固執。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng )造了公平競爭的環(huán)境,使我有機會(huì )參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷(xiāo)售副經(jīng)理,F在我站到了這個(gè)舞臺上,帶著(zhù)我滿(mǎn)腔的信念與直著(zhù),競選經(jīng)理之職。漢語(yǔ)詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營(yíng)和管理。經(jīng)營(yíng)是建立在管理基礎上的,管理是根本。只有嚴格的管理方式和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結合才能創(chuàng )造我們成功的奇跡;我認為,站起來(lái)能講,坐下來(lái)能寫(xiě),走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來(lái)的美麗,沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。

  下面談?wù)勎覍κ蹣遣拷?jīng)理工作的認識及今后工作的思路

  在現代企業(yè)管理中,“以人為本”已成為現代企業(yè)管理中的中心思想!耙匀藶楸尽本褪且鹬厝、理解人、關(guān)心人,要發(fā)揮全體員工的聰明才智,要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻。為此,售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認為,售樓部的工作極具有挑戰性,售樓部的工作人員應該是熱情,和善和公正無(wú)私的,我就有這方面的稟賦。因為我為人正直、辦事公道、講原則,有很強的責任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要,主要體現在服從性,執行力和當好一線(xiàn)員工的后盾,如果我能夠競聘成功,我將以部門(mén)副職的職責展開(kāi)工作。我的工作思路是:

  一、以“三個(gè)服從”要求自己,“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調配,感情服從原則,主觀(guān)服從客觀(guān),做到不為自己找借口,不為領(lǐng)導添麻煩。

  二、提高執行力度,對公司既定的方案堅決執行。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習慣,造就了我不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

  三、提高協(xié)調力,我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊,這個(gè)團隊是眾多性格特性的一個(gè)整合體,使得上下團結一致,同仁們和諧相處,整個(gè)團隊才有了凝聚力,打出去的拳頭才最有力量。

  四、不斷加強自己的學(xué)習力,當今社會(huì )競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,高文憑,高學(xué)歷,都不夠,只有有了高學(xué)習力,才能立于不敗之地;疖(chē)跑的快,全靠頭來(lái)帶,只有頭兒當好了榜樣,才能讓整個(gè)團隊更好的去學(xué)。通過(guò)學(xué)習,才能對整個(gè)行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對準確的定位和預見(jiàn)能力。

  我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊,銷(xiāo)售力是我們團隊的根,銷(xiāo)售力是我們團隊的魂,上面四點(diǎn)是我從業(yè)三年來(lái)對提高銷(xiāo)售力的總結。我是一個(gè)農村孩子,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞著(zhù)我力爭上游,奮斗不息。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我能翹起整個(gè)地球。我說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就可以帶領(lǐng)一幫隊伍沖鋒陷陣不容置疑,在各位領(lǐng)導和同仁面前,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生;憑心而論,我參加工作的時(shí)間短,參加競爭,我一無(wú)成績(jì),二無(wú)資歷,三無(wú)根基,優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著(zhù)我斗膽一試。我不敢奢求什么,只想讓大家認識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當中恪盡職守,努力學(xué)習,勤奮工作,以綿薄之力來(lái)回報自己和公司。

  我的演講結束了,謝謝大家!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)6

尊敬的領(lǐng)導:

  你們好!我叫xx,有幸來(lái)到這里培訓學(xué)習,接受教育,更有機會(huì )競選售票員這個(gè)職位,為廣大電影愛(ài)好者熱誠服務(wù)、實(shí)現自我,我感到充實(shí)和自豪。通過(guò)這段時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓,我從中學(xué)習到了很多知識,領(lǐng)悟到了很多見(jiàn)解。下面是我的述職報告暨競選發(fā)言,懇請各位領(lǐng)導給予更多的支持與指導。

  1、要不斷加強自身素質(zhì)的修煉。

  在日常售票中,我發(fā)現,很多客戶(hù)總是很容易感受到售票員的語(yǔ)氣以及表情的變化。在這一方面,我們必須做好控制,讓客人覺(jué)得很愉悅,才會(huì )愿意來(lái)我們影院消費。

  2、要不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。

  這個(gè)月是我在影院學(xué)習工作的第一個(gè)月,在這個(gè)月里,更深的感覺(jué)到自己的不足。很多客人并不清楚自己要看什么影片,看過(guò)了簡(jiǎn)介,但是還是需要去推薦,而大多數情況下,我們對新上映的影片也停留在看簡(jiǎn)介狀態(tài),這就要求我們要經(jīng)?从霸u,了解新的動(dòng)態(tài),用別人的專(zhuān)業(yè)知識豐富自己,為客人提供更滿(mǎn)意的服務(wù)。

  3、加強對應急事件的處理能力。

  對于每場(chǎng)首映熱播電影,必須要做好前期準備工作,提升自己的語(yǔ)言溝通能力,強化自身的素質(zhì)訓練,快速果斷處理好各種事情。不能出現手忙腳亂的現象。高峰時(shí)段,影院人流量必然加大,在工作中要多細心,盡量不出現出錯票等現象,對自己要求嚴格再?lài)栏瘛?/p>

  “業(yè)精于勤而荒于嬉!比绻梢缘玫竭@份工作,我會(huì )不斷努力,刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,將自己的青春投入到影院的壯大發(fā)展中去,切實(shí)為祖國的電影事業(yè)和文化繁榮奉獻自己的青春和力量。請領(lǐng)導相信與支持。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)7

尊敬的各位領(lǐng)導,股東們、各位同事們:

  大家晚上好!

  感謝各位董事會(huì )成員、各位同事對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養,給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位同事對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位同事,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊,打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動(dòng),樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。

  在這里我向董事會(huì )成員,股東以及在座各位同事鄭重承諾:

  在擔任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù),平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體同事的一點(diǎn)要求。

  在此,我向股東們說(shuō),在全球出現金融危機時(shí),我們實(shí)訓室的股值不貶反升,這是一個(gè)非常高的消息!我相信,我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

  最后,祝實(shí)訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過(guò)你們傳達,祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。

  謝謝大家!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)8

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  大家好!

  我是來(lái)自公司綜合部的xxx,今年xx歲,大專(zhuān)學(xué)歷,中技職稱(chēng)。我于20xx年畢業(yè)于省林業(yè)學(xué)校;20xx年畢業(yè)于北京機械工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè);20xx年進(jìn)入移動(dòng)公司工作。

  今天,站在這強者的舞臺上,參加公司三級經(jīng)理副職的競聘,感到非常榮幸!我想用三個(gè)詞來(lái)概括此時(shí)的感受:

  第一個(gè)詞,感謝!首先,我要由衷地感謝公司的各位領(lǐng)導和今天在座的各位評委,謝謝你們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)展示自我、增長(cháng)見(jiàn)識、接受挑選的機會(huì );

  第二個(gè)詞,責任!在我的心目中,三級經(jīng)理副職這個(gè)職務(wù)不是權利和榮譽(yù)的象征,而是一份沉甸甸的責任。

  第三個(gè)詞,努力!多年來(lái),我一直要求自己,“坦坦蕩蕩做人,勤勤懇懇做事”,無(wú)論做任何事情,我都會(huì )力求做到盡善盡美。今天,還是這一信念激勵著(zhù)我,義無(wú)返顧地走上了講臺。此刻,我希望以自己的能力贏(yíng)得這次競聘,更希望以自己的真誠贏(yíng)得大家的掌聲!

  有一句格言這樣說(shuō)道:人生舞臺的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi),關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避。憑著(zhù)這句話(huà),也憑著(zhù)六年的工作經(jīng)驗,自信有能力干好此項工作。綜合權衡,我認為我的自信來(lái)源于以下幾點(diǎn):

  第一,我具有較好的個(gè)人素質(zhì)。

  我從小接受了良好的傳統教育,培養造就了自己光明磊落、有正義感、樂(lè )于助人、吃苦耐勞的品德。參加工作以來(lái),我形成了辦事講求原則,恪守紀律,嚴謹樸實(shí),團結協(xié)作的工作作風(fēng),能夠做到在思想上和行動(dòng)上與公司領(lǐng)導保持高度一致。

  第二,我具有豐富的工作經(jīng)驗。

  我20xx年到移動(dòng)公司工作,至今已有六年的時(shí)間了。在這期間我從事過(guò)基站工程負責人、營(yíng)銷(xiāo)組組長(cháng)、綜合業(yè)務(wù)組組長(cháng)、數據業(yè)務(wù)組組長(cháng)、分公司綜合部經(jīng)理等工作,不同的工作經(jīng)歷鍛煉了我豐富的工作經(jīng)驗。我想憑著(zhù)這些經(jīng)驗和在工作中不斷的學(xué)習精神,我一定能夠干好此項工作。

  第三,我具有較強的組織協(xié)調和管理能力。

  我年富力強,為人隨和、熱情大方,在工作中能起到橋梁和紐帶的作用,協(xié)調各種關(guān)系,提升凝聚力,做好各種工作。對上我能與上級領(lǐng)導較好地溝通和協(xié)調,及時(shí)匯報工作情況,同事之間能夠友好和睦地相處,對下我能約束職員,帶好隊伍,履行好副經(jīng)理的職責;竟こ探ㄔO負責人的工作,不僅鍛煉了我的領(lǐng)導能力,更使我體會(huì )到做為一名基層負責人的艱辛;我現在所從事的工作,更是使我的組織協(xié)調和管理能力得到了全方位的鍛煉,我相信自己能夠做好這一工作。

  第四,我熱愛(ài)移動(dòng)事業(yè)。

  愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò),愛(ài)好是最好的老師。是的,只有你愛(ài)好一項工作才能用心去做好它。自從我加入到移動(dòng)公司那天起,我就立志要全力做好我所熱愛(ài)的移動(dòng)事業(yè),把全部的青春年華都獻給通信事業(yè),絕不辜負單位和組織對我的培養。所以,工作中,我總是滿(mǎn)懷著(zhù)激情和信心的去工作,由于工作努力,曾多次獲得領(lǐng)導和同事們的好評。

  第五,我具有積極的工作態(tài)度。

  一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來(lái),無(wú)論從事什么工作,我都努力爭取提高,努力做得更好。我時(shí)常提醒自己,一個(gè)人的崗位有不同,能力有大小,雖不能驚天動(dòng)地,但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè),這是做工作之根本。在今后的工作中,我仍將一如既往地干下去。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)9

尊敬的各位領(lǐng)導,股東們:

  大家晚上好!

  感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養,給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊,打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動(dòng),樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員,股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾:

  在擔任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù),平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

  在此,我向股東們說(shuō),在全球出現金融危機時(shí),我們實(shí)訓室的股值不貶反升,這是一個(gè)非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

  最后,祝實(shí)訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過(guò)你們傳達,祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。

  謝謝大家!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)10

尊敬的各位領(lǐng)導:

  大家好!

  非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會(huì ),我競聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理,希望大家多支持我。

  一、自我簡(jiǎn)介

  我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xx,現年28歲,本科文化,所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理,在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平,我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴,從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶(hù)管理好自已,有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎:

  1、具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習和刻苦鉆研,憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗,總結出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的認同。

  3、愛(ài)崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。

  4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預報等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進(jìn)取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

  二、上崗后的工作思路

  如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理體系

  主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達);優(yōu)化渠道結構,建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。

  2、加強聯(lián)系合作

  由于激烈的市場(chǎng)競爭,在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度,規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場(chǎng),趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

  3、擴大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。

  加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期,云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭,我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng),而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力,該如何達到最佳效果呢?結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強,營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,我們應將兩者相結合,配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團,既提高了集團內的服務(wù)能力,同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的'營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

  如果我競聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何,我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)11

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  今天,我在這里坦誠自己的優(yōu)勢,不是沾沾自喜,而是想向大家展示一個(gè)真實(shí)的自我。如果我的自信和能力能夠得到大家的認可,使我走上三級經(jīng)理副職的工作崗位,我將牢記使命、不負重托,把新的崗位當成干事創(chuàng )業(yè)的大舞臺,竭盡個(gè)人所能,不遺余力地去追求事業(yè)的成功與實(shí)現人生價(jià)值的最佳結合點(diǎn)。具體來(lái)講,我將做到以下幾點(diǎn):

  第一,我將擺正位置,切實(shí)做到“兩個(gè)轉變”。

  作為經(jīng)理副職,我首先要擺正自己的位置,嚴于律己,帶頭遵守各項規章制度,積極主動(dòng)配合經(jīng)理和班子其他成員做工作。我要從公司的工作大局出發(fā),作好經(jīng)理的助手!皟蓚(gè)轉變”就是:

  一要實(shí)現自身角色的轉變,即由以前的綜合部經(jīng)理,盡快轉移到三級經(jīng)理副職的角色上來(lái)。

  二是實(shí)現思維方式的轉變,從原來(lái)的“領(lǐng)導交辦,辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦,怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開(kāi)拓工作新局面的思維方式的轉變,充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,增強工作的預見(jiàn)性,保證各項工作落到實(shí)處。

  第二,做好管理工作,促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。

  我將創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)目標責任獎懲制度,對部門(mén)員工的評價(jià)突出效益指標,評價(jià)結果突出真實(shí)性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價(jià)為定量評價(jià)。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)節節攀升。關(guān)心員工,熱心服務(wù),著(zhù)力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,為其創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。

  第三,做好營(yíng)銷(xiāo)工作,促進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。

  營(yíng)銷(xiāo)應該是我的強項,工作以來(lái),我從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組長(cháng)、數據業(yè)務(wù)組長(cháng)等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作,一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷,使我積累了豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗。平時(shí),我也加強自己對營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習,經(jīng)常購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐,使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)踐能力。具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與創(chuàng )新執行能力。如果能競聘成功,我將強化分層營(yíng)銷(xiāo)和目標營(yíng)銷(xiāo),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標,大力擴張優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤增長(cháng)點(diǎn),同時(shí),指導并協(xié)助經(jīng)理做好本區域內重點(diǎn)集團客戶(hù)的拓展及關(guān)系維護工作?茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區域。準確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位和時(shí)段定位。城市抓社區、抓企業(yè),農村抓個(gè)體大戶(hù),千方百計拓展業(yè)務(wù)區域。

  第四,做好服務(wù)工作,促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

  對于我們通信行業(yè)來(lái)說(shuō),服務(wù)非常重要。我們要樹(shù)立全新的服務(wù)理念,所有的工作都應始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿(mǎn)意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。要遵循市場(chǎng)導向、客戶(hù)導向的原則,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細分市場(chǎng)特別是大客戶(hù)市場(chǎng)的競爭力,積極促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

  第五,不斷提高自身素質(zhì),適應未來(lái)需要。

  我深知當今時(shí)代是一學(xué)習的時(shí)代,不學(xué)習終將被時(shí)代所淘汰。因此,我將進(jìn)一步加強學(xué)習,并從三個(gè)方面增加自己的知識積累。

  一是要加強理論的學(xué)習,熟知國家的大政方針政策;

  二是要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,特別要學(xué)習管理、服務(wù)、通訊等知識,努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手;

  三是豐富自己的基礎知識,多學(xué)習歷史知識、自然科學(xué)知識等輔助知識,力爭使自己成為一個(gè)知識淵博的人,為做好工作提供進(jìn)一步的`保障。

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,“既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程;既然目標是地平線(xiàn),留給世界的只能是背影!”這就是我的堅定信念和對自己的根本要求。而蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基也說(shuō)過(guò):一個(gè)人追求的目標越高,他的才力就發(fā)展的越快,對社會(huì )就越有益處。多年來(lái)一直受這句話(huà)的鼓舞和激勵,不斷的挑戰,不斷的追求,不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗和自信,我相信我能做到最好!請大家信任我、支持我、考驗我!

  謝謝大家!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)12

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  首先衷心的感謝領(lǐng)導提供這次公平競爭的機會(huì ),使我有幸站到這里參加競聘。同時(shí)謝謝這三年來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事,也正是你們的鼓勵與教導,使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生,成長(cháng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。三年的成長(cháng),使我積累了一定的工作經(jīng)驗,培養了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自XX支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競聘的舞XX己的才干,為支行做出更多的貢獻,我決定競聘臺上,有一種成功的期待,但更多的是感到一份責任,對支行,對XX銀行的一份責任。下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹:

  一、個(gè)人基本情況:

  我于XX年7月畢業(yè)于XX財經(jīng)學(xué)院外貿外語(yǔ)系國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè),本科學(xué)歷,獲經(jīng)濟XX銀行工作,先后在XX支行從事?tīng)I業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信學(xué)學(xué)士學(xué)位;XX年10月進(jìn)入貸工作,現為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí),不斷學(xué)習,充實(shí)自我,先后獲得會(huì )計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱(chēng)、銀行業(yè)從業(yè)資格證,將自己不斷豐富的理論知識有效的與實(shí)踐工作緊密結合起來(lái),盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

  二、工作思路及工作目標:

  為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù),增加個(gè)人類(lèi)貸款及票據類(lèi)業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重,為支行創(chuàng )造更多利潤,我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標:第一、受?chē)H金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響,作為銀行業(yè),我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊,這種不良影響會(huì )在20xx年逐步漫延與顯現出來(lái)。自20xx年下半年幾次存貸款基準利率下調后,每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小,同時(shí)整體經(jīng)濟不景氣導致的個(gè)人收入水平下降勢必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下,需有效的協(xié)調好利潤增長(cháng)與風(fēng)險防范的關(guān)系,既要穩保利潤增長(cháng),又要謹防個(gè)貸風(fēng)險。

  第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類(lèi)金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、個(gè)人消費貸款、個(gè)人信用貸款,就幾個(gè)貸款品種而言,要齊抓并管,一則是創(chuàng )造更多的利潤點(diǎn),各項個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險。

  第三、在每筆貸款、票據業(yè)務(wù)受理中,嚴格按照金融業(yè)法律法規及我行的金融制度、政策執行,把握、控制風(fēng)險于各個(gè)細微環(huán)節;同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念,并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中,促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條,按揭貸款發(fā)放筆數較之前有大輻度減少,為了促進(jìn)這項工作的持續發(fā)展,需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通,包括售樓人員,調動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款,是風(fēng)險小、但利潤穩定可觀(guān)的一項業(yè)務(wù),要進(jìn)一步對其做好宣傳、推廣,積極開(kāi)拓市場(chǎng),擴大客戶(hù)群體。此外,總行零售業(yè)務(wù)部現在有規定允許以工資60%的額度標準發(fā)放貸款,對我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險小很不錯的市場(chǎng),要積極拓展。

  第五、今年要實(shí)現我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩發(fā)展,預計年末累計發(fā)放個(gè)人類(lèi)貸款100筆,累放金額3000萬(wàn)元,不良貸款率控制在0。

  以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標,如果這次競聘成功,我將盡自己綿薄之力,積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù),推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競聘成功,我也決不氣餒,我將繼續努力,不斷充實(shí)完善自我,在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。謝謝大家的支持!

競聘營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理演講稿范文(精選13篇)13

各位領(lǐng)導、評委們:

  你們好!

  我叫xx,是個(gè)工作認真,有責任心的一個(gè)人,今天很榮幸站在這里,參加石吉高速路面ap3標項目副經(jīng)理(分管機務(wù)、材料、行政協(xié)調、安全)一職的競聘。迎接挑戰,這是公司領(lǐng)導和各位同仁給予我的機遇,借此機會(huì )我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝。

  我19xx年參加工作,1980年開(kāi)始從事機械設備工作,1995年至今一直擔任辦公室主任,負責協(xié)調、綜治、安全方面的工作,我自認為在這方面有一定的經(jīng)驗,但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢。之所以參加此次競聘,是因為在人生的道路上,常常會(huì )有許多更高的目標等待著(zhù)我們去攀登,常言說(shuō)的好“人比山高,腳比路長(cháng)”,只有不斷地“挑戰自我,超越自我”,才會(huì )到達成功的頂峰。

  我認為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢:

  第一:我在本崗位工作多年。曾在許多工地擔任行政辦公室主任,負責綜治、安全、行政、協(xié)調等工作。因此對該崗位的工作比較熟悉,工作起來(lái)得心應手,“物盡天擇,適者生存”。搞本行,工作有信心,有熱情,會(huì )把工作搞的更好。

  第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗和教訓,做為一名副職,它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊,沒(méi)有多大的權利和責任,但我認為也比較重要,重要之所在,就是要當好一把手的參謀和助手,協(xié)助好一把手的工作,說(shuō)白了,就是要干具體工作,不能“占個(gè)茅坑不拉屎”。

  第三、我敢于和善于工作,具有勝任工作的組織能力和相應的專(zhuān)業(yè)知識,能獨擋一面,獨立和與單位的同志一道,完成上級交給的各項任務(wù),使領(lǐng)導放心。我的工作理念是:誠實(shí)守信,敬崗愛(ài)業(yè),刻苦認真,求真務(wù)實(shí)。講話(huà)講實(shí)話(huà),辦事半實(shí)事,工作求實(shí)效。

  如何做好這個(gè)崗位上的工作,我的工作思路是:“一個(gè)原則”、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,“五個(gè)做到”。

  “一個(gè)原則”就是為項目部主要領(lǐng)導分憂(yōu),當好參謀助手,下為職工服務(wù),做到有力配合,主動(dòng)補臺,并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)!皟纱笾黝}”就是圍繞協(xié)調與管理兩大主題,突出項目建設的協(xié)調和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設!叭齻(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,感情服從原則,主觀(guān)服從客觀(guān)。做到服務(wù)不欠位,主動(dòng)不越位,服從不偏位,融洽不空位。

  “五個(gè)做到”是:

  一、服從主要領(lǐng)導安排,作好班子內部協(xié)調工作,營(yíng)造民主團結的氣氛,決策形成共識和默契,成為有活力、有凝聚力的戰斗集體。經(jīng)常深入施工現場(chǎng),調查了解情況,善于聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),不斷改進(jìn)管理,持續提高,把自己的親和力置身于團隊的行列。為領(lǐng)導的正確決策出主意,想辦法。

  二、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識、性格作風(fēng)。作為項目副經(jīng)理,必須針對各人特點(diǎn),用其所長(cháng),避其所短。關(guān)心愛(ài)護部下,滿(mǎn)足下級的心理和感情需要,積極幫助下屬解決實(shí)際困難,努力營(yíng)造愉快、寬容、理解和友好的氛圍,在講政治、講正氣、講原則的前提下,適當地放松管理的“韁繩”,尊重人信賴(lài)人,給部下以平等的心理滿(mǎn)足。

  三、不拘泥于局部利益,服從于公司、項目部集體利益,增強把握事務(wù)的黨性觀(guān)念,嚴格執行政策,是非分明。

  四、發(fā)揮帶頭和示范作用,正直公平,堅持原則,嚴格履行組織所賦予的職責和義務(wù),按制度辦事,不循私情,不為個(gè)人利益所動(dòng),廉潔自律,使企業(yè)在有序規范經(jīng)營(yíng)中取得最大效益,讓公司放心、讓項目部領(lǐng)導放心,讓全體職工放心。

  五、始終保持追求的信念,從理論和實(shí)踐中學(xué)習,審視不足,保持心態(tài),不懈進(jìn)取,體現個(gè)人活力,更好為企業(yè)服務(wù)。

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、全體同仁們,競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退,上也好、下也好,一如既望;進(jìn)也好、退也好,一片青心。如果這次競聘不成功,我將無(wú)條件服從大局,不計較個(gè)人得失,盡職盡責、一如既往地做好各項本職工作。最后,讓我們衷心祝愿公司、項目部的明天更加美好!公司的未來(lái)更加燦爛輝煌!

  謝謝大家!

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