競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿八篇
好的演講稿可以引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容。在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編整理的競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿8篇，希望能夠幫助到大家。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇1
對于怎樣做好一名稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)總監，我從團隊建設，制定計劃，實(shí)施過(guò)程，績(jì)效考核營(yíng)銷(xiāo)總監競聘稿，自我反省共五個(gè)部分來(lái)考慮。
第一點(diǎn)：團隊建設
因為銷(xiāo)售隊伍的人員是來(lái)自四面八方，是一支多文化且高度差異化團隊。面對這樣的團隊，如何使一群人快速組織起來(lái)，集中力量于共同的目標，和諧地相互信賴(lài)相互支持的工作，并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標準來(lái)完成公司的目標。因為團隊不同于團體，團隊需要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致。所以銷(xiāo)售團隊凝聚力非常重要
在銷(xiāo)售這個(gè)大潮中，如何使銷(xiāo)售團隊中形形色色的人有效的團結在一起?如何促使銷(xiāo)售員從表面服從到真心奉獻，使士氣低落的人重振士氣，粗心的人不致釀成大禍，使利益不同的人來(lái)相互支持?這些都有賴(lài)于大區經(jīng)理不僅要有良好的決策，也需要一生產(chǎn)總監競聘稿定的執行的能力，在此期間，如何有效的管理銷(xiāo)售員的工作進(jìn)度，有賴(lài)于大區經(jīng)理的高度技能。管制太多，處處礙手礙腳，士氣低落，效率不高;管制不足，又容易出現漏洞，提高公司的銷(xiāo)售成本。
具體實(shí)施方案：人類(lèi)文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內部也是如此，擅長(cháng)溝通的團隊，進(jìn)步速度較快，防范問(wèn)題的能力也較高，能將事后處置提前為事前管理與事中管理，更要促進(jìn)銷(xiāo)售員自主管理的意愿與能力，由對銷(xiāo)售員外部控制逐漸轉變?yōu)殇N(xiāo)售員的自我管理)。那么這些問(wèn)題就必須大區經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調溝通。也可以說(shuō)大區經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通，協(xié)調。
首先溝通的基礎是鑒于在雙方相互信任的基礎上。我們是一個(gè)團隊，是圍繞的同一個(gè)目標，對業(yè)務(wù)做的好的需當進(jìn)行表?yè)P，激勵并傳授成功市場(chǎng)銷(xiāo)售競聘書(shū)經(jīng)驗。對做的不好的，需找出問(wèn)題根源對其進(jìn)行幫助。因為銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，在銷(xiāo)售過(guò)程中將不斷地遭受拒絕與失敗，如沒(méi)有強烈的成功欲望和領(lǐng)導的鼓勵就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個(gè)團隊，是一個(gè)整體，大家互相攜手，都是圍繞的同一個(gè)目標，使其更清楚一個(gè)基本道理，每個(gè)人都需對目標負責，對結果負責，特別是要對自己負責。
第二點(diǎn)：計劃
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的第一步就是圍繞公司的目標，結合本區域內的實(shí)際情況，制定清晰有效的可行性計劃。
方案：
1：將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，銷(xiāo)售總監競聘演講對客戶(hù)目前的合作狀況進(jìn)行分析，針對不同的客戶(hù)制定合理有效的可行性的工作計劃。
2：向主管領(lǐng)導提議團隊的部分資源需整合，目前我個(gè)人覺(jué)得很多資源浪費沒(méi)有好好把握與利用。
第三點(diǎn)：實(shí)施
方案：
1：無(wú)規矩不能成方圓，必須把銷(xiāo)售目標及分工盡快標準化，以利于銷(xiāo)售的正常運作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù)，程序進(jìn)行規范化、標準化。這樣不僅及銷(xiāo)售人員無(wú)所適從，大小事情都要報告，而且效率很低，對目標的完成也頗受影響。
2：針對制定的工作計劃將目前與客戶(hù)合作中或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開(kāi)始，把這個(gè)事情解決了以后，再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3：在解決問(wèn)題超出大總監競聘書(shū)區經(jīng)理權限范圍內的問(wèn)題，需將建議的解決方案在第一時(shí)間內報請主管領(lǐng)導，共同協(xié)助解決銷(xiāo)售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現我們是一個(gè)團隊，是圍繞的同一個(gè)目標，同一個(gè)夢(mèng)想!
第四點(diǎn)：考核
問(wèn)題：銷(xiāo)售員期望自己的努力得到應有的鼓勵與報酬，隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響，要讓銷(xiāo)售員有短期的表現，偶爾運用威脅與利誘都可以可能做得到，但如果要建立持續的績(jì)效，則需要有公正合理的考核辦法與激勵機制，才能促使銷(xiāo)售員由被動(dòng)轉變?yōu)橹鲃?dòng)模式，愿意為未來(lái)而努力。
方案：在圍繞公司目標的情況安全總監競聘報告下需結合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮，制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因為所有的制度是通過(guò)實(shí)踐以后才驗證其是否合理性。一個(gè)好的銷(xiāo)售員做事的到位于否，不在于他是否完全機械的服從領(lǐng)導的指示或規定，而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái)，是否完全滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，是否為公司創(chuàng )造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn)：反省
因在計劃與執行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素，所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯誤的決策的后果就是導致失敗，而正確的決銷(xiāo)售總監競聘書(shū)策則是奠定成功的基礎。(如區域內的銷(xiāo)售戰略上進(jìn)攻還是要防守，客戶(hù)要求價(jià)格調整等等)。
實(shí)施方案：需對重點(diǎn)客戶(hù)需經(jīng)常關(guān)注，對銷(xiāo)售員所反映客戶(hù)的合理與不合理的要求時(shí)，首先要界定問(wèn)題、、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料，找出問(wèn)題根源后，再對決策與執行綜合考慮做出果斷決策，前提是在征得主管領(lǐng)導同意的前提下進(jìn)行。對問(wèn)題處理失敗的，作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監競聘為領(lǐng)導首先要進(jìn)行自我反省，找出失敗的原因，不要將所有問(wèn)題都歸結于銷(xiāo)售員。這也就更能體現出這個(gè)團隊中的每個(gè)人對在對目標負責，對結果負責，所以將以上這些方案的組合，才能發(fā)揮出有效職能，圓滿(mǎn)的完成公司的各項目標，當然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足，但我相信在工作的過(guò)程中通過(guò)領(lǐng)導的幫襯及本人的努力，我能彌補不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái)，為公司的09目標及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧!
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇2
最終，做一個(gè)大略的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我本年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于**十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月過(guò)去和處長(cháng)在堆棧共事，做一名堆棧辦理員， 99年11月經(jīng)同事們的保舉提拔為堆棧主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)急劇的為各柜店補充貨源，堆棧帳務(wù)異國出過(guò)偏差，構造堆棧里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了進(jìn)步工作者。
20xx年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部**公司，任職產(chǎn)品主任，當真二部的貨源籌劃及堆棧辦理，任職期間，堆棧帳實(shí)符合一度遭到公司財務(wù)帶領(lǐng)們的表?yè)P，及分公司堆棧的稱(chēng)贊；
20xx年10月，調**辦理中間，回到處長(cháng)下面，任職訂單專(zhuān)干，當真訂單進(jìn)度跟蹤及全部公司的貨源分派；
同年11月產(chǎn)業(yè)園復活產(chǎn)車(chē)間完工，辦理中間籌劃搬回產(chǎn)業(yè)園，我打前鋒，第一個(gè)返來(lái)，接總庫主管的崗亭，當真掃數公司的產(chǎn)品出入，及貨源分派和物流辦理；
20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職籌劃部訂單主管，當真公司掃數訂貨數據的料理分析，下單、追單及出產(chǎn)排期，鞭策和諧，確保訂單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
20xx年6月，調往****女裝公司，任職計劃助理，當真從開(kāi)辟供給到出產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并幫忙核心流程的式樣；
20xx年3月，方總把我從**接返來(lái)，任職聯(lián)互助銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，當真北方區產(chǎn)品調研及籌劃，當真全部外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作立場(chǎng)及責任心一度遭到全國各地代辦商好評；
20xx年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行訂單的和諧辦理，面料開(kāi)辟及采購（剛接辦）；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加籌劃跟單部經(jīng)理競聘的原因及個(gè)人優(yōu)勢：
緊張有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、代價(jià)觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗充裕，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗亭，包括如今的團支部主任，其工作內容、性質(zhì)根本在籌劃跟單和產(chǎn)品辦理范疇以?xún)�，并熟知公司的核心流程及操縱模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，長(cháng)進(jìn)心，有韌性，鞭策和諧、履行力強；
第4點(diǎn)：有團隊辦理實(shí)操，固然不是很凸起高雅，可是珍視部分各崗亭各關(guān)鍵的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控辦理，出產(chǎn)排期方面很緊張；
第5點(diǎn)：有危機意識，深知進(jìn)修的緊張，凡是總結和進(jìn)修帶領(lǐng)、同事的進(jìn)步工作方法和技巧，從而進(jìn)步自已的工作質(zhì)量和工作效果；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)龐大工作失誤及不良風(fēng)格。
幾年的工作，熬煉我的同時(shí)也連續地考驗著(zhù)我，我蒙受著(zhù)工作的壓力，感覺(jué)著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享福著(zhù)一份耕耘，一份成果的高興，我是酷好我如今所從事的工作的，我承諾為公司的成長(cháng)更加勤奮竭力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的籌劃跟單部的工作思路及計謀：
思路：夯實(shí)部分根本構筑，提拔部分凝集力，盡力調控供、產(chǎn)、需均衡辦理；
計謀有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，美滿(mǎn)機制，式樣構造架構，明了各崗亭職責及提拔籌劃；
第2點(diǎn)、探討功課操縱標準化，履行ISO9000及杰出績(jì)效考核，連續美滿(mǎn)，兌現真實(shí)的急劇反應；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和出產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立當令、適地、適當、（適價(jià)）的原輔料把握方法，及時(shí)滿(mǎn)足出產(chǎn)需求，兌現出產(chǎn)本領(lǐng)最優(yōu)最大化以及庫存標準的公道化；
第5點(diǎn)、進(jìn)修當代化的堆棧辦理方法，美滿(mǎn)原輔料倉的辦理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧干系，享福工作，享福糊口生涯。
最終我想說(shuō)：多年來(lái)的互助工作，在坐的帶領(lǐng)和同事對我的為人和工作本領(lǐng)應當是很明白的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在帶領(lǐng)的關(guān)懷下，在同事們的贊成和忘我救助下，我的工作獲得了必定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)議定多年工作實(shí)踐的熬煉，我已經(jīng)具有了擔當籌劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的和諧構造、分析決議計劃和解決題目的綜合本領(lǐng)，差的是響應的表面水溫和雷同表達的技巧，可是在今后的工作中我必定會(huì )連續的進(jìn)修，培養提拔自已，更加竭力干好！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇3
各位領(lǐng)導、各位評委、在座的諸位同事：
大家好！
很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)競聘的機會(huì )，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家進(jìn)行深入的匯報和闡述。
相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒(méi)有必要的自我介紹，節省一點(diǎn)時(shí)間，我直接就～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家闡述我的想法。
按照公司人事部門(mén)的要求，此次競聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人，需要應聘者對將來(lái)6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計劃并制定相應的實(shí)施措施。
下面，我就按工作開(kāi)展的時(shí)間順序談一談我應聘成功將來(lái)6個(gè)月的工作目標和工作計劃。當然，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序。這樣的闡述有利于大家對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò )。
公司項目有著(zhù)非常好的市場(chǎng)形勢，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過(guò)多的說(shuō)明。
公司領(lǐng)導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感覺(jué)到壓力和責任重大，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個(gè)月，只要進(jìn)行以下四項重點(diǎn)工作：
一、建立一支高效、負責、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作屬于典型的快速消費品營(yíng)銷(xiāo)。對于營(yíng)銷(xiāo)隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當的工作機制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個(gè)人來(lái)完成，成績(jì)也需要團隊的每個(gè)人來(lái)創(chuàng )造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會(huì )，我希望和大家一起努力去創(chuàng )作屬于我們這個(gè)團隊的光榮。
從具體工作來(lái)講：
第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門(mén)盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。
第二、盡快制定各崗位職責及工作規范文件，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。
第三、制定相應的部門(mén)工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來(lái)工作的制度保障體系。
第四、對部門(mén)所有人員進(jìn)行崗位職責、相關(guān)制度、工作規范以及部門(mén)共同的愿景目標的培訓，是整個(gè)部門(mén)，各個(gè)崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進(jìn)入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會(huì )認為這都是一些最基本不過(guò)的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來(lái)我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營(yíng)銷(xiāo)工作大廈最應該擺好的第一塊磚。
現在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”，伴隨而來(lái)的是：“團隊協(xié)作”。試想，如果一線(xiàn)銷(xiāo)售人員沒(méi)有一個(gè)運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，他們的工作如何開(kāi)展？如果僅有一個(gè)運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，沒(méi)有一線(xiàn)銷(xiāo)售人員徹底貫徹公司的戰略意圖，沒(méi)有能到的創(chuàng )造性的積極工作，我們的市場(chǎng)、銷(xiāo)售目標如何達到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實(shí)的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個(gè)運行優(yōu)良的機制。扎實(shí)的基礎管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實(shí)實(shí)、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
對于以上工作，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門(mén)工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營(yíng)銷(xiāo)管理的研究與實(shí)踐操作。
二、積極準備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作
根據前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在時(shí)間全面上市。這是擺在全體營(yíng)銷(xiāo)人員面前的一個(gè)急迫的任務(wù)，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們去做，我們?yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時(shí)間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：
第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位對外的統一宣傳工作
作為一家新進(jìn)入～～領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。
我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位需要我們統一進(jìn)行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷(xiāo)售人員、我們與客戶(hù)接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統一性。使公司“高檔健康環(huán)�！钡母拍钣谐醪降氖袌�(chǎng)影響。
這里面有很多的基礎性工作要做，比如說(shuō)制作統一的宣傳畫(huà)冊、產(chǎn)品手冊、統一的終端宣傳用品以及我們現在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設計等工作。
第二、實(shí)現公司產(chǎn)品既定的價(jià)格定位和保證產(chǎn)品連續穩定的銷(xiāo)售工作。
根據以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價(jià)格比其他廠(chǎng)家的價(jià)格高400-1000元/噸，有兩個(gè)目標的價(jià)位，要爭取達到價(jià)格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)運作方面進(jìn)行大量的基礎性工作。
到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時(shí)日產(chǎn)量達到～～噸，6個(gè)月的時(shí)間總產(chǎn)量有望達到～～～萬(wàn)噸，保證產(chǎn)品的連續性的銷(xiāo)售至關(guān)重要。
第三、做好銷(xiāo)售渠道客戶(hù)信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶(hù)選擇上推行《～～授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)資質(zhì)評定標準》，在我公司目標市場(chǎng)上全方位收集相關(guān)客戶(hù)信息，按照我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的要求和標準對客戶(hù)進(jìn)行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷(xiāo)許可的單位，并進(jìn)行月度試銷(xiāo)評定，為最終選擇我們的客戶(hù)授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)奠定基礎，初步形成我公司自由的銷(xiāo)售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級城市終端超市。將來(lái)公司產(chǎn)品必定會(huì )以終端銷(xiāo)售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開(kāi)始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進(jìn)入目標城市80%的終端超市賣(mài)場(chǎng)。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作
制定嚴格科學(xué)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷(xiāo)商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷(xiāo)商考核激勵政策，加強對銷(xiāo)售渠道的掌控力度。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷(xiāo)的前三個(gè)月，我們要積極征詢(xún)市場(chǎng)對產(chǎn)品的反應，及時(shí)作出調整和改進(jìn)。
三、豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作
第一、確定公司主推產(chǎn)品品類(lèi)
在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，通過(guò)精確的財務(wù)利潤計算，結合市場(chǎng)反應，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規格、樣式、并進(jìn)一步調整豐富的規格。
第二、逐步推出等新品種
預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷(xiāo)階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價(jià)格、渠道、客戶(hù)等方面還有進(jìn)行必要的調整，使公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在
市場(chǎng)布局、市場(chǎng)定位、政策體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品類(lèi)上初具規模，為今后形成我們獨有的營(yíng)銷(xiāo)模式和達到預期的市場(chǎng)目標奠定基礎。
四、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式調整、穩定工作
通過(guò)前面幾個(gè)月的工作，從8月份開(kāi)始，將集中精力總結前期工作的經(jīng)驗教訓，對產(chǎn)品、政策、價(jià)格、渠道、客戶(hù)進(jìn)行調整穩定工作，形成～～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作較為穩定的影響模式和運行機制。
第一、召開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)招商大會(huì )
經(jīng)過(guò)前期的信息收集和產(chǎn)品試銷(xiāo)，對合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的評價(jià)，選擇區域代理商，召開(kāi)代理商大會(huì )，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)簽訂年度銷(xiāo)售協(xié)議。
第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格策略、銷(xiāo)售政策和渠道發(fā)展的思路
在前期工作基礎上，通過(guò)調整制度、政策、計劃方案、以及客戶(hù)合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調整區域銷(xiāo)售組織設置和區域劃分
根據授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的選擇結果以及將來(lái)公司市場(chǎng)目標的調整，調整目前區域銷(xiāo)售組織設置和人員、區域劃分，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。
中國有句俗話(huà)叫做：萬(wàn)事開(kāi)頭難。但我認為任何事開(kāi)個(gè)好頭更難�？焖傧M品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項繁雜、細致的系統工作。在實(shí)際工作中，我們會(huì )遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng )業(yè)的精神，我一定會(huì )帶領(lǐng)這個(gè)年輕的團隊創(chuàng )造令人矚目的成績(jì)，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
謝謝大家��！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好!首先，衷心感謝領(lǐng)導為我提供這樣一個(gè)公平的競爭機會(huì )，使我有幸參與今天的競爭答辯。
我叫。。。，是名剛出社會(huì )的大學(xué)生，入黨積極分子，大專(zhuān)學(xué)歷，在大學(xué)暑假期間曾在兩所電子廠(chǎng)實(shí)習，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理。
站在這里，面對在座的各位領(lǐng)導，我的心里充滿(mǎn)感激和希望。同時(shí)又或多或少有絲緊張，感激各位給我提供了這樣一個(gè)難的機會(huì )，使我有可能實(shí)現自己的人生理想;希望通過(guò)我的演講，使各位領(lǐng)導更多地了解我。
我今天競聘的崗位是人力資源部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職務(wù)，之所以競聘這一職位，我具有以下優(yōu)勢。
首先，我具備良好的思想品質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻的精神。在校多年的工作經(jīng)歷，無(wú)論是在哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)職位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的利益，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。特別是進(jìn)入院學(xué)生會(huì )后，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒(méi)有退縮，積極抓住各種機會(huì )努力學(xué)習，不僅在最短的時(shí)間內適應了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
其次，我具備擔任人力資源管理部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的素質(zhì)和能力。我雖只是一名大專(zhuān)生，但是我具備《人力資源管理二級證》、《計算機證》、《駕駛證》、《普通話(huà)證》、《營(yíng)銷(xiāo)師證》，具備了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所需的硬件條件;在實(shí)習期間，我一直在辦公室從事文秘工作，大到工作報告的起草，小到電話(huà)通知開(kāi)會(huì )，公文的起草和核稿，簡(jiǎn)報信息的撰寫(xiě)與編發(fā)，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫(xiě)，無(wú)論大事小事我均認真對待，圓滿(mǎn)完成，對營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體情況比較熟悉。累積的工作實(shí)踐，使我對營(yíng)銷(xiāo)的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創(chuàng )新工作、促進(jìn)發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績(jì)。秘書(shū)工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗。我還具有求實(shí)認真的工作態(tài)度。工作責任心強、適應能力強、肯鉆研是我的一大特點(diǎn)，在做任何事情時(shí)，我都力求完美，碰到難題會(huì )想方設法解決。秘書(shū)工作和曾擔任團支書(shū)、寢室長(cháng)、課代表、院學(xué)生會(huì )干部的工作經(jīng)歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協(xié)調能力，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。
我認為，朝氣蓬勃的營(yíng)銷(xiāo)不僅需要默默無(wú)聞的奉獻者，更需要與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新者。根據上述情況，我決心做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新者，主要思路是：
一是強化一個(gè)觀(guān)念：就是強化發(fā)展的觀(guān)念，用發(fā)展的思路想問(wèn)題、用發(fā)展的眼光看問(wèn)題、用發(fā)展的措施解問(wèn)題，緊跟當今世界營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展潮流，不斷學(xué)習新觀(guān)點(diǎn)，注入新思維，創(chuàng )造新方法，實(shí)現新突破。
二是樹(shù)立兩種意識：一種是服務(wù)意識。服務(wù)是我們事業(yè)的基礎，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提。任何時(shí)候都要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶(hù)群體，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目的。另一種是管理意識�？茖W(xué)嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞、規范經(jīng)營(yíng)的必
由之路。只有通過(guò)科學(xué)先進(jìn)管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務(wù)實(shí)、勇于進(jìn)取的員工隊伍，才能實(shí)現降低管理成本，向管理要效益的目標。提升三個(gè)水平：第一個(gè)水平是理想信念水平。帶頭樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立明遠的發(fā)展就是個(gè)人的發(fā)展，明遠的明天就是個(gè)人明天的新觀(guān)念，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng )造力。第二個(gè)水平是工作水平。作為一名領(lǐng)導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要著(zhù)眼長(cháng)遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個(gè)水平是業(yè)務(wù)水平。要緊跟時(shí)代的發(fā)展，應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，就必須不斷努力學(xué)習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過(guò)硬的業(yè)務(wù)，為明遠發(fā)展服務(wù)。
競爭，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心。我認為，敢于競爭是一個(gè)人至高無(wú)尚的精神境界;參與競爭，是一個(gè)艱辛的奮斗歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇于競爭，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，即使沒(méi)有達到理想的彼岸，沒(méi)有得到完善的結局，也會(huì )感到問(wèn)心無(wú)愧、無(wú)怨無(wú)悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說(shuō)的：“可以盡我志，而不能至者，可以無(wú)悔矣，其孰能譏之乎�！�
因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不舍，一如既往地虛心學(xué)習，一如既往地扎實(shí)工作，一如既往地追求進(jìn)步。我真誠地期望各位領(lǐng)導給我一個(gè)展示才能、實(shí)現理想的機會(huì )。最后，請允許我邀請在座的各位評委、領(lǐng)導一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年干部祝福，為所有參加競聘的人員祝福，為明遠電子廠(chǎng)的美好未來(lái)祝福。
我的演講完了，謝謝大家。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導，評委：
大家好！很高興有幸參加的競聘。
首先，我要感謝公司領(lǐng)導班子和共同拼搏的同事們。幾年中，我深深的感到機遇和挑戰并存，成功與艱辛同在。領(lǐng)導的幫助、同事的支持，加快了我成長(cháng)的步伐，也更加牢固了我奉獻移動(dòng)的信念。這次競聘，對我來(lái)說(shuō)，是一次鍛煉，也是一次提高，真誠地希望大家能為我鼓勁、加油！
片區營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的主要職責是負責所轄區域內的市場(chǎng)發(fā)展、渠道管理、客戶(hù)服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳、信息反饋、網(wǎng)絡(luò )監測、安全生產(chǎn)、地方關(guān)系協(xié)調等工作，實(shí)施屬地化管理和區域化營(yíng)銷(xiāo)。片區營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理素質(zhì)的高低、能力的強弱直接關(guān)系著(zhù)整個(gè)區域市場(chǎng)的掌控強度。所以，這個(gè)崗位不是權力與榮譽(yù)，而是責任與重擔。但我認為我能勝任這個(gè)崗位，因為我具備以下幾個(gè)優(yōu)勢：
一、具有較強的溝通協(xié)調能力。
二、極具親和力，有較強的團隊精神。
三、服務(wù)意識強，善于與客戶(hù)溝通。
四、熱愛(ài)和忠于自己的崗位。
今天，如果承蒙大家的厚愛(ài)，競聘成功，我將全力以赴做好片區營(yíng)銷(xiāo)工作。我的設想是：
一、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。
二、扎實(shí)抓好各項工作。
1、提高員工的執行能力。
2、抓好銷(xiāo)售團隊建設。
3、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4、資源優(yōu)化配置。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，在此，我鄭重承諾，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，用奮發(fā)的激情擂響奮進(jìn)的戰鼓，用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏，用赤誠的胸懷書(shū)寫(xiě)中國移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的完畢。謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師：
大家好！
我叫***，今年xx歲，20xx年畢業(yè)于山西大學(xué)。畢業(yè)后于20xx年7月到山西慧光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司作銷(xiāo)售工作，20xx年8月至20xx年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，20xx年進(jìn)入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運動(dòng)服裝這個(gè)行業(yè)，20xx年5月到貴人鳥(niǎo)山西分公司從事市場(chǎng)拓展至今。我今天競聘的是市場(chǎng)部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)：我認為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的'組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境。
其三、我信奉誠實(shí)的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點(diǎn)：我認為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識和能力。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策、人員管理的收集和學(xué)習�，F在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)認識。
再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。
這次，如果我能夠競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識強，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協(xié)調意識，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會(huì )在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領(lǐng)導闡述一點(diǎn)：假如我競選為市場(chǎng)部經(jīng)理，我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會(huì )把工作做的更好，請領(lǐng)導看我的實(shí)際工作。
謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)主管的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。
為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。
因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：鎮雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。
熟悉移動(dòng)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。
這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇8
當前，公司的改革已進(jìn)入整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競爭中，水泥銷(xiāo)售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應在思想觀(guān)念上、內部管理，機構設置和銷(xiāo)售方式等多方面實(shí)現根本性的轉變。
近一年來(lái)，公司的水泥銷(xiāo)售工作受市場(chǎng)變化的影響，導致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應不足，銷(xiāo)售工作壓力日趨增大，但是，在國資水泥公司的正確領(lǐng)導和穩健指揮下，全體銷(xiāo)售人員上下一心，協(xié)調一致，克服和戰勝了工作中諸多困難和挑戰，銷(xiāo)售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成績(jì)。
但是，市場(chǎng)變化風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競爭大浪淘沙。面對整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競爭中出現的新情況，新問(wèn)題，根據國資水泥公司對銷(xiāo)售工作的要求，依靠國資水泥的整體優(yōu)勢，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作談幾點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)。
2， 轉變思想觀(guān)念，居安思危，加強市場(chǎng)開(kāi)拓力。
經(jīng)過(guò)幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們在營(yíng)銷(xiāo)工作中奠定了強大的品牌優(yōu)勢，但是，縱觀(guān)其它競爭對手的發(fā)展情況，我們不容樂(lè )觀(guān)，因為這些競爭對手都在抓緊通過(guò)新建、擴建生產(chǎn)力量或并購等方式不增強自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內在品質(zhì)，擴大自己的品牌影響力，且競爭對手能靈活運用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)應對市場(chǎng)競爭。所以，我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應保持清醒頭腦，隨時(shí)關(guān)注競爭對手發(fā)展動(dòng)態(tài)，未雨綢繆，厲兵秣馬，特別在當前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應繼續擴大自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步加強市場(chǎng)開(kāi)拓力量，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因為當前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。因為在好的時(shí)機不抓好市場(chǎng)機會(huì )，等市場(chǎng)出現疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增強我公司品牌在客戶(hù)中的穩固地位，彌補和減少以往銷(xiāo)售過(guò)程中出現的危機和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng )造更好的企業(yè)形象和社會(huì )聲譽(yù)。
3， 加強營(yíng)銷(xiāo)管理，健全管理制度，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
由于銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現交換的工作過(guò)程，所以，營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有復雜性、不確定性和風(fēng)險性，因此，在整個(gè)工作中，應針對實(shí)際情況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調查與預測，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷(xiāo)售職能與職責制度，通過(guò)對銷(xiāo)售管理全過(guò)程有效的計劃、組織、規劃和控制，更能科學(xué)有效地對產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過(guò)程的安全性有所保證，這樣，從公司的管理要求來(lái)說(shuō)，也能有效地按公司的方針目標有序開(kāi)展實(shí)施工作，對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險。
4， 整合組織機構，完善激勵機制，發(fā)揮團隊精神，提高工作效率
隨著(zhù)公司改革的深入，現目前銷(xiāo)售部門(mén)的職能將有所變化，為適應市場(chǎng)，所以對其組織機構進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門(mén)整合為由銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下的業(yè) 務(wù)和其他營(yíng)銷(xiāo)人員的組織機構，這樣，便于形成同國資水泥公司營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)接軌的高度協(xié)同化的銷(xiāo)售組織，有利于下情上報，上令下達的高度運營(yíng)系統，對業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷(xiāo)人員制定出行之有效的激勵考核機制，對他們的工作職能既有明確的分工又有必要的配合，培養團體氛圍，讓之保持協(xié)調關(guān)系，使整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作緊密結合，便于激發(fā)整個(gè)部門(mén)的工作積極性，調動(dòng)整個(gè)部門(mén)的團隊協(xié)助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。
5， 強化員工現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提升市場(chǎng)競爭力和營(yíng)銷(xiāo)能力雖然目前的市場(chǎng)需求情況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競爭都沒(méi)有停止過(guò)，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現短期目標，又要為實(shí)現長(cháng)遠目標作好準備，所以，要對我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習和培訓，強化現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)組織開(kāi)展工作，以客戶(hù)為核心，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。不斷提高對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，使之同客戶(hù)保持持久穩固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶(hù)充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓我們的通過(guò)工作充分掌握客戶(hù)的需求和客戶(hù)各方面的情況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng )造、銷(xiāo)售到終端客戶(hù)手中的所有環(huán)節，都盡可能使客戶(hù)滿(mǎn)意，以此來(lái)增強公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，提升我們的銷(xiāo)售能力，增加銷(xiāo)售質(zhì)量。
總之，對于整個(gè)銷(xiāo)售工作的好壞，必須用現代的營(yíng)銷(xiāo)管理方法來(lái)進(jìn)行分析和開(kāi)展工作，掌握和控制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順利進(jìn)行，既保障實(shí)現我們的目標銷(xiāo)售量，又能保證及時(shí)安全地實(shí)現貨款回收。合理地安排好每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執行營(yíng)銷(xiāo)工作中的計劃和戰略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿(mǎn)足我們的客戶(hù)，使客戶(hù)在本公司獲得比在競爭對手哪里更大的顧客價(jià)值來(lái)爭取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導地位。
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