實(shí)用的銀行競聘主任演講稿4篇
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì )更加事半功倍。在日新月異的現代社會(huì )中，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的銀行競聘主任演講稿4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銀行競聘主任演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
首先感謝市分行領(lǐng)導為我們提供了這樣一個(gè)公開(kāi)、公正地展示自己的機會(huì )。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點(diǎn)主任。作為競聘人，我認為自己完全具備條件及能力。
我叫王勇智，現年29歲，中共黨員，大學(xué)文化，會(huì )計師職稱(chēng)。20_____年畢業(yè)分配到農行，在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄，出納，會(huì )計，會(huì )計主管工作。XX年任昭陵支行原城東分理處主任，XX年12月任寶石分理處主任至今。任職以來(lái)，我能認真貫徹執行黨和國家的金融方針，切實(shí)遵守上級行制定的各項規章制度，并結合分理處實(shí)際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制，學(xué)業(yè)務(wù)。時(shí)刻不忘教導大家要以主人翁姿態(tài)來(lái)干好自己的工作，要有行興我榮，行衰我恥的集體榮譽(yù)感，要以飽滿(mǎn)的熱情服務(wù)客戶(hù)。任職初期，寶石分理處存款基數高，且無(wú)信貸資源支持，來(lái)年任務(wù)繁重，但我并未因此而灰心，而是化壓力為動(dòng)力，一方面向大家灌輸“三心一意”：即一心搞業(yè)務(wù)，一心抓存款，一心謀發(fā)展，追求客戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)理念，一方面身先士卒，率先垂范，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揚“想千方百計，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，訴千言萬(wàn)語(yǔ)”的精神，時(shí)時(shí)處處向外界傳播農行“用心服務(wù)，伴你成長(cháng)”的企業(yè)文化。為了拓展儲源，我采取“1+n”的輻射營(yíng)銷(xiāo)方法；為了找出差距，我經(jīng)常到他行以客戶(hù)身份去了解其服務(wù)；為了維護客戶(hù)，我時(shí)常走訪(fǎng)客戶(hù)，逢年過(guò)節總不忘捎去一份祝福，一份禮物；為了客戶(hù)利益，我主動(dòng)充當客戶(hù)的保安和向導，為客戶(hù)護款，替客戶(hù)分憂(yōu)。由于服務(wù)到位，措施得當，實(shí)現了存款一年一個(gè)臺階的發(fā)展目標。XX年各項存款余額達7303萬(wàn)元，較年初凈增1360萬(wàn)元，完成任務(wù)的123%。發(fā)行借記卡1753張，取得支行綜合評比第一名的好成績(jì)。同時(shí)本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。XX年各項存款余額達9183萬(wàn)元，較年初凈增1880萬(wàn)元，完成任務(wù)的130%。日平凈增1238萬(wàn)元，完成任務(wù)的170%。發(fā)行借記卡XX張。實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入44萬(wàn)元。
人無(wú)完人，金無(wú)足金。在取得成績(jì)的同時(shí)，我也看到了自己的不足。那就是在綜合營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)多的追求廣度上的發(fā)展，而忽略了的營(yíng)銷(xiāo)的深度性，以致于客戶(hù)對農行的依賴(lài)度不夠強。因此，在今后的工作中，我將正視不足，虛心請教，加強學(xué)習，進(jìn)行更深更廣的立體式營(yíng)銷(xiāo)。
如果有幸得到各位領(lǐng)導和同志們的信任和支持，能夠競爭上網(wǎng)點(diǎn)負責人這個(gè)職位，我將在上級行的領(lǐng)導下，扎實(shí)開(kāi)展工作。
下面我將談?wù)勛约簩Ω黜椆ぷ鏖_(kāi)展的思路和方法。
一、安全第一。在談其他工作的開(kāi)展思路這前，我不得不將安全放在最先講。因為安全關(guān)系到“99+1=0”的問(wèn)題。這項工作要是不到位。對外壞了形象，對內亂了民心。要切實(shí)抓好安全防范工作。當然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點(diǎn)負責人，關(guān)鍵是如何使制度落實(shí)好。因此，我認為在做好一些基本工作同時(shí)，要重點(diǎn)做好三件事：一是守。守關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，應嚴格做到最先一個(gè)上班，最后一個(gè)下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫查賬查錄像。三是訪(fǎng)。訪(fǎng)本人訪(fǎng)家人訪(fǎng)同事。安全抓好了，內控達標了，形象就好了，風(fēng)貌自然出來(lái)了，其他工作也就有了基礎和保障。
二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主營(yíng)業(yè)務(wù)。結合這些年存款營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，根據目前的情況，我認為應當從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1、深入調查，知已知彼。我經(jīng)常想：要是周邊的居民都在我行開(kāi)戶(hù)，如果按人平1萬(wàn)來(lái)算，那會(huì )有多少存款呢？有人會(huì )說(shuō)，別做夢(mèng)了�？晌乙f(shuō)，要是夢(mèng)想成真了呢？做為農行的每一位員工，應該要有這個(gè)夢(mèng)。針對這個(gè)夢(mèng)，我打算這樣來(lái)開(kāi)展工作，即以市場(chǎng)為中心，以保險營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)攬保的精神，發(fā)動(dòng)全體員工對市場(chǎng)逐個(gè)進(jìn)行調查，摸清幾個(gè)情況：一是有多少在農行開(kāi)戶(hù)；二是為何不在農行開(kāi)戶(hù)；三是客戶(hù)有何需求。這項工作有利于找出自己的不足，也有利于針對不同客戶(hù)的需求營(yíng)銷(xiāo)農行的產(chǎn)品，提高客戶(hù)對農行的認知度。當然這個(gè)調查不是盲目的，而是有計劃有步驟的推進(jìn)，更重要的是要進(jìn)行回訪(fǎng)。不論他到不到農行開(kāi)戶(hù)，我們都要隨時(shí)主動(dòng)向其宣傳農行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。
2、有情營(yíng)銷(xiāo)，真情服務(wù)。對個(gè)人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠待人，親情服務(wù)。這個(gè)還得以身作則。首先要轉變觀(guān)念，轉換身份。作為網(wǎng)點(diǎn)負責人，應以自己的特殊身份定期或不定期的來(lái)履行大堂經(jīng)理的工作。重點(diǎn)是為客戶(hù)理財，宣傳產(chǎn)品，解答問(wèn)題，從細處為客戶(hù)著(zhù)想，不能為抓存款而存款。同時(shí)切實(shí)抓好柜臺服務(wù)。對公司類(lèi)業(yè)務(wù)，我想應積極發(fā)動(dòng)，精神物質(zhì)雙激勵員工，動(dòng)用一切關(guān)系資源，不放過(guò)一絲一毫的機會(huì )去爭取客戶(hù)。
3、建立檔案，跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤，來(lái)自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這就意味著(zhù)哪家銀行贏(yíng)得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就贏(yíng)得了更高的效益。因此，在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，我想通過(guò)對現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行銀行綜合貢獻率計算，進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，實(shí)行六必訪(fǎng)：即親朋、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)（單位）、商界成功人士和他行黃金客戶(hù)必訪(fǎng)。確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，從而開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，建立完整的客戶(hù)檔案。重點(diǎn)關(guān)注其資金動(dòng)向，關(guān)注其服務(wù)需求，關(guān)心其生活困難，關(guān)心其特殊日子（如生日），進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對我行的依賴(lài)度。
4、任務(wù)到人，全員營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。要想完成存款任務(wù)，離不開(kāi)每個(gè)人的努力。為此我將采取“包戶(hù)到人”的形式，并通過(guò)建立全員全方位營(yíng)銷(xiāo)的激勵機制，來(lái)激發(fā)全行員工利用8小時(shí)以外營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展全員集中或分散的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將銀行的前臺和營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，使每個(gè)員工均成為營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢。從而創(chuàng )建“人人參與營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍。
5、強力宣傳，用心營(yíng)銷(xiāo)。正值新年來(lái)臨之際，亦是綜合營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機。我想從三個(gè)方面加以把握：一是實(shí)行熱心、細心、耐心、用心的“四心”服務(wù)，提高工作效率；二是進(jìn)行立體式宣傳，自己帶頭上門(mén)發(fā)放宣傳資料，接受咨詢(xún)。三是列出存款系統大戶(hù)、個(gè)體大戶(hù)清單，開(kāi)展為大戶(hù)提前上門(mén)拜年的活動(dòng)。
三、中間業(yè)務(wù)，齊頭并進(jìn)。如何才能實(shí)現中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破。我想通過(guò)科學(xué)的組合營(yíng)銷(xiāo)，針對系統性、行業(yè)性、集團型客戶(hù)以及高等院校、大市場(chǎng)等客戶(hù)積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險、代理基金，“雙利豐”等重點(diǎn)產(chǎn)品，以重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確拓展市場(chǎng)份額，拓寬收入渠道，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的貢獻率。
四、率先垂范，人性管理�！按蹇创�，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭雁，我會(huì )不斷學(xué)習，提高自我，廉潔自律，勤政為民，責任歸己，功勞歸公。并打算從以下三個(gè)方面對員工進(jìn)行人性化管理：一是作職工的貼心人；二是正確把握鼓勵與批評；三是堅持正確的用人原則。
古語(yǔ)云：“不以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不以一時(shí)之失意，而自墜其志�！睙o(wú)論競聘成功與否，我都將以這句話(huà)自勉，一如既往地努力工作，無(wú)私奉獻，實(shí)現自己的價(jià)值。
謝謝！
銀行競聘主任演講稿 篇2
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人朱 ，現年31歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作，中共黨員，大專(zhuān)文化，助理會(huì )計師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線(xiàn)工作的員工，近兩年來(lái)，深切感受到改革的浪潮迎面而來(lái)，我們不能也不應該回避。隨著(zhù)中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來(lái)說(shuō)既是一次機遇又是一場(chǎng)挑戰，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來(lái)參加此次競聘，展示自己。
一、競聘優(yōu)勢
1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質(zhì)方面來(lái)看，我是從部隊回來(lái)的，經(jīng)過(guò)部隊這所大學(xué)校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營(yíng)業(yè)部創(chuàng )星級網(wǎng)點(diǎn)，我充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，在《如皋日報》對營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果。進(jìn)行以來(lái)，能不斷完善和提升自我，認真學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，盡快適應銀行工作。xx年通過(guò)全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學(xué)校大專(zhuān)學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍，xx年通過(guò)江蘇省英語(yǔ)、計算機等級考試，20xx年通過(guò)國家人事部考試，被聘為助理會(huì )計師。
2、有著(zhù)較強工作責任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì )計等崗位的工作，做到干一行愛(ài)一行，對待工作認真負責，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門(mén)儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長(cháng)室對該分理處的高度重視和對其寄予無(wú)限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開(kāi)拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務(wù)實(shí)現。
4、能夠看到自己的弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，超越自我。
二、目標和任務(wù)
這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，開(kāi)創(chuàng )分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長(cháng)室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng )辦成三星級網(wǎng)點(diǎn)。
三、具體措施
作為新建分理處要確保目標任務(wù)實(shí)現，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個(gè)帶頭人要有全局觀(guān)念，要從多方面考慮問(wèn)題，協(xié)調各方面關(guān)系，在行黨委、行長(cháng)室的領(lǐng)導下，向目標任務(wù)沖刺。在內務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環(huán)境衛生等。管理對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題，熟話(huà)說(shuō)得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、統一思想，發(fā)揮團隊作戰精神。以績(jì)效考核為動(dòng)力，充分調動(dòng)員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開(kāi)展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻計獻策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò )，捕捉每條信息。作為我本人更要主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)�？蛻�(hù)是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒(méi)有一個(gè)穩定的“黃金”客戶(hù)群，銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。因此，要在挖掘客戶(hù)源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向鄉鎮尋找開(kāi)戶(hù)單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶(hù)的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數鎮，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。加強服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。
銀行競聘主任演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家下午好！
非常榮幸能再次站在這個(gè)競聘的舞臺上。相信大家對我已經(jīng)十分熟悉，但還是請允許我進(jìn)行以下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，黨員。xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx學(xué)院。畢業(yè)后一直在咱們建行工作。
幾年來(lái)，我相繼擔任二所、專(zhuān)柜、三所所主任，每年都能夠超額完成上級領(lǐng)導交給的工作任務(wù)，儲蓄額累創(chuàng )新高，營(yíng)銷(xiāo)工作有聲有色。用真誠的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的理解和信任，用無(wú)私的奉獻和突出的業(yè)績(jì)樹(shù)立了良好的集體和個(gè)人形象，這也是我參加這次競聘優(yōu)勢之所在。
當前，建設銀行的改革與發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期，基層儲蓄網(wǎng)點(diǎn)面臨著(zhù)優(yōu)勝劣汰的生存壓力。面對如此嚴峻的形勢，如何加強管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，怎樣提升檔次、增加儲額、加快發(fā)展，是每一名優(yōu)秀所柜主任都無(wú)法回避而且必須解決的問(wèn)題。對于儲蓄工作，我是這樣看的：
一，所柜工作成績(jì)的取得要靠具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是基層儲蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式的推陳出新，墨守成規只能被淘汰。我不斷更新?tīng)I銷(xiāo)手段，分析客戶(hù)需求，跳出小圈子，擴大輻射面，柜面營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結合，帶動(dòng)了全所營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，為業(yè)務(wù)的大發(fā)展和快發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
二，精心管理是儲蓄業(yè)務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，是搞好營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的根本保證。
一名懂業(yè)務(wù)、善管理的所柜主任是基層儲蓄所靈魂之所在。管理能力不是與生俱來(lái)的。我從一名儲蓄員開(kāi)始，一點(diǎn)一滴積累經(jīng)驗，用辛勤的汗水和加倍的努力，成長(cháng)為稱(chēng)職的所柜主任。多年來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，對所柜的管理得心應手，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力不斷增強，工作思路和工作方法不斷拓展，管理能力和管理水平不斷提高，密切了和同事的關(guān)系，拉近了和儲戶(hù)的距離，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三，服務(wù)，是一個(gè)永恒的主題。
只有不到位的服務(wù)，沒(méi)有請不來(lái)的客戶(hù)。服務(wù)的目的是為了達到客戶(hù)滿(mǎn)意，建立起與客戶(hù)榮辱與共的依存關(guān)系，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現銀行價(jià)值的最大化。在日常的工作中，我在借鑒先進(jìn)經(jīng)驗的基礎上，提出了“三全服務(wù)”的要求，即“全員服務(wù)、全方位服務(wù)、全天候服務(wù)”。積極強化服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程。我所在的所柜員工都能做到主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、耐心服務(wù)，老客戶(hù)留得住，新客戶(hù)引得來(lái)。
成績(jì)只屬于過(guò)去。如果我這次競聘成功，將再接再勵，努力拓展更大的'業(yè)務(wù)空間，打造儲蓄工作新亮點(diǎn)。主要做好以下三個(gè)方面的工作：
第一、完善制度，強化管理，進(jìn)一步提高管理水平。
要加強員工管理，不斷提高員工政治思想和業(yè)務(wù)技能水平；要抓政治理論學(xué)習，進(jìn)行理想信念教育，提高政治覺(jué)悟；要開(kāi)展職業(yè)道德教育，嚴格工作紀律，轉變工作作風(fēng)，提高辦事效率；要狠抓業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)行崗位練兵，強化業(yè)務(wù)技能，努力建設一流的高素質(zhì)的員工隊伍。帶領(lǐng)全體員工，愛(ài)崗如家，以柜為家，全身心地投入到業(yè)務(wù)工作中，以一流的管理創(chuàng )一流的隊伍，以一流的隊伍創(chuàng )一流的服務(wù)，以一流的服務(wù)創(chuàng )一流的業(yè)績(jì)。
第二、學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，積極探索有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
要樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)工作的新形式、新路子、新方法；要加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，加強與有關(guān)單位、部門(mén)的聯(lián)系、溝通和協(xié)調，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)輻射面；要抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、造亮點(diǎn)；要走出去，請進(jìn)來(lái)，多渠道、多方式攬儲增儲；要建立所柜和客戶(hù)的深厚友誼，實(shí)現所柜和客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)，努力增強影響力、感召力和競爭力，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)新局面。
第三、堅持以客戶(hù)為中心，樹(shù)立客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念。
要徹底解決服務(wù)質(zhì)量不高、服務(wù)形式單一的問(wèn)題，將服務(wù)行為規范化、制度化；要在服務(wù)形式上堅持多樣性，在服務(wù)質(zhì)量上堅持上檔次、上水平；要做到“五服務(wù)”“三主動(dòng)”，即：掛牌服務(wù)、微笑服務(wù)、站立服務(wù)、親情服務(wù)、上門(mén)服務(wù)，主動(dòng)和客戶(hù)打招呼、主動(dòng)幫客戶(hù)解疑難、主動(dòng)為客戶(hù)當參謀；要研究客戶(hù)、了解客戶(hù)、掌握客戶(hù)需求，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，堅持走服務(wù)興所、服務(wù)興行之路。
最后，我想說(shuō)的是，請大家相信我，如果我競聘成功，我一定會(huì )履行自己的諾言，為建行的建設貢獻自己的力量。
謝謝大家！
銀行競聘主任演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導各位同事：
大家好，我演講的題目是“強化營(yíng)銷(xiāo)，爭創(chuàng )一流佳績(jì)�！蔽业哪_下是一個(gè)幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰、責任并存。對此，我的態(tài)度是：銀行主任競聘報告抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我的舞臺。我競聘的崗位是：個(gè)人金融業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理。如果競聘成功，我將在市行黨委的領(lǐng)導下，虛心向老同志學(xué)習，團結科內同志，滿(mǎn)懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績(jì)回報黨委對我的培養與信任，如果失敗也決不灰心，我會(huì )一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長(cháng)的一切工作。
二、競聘的優(yōu)勢
基于自己年參加工作以來(lái)，在最基層磨勵數年后擠身領(lǐng)導崗位，經(jīng)過(guò)支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經(jīng)歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領(lǐng)導和同志們的幫助下成長(cháng)起來(lái)的年輕干部，特別注重政策理論的學(xué)習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動(dòng)客戶(hù)，換來(lái)無(wú)價(jià)的友情;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和銀行辦公室主任競聘組織能力。
⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。
大學(xué)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的系統學(xué)習，為我從事個(gè)人金融工作打下了堅實(shí)的理論基礎和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，兩次參加了個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)微機系統的升級改造，特別是今年零售子系統的投運。從初期準備、測試、相關(guān)參數的編制到系統的順利投產(chǎn)，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對新系統的生產(chǎn)運行規律了然于胸，因而我自信無(wú)論在任何情況下能夠迅速進(jìn)入角色及時(shí)應變，采取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。
中間業(yè)務(wù)是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗，特別是參加省行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的培訓，進(jìn)一步強化了現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)意識、充實(shí)了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。所以我有信心、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加中間業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。
如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標開(kāi)展以下幾方面工作：
一、做好VIP客戶(hù)服務(wù)的發(fā)展和管理工作
分行核定我所總行VIP客戶(hù)指標15人，現已完成3人，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區，流動(dòng)人口多，周?chē)袪I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占領(lǐng)更多客戶(hù)資源，我們要廣泛深入社區宣傳，并設立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立客戶(hù)信息檔案，細分客戶(hù)群體，設專(zhuān)人管理。以理財為主線(xiàn)，通過(guò)我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂(lè )當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現有VIP客戶(hù)維護和管理的同時(shí)，在大眾客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養、挖掘更多的VIP客戶(hù)。將任務(wù)指標分配到人，根據每位所員維護和挖掘客戶(hù)的多少給予不同的獎勵。(銀行營(yíng)業(yè)部主任競聘稿)
二、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
前臺人員固有的營(yíng)銷(xiāo)方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家，通過(guò)學(xué)習培訓，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉變觀(guān)念，緊緊圍繞以實(shí)現價(jià)值最大化為核心，以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶(hù)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中注意組合搭配，對富�？蛻�(hù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行上門(mén)服務(wù)，親情問(wèn)候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對我行的依賴(lài)度。
三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)
經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng )造的費用前經(jīng)濟增加值高達60以上，遠遠超過(guò)資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)體工商戶(hù)，同時(shí)組合營(yíng)銷(xiāo)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續費收入，又擴銀行副主任競聘演講稿大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，調整存款結構，將客戶(hù)兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施，調動(dòng)所員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，擴大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達到25萬(wàn)元。
四、加強內控、防范風(fēng)險
隨著(zhù)金融業(yè)不斷涌現的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負責人要把防范風(fēng)險放在首位，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高認識，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實(shí)到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時(shí)對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰。多組織學(xué)習，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn)，減少操作風(fēng)險，保證各項業(yè)務(wù)健康穩定發(fā)展，爭創(chuàng )一流佳績(jì)。
以上是我的工作思路，請大家批評指正，無(wú)論競聘成功與否，我都會(huì )百倍努力，無(wú)私奉獻，實(shí)現自己的價(jià)值。
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