營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監競聘的演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！我叫***，德國詩(shī)人歌德說(shuō)：“人生重要的事情就是確定一個(gè)偉大的目標，并決心實(shí)現它！”作為一個(gè)有理想、有抱負的青年，我給自己的人生設定了一個(gè)偉大的目標，那就是用我的智慧和努力創(chuàng )造**證券公司的輝煌！正是這一人生目標，敦促我站到這三尺講臺上，參加營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監競聘演講稿。
下面，請允許我簡(jiǎn)要介紹一下我自己：
我今年**歲，（是否黨員），十幾年的工作經(jīng)歷，不僅使我積累了豐厚的工作經(jīng)驗，也為積累了一定的優(yōu)勢，下面我將其向各位領(lǐng)導逐一匯報：
1.我善于學(xué)習，具有完備的知識層次和能力結構。我認為，營(yíng)銷(xiāo)總監的能識結構既是價(jià)值的載體，也是實(shí)現價(jià)值的前提，它決定你能走多遠。從XX大學(xué)畢業(yè)后，我于XX年在XX修本第二學(xué)歷，并通過(guò)了證券從業(yè)人員全部資格考試。工作之余，我也從沒(méi)有放棄過(guò)學(xué)習與鉆研，在知識結構上，我有自己的專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域，在營(yíng)銷(xiāo)方向上我懂得市場(chǎng)學(xué)、行業(yè)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、策劃學(xué)等多種專(zhuān)業(yè)知識。我認為，這不僅是我的資源優(yōu)勢，也必將形成我公司的系統競爭力。
2.我經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)熟練，具有整合資源、調配資源，讓公司資源升值的能力。我從事了三年大戶(hù)管理員的工作，對營(yíng)業(yè)部的大客戶(hù)的需求都比較熟知，在客戶(hù)服務(wù)方面有自己獨特的長(cháng)處。在大勢低迷的情況下，我能通過(guò)對公司內部的資源如理念、資金、人力、機制、等等資源，和外部資源如市場(chǎng)機會(huì )、客戶(hù)、市場(chǎng)趨勢、政府面、資本，甚至競爭對手等等加以慎重透徹分析，向總經(jīng)理提出過(guò)很好的整合建議，從而利用資源滿(mǎn)足客戶(hù)需要，創(chuàng )造出目標價(jià)值，超值完成任務(wù)。
3.我熟練掌握多種營(yíng)銷(xiāo)技巧，有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力。雖然幾年來(lái)行情低迷，但為使營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售更勝一籌，我們積極策劃，尋找賣(mài)點(diǎn)，先后邀請XX、XX的基金經(jīng)理到營(yíng)業(yè)部為投資者講解分析基金，參與了易方達月月收益基金的席位招標，對公司下達銷(xiāo)售指標的基金全部完成，超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的164%，銷(xiāo)售總量排名第二，在公司8月份“增開(kāi)戶(hù)、促銷(xiāo)售、納良諫”的'勞動(dòng)競賽，獲得了基金銷(xiāo)售二等獎。在股權分置改革之際，我們配合公司投行部順利為西山煤電進(jìn)行了股改，現太化股份等上市公司也正在積極聯(lián)系中。
4.我具有很強的客戶(hù)服務(wù)能力。自從xx年大盤(pán)見(jiàn)頂以來(lái)，行情極度低迷。我入司后,帶領(lǐng)團隊展開(kāi)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行精細化客戶(hù)服務(wù)。如為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指標講解及實(shí)戰操作指導、加強非現場(chǎng)如網(wǎng)上交易、電話(huà)交易服務(wù)等，建立客戶(hù)檔案、數字倉庫等，加強客戶(hù)的結構分析，重視現有客戶(hù)細分工作，核心客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。等等。這一切都得了客戶(hù)的好評，為公司創(chuàng )造了可觀(guān)的效益。
5.強化客戶(hù)咨詢(xún)優(yōu)勢，大力吸引客戶(hù)，提升公司業(yè)績(jì)。在大勢不好的情況下，我能積極為公司尋找利潤增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)強化晨會(huì )咨詢(xún)、日常咨詢(xún)，現場(chǎng)及電話(huà)咨詢(xún)等手段凝聚了客戶(hù)；同時(shí)設立經(jīng)濟業(yè)務(wù)信息平臺，便于管理員根據客戶(hù)的需要為客戶(hù)有關(guān)針對性的提供服務(wù)；并充分利用公司研究所的信息資源，通過(guò)為百萬(wàn)以上客戶(hù)申請財富俱樂(lè )部會(huì )員，為所有大中戶(hù)申請免費郵箱，舉辦幾次核心客戶(hù)的小型研討會(huì )等，增加了公司凝聚力，提升了公司業(yè)績(jì)。
各位評委，各位領(lǐng)導，我深知：營(yíng)銷(xiāo)總監做為營(yíng)業(yè)部的前臺，是營(yíng)業(yè)部生存的生命線(xiàn)。如果我有幸能贏(yíng)得這次競爭上崗，走上營(yíng)銷(xiāo)總監的崗位，我將把新崗位作為人生的新起點(diǎn)，用自己的能力和智慧輔助推動(dòng)公司的經(jīng)濟發(fā)展，在實(shí)現自己人生價(jià)值的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng )我部的輝煌。為了競聘成功，達到這一目標，我將從以下幾方面入手：
1、擺正自己的位置，協(xié)助領(lǐng)導做好工作。我上任后，將擺正自己的位置，甘當配角，以“三個(gè)服從”為原則，維護總經(jīng)理的威信，充分發(fā)揮自身的作用，為領(lǐng)導的決策提供有價(jià)值的參考和合理化建議；不計較個(gè)人得失，努力維護團結，協(xié)助總經(jīng)理完成下過(guò)的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標、落實(shí)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的考核管理、培訓工作等。2、轉變思想，發(fā)揮優(yōu)勢，打開(kāi)局面，提升業(yè)績(jì)。我上任后將發(fā)揮自己各方面優(yōu)勢，在較短時(shí)間內完成角色轉換，深入基層和業(yè)務(wù)一線(xiàn)，加強市場(chǎng)調研，找準問(wèn)題關(guān)鍵，采取切實(shí)可行的措施，協(xié)助總經(jīng)理加強銀證通等業(yè)務(wù)的拓展，全面提升公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)。
3、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，培養核心客戶(hù)群，在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)下工夫。面對市場(chǎng)競爭日趨激烈、客戶(hù)需求不斷變化、業(yè)務(wù)管理亟待加強、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系不盡完善等情況，我將牢固樹(shù)立“客戶(hù)是上帝，服務(wù)是主軸，聲譽(yù)是生命”的理念，牢牢把握“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”這一大方向，強化資訊服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、行為服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，以努力完成各項經(jīng)營(yíng)指標。
4、強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與服務(wù)鏈，拓展非現場(chǎng)交易，將有形的服務(wù)轉變?yōu)榻?jīng)濟效益。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，現場(chǎng)交易正逐漸弱化，而非現場(chǎng)交易正在崛起已經(jīng)成為一種趨勢，我上任后將在拓展非現場(chǎng)交易上下工夫。利用強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與服務(wù)鏈抓住客戶(hù)，從而在節約機構成本的同進(jìn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求，為我公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
5、苦練內功，強化培訓，提升客戶(hù)拓展和理財咨詢(xún)服務(wù)工作。三年大客戶(hù)管理員的經(jīng)歷讓我懂得，證券業(yè)雖然靠“天”吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)到位，注重服務(wù)方式，提升服務(wù)內涵，依然可以贏(yíng)得客戶(hù)，創(chuàng )造效益，因而，我上任后，將繼續在業(yè)務(wù)及專(zhuān)業(yè)技能培訓上下工夫，從而提高市場(chǎng)服務(wù)水準，使證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，如果我競聘演講稿成功，我將用我的思想和激情、膽識和韌勁來(lái)回報各位的期待和信任，以百倍的信心和努力，為我部的發(fā)展開(kāi)拓出新局面。古希臘哲學(xué)家阿基米德曾說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我會(huì )撬起地球！而我要說(shuō)的是：給我這個(gè)職位，我會(huì )做得更精彩！
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