銀行部門(mén)經(jīng)理競聘演講稿范文
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好 我叫XX目前擔任房地產(chǎn)信貸管理部副經(jīng)理職務(wù)，準備競聘房貸部經(jīng)理。我大學(xué)本科學(xué)歷、XXXX年X月進(jìn)入營(yíng)業(yè)室擔任會(huì )計專(zhuān)柜柜員、XXXX年調入當時(shí)的個(gè)人金融業(yè)務(wù)部擔任客戶(hù)經(jīng)理，XXXX年調入房地產(chǎn)信貸管理部，XXXX年經(jīng)競聘成為房地產(chǎn)信貸管理部副經(jīng)理工作至今。
從我擔任個(gè)金部、房貸部客戶(hù)經(jīng)理至副經(jīng)理期間，也正是分行房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)大力發(fā)展的時(shí)機，本人有幸參與到了其中，在這里我想先感謝分行歷屆領(lǐng)導給予我這樣的年輕人展示和發(fā)展能力的舞臺。在我從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)這六、七年時(shí)間里，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款從當年的僅XXX萬(wàn)元發(fā)展到了今天的XXX萬(wàn)元，個(gè)人按揭更是從無(wú)到有，目前余額為XX萬(wàn)元，每年為營(yíng)業(yè)部實(shí)現利息收入超過(guò)XX萬(wàn)元。在業(yè)務(wù)品種上涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款、銀團貸款、保函、個(gè)人一、二手房貸款以及衍生的部分融資型個(gè)人產(chǎn)品等，分行所開(kāi)辦房貸類(lèi)業(yè)務(wù)我們均進(jìn)行了有益的嘗試，呈現出多點(diǎn)開(kāi)花的局面。我所在部門(mén)及我本人也受益其中，房貸部XXXX年獲得分行房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)第二名，二手房按揭業(yè)務(wù)更是每年位列分行首位，我也有幸在XXXX年獲得總行級房貸業(yè)務(wù)先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。
下面我想說(shuō)一下我對今后房地產(chǎn)信貸管理部業(yè)務(wù)發(fā)展的設想�？梢哉f(shuō)房地地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型的上游行業(yè)，一直以來(lái)是國際宏觀(guān)調控的重點(diǎn)對象。XXXX年以來(lái)這一點(diǎn)更為明顯，整個(gè)行業(yè)甚至面臨著(zhù)重新洗牌，大型開(kāi)發(fā)商逐漸體現出其資金雄厚、儲備充足的優(yōu)勢，同時(shí)部分地理位置優(yōu)、設計品位好、價(jià)格合理的項目依然受到了市場(chǎng)追捧。我認為應抓住這一時(shí)機加強與大型房地產(chǎn)集團公司業(yè)務(wù)合作，這幾年我行已先后與萬(wàn)科公司、復地集團、金源集團這些房地產(chǎn)百強企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，這些堪稱(chēng)地產(chǎn)大鄂的集團公司無(wú)不是在北京乃至全國范圍內大規模開(kāi)發(fā)項目，在宏觀(guān)調控日緊的形勢下企業(yè)資金需求也達到前所未有的程度，這就是我行深入合作拓寬業(yè)務(wù)的時(shí)機。我們應當積極行動(dòng)起來(lái)對照客戶(hù)實(shí)際需求、按照我行風(fēng)險防控要求有針對性的制定服務(wù)方案，尤其是像利用好農行遍布城鄉的結算網(wǎng)絡(luò )提供現金管理平臺，以及像房地產(chǎn)內部銀團貸款、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款等新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的`推廣等。以大部分集團總部在北京這一特點(diǎn)制定的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案能夠使我行獲得更多存款資源、貸款份額以及中間業(yè)務(wù)收入，有效的提高了綜合收益，達到引起雙方合作長(cháng)期化、收益擴大化的目的，而且從總部這一層面介入客戶(hù)，弄夠從宏觀(guān)角度監測客戶(hù)把我行貸款風(fēng)險降至最低化。
針對上面提到地理位置優(yōu)、設計品位好、價(jià)格合理的項目我認為我行更應該擇優(yōu)而入，從以往我行所操作過(guò)的項目來(lái)看，這類(lèi)開(kāi)發(fā)商有一定資金實(shí)力，但對銀行信貸資金依存度高。這一特點(diǎn)使我行介入的談判條件相對較低，一旦合作成功開(kāi)發(fā)商都表現出了較高的忠誠度。其所開(kāi)發(fā)的項目一經(jīng)上市銷(xiāo)售大都受到市場(chǎng)追捧，能夠為銀行帶來(lái)豐富的按揭資源。同時(shí)購買(mǎi)該項目的人群生活穩定、收入較高、還款意識強，在將來(lái)出現風(fēng)險的可能性較小。這類(lèi)項目的介入能夠使我行在短時(shí)間內實(shí)現比較理想的收益，同時(shí)貸款風(fēng)險完全在我行掌控范圍內。
在這些年的房地產(chǎn)信貸工作中，我們更多的注重了資金滯留的多少、利息收入的大小、風(fēng)險控制的力度等因素，而輕視了中間業(yè)務(wù)這一環(huán)節。而中間業(yè)務(wù)確是今后銀行收入的重要來(lái)源之一。網(wǎng)上銀行、債市通、財務(wù)顧問(wèn)、現金管理等這些在這方面我行已經(jīng)搭建好了一個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展平臺，今后房地產(chǎn)信貸部也應在此方面傾注更多力度，使房地產(chǎn)信貸管理部的資產(chǎn)、負債、中介業(yè)務(wù)全面發(fā)展、齊頭并進(jìn)。
房地產(chǎn)信貸管理部另一主要業(yè)務(wù)是個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)。目前我行開(kāi)辦的品種包括一、二手房貸款、循環(huán)貸款、置換式貸款、商用房貸款等。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的今天，住房按揭已經(jīng)成為同業(yè)爭搶的業(yè)務(wù)，我行在這方面已經(jīng)落后于競爭對手。我認為應及時(shí)應對，拓寬業(yè)務(wù)渠道，在我行個(gè)貸業(yè)務(wù)品種已經(jīng)較為豐富的今天，以產(chǎn)品優(yōu)勢向市場(chǎng)出擊。在這些年我行開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)品種中相當一部分能夠引起市場(chǎng)的共鳴，但限于其他原因未能推廣開(kāi)來(lái)甚至是被束之高閣。在銀行產(chǎn)品日趨同質(zhì)化今天，這些產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢逐漸體現并最終會(huì )受到市場(chǎng)的青睞。
自XXXX年我行開(kāi)辦個(gè)貸業(yè)務(wù)以來(lái)，已經(jīng)累計發(fā)放近XXX筆貸款，這些在別人看來(lái)也許是普通個(gè)貸資產(chǎn)，而在我看來(lái)這些人則好像是一座尚待開(kāi)掘的礦山一樣，有太多的資源可以挖掘。例如隨著(zhù)銀行電子化程度的提高，為這些人開(kāi)通網(wǎng)上銀行，既方便了客戶(hù)也減輕銀行電話(huà)咨詢(xún)的壓力；向還款記錄優(yōu)良者推薦我行貸記卡，培養他們以農業(yè)銀行為主消費結算習慣；向他們中的高端客戶(hù)推薦我行理財產(chǎn)品，提高他們對農行的貢獻度等。在我行存量的按揭客戶(hù)中不乏大權在握的國家干部、資金實(shí)力雄厚的企業(yè)老總，而我們對他們的情況了解甚少，更談不上深入的服務(wù)。在今后的工作中我認為應加強這方面的工作，使個(gè)人按揭這項優(yōu)質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái)，以實(shí)現優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收益的最大化。
以上市我對房貸產(chǎn)信貸管理部的開(kāi)展工作的一些看法，供大家批評指正。最后我想說(shuō)這是我在營(yíng)業(yè)部第八個(gè)年頭了，這八年里有辛酸和勞累，但最多的還是快樂(lè )和分享。身為營(yíng)業(yè)部人我有一種由衷的自豪感，這來(lái)源于咱們營(yíng)業(yè)部這支年輕的團隊和敢為人先的精神，從首筆二手房貸款的發(fā)放到第一筆經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款，從第一戶(hù)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)通到第一戶(hù)現金管理的上線(xiàn)，無(wú)不是開(kāi)分行之先河。我相信這些都離不開(kāi)領(lǐng)導班子的得力指揮和這敢為人先精神的驅動(dòng)。已過(guò)而立之年的我相信自己依然飽含這樣的精神和自豪感，愿意為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展傾注自己的點(diǎn)滴之力來(lái)爭取營(yíng)業(yè)部和XX更快更好的發(fā)展。這就是我此次競聘報告的全部?jì)热荨?/p>
謝謝大家
XXX
XXX-XX-XX
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