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堅定信心轉型發(fā)展演講稿
月日下午，我部組織全體員工在培訓室認真學(xué)習“老總在年中期會(huì )議上的講話(huà)”。老總講話(huà)全面分析了當前證券市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸和公司運營(yíng)中存在的矛盾，指出年以來(lái)，中國經(jīng)濟由過(guò)熱開(kāi)始步入衰退，前期積累的問(wèn)題開(kāi)始越來(lái)越集中地暴露出來(lái)，經(jīng)濟的基本面對證券營(yíng)業(yè)部的影響正在顯現出來(lái)；同時(shí)，隨著(zhù)金融創(chuàng )新和全牌照金融集團的出現，使金融混業(yè)化的趨勢越來(lái)越明顯；在這樣的情況下，證券營(yíng)業(yè)部不能僅僅依靠目前傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，必須根據不斷發(fā)展的形勢，按照公司的戰略部署，走業(yè)務(wù)轉型的道路，大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)，再創(chuàng )新的輝煌。通過(guò)學(xué)習，我部深刻感到老總講話(huà)高屋建瓴、一語(yǔ)中的，給證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展指明了方向。我部必須領(lǐng)會(huì )和掌握老總講話(huà)的精神實(shí)質(zhì)和深刻內涵，振奮精神、堅定信心，按照老總講話(huà)精神和公司戰略部署，走業(yè)務(wù)轉型的道路，大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)，為我部開(kāi)辟新的光明前景。
一、認識轉型發(fā)展的重要意義
從目前情況看，傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)雖然費率實(shí)行了控制，但總體趨勢依然呈現下滑態(tài)勢，費率下滑具有剛性，下滑后很難再提升，盈利低下沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權與定價(jià)權，加之目前經(jīng)濟下滑的態(tài)勢呈現加劇性和長(cháng)期性，股市有可能迎來(lái)長(cháng)期的弱勢，從而消減了營(yíng)業(yè)部的盈利能力。在當前形勢下，我部必須領(lǐng)會(huì )和掌握老總講話(huà)精神，轉變思想觀(guān)念，做到未雨綢繆，充分認識轉型發(fā)展的重要意義，采取多種措施，大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)展更多的新型業(yè)務(wù)做好積累和鋪墊，努力取得轉型發(fā)展成功，為營(yíng)業(yè)部開(kāi)辟美好發(fā)展前景。
二、明確轉型發(fā)展的目標方向
我部要根據老總講話(huà)精神和公司戰略部署，明確轉型發(fā)展的目標方向。我部發(fā)展應從低端向中高端邁進(jìn)，尋求更好、更高創(chuàng )新服務(wù)，進(jìn)一步引導客戶(hù)資產(chǎn)往大方向定位。代銷(xiāo)信托產(chǎn)品和銷(xiāo)售理財產(chǎn)品是我部金融創(chuàng )新走出的第一步，通過(guò)代銷(xiāo)信托產(chǎn)品，我部可以在股市行情低迷、實(shí)體經(jīng)濟上難以找到適合投資方向的情況下，為客戶(hù)提供較好收益的固定收益類(lèi)產(chǎn)品，對于客戶(hù)與我部，是一次雙贏(yíng)的合作；通過(guò)銷(xiāo)售理財產(chǎn)品，我部可以找到真正的高凈值客戶(hù)，為日后開(kāi)展投融資業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗并打下堅實(shí)的基礎。
轉型發(fā)展可以打破以往我部和客戶(hù)在交流過(guò)程中單一的股票交流理念，在轉型發(fā)展中，我部不僅自己要摒棄單一證券業(yè)務(wù)中介思想，也要引導客戶(hù)思想轉型，讓客戶(hù)深刻感受到我部業(yè)務(wù)的多樣性，服務(wù)的多面性，不再只停留于以往單個(gè)層面上，而是逐漸擴展到融資融券、信托產(chǎn)品及集合資產(chǎn)理財等業(yè)務(wù)上，在業(yè)務(wù)合作上，范圍更廣，層次更高，服務(wù)更優(yōu)。
在轉型發(fā)展中，我部不能丟棄主營(yíng)業(yè)務(wù)，多種主業(yè)共同發(fā)展是我部繼續在證券行業(yè)上生存的根本。例如我們撐開(kāi)手掌，總是有長(cháng)短區分，單個(gè)手指只是整個(gè)手掌的一部分，我們不能只拿單個(gè)手指去工作服務(wù)，需要整個(gè)手掌的配合，才能靈活自如，創(chuàng )造出更多的發(fā)展奇跡。在發(fā)展業(yè)務(wù)上也是這樣，需要開(kāi)展多種多樣形式的業(yè)務(wù)，才能取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，才能在證券行業(yè)中立足，取得發(fā)展。
轉型發(fā)展要轉變思想觀(guān)念，只有也只能是走出去才能實(shí)踐計劃和設想。所以，我們要認識到“必須走出去，踏踏實(shí)實(shí)地做好銷(xiāo)售的基礎工作；成功不是等來(lái)的，是做出來(lái)的；跨出第一步很艱難，但是不跨出只有一條死路�！钡牡览�，勇敢地邁出第一步，去實(shí)踐、去拼搏，去創(chuàng )新，順應轉型發(fā)展的需要，力爭取得轉型發(fā)展的成功，不被市場(chǎng)經(jīng)濟和資本市場(chǎng)所淘汰。
三、全面落實(shí)公司轉型發(fā)展戰略
我部要全面落實(shí)公司轉型發(fā)展戰略，把自己定位于“成為公司業(yè)務(wù)戰略轉型的執行者、推進(jìn)者，是市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求的收集者和反饋者，成為公司和客戶(hù)之間供給需求的連接點(diǎn)”。我部一方面要執行公司的業(yè)務(wù)戰略，收集客戶(hù)的需求和本地市場(chǎng)信息，深刻了解營(yíng)業(yè)部投資者的需求，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。另一方面要以客戶(hù)的需求為中心，進(jìn)行組織架構的必要調整，以適應公司轉型發(fā)展戰略。
“以客戶(hù)為中心”，我部要以客戶(hù)的需求與我部提供產(chǎn)品形成有效匹配為結果。由于我部并非做全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，因此，客戶(hù)需求的滿(mǎn)足有客觀(guān)的盲點(diǎn)。我部專(zhuān)業(yè)化作為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，那么最大限度的找到與客戶(hù)的結合點(diǎn)就非常重要，以客戶(hù)為中心就是這個(gè)意思，也是老總在講話(huà)中所闡明得那樣：“我們將以客戶(hù)需求作為組織架構的發(fā)起端，打造客戶(hù)感受與眾不同，有差異化的券商�！�
老總在講話(huà)中強調要重視結果，更應該重視過(guò)程，有了過(guò)程結果自是必然。為轉型發(fā)展成功，公司已經(jīng)承諾要建立有市場(chǎng)競爭力的薪酬體系，引進(jìn)并留住對轉型有用的人才……等等，這些都顯示了公司對于轉型的決心，以及在新形勢下建立薪酬激勵機制改革的必要性。因此，我部必須按照公司工作精神和工作部署，加強管理，細化過(guò)程，通過(guò)過(guò)程管理和流程控制等措施，確保轉型目標的實(shí)現。
四、提升素質(zhì)滿(mǎn)足轉型發(fā)展需要
工欲善其事必先利其器，人才專(zhuān)業(yè)化和知識結構優(yōu)化是轉型發(fā)展取得成功的基礎。目前我部的專(zhuān)業(yè)化人才的培養和管理體系存在一定落后，轉型中遇到的最大困難就是缺乏全方位的金融專(zhuān)業(yè)的人才，部分員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)隊伍，仍然認識不到行業(yè)即將發(fā)生的深刻變革，缺乏專(zhuān)業(yè)化能力和素質(zhì)，從思想到業(yè)務(wù)能力仍然停留在通道服務(wù)的層面。我部必須增強責任心和緊迫感，加強人才專(zhuān)業(yè)化和知識結構優(yōu)化工作，全面提高我部員工素質(zhì)，以滿(mǎn)足轉型發(fā)展需要，并確保轉型發(fā)展取得實(shí)際成效。
人才專(zhuān)業(yè)化和知識結構優(yōu)化，我部要鼓勵員工自學(xué)，自學(xué)是實(shí)現人才專(zhuān)業(yè)化和知識結構優(yōu)化的最重要途徑，只有自學(xué)到了足夠的基礎知識，才有必要通過(guò)“走出去、請進(jìn)來(lái)”的形式，提高營(yíng)銷(xiāo)的水平和層次。世界上沒(méi)有一蹴而成的事情，在人才專(zhuān)業(yè)化和知識結構優(yōu)化上，必須認認真真、老老實(shí)實(shí)的一點(diǎn)一滴學(xué)習、積累，通過(guò)長(cháng)期的堅持，才能提升專(zhuān)業(yè)化水平，實(shí)現知識結構優(yōu)化�；诠緲I(yè)務(wù)所限，之前我部投顧人員一直著(zhù)力于對股票、基金和債券方面的投資分析，其中絕大精力投入在股票，使得投顧人員對融資知識知之更少。為此，投顧人員應朝著(zhù)理財顧問(wèn)的方向進(jìn)行大而細化的發(fā)展，在對原有股票投資知識了解的基礎上，要廣泛涉獵信托、投融資等方面的知識和內容，實(shí)現自己從一個(gè)投資顧問(wèn)向理財規劃師的轉型，成為一個(gè)能夠為客戶(hù)量身定做投融資規劃的專(zhuān)業(yè)化私人財富管理者。
專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)優(yōu)秀，能夠抓住客戶(hù)的真實(shí)需求并能有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)人才，是我部的培養發(fā)展方向。我部要珍惜每一次的培訓機會(huì )，通過(guò)借鑒各個(gè)領(lǐng)域成功人士的言傳身教，以更快的速度實(shí)現自身的轉型和提高。發(fā)展專(zhuān)業(yè)團隊、培養人才、激勵人才，將是我部轉型發(fā)展的工作重心之一，改革改的是市場(chǎng)環(huán)境，而新型人才就是市場(chǎng)環(huán)境的創(chuàng )造者，市場(chǎng)在進(jìn)步，我部要有緊迫感，加強每位員工的崗位專(zhuān)業(yè)化能力，能夠各司其職，以不變應萬(wàn)變來(lái)接受市場(chǎng)的考驗，爭做轉型發(fā)展的成功者。
轉型發(fā)展不是空話(huà)，不是口號，更不是理論層面的，而是要實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。我部要正確認識轉型發(fā)展既是一次挑戰更是一次難得的機遇，要在公司的統一部署下，按照老總講話(huà)精神，振奮精神、堅定信心，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，盡職盡責，勤奮工作，全力推進(jìn)轉型發(fā)展，力爭取得優(yōu)異成績(jì)，為公司可持續發(fā)展作貢獻！
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