堅韌拼搏，專(zhuān)注做事演講稿
大家好，我是婚禮紀的CEO俞哲。今天我分享的主題是“一場(chǎng)關(guān)于幸福的堅韌博弈”。
我是理工科學(xué)校畢業(yè)的，創(chuàng )業(yè)前一直在外企工作，跟結婚其實(shí)沒(méi)有太大的關(guān)系。其實(shí)大家會(huì )很奇怪，為什么你會(huì )選擇這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)的方向？
說(shuō)出來(lái)也很簡(jiǎn)單，因為我跟我太太談了八年的戀愛(ài)，追到手也非常不容易，所以希望婚禮辦得好一些，盡量滿(mǎn)足她所有的一些愿望。那么我們兩個(gè)人為籌備婚禮也去過(guò)婚博會(huì )，頂著(zhù)大太陽(yáng)跑過(guò)去，一進(jìn)門(mén)會(huì )有一群人圍著(zhù)你、拽著(zhù)你的手，把你拖到他們攤位上去，這個(gè)體驗你不會(huì )想嘗試第二次。
其實(shí)讓人崩潰的還在后頭。一到周末我太太就會(huì )拖著(zhù)我東跑西跑，找這些商家人就會(huì )非常累，我記得光一件婚紗前前后后可能試了有七八家店，試的過(guò)程當中實(shí)際上因為我是男生嘛，對婚紗其實(shí)也并不是很了解，然后我只能在一旁很無(wú)聊地玩手機。為什么結個(gè)婚這么累？有沒(méi)有一種辦法可以變得更輕松一些？
然后我發(fā)現這個(gè)里面其實(shí)就是很?chē)乐氐囊粋�(gè)信息不對稱(chēng)。往往人結婚都是一次，所以他沒(méi)有經(jīng)驗，他不知道該找什么樣的服務(wù)，實(shí)際上他就需要有人去幫助他、指導他。但是我研究整個(gè)結婚市場(chǎng)，并沒(méi)有這樣的一款產(chǎn)品可以真正地去幫助新人，所以那時(shí)候我拿出了工作了幾年的積蓄50萬(wàn)作為一個(gè)啟動(dòng)資金，租了一個(gè)很小的辦公室，一個(gè)人、幾張桌子，對門(mén)是高大上的阿里巴巴。當時(shí)選擇那邊可能也是想給自己樹(shù)立一個(gè)比較好的一個(gè)對標吧。
為了省錢(qián)找的那個(gè)辦公室非常得破，導致第一個(gè)來(lái)面試的一個(gè)小姑娘她問(wèn)我的第一句話(huà)是什么？“你這里是不是騙人的公司？”往往聊20個(gè)也沒(méi)有一個(gè)人愿意加入團隊，所以當時(shí)我還是靠著(zhù)朋友和老同事的這些幫忙把婚禮紀的這個(gè)1。0版本發(fā)布了。
創(chuàng )業(yè)初期，俞哲選擇繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)婚禮市場(chǎng)已有的競爭方向，以電子請柬為切入點(diǎn)，成功累積了用戶(hù)流量，也吸引了投資人的目光。一切顯得順風(fēng)順水，但俞哲內心的忐忑從未停止。
我自己也不確定我做的這件事情靠不靠譜，但是后來(lái)我遇到一件事情堅定了我的信心。有一天我收到了一封郵件，郵件里說(shuō)他是中國在日本的一個(gè)留學(xué)生，那時(shí)候想要跟他女朋友結婚下載了婚禮紀之后，發(fā)現這是他夢(mèng)想了5年想做的一件事情。第二天就買(mǎi)了機票從日本飛到杭州，要求加入團隊，碩士學(xué)位也不要了，他現在是我們北京公司的城市經(jīng)理。
所以都有這樣的人懷著(zhù)這個(gè)夢(mèng)想來(lái)把這件事情做好，我們一定可以共同努力把它去做好。實(shí)際上作為創(chuàng )業(yè)公司的CEO來(lái)說(shuō)可能做的就三件事情：找錢(qián)、找人、找方向。你要做成一件事情，你必須吸引那些比你更優(yōu)秀的人加入團隊共同來(lái)做，才有可能把它去做好。所以我一旦發(fā)現有一個(gè)人可能對團隊有價(jià)值，我就會(huì )想盡一切辦法去把他網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。
就拿我們公司現在的產(chǎn)品總監來(lái)說(shuō)，那時(shí)候他來(lái)面試我就覺(jué)得非常優(yōu)秀，但是優(yōu)秀的人實(shí)際上往往手上會(huì )有好幾個(gè)offer。過(guò)了幾天我在北京出差就收到他給我的一條短信，說(shuō)他沒(méi)有辦法過(guò)來(lái)了，他要去另外一家公司，然后打算明天去報到。然后我想這怎么行？就立即趕回杭州。
然后我在從北京到杭州高鐵的'5個(gè)小時(shí)里，不停地通過(guò)微信給他發(fā)消息，讓他再等我一下，還特意下載了他想去的那家公司的產(chǎn)品，仔細研究了一下。所以我見(jiàn)了他之后，跟他說(shuō)的第一句話(huà)是“你必須得來(lái)婚禮紀，原因有以下幾點(diǎn)……”然后我就跟他很詳細地對比地分析了他個(gè)人的一個(gè)發(fā)展規劃跟我們兩家公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)匹配度，所以后來(lái)他也跟我說(shuō)他最后選擇婚禮紀的原因是什么？一是他覺(jué)得我很真誠；另外一方面被我的堅韌執著(zhù)打動(dòng)，因為他覺(jué)得這是一個(gè)基本上不可能實(shí)現的事情，然后我還不放棄，他覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就需要有這樣的精神。所以他愿意選擇一起加入來(lái)共同去做這件事情。
憑著(zhù)一股子堅韌執著(zhù)的勁兒，俞哲不但網(wǎng)羅到公司所需人才，更讓婚禮紀從最初單一的工具產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為一站式婚禮服務(wù)平臺。為了更了解女性用戶(hù)的所需所想，憨厚的俞哲做了不少讓家人朋友大跌眼鏡的事。
我很長(cháng)一段時(shí)間都是公司的客服，只有這樣才是最貼近用戶(hù)的、才知道用戶(hù)在想什么。所以那一段時(shí)間我太太對我的意見(jiàn)就非常大，因為婚禮紀的用戶(hù)80%是女性用戶(hù)。記得有一次，因為我創(chuàng )業(yè)很忙，很難得一起去餐廳吃飯。結果在吃飯的過(guò)程當中我突然聽(tīng)到鄰桌有兩個(gè)女生正在討論婚禮籌備的事情，所以我就直接拿著(zhù)我的這個(gè)產(chǎn)品，拿著(zhù)手機跑過(guò)去讓她體驗一下，也能給我一些建議。所以我只要逮住機會(huì )，不管是認識的還是不認識的，我都會(huì )跟他們去交流產(chǎn)品。
一家公司想要持續地發(fā)展，他必須得給用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。比如說(shuō)我們前不久上線(xiàn)了我們的金融產(chǎn)品，因為新人他在籌備婚禮的過(guò)程當中，會(huì )有很大量資金的一個(gè)需求。同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他可能會(huì )面臨買(mǎi)房、裝修、買(mǎi)車(chē)，這個(gè)時(shí)候他可能會(huì )有資金的緊張的問(wèn)題。所以我們就推出金融產(chǎn)品去服務(wù)他們，真正地去想新人所需要的事情。
我們希望每一對新人，對待婚姻的態(tài)度是認真的；我們也希望每一對新人可以幸福美滿(mǎn)。謝謝大家，今天我的分享就到這里！
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