報社市場(chǎng)部經(jīng)理崗位競聘演講稿
我堅信評委是伯樂(lè )，自己就是千里馬
首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機會(huì )；感謝報社及FXZX領(lǐng)導多年來(lái)培養了我們；更感謝各位領(lǐng)導以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助，報社市場(chǎng)部經(jīng)理崗位競聘報告。今天我用我身邊發(fā)生的事例作為此次在競聘市場(chǎng)部經(jīng)理崗位上的報告。謝謝大家！
我今天的報告分四部分：
1. 投入才有回報
2001年6月13日告別家鄉，踏上南行的火車(chē)。8月25日加入NDFXB推廣部，從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉廣州，踏上北上的火車(chē)，9月6加入XXX發(fā)行中心零售部直到現在。從一個(gè)普普通通的NFDSB推廣專(zhuān)員到推廣部主管到DHLSZ站長(cháng)再到今天XXX零售區域經(jīng)理。這一切都是隨著(zhù)時(shí)間的推移再發(fā)生變化；這一切也因為時(shí)間的量變到自己經(jīng)驗累積的質(zhì)變；這一切是時(shí)間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見(jiàn)證，更是檢驗自己得到回報的多少�，F在已經(jīng)是06年了，回過(guò)頭來(lái)看看，時(shí)間過(guò)得飛快。而自己不光投入的是青春年華，收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。
記得接到通知要配送DT報紙的時(shí)候，從摸不著(zhù)DT東南西北到如今對DT市場(chǎng)了如指掌；從DT送報用自行車(chē)送的笑料到如今不斷更新勞動(dòng)工具提高工作效率；從DT報刊發(fā)行的門(mén)外漢到如今以敬業(yè)、服務(wù)水平高、團隊氛圍好的DT發(fā)行精英，這一切從PJ我們到認可我們，個(gè)個(gè)豎起了大拇指。難道我得投入沒(méi)有回報嗎？
以上得事例足以證明，像今天新的市場(chǎng)部所負責的網(wǎng)絡(luò )拓展、渠道建設、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷(xiāo)售以及客戶(hù)資料管理等工作，都會(huì )因為我有一份“只要我投入就一定會(huì )有回報”的信念，而體現出我得優(yōu)勢。就像Z總說(shuō)得，辦企業(yè)就是辦教育，只要自己盡一份責任，多一份投入，多一份愛(ài)心，少一些責罵，我們就定會(huì )給社會(huì )培養一批可用人才，就定會(huì )得到社會(huì )的回報。大家說(shuō)是不是？
2. 忠誠才有信任
記得2004年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時(shí)候，一天早上SCXXX把我喊進(jìn)辦公室，告訴我：因為最近DT車(chē)廂賣(mài)XXX的報販太多，已經(jīng)引起了治安問(wèn)題，而且一些乘客以及部分DT派出所也已經(jīng)投訴到DTXXX�，F在報販的問(wèn)題你們又解決不了，明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜，當時(shí)Y總也和三產(chǎn)打過(guò)幾次保證，但由于XXX當時(shí)的歐錦賽特刊做的很好，很出眾，影響力也很大，地面各站為了報社的發(fā)展，不惜犧牲自己寶貴的休息時(shí)間，面臨被警察以及稽查抓、被打的危險，行走在車(chē)廂里售報。正是如此，報販人員規模已經(jīng)越來(lái)越大，直接影響安全客運。SC高層因此也受到了批評�，F在只有停報進(jìn)行整頓。當時(shí)我解釋了半天都無(wú)濟于事。最后我當著(zhù)XXX以及其他幾家報刊社負責人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結束以后，我一定協(xié)調報社解決此事。雖然說(shuō)“男兒有淚不輕彈”，但是當時(shí)我就想：不管任何辦法只要不停報，讓我做一切都可以，哪怕跪下。也許是我的一舉一動(dòng)感動(dòng)了XXX，她暫時(shí)答應了我的請求。這一段不大好，別把自己寫(xiě)的這么可憐，要寫(xiě)出你是怎么爭取的，而且多寫(xiě)些管理方面的事。
2005年6月底，為了落實(shí)貫徹CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的報攤。我們當時(shí)停下工作積極配合SC撤臺，但還是因為當時(shí)我們的人去SHD和CT拉臺子沒(méi)有及時(shí)返回來(lái)，造成我們沒(méi)有人積極幫忙的誤會(huì )。加上DT又撤掉報攤，三產(chǎn)負責人心情難免有一些波動(dòng)。兩件事情加起來(lái)，又讓三產(chǎn)的領(lǐng)導不高興了，直接告訴我說(shuō)明天流動(dòng)點(diǎn)不送報了，而且已經(jīng)打電話(huà)告訴XX了，關(guān)于明天流動(dòng)點(diǎn)送報的會(huì )我也不用去開(kāi)了。而JH、XB等其他的早報依然送流動(dòng)點(diǎn)。我再一次厚著(zhù)臉皮參加了會(huì )議，會(huì )后又一次打保證說(shuō)好話(huà)，掉眼淚。事情還是擺平了。
自XXX創(chuàng )刊以來(lái)，地面同事到DT售報基本從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。曾經(jīng)一段時(shí)間安全大檢查，也曾被一些站長(cháng)及同事誤會(huì )過(guò)、罵過(guò)，甚至在會(huì )上爭吵過(guò)。為了報社的發(fā)展，為了尊重與報社利益高于一切，為了維護好XXX特殊的重點(diǎn)市場(chǎng)渠道，我一次次跟SC的負責人姐長(cháng)姐短，哥好哥親的去化解矛盾，去和站長(cháng)以及同事協(xié)調，去安慰站內的同事。
這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因為我忠誠于報社，忠誠于這份工作的責任，忠誠于報社領(lǐng)導對于我的信任，這一些委屈算的了什么？再多我也愿意背！就算再流幾次眼淚我也愿意！因為工作就意味著(zhù)責任。因此,我們每一個(gè)人都應該對所擔負的責任充滿(mǎn)責任感。一個(gè)有責任感的'員工,不僅僅要完成自己份內的工作,而且要時(shí)時(shí)刻刻為企業(yè)著(zhù)想。企業(yè)也會(huì )為擁有如此關(guān)注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的信任。因為只有忠誠才有信任。
3. 主動(dòng)才有創(chuàng )新
從ND單一的街頭行為藝術(shù)到集印花換禮品，從簡(jiǎn)單的報紙零售到報紙營(yíng)銷(xiāo)，從買(mǎi)報送祝福到買(mǎi)報送平安！所有的一切只有依托與市場(chǎng)的應變以及不斷的創(chuàng )新，來(lái)求取報紙零售銷(xiāo)量的突破。
因為市場(chǎng)是活得，人更應該靈活。有人說(shuō)做市場(chǎng)就是做戰場(chǎng)！因為商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)更是沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，主要工作來(lái)自于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，依托于市場(chǎng)，積累市場(chǎng)的信息。從而為自己的報紙確定銷(xiāo)售及代理策略、并建立相關(guān)客戶(hù)資源、拓展及維護好市場(chǎng)渠道以及報紙售后服務(wù)。所以靈活的市場(chǎng)信息只有自己親歷親為，主動(dòng)親身走入市場(chǎng)才能獲取。
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