郵儲銀行先進(jìn)事跡演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
我來(lái)自郵儲銀行xx支行,參加工作以來(lái),在行領(lǐng)導的精心培育和同事們的大力支持下,我通過(guò)自身的不斷努力,在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了長(cháng)足的發(fā)展,我始終以“道雖通不行不至,事雖小不為不成”為人生信條,從每一件小事做起,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,在平凡的崗位上忠實(shí)踐行“三個(gè)代表”重要思想,我用自己的辛勤和智慧為自己贏(yíng)得了榮譽(yù),受到行領(lǐng)導和同事們的一致好評。
三個(gè)代表年我帶著(zhù)美好的憧憬來(lái)到了xx支行,擔任xx支行總負責人,那時(shí)的xx支行儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯,而公司業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)相比則是天壤之別。公司業(yè)務(wù)客戶(hù)僅有三戶(hù),余額為零,面對這樣大的差別,當時(shí)我就和自己在打賭,我要讓xx的公司業(yè)務(wù)出乎所有人的意料,我要讓它兇猛的發(fā)展起來(lái),我要讓xx的公司業(yè)務(wù)成為一顆閃耀的明星!
xx能辦公司業(yè)務(wù)的'商業(yè)銀行并不多,只有信用社和農行,由于信用社和農行都是開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)多年,而我們郵儲銀行才剛剛開(kāi)辦,要讓用戶(hù)信任我們的能力,滿(mǎn)意的來(lái)我行開(kāi)戶(hù)是一件多么困難的事情啊。在這樣的情勢下,我更加不能氣餒,我要為自己加油,為xx支行加油,為郵儲銀行奮斗! “一個(gè)人,即使體格再健壯,如果沒(méi)有靈魂,無(wú)異于是一具軀殼;一個(gè)企業(yè),即使瀕臨危境,只要有一種精神,仍有可能重振雄風(fēng)!
一、 “只要精神不滑坡,辦法總比困難多”。
起步是非常因難的,可是相信自己會(huì )成功就一定會(huì )成功。在關(guān)系中建立關(guān)系,xx孫縣長(cháng)是我們臨縣人,通過(guò)老鄉關(guān)系他給我引薦了煤炭局高局長(cháng)、財政局高局長(cháng)等幾家雄厚資金單位的局長(cháng)。與他們多次接觸我都不忘介紹我們郵儲銀行開(kāi)辦的各種業(yè)務(wù),服務(wù)上有多么周到,多么熱情。為下一步開(kāi)展工作做好準備。
二、捕捉市場(chǎng)信息,尋求高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
通過(guò)調查得知,xx農行公司業(yè)務(wù)戶(hù)數有五百多戶(hù),信用社公司業(yè)務(wù)戶(hù)數有三百多戶(hù),農行大客戶(hù)比較多,我們從農行入手,選種了煤炭局和財政局。我先拜訪(fǎng)煤炭局高局長(cháng),跟他詳細介紹我行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,辦理業(yè)務(wù)的速度和質(zhì)量,疏通好一切關(guān)系,大概半個(gè)來(lái)月的時(shí)間,200 年 月 日煤炭局兩天進(jìn)賬7000萬(wàn)。第一步我成功了,我突破了零余額。
財政局和農行關(guān)系甚密,要想攻下財政局那是難上加難,再加上他們往來(lái)多年,我們的業(yè)務(wù)只是剛剛開(kāi)始,我每天一上班的首要任務(wù)就是找高局長(cháng),讓他信任我們的業(yè)務(wù),接納我們?墒菍掖味紵o(wú)功而返,今天我失敗了明天我繼續,我相信自己的能力,就這樣我堅持了有一個(gè)月的時(shí)間,終于高局長(cháng)被我說(shuō)動(dòng)了,答應開(kāi)兩個(gè)戶(hù),余額三千多萬(wàn),XX年 月 日財政局兩戶(hù)進(jìn)賬3600萬(wàn)。
交通局會(huì )計是我愛(ài)人的老同學(xué),人家都說(shuō)熟人好辦事,確實(shí)是這樣,交通局三個(gè)代表年先后開(kāi)立兩個(gè)工程款賬戶(hù),賬戶(hù)余額達到三個(gè)代表萬(wàn)。
地稅局成了我今年發(fā)展的目標,要挖掘地稅局的資金那比登天還難,可是我就是要登一登,拼一拼,我利用一切能利用的人際關(guān)系,尋找與地稅局相關(guān)人員溝通的關(guān)系,終于黃天不負有心人,我成功的和地稅局達成了合作關(guān)系,XX年3月25日地稅局在我行開(kāi)立賬戶(hù),可是資金呢?還是一分沒(méi)進(jìn),這和沒(méi)開(kāi)不是兩樣嗎?于是我又繼續我的旅程,我又在尋找我的方法,老天爺是很公平的,他看到了我的執著(zhù),終于在三個(gè)代表年7月31號進(jìn)賬 萬(wàn)元,直至現在地稅局余額三個(gè)代表萬(wàn)元。
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