伊利年度總結的演講稿
1、伊利競爭優(yōu)勢（S）
(1)奶源優(yōu)勢。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎環(huán)節。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)近800個(gè)。
(2)品牌優(yōu)勢。截止2010年4月27號，伊利集團的品牌價(jià)值超越205億元，繼續蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首。成為北京奧運會(huì )乳品行業(yè)獨家贊助商后，伊利簽約奧運會(huì )冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實(shí)踐，奧運會(huì )給伊利帶來(lái)的品牌價(jià)值將加速釋放。
(3)管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個(gè)環(huán)節都作為最為關(guān)注的重點(diǎn)。先進(jìn)的管理理念使得,經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的“坐商”轉變?yōu)椤靶猩獭�，由原�?lái)的被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)積極地開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)。
(4)技術(shù)優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產(chǎn)線(xiàn)都達到了世界先進(jìn)和國內領(lǐng)先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產(chǎn)品免檢資格。2004年9月中國食品安全年會(huì )上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強企業(yè)”稱(chēng)號。
2、伊利競爭劣勢（W）
(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。
(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷(xiāo)售的重要渠道。
(3)產(chǎn)品結構單一，科技含量相對較低。
(4)人才緊缺。在積極培養人才的同時(shí)，伊利需要大量引進(jìn)人才。提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過(guò)了多年考驗的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心管理層里來(lái)？
3、伊利潛在機會(huì )（O）
(1)乳制品市場(chǎng)的成熟。國內乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現全國性品牌和區域性品牌共存的局面。
(2)國家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買(mǎi)力。
(4)激情攜手世博。繼成功服務(wù)全球矚目的北京奧運會(huì )后，2009年5月25日，伊利再度憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò )渠道、出色的科技創(chuàng )新、良好的社會(huì )責任形象等強大的綜合實(shí)力，成功攜手2010年世博會(huì )，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會(huì )提供乳制品的企業(yè)。在2010年世博會(huì )上，伊利集團旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專(zhuān)供產(chǎn)品。
4、伊利外部威脅（T）
(1)競爭對手的威脅。在國內，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時(shí)WTO使國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場(chǎng)，推動(dòng)了國內乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。
(2)市場(chǎng)風(fēng)險。國內乳品行業(yè)的'多元化競爭，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭的激烈程度，這導致乳品企業(yè)的營(yíng)業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構成了巨大的壓力。
(3)投資風(fēng)險。2006年，伊利保持較穩定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強投資決策的管理，建立風(fēng)險預警機制，加強事前調研、事中監控、事后評估的管理，化解投資風(fēng)險，保障廣大股東的合法權益。
現金流量表分析
從總體上看，公司2012年的現金及現金等價(jià)物凈額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量?jì)纛~2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38% 投資活動(dòng)現金流量?jì)纛~為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動(dòng)現金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。
�。�1） 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量質(zhì)量分析
伊利2012年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現金流量為2,408,542,273.11元，當企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現金流量為正數時(shí)，表明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對路、市場(chǎng)占有率高、銷(xiāo)售回款能力較強，同時(shí)企業(yè)的付現成本、費用控制在了較合適宜的水平上。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現金流量大于零，表明為現金凈流入額。一般而言，這意味著(zhù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況較好。因為它代表企業(yè)創(chuàng )造現金及利潤的能力及穩定性較好。
�。�2）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量質(zhì)量分析
伊利2012年投資活動(dòng)的凈現金流量為-3,057,220,454.14 元，表明企業(yè)擴大再生產(chǎn)的能力較強、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結構有所調整、參與資本市場(chǎng)運作、實(shí)施股權及債權投資能力較強。
�。�3）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量質(zhì)量分析
籌資活動(dòng)的現金流量反映了企業(yè)的融資能力和融資政策。內蒙古伊利實(shí)業(yè)2012年的籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量為-904,831,240.33 元，表明企業(yè)自身資金周轉在逐漸進(jìn)入良性循環(huán)階段、企業(yè)債務(wù)負擔逐漸減輕、經(jīng)濟效益趨于增強。
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