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沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )

時(shí)間:2022-09-13 13:11:41 心得體會(huì ) 我要投稿

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )

  有了一些收獲以后,將其記錄在心得體會(huì )里,讓自己銘記于心,這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎?下面是小編幫大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1

  為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束,我們大概重復玩了1次8年,4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng),學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略,財政預算,也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個(gè)小組的中的c組,名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務(wù)總監全神貫注去預算,告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告,說(shuō)明一下,預算真的很重要,沒(méi)了預算,可以這么說(shuō),企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低,利潤最高的,某些時(shí)候結合財政情況選單,如果沒(méi)有慎重選單的話(huà),選了個(gè)差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單,我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上,所以呢,每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。

  接下來(lái),我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn),使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個(gè)部們都需要密集配合,確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng),保證下年的訂單能否完成,保證財政不會(huì )出現負債,保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián),這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導,那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為,他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況,解決部門(mén)提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力,他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員,因為他一垮,整個(gè)組的士氣就會(huì )下降,不論什么時(shí)候,總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題,還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應,然后財政總監作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬(wàn),那足以定成敗。

  好吧,我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略:

  1、霸道戰略,勇敢當先,有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥,有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的,但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現,難度忒大。

  2、穩扎穩打戰略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營(yíng),有空余的錢(qián)做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的,但是永遠被壓,感覺(jué)不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩定性是很高的,一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。

  好了,有點(diǎn)亂,至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這,畢竟,像我有些同學(xué)說(shuō),畢竟是游戲,不可當真,意義也沒(méi)多大,的確,意義不大,但是,一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到,還知道了財政會(huì )計的重要性,怪不得人家說(shuō),會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí),當一個(gè)領(lǐng)導者,不僅需要有大局觀(guān),長(cháng)遠的目光,還必須懂得如何管理細節,人際如何處理,制度、文化等等好多問(wèn)題,所以我們小組成績(jì)是不錯,但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè),我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾,闖出自己的世界!

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )2

  雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一,但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓,也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì ),這兩天的沙盤(pán),我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀(guān)全局的能力。

  在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中,我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實(shí)物核對不一致,我們就會(huì )很緊張。

  這次模擬運營(yíng)過(guò)程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報?梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

  無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著(zhù)自己。

  公司的初期,最開(kāi)始的投資的廣告,這對公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō),獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽(tīng),要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權,不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。

  我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄,主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示,都可獲得的信息,相對來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的,沒(méi)有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā),也是一個(gè)很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權益,我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )3

  上兩個(gè)星期,我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動(dòng),團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

  首先是理論研討,帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐,實(shí)際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個(gè)星期,事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量,不會(huì )因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力,還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助,同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

  座位很快分好了,老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出,但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái),也方便我們理解。

  類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義,也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則,分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用,廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則,生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則,原材料采購規則,銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則,融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù),生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待,終于,指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了,大家都無(wú)比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

  就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大,但總體還算不錯,之后模擬運營(yíng)結束,開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年,因為對企業(yè)預算出現錯誤,導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)到第三年,各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現出頹唐的狀態(tài),嚴重的是,在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻,公司的財務(wù)報表也做不平,財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場(chǎng)前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說(shuō)四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難,最終順利運行到年末。

  接下來(lái)的一個(gè)星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實(shí)訓室,我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤,發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題,但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤,這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位,資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大,不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入,給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款,流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙,隨著(zhù)我們投資的增加,產(chǎn)品的數量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上,期間正值會(huì )計證考試,組員們都陸續去考試了,但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算,做分析,做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況,這就是整個(gè)公司團結一心的表現,也是我們熱情不斷的支柱。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓,公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中,我們拿過(guò)倒數第二,評分個(gè)位數,但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )4

  為期三天的'企業(yè)沙盤(pán)模擬結束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會(huì )得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結出教訓,總結出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現自己的不足,及時(shí)的查漏補缺。

  一、經(jīng)營(yíng)狀況

  在經(jīng)營(yíng)的第一年中,因為時(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗的不熟悉,所以我們沒(méi)有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,但初步認為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在價(jià)格定位上我們根據成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過(guò)于理想化的對陌生市場(chǎng)設想,導致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場(chǎng)規模上,而忘記了對第三年度展望,沒(méi)有安裝P2、P3的設備,因為設備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機競到P2、P3客戶(hù),但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)P2、P3客戶(hù),所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買(mǎi)P2、和P3設備,并且繼續開(kāi)發(fā)市場(chǎng),但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶(hù),所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了P1和P2上,但結果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因為競爭更加激烈,市場(chǎng)競爭又變回了打價(jià)格戰,最終我們在P1和P2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中,只競到了一個(gè)P3的非價(jià)格客戶(hù),卻還因為緊急開(kāi)標而在市場(chǎng)開(kāi)拓費用上花費過(guò)多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個(gè)P1產(chǎn)品,3個(gè)P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣(mài)完,但我們在竟訂單的時(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒(méi)有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導致貸款過(guò)少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)了,勉強撐過(guò)第六年。

  二、經(jīng)營(yíng)總結與感受

  1、好的開(kāi)始是成功的一半。

  在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,有時(shí)開(kāi)始是對結果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。

  2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預測和敢于實(shí)施的勇氣。

  在第四年度因為對未來(lái)形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會(huì ),因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個(gè)決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預測,并能勇敢的實(shí)施這項決策,相信會(huì )對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

  3、團隊合作精神。

  團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。

  三、對企業(yè)沙盤(pán)模擬的思考

  企業(yè)沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會(huì )團隊合作,培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力,體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷,能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短,增強自身的素質(zhì)和競爭力。

  我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓,做得更好!

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