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保險交流心得體會(huì )范文
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編整理的保險交流心得體會(huì )范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險交流心得體會(huì )1
20xx年3月20日，營(yíng)業(yè)二局全體人員特別邀請營(yíng)業(yè)一局的保險出單精英團隊，到營(yíng)業(yè)二局科內與二局的部分支局長(cháng)、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行了經(jīng)驗交流與溝通。
下午3點(diǎn)在營(yíng)業(yè)二局會(huì )議室保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流會(huì )現場(chǎng)，氣氛非常融洽。受邀到場(chǎng)的營(yíng)業(yè)一局團結支局支局長(cháng)xx、營(yíng)業(yè)員xx、xx支局營(yíng)業(yè)員xx將她們在日常工作中積累的豐富經(jīng)驗毫無(wú)保留的全部傳授，從她們的言語(yǔ)中讓我們學(xué)習到了實(shí)用有效的東西，為我們在以后保險業(yè)務(wù)方面的發(fā)展起到了一定的指導作用。在場(chǎng)的所有人員也都講述了自己在日常保險業(yè)務(wù)發(fā)展的'過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，同時(shí)也說(shuō)出了解決的辦法。
今天的交流讓在場(chǎng)的每一位人員都有所收獲，受益匪淺。這次的交流也讓我對保險業(yè)務(wù)的前臺出單有了更深刻的認識，我就這次保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流會(huì )總結出以下幾點(diǎn)，希望大家能夠多多給予指點(diǎn)并共同學(xué)習：
1、了解客戶(hù)多留心、提升服務(wù)質(zhì)量多用心、與客戶(hù)建立感情處好關(guān)系、取得信任
2、支局長(cháng)一定要熟悉保險產(chǎn)品，輔助前臺人員出單
3、每位營(yíng)業(yè)員必須要徹底了解每次推出保險產(chǎn)品的特點(diǎn)以及客戶(hù)的收益，介紹產(chǎn)品一定要到位，總結出自己針對不同客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)話(huà)術(shù)
4、熟悉業(yè)務(wù)流程，每個(gè)人必須都能夠熟練操作保險出單系統
5、經(jīng)常檢查支局庫存保險憑證，隨時(shí)為出單做好準備工作
保險交流心得體會(huì )2
勤勞做事上每天多一點(diǎn)
俗話(huà)說(shuō)：“一滴汗水三顆粒，萬(wàn)滴汗珠谷滿(mǎn)倉�！北ｋU營(yíng)銷(xiāo)工作需要的是營(yíng)銷(xiāo)員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水，就難以取得營(yíng)銷(xiāo)中的顯著(zhù)成績(jì)。
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)上激情多一點(diǎn)
保險營(yíng)銷(xiāo)工作是需要時(shí)常和客戶(hù)打交道。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶(hù)，對營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講是不利的，較少的客戶(hù)資源也是阻止營(yíng)銷(xiāo)員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開(kāi)發(fā)和挖掘客戶(hù)，充滿(mǎn)激情地進(jìn)行展業(yè)，才能在保險營(yíng)銷(xiāo)的道路上越走越遠。
制定的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)目標具體一點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)目標的制定非常重要，但真正完成起來(lái)還應當落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷(xiāo)目標中來(lái)。在日本，銷(xiāo)售人員每星期給客戶(hù)寫(xiě)信的數量，汽車(chē)銷(xiāo)售人員為9.80封，證券銷(xiāo)售人員為49.80封，百貨店營(yíng)業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷(xiāo)售人員為0封，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為4..30封，而創(chuàng )吉尼斯紀錄的推銷(xiāo)大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶(hù)寫(xiě)一封信，每一年要給他的每位客戶(hù)寫(xiě)封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
分析問(wèn)題的思維角度再開(kāi)闊一點(diǎn)
有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的，而是因我們對這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的�！庇袝r(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)員不能突破保險營(yíng)銷(xiāo)路上的障礙，不懂得變相思考，才會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問(wèn)題，將起到事半功倍的效果。
營(yíng)銷(xiāo)的目標再高一點(diǎn)
不斷地超越夢(mèng)想，才能不斷地創(chuàng )造出輝煌的`營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。美國哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生�！币虼�，樹(shù)立近期的目標，并努力去完成它，才會(huì )離更高的目標近一些。
進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)
知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營(yíng)銷(xiāo)員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)員要不斷給自己充電。
營(yíng)銷(xiāo)的競爭精神再多一點(diǎn)
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭�！边@也正是對持續競爭優(yōu)勢構建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢，將會(huì )使自身的持續競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴格一點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)成績(jì)“功夫在詩(shī)外”。營(yíng)銷(xiāo)員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績(jì)。這就需要營(yíng)銷(xiāo)員針對自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。
在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點(diǎn)
原哈佛大學(xué)校長(cháng)艾略特曾說(shuō)：“人能養成每天讀10分鐘書(shū)的習慣，10年之后，他的知識程度一定前后判若兩人�！逼鋵�(shí)，保險營(yíng)銷(xiāo)工作就如馬拉松長(cháng)跑，在長(cháng)跑途中營(yíng)銷(xiāo)員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現在做起，樹(shù)立良好的閱讀習慣，將會(huì )有效地改善自身的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng )造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢方面再補充一點(diǎn)
成功的營(yíng)銷(xiāo)員一定是位多面手。營(yíng)銷(xiāo)員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶(hù)交談。這就要求樹(shù)立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。
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