ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )（精選20篇）
當我們備受啟迪時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編整理的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 1
ERP沙盤(pán)模擬競賽是一種體驗式的互動(dòng)學(xué)習，它涉及整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠將所學(xué)理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，提高他們的學(xué)習積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤(pán)模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓練的學(xué)員分成4—6組，每組4—5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓練中，每個(gè)小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等），每隊要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好，資金充裕企業(yè)，連續從事6至8個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(cháng)是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，學(xué)員的學(xué)習過(guò)程接近企業(yè)現狀，在短短幾天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗，我認為ERP沙盤(pán)模擬訓練意義重大。首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的.潛能。
其次，這種訓練是互動(dòng)的。當參與者對競賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對話(huà)。除了學(xué)習商業(yè)規則和財務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì )了如何以團隊的方式工作。
最后，它提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，在實(shí)戰中培育精英。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 2
�。ㄒ唬┗贓RP沙盤(pán)的會(huì )計模擬實(shí)訓方式主要優(yōu)勢
與傳統的會(huì )計模擬實(shí)訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、提高了學(xué)生的學(xué)習興趣。ERP沙盤(pán)實(shí)驗中學(xué)生做出財務(wù)、會(huì )計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成企業(yè)的整體運作，這為會(huì )計實(shí)驗教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓將使學(xué)生不再是其為枯燥的數字，提高學(xué)生的興趣。
2、提升了學(xué)生的會(huì )計專(zhuān)業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場(chǎng)競爭、平衡資金預算、結算經(jīng)營(yíng)結果、進(jìn)行財務(wù)分析等，通過(guò)生動(dòng)的基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓，可以把枯燥的知識轉變?yōu)閷W(xué)生自主運用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競爭能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì )有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì )計模擬實(shí)訓的資料，不同小組將會(huì )得到不同的報表數據。在比較的基礎上，學(xué)生將對企業(yè)會(huì )計政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學(xué)生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著(zhù)實(shí)訓的深入而不斷提高。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓，能夠更熟練運用財務(wù)分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷(xiāo)售回報率、資產(chǎn)周轉率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運能力、企業(yè)贏(yíng)利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析，及時(shí)對模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項改進(jìn)建議與策略。
4、培養了學(xué)生的溝通與協(xié)調能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，財務(wù)活動(dòng)處于各項活動(dòng)的中心環(huán)節，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調，通過(guò)溝通制定合適的策略，培養學(xué)生的溝通能力和團隊合作能力，最終實(shí)現培養創(chuàng )新型的具有社會(huì )競爭力的應用型會(huì )計人才的目標。這為高校會(huì )計實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養了學(xué)生的會(huì )計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤(pán)的特殊性，教師無(wú)法從每一個(gè)細節掌控每一組是否會(huì )出現舞弊現象，這在一定程度上考驗了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會(huì )計職業(yè)道德之一。
�。ǘ┗贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的.會(huì )計模擬實(shí)訓的局限
本實(shí)訓模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設計的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓，使學(xué)生在實(shí)訓中體會(huì )會(huì )計工作在企業(yè)中的作用，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中取得了良好的效果但也發(fā)現其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤(pán)實(shí)驗的執行環(huán)節加入了會(huì )計模擬實(shí)訓的內容導致實(shí)驗時(shí)間過(guò)長(cháng)，教學(xué)時(shí)間較難安排；最后，學(xué)生分組實(shí)驗提交的會(huì )計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評判帶來(lái)較大負擔。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 3
短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我收獲了很多。我發(fā)現一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己以后工作實(shí)習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營(yíng)規則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我發(fā)現生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。
通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問(wèn)題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的'一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓的運作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著(zhù)第五年的運作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉機。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運營(yíng)，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會(huì )發(fā)現很多公司運營(yíng)的漏洞，這是運營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現的小細節，也能發(fā)現我們經(jīng)常在那里出現紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因為在失敗的過(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 4
(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、供應主管等職能，鑒于會(huì )計在本實(shí)訓模式中的工作內容較多，同時(shí)設置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔會(huì )計部門(mén)具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此環(huán)節主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
(三)市場(chǎng)規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規則
在ERP沙盤(pán)實(shí)訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規則�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設計企業(yè)財務(wù)管理制度和內部會(huì )計控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設定
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類(lèi)賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬
在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運營(yíng)結束之后財務(wù)部門(mén)需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的`會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運營(yíng)環(huán)節和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計業(yè)務(wù)處理，編制會(huì )計憑證，登記明細分類(lèi)賬和總分類(lèi)賬，以及編制各年度會(huì )計報表。
(六)現場(chǎng)案例解析
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評，通過(guò)點(diǎn)評，要求各團隊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預測，并為下年度做好財務(wù)預算以及運營(yíng)決策�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
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因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟�.來(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 6
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數據支持。我根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據訂單產(chǎn)品數量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì )決定我們會(huì )不會(huì )盈利，會(huì )不會(huì )破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀(guān)的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準備，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
現在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對企業(yè)運營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的`人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習真的很強，但是我對于學(xué)習只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機會(huì )，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 7
在沙盤(pán)對抗中直面市場(chǎng)競爭之激烈，通過(guò)不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運營(yíng)，增長(cháng)才干，搏擊商場(chǎng)，百戰不殆。 我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現代化信息技術(shù)的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現代化管理模式，模擬現實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。
(一)我在學(xué)習中學(xué)習的知識
1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監，采購總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監及商業(yè)間諜。在學(xué)習中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習。
在前一年的學(xué)習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當的角色。
2.體驗了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì )，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。
3.開(kāi)闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。
(二)在學(xué)習中發(fā)現的問(wèn)題
1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續增強和系統改進(jìn)，嚴重制約企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，客觀(guān)上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題。
2.充分的準備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎
由于第一天的學(xué)習前我們都沒(méi)有進(jìn)行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的.知識，以至于在沙盤(pán)對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機會(huì )，在之后的訂單中我們也無(wú)權在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)總監的分析我們將會(huì )在未來(lái)將產(chǎn)品賣(mài)出并且是大賣(mài)，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。
我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì )發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jì)的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進(jìn)行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看，廣告策略首先是促銷(xiāo)的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告。"所以我們評價(jià)廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻。
5.采購的合理化
預測準確的市場(chǎng)需求對采購來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿(mǎn)足市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題。
6.財務(wù)的及時(shí)性
好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂，如果我們的財務(wù)總監能夠準確且及時(shí)的預算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì )在預算上在次與其他企業(yè)競爭。
7.企業(yè)模擬的流程化
在一個(gè)企業(yè)中如果各部門(mén)能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，
(三)希望日后老師給予的幫助
在日后的實(shí)習中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(cháng)，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習到更多的知識。
其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì )成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問(wèn)題。抓住企業(yè)核心競爭力。
最后希望老師多能指導一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習的東西以及在失敗中體會(huì )的知識由學(xué)生自主發(fā)現再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓
在短短四天的實(shí)訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。
發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。
希望在今后的生活學(xué)習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 8
ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬訓練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。
在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。
那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一遍，對各種項目的運行，以及財務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠(chǎng)房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題，導致沒(méi)有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤。因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的'時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來(lái)，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預測到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結果沒(méi)有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開(kāi)始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來(lái)，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營(yíng)期間也沒(méi)有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè )也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )。通過(guò)這次的實(shí)習，使得我得以挑戰自己，和整個(gè)團隊為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來(lái)，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運行，離不開(kāi)團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來(lái)具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 9
截止至周四晚上，為期四天的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結果不好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的`做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會(huì )議上，他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 10
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤(pán)模擬結束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會(huì )得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現自己的不足，及時(shí)查漏補缺，同時(shí)也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
從上表的數據可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jì)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P3，開(kāi)拓國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會(huì )剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂(lè )觀(guān)的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認為現金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(cháng)期貸款(這一定程度上導致了后來(lái)的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。由于有了第一年訂貨會(huì )的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(后來(lái)證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì )的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(cháng)期貸款，公司陷入了危機，無(wú)奈之下，只能申請短期貸款及貼現來(lái)維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì )上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿(mǎn)意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(cháng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長(cháng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時(shí)，貼現貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實(shí)貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會(huì )成本就更難以估計了。
二、經(jīng)營(yíng)總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰略應包括長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)，管理者應既能預測未來(lái)，也能立足現實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)的一個(gè)結合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀(guān)管理能力和微觀(guān)管理能力。宏觀(guān)管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀(guān)管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
(4)知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng )新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著(zhù)的`，管理者要有創(chuàng )新精神，要根據客觀(guān)情況及時(shí)作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(cháng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對ERP沙盤(pán)模擬的思考：
這里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話(huà)：ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 11
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天的選修課中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的生產(chǎn)線(xiàn)，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我不理解ERP沙盤(pán)模擬選修課，覺(jué)得ERP沙盤(pán)模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤(pán)開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的.知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養我們的動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過(guò)實(shí)訓，初步認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 12
通過(guò)短短幾個(gè)星期對ERP沙盤(pán)模擬的練習，我對ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解�？梢哉f(shuō)ERP沙盤(pán)模擬對團隊協(xié)作，團隊分工，和對未來(lái)財務(wù)預算方面，市場(chǎng)走向預測方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì )計為核心的信息系統，識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP（物料資源計劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標清晰直觀(guān)。
一、ERP功能介紹
它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標清晰直觀(guān)。
二、團隊協(xié)作中遇到的問(wèn)題
第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候，雖然有PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤(pán)師蔣定福老師帶著(zhù)我們去玩，對于權益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒(méi)辦法咯，只有繼續玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的比賽，我擔任著(zhù)我們組的營(yíng)銷(xiāo)總監，所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線(xiàn)都賣(mài)了，為了是購買(mǎi)更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線(xiàn)，而且在第一年末貸了80M的長(cháng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。誰(shuí)知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費都有問(wèn)題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線(xiàn)和研發(fā)到一半的P3。我記得當時(shí)第三年我們算錯了權益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計算出正確的權益值，權益值只剩下4。
第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結到得經(jīng)驗是：我們第一，二年借了大量的短貸，當產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負擔，巨大的負擔讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。
這次參加了ERP的學(xué)習，而且通過(guò)第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì )到了原來(lái)ERP沒(méi)有我聽(tīng)過(guò)那么簡(jiǎn)單，你要做什么投資都要預計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷(xiāo)售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì )使自己吃力不討好。在游戲中，建設年只有第一到第二年，第三年就應該開(kāi)始正式的銷(xiāo)售投入，如果在第三四年還在投資，那么權益值是上升不高的。
參加了這么長(cháng)時(shí)間的練習，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。
通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個(gè)整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jì)，制定出符合公司發(fā)展的長(cháng)遠計劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預算，根據市場(chǎng)占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線(xiàn)的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線(xiàn)的利用效率達到最大�？傊鱾�(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財務(wù)總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的'狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì )火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì )有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。
三、ERP沙盤(pán)模擬感想
通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會(huì )總是給有準備的人的！
以下是我總結的進(jìn)入ERP的一些簡(jiǎn)單的規則和心得
第一，進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分的了解沙盤(pán)的規則，深刻的理解了沒(méi)一條規則，只有了解規則，在實(shí)際操作中才不會(huì )手忙腳亂，才不會(huì )不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。
第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團隊要分工好各自的職責，我們的團隊分為了CEO，營(yíng)銷(xiāo)部，生產(chǎn)部，財務(wù)部，每個(gè)人負責自己的角色，不管職務(wù)是什么，當沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當自己就是真正的公司中的經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序的執行
第三，對外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面的預測和估計，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的運營(yíng)防線(xiàn)，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標。
第四，根據外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)的調整生產(chǎn)線(xiàn)，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力，以滿(mǎn)足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準確的協(xié)調好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經(jīng)營(yíng)。
第五，要根據未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對公司的經(jīng)營(yíng)戰略進(jìn)行定位，做好總的規則和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計劃，通過(guò)正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏(yíng)取利潤。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我，主要的職責是：
1、根據市場(chǎng)分析，提高廣告費用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。
根據沙盤(pán)規則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我根據生產(chǎn)總監提供的數據及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對手的預測分析，以及經(jīng)過(guò)與財務(wù)總監的協(xié)商，上報CEO，決定廣告費用，搶訂單。
2、生產(chǎn)規模決策的數據提供，首先我根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數據，以便其修改生產(chǎn)線(xiàn)的數量和生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監執行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線(xiàn)改為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須分析市場(chǎng)，預測未來(lái)幾年內，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢，依據財務(wù)總監提供的財務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)的企業(yè)要生存下去，必須要開(kāi)發(fā)跟大更遠的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)—區域（1年）以及全國市場(chǎng)，但是財務(wù)總監那里獲得的數據，經(jīng)過(guò)所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一P1產(chǎn)品，在本地，區域，全國市場(chǎng)銷(xiāo)售。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 13
通過(guò)三天的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
作為D組一個(gè)銷(xiāo)售總監的我，實(shí)在感觸頗多。我是第一次參加沙盤(pán)模擬訓練，之前也常聽(tīng)說(shuō)參加過(guò)沙盤(pán)模擬訓練的“長(cháng)輩”們說(shuō)：銷(xiāo)售總監和財務(wù)總監是最辛苦的！但經(jīng)過(guò)我的切身體會(huì )之后，我卻不是這樣認為。職位不同，所需的能力和職責也就不同，當然感受就不相同咯。我認為那些說(shuō)這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒(méi)有擔任這兩個(gè)職位的人，我也不是很確定，因為我沒(méi)有很清楚的記得他們是擔任什么職位的。呵呵…
說(shuō)實(shí)話(huà)，我這個(gè)銷(xiāo)售總監沒(méi)有做好，即使沒(méi)有破產(chǎn)，但還是沒(méi)有做到最好，因為我感覺(jué)我們這個(gè)團隊可以做到第一！剛開(kāi)始我都沒(méi)有制定一個(gè)周密的計劃，以為計劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應變，我真的'知道錯了。沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售計劃，就沒(méi)有明確的方向，就很容易走錯。到了第五年時(shí)，危機就出現在銷(xiāo)售量上，而恰恰就是我的問(wèn)題！這個(gè)問(wèn)題即我主張開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品和國際市場(chǎng)，但到最后卻沒(méi)有好好的利用起來(lái)，導致浪費了大量的金錢(qián)，時(shí)間和精力卻沒(méi)有得到很大的收益！幸好我們這個(gè)團隊各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉向了盈利的方向！
我對市場(chǎng)預測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時(shí)沙盤(pán)模擬訓練就快結束了，真的很多事情都是這樣��！人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，為了避免再次出現這種遺憾的事情，就必須要想的更遠。真的好想再有一次挑戰自己的機會(huì )，但我卻是更想與比我們團隊更強的F、H、I組挑戰。在企業(yè)的成長(cháng)與生存過(guò)程中，有一個(gè)強大的對手是很幸福的，馬云說(shuō)過(guò)：永遠要把對手想的無(wú)比強大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對于想創(chuàng )業(yè)的我來(lái)說(shuō)，我真的很想繼續參加沙盤(pán)模擬比賽！
以上純屬個(gè)人見(jiàn)解，如有不妥之處，請您指出！謝謝大家
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 14
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監的我有著(zhù)不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)更換的特別慢，導致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒(méi)有預測正確，原材料庫沒(méi)有材料，導致一條手工線(xiàn)沒(méi)有原材料，因此我們變賣(mài)了這條手工線(xiàn)，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線(xiàn)主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線(xiàn)就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線(xiàn)變賣(mài)了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線(xiàn)，但這條生產(chǎn)線(xiàn)還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線(xiàn)也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線(xiàn)就有一條柔性線(xiàn)一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線(xiàn)變賣(mài)了投資線(xiàn)的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當時(shí)預計的.是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個(gè)訂單回來(lái)，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷(xiāo)售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線(xiàn)安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，準備把這條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線(xiàn)，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因為預算錯誤，導致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣(mài)出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷(xiāo)售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)就一直處于在建之中，但是因為第五年沒(méi)有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷(xiāo)售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線(xiàn)存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，并且生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期需要很多時(shí)間，導致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 15
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的時(shí)機。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)籌劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的方案。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)開(kāi)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的開(kāi)展，要對企業(yè)持續開(kāi)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內到達預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的'，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能到達眾人署目的效果，并以此到達預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)老實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，那么導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購置廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比擬平穩，每一步都是按照方案在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了根本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。
在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品開(kāi)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承當經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分表達了企業(yè)開(kāi)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的開(kāi)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益根底之上做出為將來(lái)開(kāi)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 16
當走進(jìn)我們學(xué)院的多功能教室時(shí)，我就意識到了我即將踏上一段不一樣的旅程——ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。在這個(gè)環(huán)境中，我成為了營(yíng)銷(xiāo)總監，負責帶領(lǐng)團隊在競爭激烈的ERP市場(chǎng)中取得成功�，F在，當我回顧這段經(jīng)歷時(shí)，我感到無(wú)比的感激和收獲。
一、體驗學(xué)習
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，我們作為營(yíng)銷(xiāo)總監，主要負責產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。我們需要了解市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以及如何將我們的產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。這次經(jīng)歷使我意識到，無(wú)論在任何環(huán)境下，我們都需要充分了解和掌握我們的目標客戶(hù)和市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，團隊間的合作也顯得尤為重要。
二、市場(chǎng)挑戰
市場(chǎng)競爭是我們營(yíng)銷(xiāo)總監必須面對的問(wèn)題。每一個(gè)公司都有其自身的產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢，我們不僅要明確自身的定位，也要清楚了解對手的優(yōu)勢和劣勢。我們的任務(wù)就是根據市場(chǎng)需求，有效地推廣我們的產(chǎn)品，贏(yíng)得市場(chǎng)份額。而這一過(guò)程中，不斷調整和優(yōu)化我們的策略，無(wú)疑是成功的關(guān)鍵。
三、團隊協(xié)作
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，團隊協(xié)作的重要性不言而喻。我們團隊成員之間的默契和配合，直接影響了我們的業(yè)績(jì)。通過(guò)這次實(shí)訓，我深刻認識到，一個(gè)優(yōu)秀的團隊需要具備明確的目標、良好的溝通、有效的決策和互相的支持。這不僅需要我們明確每個(gè)人的職責，更需要我們學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、理解和尊重他人的意見(jiàn)。
四、領(lǐng)導力
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，我深感自己的責任重大。在面對困難和挑戰時(shí)，我需要展現出堅韌和決心，以激勵團隊成員共同前行。這次經(jīng)歷讓我明白了，優(yōu)秀的領(lǐng)導不僅需要有清晰的目標和策略，更需要有良好的溝通和協(xié)調能力，以激發(fā)團隊成員的潛力和創(chuàng )新力。
五、未來(lái)計劃
通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更深入的認識。我意識到我需要更加關(guān)注市場(chǎng)需求，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執行能力。同時(shí)，我也需要更加注重團隊協(xié)作，培養更多的領(lǐng)導力和組織能力。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將積極尋求更多的實(shí)踐機會(huì )，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
六、總結與感謝
總的來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓給我帶來(lái)了許多寶貴的`經(jīng)驗和收獲。我不僅了解了市場(chǎng)和客戶(hù)需求，也提高了自己的團隊協(xié)作和領(lǐng)導能力。感謝學(xué)院提供這樣的機會(huì )，讓我能夠親身參與并從中學(xué)習。在未來(lái)的道路上，我會(huì )繼續努力，以實(shí)際行動(dòng)回饋這份信任和支持。
看著(zhù)實(shí)訓結束時(shí)的照片，我不禁回想起那些緊張而充實(shí)的日夜。感謝每一個(gè)參與其中的人，感謝我們的老師和工作人員，是你們的引導和幫助，讓我們能夠度過(guò)這段難忘的時(shí)光。這段經(jīng)歷將永遠留在我的記憶中，激勵我不斷前行。
總的來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。它不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)，也讓我更加深入地理解了團隊協(xié)作和領(lǐng)導力的內涵。我相信，這次經(jīng)歷對我未來(lái)的學(xué)習和將產(chǎn)生深遠的影響。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 17
為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結束了，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天里，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。我參加的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺。我的職位是市場(chǎng)總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結一下我的工作：
1、投放廣告費用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。我是根據《商業(yè)預測報告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來(lái)6年里各個(gè)市場(chǎng)里的需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的`最佳銷(xiāo)售市場(chǎng)。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場(chǎng)來(lái)投放的。不過(guò)，在前3年里我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時(shí)就比較大膽，不再那么保守，再加上國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的相繼開(kāi)發(fā)成功，我們接到的訂單數量相對較多，同時(shí)也成為了亞洲市場(chǎng)的龍頭老大。
2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時(shí)，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常周密的預測，所以采購總監根據預測來(lái)下材料訂單，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。在按單交貨時(shí)，我們也按照賬期來(lái)交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。
3、開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品。我通過(guò)《商業(yè)預測報告》來(lái)分析市場(chǎng)，預測在未來(lái)幾年內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的P3產(chǎn)品。因此，在第一年內，我們就開(kāi)始研發(fā)P3產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認證以及開(kāi)拓國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們在學(xué)習過(guò)程中更加接近企業(yè)實(shí)戰。在短短的兩天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，但我們冷靜的看待問(wèn)題，不放過(guò)如何一個(gè)轉機，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；同時(shí)在實(shí)訓中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 18
維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作工程。
ERP，也就是企業(yè)資源方案，顯而易見(jiàn)，資源方案就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)方案，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比方CEO要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作方案。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的開(kāi)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去方案著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的本錢(qián)去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監那么掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的'深究。在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品開(kāi)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，到達供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購置金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料缺乏，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有到達預期的方案，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的缺乏之處。我們的原方案當中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認識到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比擬成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比擬好的訂單。
這一次的實(shí)訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓有了更深的思考。我們有著(zhù)該有的熱情，我們有著(zhù)該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓當中，認真對待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著(zhù)重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程、目的和意義。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 19
通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。此次模擬實(shí)驗，由于人數有限，老師沒(méi)有進(jìn)行分小組，而是一人運行一個(gè)公司，身兼多職，讓我也深刻的認識到，想成功的運營(yíng)起一家公司，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。這次實(shí)驗，讓我學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、市場(chǎng)調研。
“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
2、工作總結。
在實(shí)驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
3、個(gè)性能力。
在實(shí)驗中，學(xué)生性格的`差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗呈顯得異彩紛呈：有的公司轟轟烈烈，有的公司穩扎穩打，還有的公司則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營(yíng)管理過(guò)程中。
4、共贏(yíng)理念。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認識到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)。只要做好市場(chǎng)分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏(yíng)的戰略思路是可以找到的。
5、誠信原則。
ERP沙盤(pán)模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競標規則、產(chǎn)能計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規則等，雖然在實(shí)驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因為誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì )和感悟誠信原則是重要的。
6、職業(yè)定位。
這次試驗讓我們體會(huì )到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的生存。
最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗這門(mén)課，同時(shí)感謝我的指導老師。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真6、職業(yè)定位。
這次試驗讓我們體會(huì )到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的生存。最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗這門(mén)課，同時(shí)感謝我的指導老師。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì )奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì )在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著(zhù)我們，復雜的工作在等待著(zhù)我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗將會(huì )是我走向社會(huì )的一個(gè)很好路標。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 20
今天是一個(gè)很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了" CEO"，雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權威的一位。盡管這個(gè)職位會(huì )肩負著(zhù)比其他成員更多的責任和挑戰，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著(zhù)極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著(zhù)我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤(pán)模擬培訓是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬———這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領(lǐng)導———CEO。因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到"CEO"這個(gè)美職。所以堅信：機會(huì )從來(lái)都是留給有準備的人。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習，讓對我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓，我們首先是跟著(zhù)老師的步驟走，一步一個(gè)腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細化，完善公司的各個(gè)方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財務(wù)總監，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷(xiāo)售經(jīng)理。我們團隊的分工合作清晰明了，因此當我們進(jìn)行工作時(shí)，大家總是能各司其職，恰當的進(jìn)行公司的各類(lèi)管理。
首當其沖的任務(wù)當然是把我這個(gè)CEO選出來(lái)，接踵而來(lái)的是根據大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現了小插曲。因為我們組只有一個(gè)女生，而她又不樂(lè )意做財務(wù)總監，就想著(zhù)給公司當苦力，做個(gè)其他的職位。面對這個(gè)棘手的問(wèn)題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財務(wù)總監。
公司職權分配妥當，就接著(zhù)給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱(chēng)，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱(chēng)的琢磨中，我們最后設定了———"璀璨星空"這個(gè)沾著(zhù)珠光寶氣的公司名稱(chēng)，并配發(fā)響亮的口號———"璀璨星空。鐘愛(ài)一生"。并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況，讓大家更好的認識我們，同時(shí)也是為了更好的推銷(xiāo)我們的團隊，提高我們的知名度。
雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里，我要帶著(zhù)我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年。起始年由指導老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng)。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營(yíng)。我拿著(zhù)運營(yíng)的流程清單，按部就班的'走著(zhù)，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認真的去執行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運行過(guò)程中，我們會(huì )同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線(xiàn)，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據，所以我們就集思廣過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的ERP實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的ERP模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次ERP模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
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