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營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )

時(shí)間:2021-04-20 14:40:46 心得體會(huì ) 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文(通用5篇)

  當我們備受啟迪時(shí),可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái),這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢?以下是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文(通用5篇)

  營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1

  也許你可以忘掉一個(gè)品牌,但絕對記得住廣告,例如:農夫山泉有點(diǎn)甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走尋常路,美特斯邦威;動(dòng)感地帶,我的地盤(pán)我做主;海爾,真誠到永遠;鉆石恒久遠,一顆永留傳……

  可以毫不夸張地說(shuō),一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌,因為廣告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求,直接引導購買(mǎi)行為。任何廣告創(chuàng )意都不是漫無(wú)目的,而是根據其核心訴求,通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現——這正是創(chuàng )意的特性。

  例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng )意抓住饑餓之后的特性,當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力,又會(huì )像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

  營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2

  我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科,既需要理科生嚴縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門(mén)非常有趣的學(xué)科,如微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)給人一種很特別的感受。它從一種宏觀(guān)的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問(wèn)題,把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度,從而對我們的生活具有了指導意義!很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中簡(jiǎn)單的推銷(xiāo),那是極端錯誤的,因為那完全是兩個(gè)不同的概念:推銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段而已,而營(yíng)銷(xiāo)卻是一種哲學(xué)意義上的戰略!營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng),而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去!雙贏(yíng)是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè )意接受的,故而是具有廣泛的社會(huì )價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本,而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值!

  做生意很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題,使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )性科學(xué),可取代性很強,很多非專(zhuān)業(yè)人員也可以勝任,再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!

  但他的意義是不容否認的,隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現供過(guò)于求的時(shí)代,到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了,所以說(shuō)在將來(lái)他的重要性還將加強!

  營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3

  12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì ),大會(huì )對旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵政策進(jìn)行全面的傳導和解讀,黨委書(shū)記、行長(cháng)楊寧同志對旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢進(jìn)行了分析并提出具體要求。

  為了穩健有序的推動(dòng)此項活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì )并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強烈的責任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)中去,堅持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:

  一是要全員高度認識旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標、增強信心、搶抓機遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;

  二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);

  三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;

  四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的`渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;

  五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);

  六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確;顒(dòng)取得預期目標。

  全體員工斗志旺盛,決心堅定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎。

  營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4

  懷著(zhù)美好的憧憬和從零開(kāi)始的心態(tài),我走進(jìn)了xx村鎮銀行這個(gè)大家庭,這是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的地方,我很榮幸能夠融入這個(gè)大家庭。銀行領(lǐng)導為我們舉行了新員工入行教育儀式,會(huì )上戴行長(cháng)對我們新員工提出了18點(diǎn)要求,使我認識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質(zhì),為此我對自己提出了如下要求

  第一:端正學(xué)習態(tài)度

  一個(gè)人的成功與否取決于他的態(tài)度,作為剛剛步入社會(huì )的年輕人,社會(huì )經(jīng)驗不足,遇到困難要勇敢面對,用積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去思考問(wèn)題,要正確的對待困難。

  第二:做事認真

  要把認真當成一種習慣,不管做什么事都要認真,尤其是銀行這種高風(fēng)險行業(yè),學(xué)會(huì )用正確的方法處理事情,學(xué)會(huì )總結成敗經(jīng)驗,爭取出色的完成任務(wù)。

  第三:適應環(huán)境,迅速轉變角色

  我們剛剛踏入社會(huì ),周?chē)囊磺卸及l(fā)生了變化,這就要求我們必須迅速轉變角色來(lái)適應新的環(huán)境,跟上時(shí)代的節奏,才不會(huì )在激烈的競爭中淘汰。

  第四:迅速融入到新的團隊與同事和睦相處,具備團隊協(xié)作能力,只有加強團隊合作才能發(fā)揮最大效益,釋放最大能量。

  作為我們這批剛剛加入的新人,未來(lái)的路還有很遠,正如戴行長(cháng)所說(shuō):“如果把銀行比作大學(xué),你們就是大一新生。xxxx村鎮銀行成立至今已有3年,是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣,充滿(mǎn)活力的地方。相信我們的加入能給她帶來(lái)新的血液,并與她共同進(jìn)步,共同發(fā)展。

  營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5

  為了搞好旺季營(yíng)銷(xiāo),全行總動(dòng)員,上下一條心,理思路,勤學(xué)習,抓落實(shí),千方百計調動(dòng)各種資源開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷的推出社區營(yíng)銷(xiāo),公私聯(lián)動(dòng),認真落實(shí)電子銀行營(yíng)銷(xiāo)政策。首先是增強我們營(yíng)業(yè)大廳營(yíng)銷(xiāo)能力,提高客戶(hù)同步簽約率,對新開(kāi)卡客戶(hù)向其介紹該我行的電子銀行產(chǎn)品,并采取套餐式捆綁銷(xiāo)售,提示免費贈送客戶(hù)體驗使用;對于前來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶(hù),積極介紹我行發(fā)行的理財產(chǎn)品,同時(shí)把我行的實(shí)物金展示臺放在大廳較為明顯的位置,可以更為直觀(guān)的讓客戶(hù)了解我們的實(shí)物黃金。加強產(chǎn)品研究,細分客戶(hù)、區別對待,特別是個(gè)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與對公客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo),采取靈活的,差別化的營(yíng)銷(xiāo)方法,切實(shí)以客戶(hù)為中心,做好服務(wù),不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度,提高利潤的貢獻度,為業(yè)務(wù)長(cháng)期穩定發(fā)展打好基礎。

  進(jìn)入第一季度以來(lái),旺季營(yíng)銷(xiāo)引起我們每一位員工的重視。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務(wù)的高招,在辦業(yè)務(wù)過(guò)程中做到不拒絕客戶(hù)、不降低服務(wù)、不放棄宣傳。

  對于建行這一服務(wù)企業(yè)而言,客戶(hù)是我們生產(chǎn)工作的源泉,我們只有用心、負責地對待客戶(hù),竭盡所能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,客戶(hù)才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴(lài)我們建行,才能使我們做大做強。同時(shí),服務(wù)好客戶(hù),也是建行不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量,不斷完善品牌形象的一個(gè)過(guò)程。

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