旅游管理講座心得體會(huì )范文

　　從某件事情上得到收獲以后，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的旅游管理講座心得體會(huì )范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　旅游管理講座心得體會(huì )1

　　我參加工作多年，但是對營(yíng)銷(xiāo)和策劃知之不多。從事旅游管理工作后，雖然摸索了一些經(jīng)驗，但是還不夠系統，不夠完善。我非常感謝xx.領(lǐng)導為我提供這次培訓機會(huì )，通過(guò)這次企業(yè)xx訓班，我全方位、系統性的學(xué)習了企業(yè)管理知識，特別是對宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作有了全新的認識和體會(huì )。下面，我將學(xué)習的一點(diǎn)體會(huì )總結如下：

　　一、對營(yíng)銷(xiāo)工作的體會(huì )

　　“凡事預則立，不預則廢”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準備和實(shí)施的過(guò)程。這樣營(yíng)銷(xiāo)策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個(gè)方面著(zhù)手：一是物質(zhì)準備。營(yíng)銷(xiāo)員自己的儀表、氣質(zhì)、作風(fēng)和生活情調，將對客戶(hù)產(chǎn)生直接影響。二是根據訪(fǎng)問(wèn)目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶(hù)需要的產(chǎn)品介紹、價(jià)目表、合同書(shū)、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶(hù)留下不好的印象。二是要充滿(mǎn)自信。自信是成功的一半。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)是要對自己的行為和產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，試想一個(gè)對自己的產(chǎn)品底數不清，語(yǔ)言模棱兩可，客戶(hù)會(huì )對其產(chǎn)生懷疑和擔心失望。因此，銷(xiāo)售人員要底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，這樣才可以取得客戶(hù)信任。三是銷(xiāo)售人員要做到知己�！爸�己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。因此，銷(xiāo)售人員應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢、熟悉公司服務(wù)的敏捷度和公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。

　　二、景區營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┳龊镁皡^定位

　　根據景區資源、特色等，做好景區的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽(yáng)旅游“牡丹花城”等。我們將結合x(chóng)x深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。

　�。ǘ�）做好市場(chǎng)分析

　　對旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)策劃要分析景區的交通位置、客源市場(chǎng)、市場(chǎng)區位分析和市場(chǎng)認知度分析。具體到xx景區而言，省內的客源市場(chǎng)主要集中在鄭州、洛陽(yáng)、焦作、開(kāi)封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、XX等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區僅7公里；作為世界地質(zhì)公園、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，經(jīng)過(guò)市委政府的炒作，景區的大力宣傳，xx在社會(huì )上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續做大xx旅游，一方面要做好市場(chǎng)分析，另一方面還需要繼續加強宣傳投入。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　1、加強形象廣告宣傳。根據當前xx的市場(chǎng)情況，應采取“重點(diǎn)突出，以點(diǎn)帶面，集中宣傳”的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展強勁的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。

　�。�1）利用新聞媒體

　　一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區的旅游資源，營(yíng)造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽(yáng)、焦作、安陽(yáng)、新鄉等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區。

　�。�2）利用網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　利用網(wǎng)絡(luò )高速、及時(shí)、全天候的特點(diǎn)，在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )上宣傳王屋山。

　�。�3）利用旅行社和營(yíng)銷(xiāo)人員組團

　　在各地市大力宣傳后，景區推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區營(yíng)銷(xiāo)人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區輸送客人。

　�。�4）制作宣傳牌

　　在通往景區的道路沿線(xiàn)、高速路沿線(xiàn)和景區內做宣傳標志標識牌。

　�。�5）舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　根據節假日、節氣等，景區舉辦桃花節、登山節、重陽(yáng)登高節、紅葉節等節慶活動(dòng)，拉動(dòng)景區旅游市場(chǎng)，激發(fā)客人出游熱情。

　�。�6）開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品

　　一是開(kāi)發(fā)特色餐飲�，F代社會(huì )人們越來(lái)越講究養生保健，我們可以在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，以景區優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開(kāi)發(fā)出主營(yíng)xx特色的養生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫藥文化和飲食文化。二是開(kāi)發(fā)康體養生旅游產(chǎn)品�，F代社會(huì )隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長(cháng)壽”的欲望越來(lái)越強烈，養生休閑成為現代社會(huì )發(fā)展的一種趨勢。我們景區峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養生度假村、山水養生會(huì )館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時(shí)被列為道教十大洞天之xx，號稱(chēng)“xx”。歷代眾多名人來(lái)此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區內深度挖掘道教文化，并設計出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。

　　旅游管理講座心得體會(huì )2

　　20xx年8月1——11日，受學(xué)校委派，我參加了由江蘇省教育廳主辦、南京師范大學(xué)承辦的省培“四新”（新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法）旅游管理專(zhuān)業(yè)的項目培訓，這十多天來(lái)，收獲頗豐，感慨良多，現將培訓過(guò)程與學(xué)習心得總結如下：

　　一、培訓過(guò)程

　　本次是理論與實(shí)踐于一體的培訓，既有老師的理論講授，也有學(xué)員的相互討論交流，更有旅游企業(yè)的實(shí)地參觀(guān)考察。

　　1.理論培訓

　　本次培訓，先后有沙潤、黃震方等5位旅游管理類(lèi)博士生導師為學(xué)員們講授宗教建筑景觀(guān)鑒賞、酒店服務(wù)創(chuàng )新、鄉村旅游及旅游可持續發(fā)展的報告；有職業(yè)院校的周春林院長(cháng)（南京旅游職業(yè)學(xué)院）、徐橋猛處長(cháng)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）等為學(xué)員講授職業(yè)教育課程改革和課程專(zhuān)業(yè)建設及課程資源庫建設；有企業(yè)經(jīng)歷的東南大學(xué)儲九志教授、南京旅院支海成副教授、南京必得規劃公司陸乃高總經(jīng)理先后講授旅行社管理創(chuàng )新與旅游法規研究、飯店管理實(shí)務(wù)與新技術(shù)應用和旅游產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)與項目創(chuàng )意策劃，有江蘇省旅游局袁丁局長(cháng)講授省旅游發(fā)展現狀與旅游十二五規劃；有南京師大旅游管理周年興副教授、吳江副教授為學(xué)員講授科研創(chuàng )新與申請技巧、餐旅行業(yè)指導委員會(huì )科研申報等；也有南京師大地理科學(xué)學(xué)院蘇錦副院長(cháng)講授專(zhuān)接本旅游管理項目。

　　2.企業(yè)考察

　　受訓期間，南師大安排學(xué)員先后參觀(guān)南京索菲特銀河大酒店、鐘山索菲特高爾夫酒店、世茂濱江希爾頓酒店，這三家酒店分別隸屬世界酒店集團第三位的法國雅高和美國希爾頓，屬于高檔酒店。參觀(guān)中，學(xué)員就其關(guān)心的校企合作、工學(xué)交替、酒店員工流失率、酒店員工職業(yè)規劃等問(wèn)題與酒店人力資源負責人進(jìn)行了深入洽談。

　　二、心得體會(huì )

　　總的說(shuō)來(lái)，11天的培訓是江蘇省教育廳師資培訓處開(kāi)展的一項有利于江蘇高職院校旅游管理專(zhuān)業(yè)十二五發(fā)展的項目，在這個(gè)培訓過(guò)程中，我的收獲如下：

　　1、更新了職業(yè)教育觀(guān)念

　　培訓中聆聽(tīng)了幾位教育專(zhuān)家的精彩講座，他們用自己多年來(lái)研究的成果，結合世界發(fā)達國家的職業(yè)教育理論，對我國職業(yè)教育的現狀進(jìn)行了科學(xué)的'分析，使我對職業(yè)教育發(fā)展的現狀有了深入的了解，在思想認識上和教學(xué)理念上有了很大的提高。高職教師在教學(xué)中除了傳授專(zhuān)業(yè)知識和基本技能外，還應培養學(xué)生的職業(yè)理想，讓他們樹(shù)立正確價(jià)值觀(guān)、擇業(yè)觀(guān)、就業(yè)觀(guān)。

　　2、了解了旅游行業(yè)的前沿資訊

　　本次培訓的主辦方邀請了業(yè)內的知名人士來(lái)跟我們溝通交流，從他們的闡述中，我了解到當今旅游行業(yè)的最新資訊。例如旅游行業(yè)的現狀、旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、哪些專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏等等。

　　3、掌握了旅游企業(yè)的管理模式

　　幾位業(yè)內的高層管理人員受邀來(lái)參加此次培訓。從他們的介紹中我們了解了他們企業(yè)的特色，大致清楚了旅游企業(yè)的管理模式，高管們的主要職責及日常工作流程。他們講述了一些新的管理理念，并提出了可行性的具有實(shí)際意義的教學(xué)建議，激起了我對相關(guān)教學(xué)思考的火花。

　　4、收獲了經(jīng)驗與友誼

　　本次培訓的學(xué)員均來(lái)自江蘇高職院校的第一線(xiàn)，對旅游管理專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育有著(zhù)較深的體會(huì )。培訓中，大家充分利用這個(gè)平臺，對職業(yè)教育的發(fā)展、教育教學(xué)的方式方法、職業(yè)教育的招生等多方面的問(wèn)題，進(jìn)行了廣泛的交流和探討，每個(gè)學(xué)員都毫不保留地和大家一起分享成功的經(jīng)驗和學(xué)習心得，并且建立了詳細的聯(lián)系方式以便日后相互交流與學(xué)習。

　　總而言之，經(jīng)過(guò)本次短暫的培訓，讓我更加意識到，作為一名教師應該學(xué)無(wú)止境，只有孜孜不倦地吸取知識，不斷地提高和更新知識，才能更好地適應教學(xué)的需要，培養出更適應社會(huì )需求的人才。在今后的工作中，我將把本次培訓所學(xué)到的知識、技能、理念應用到教育教學(xué)過(guò)程中去，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)水平，努力為職業(yè)教育事業(yè)添磚加瓦。

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