超市促銷(xiāo)員經(jīng)典工作心得
超市促銷(xiāo)員的工作內容：
1.在賣(mài)場(chǎng)發(fā)放企業(yè)以及商品有關(guān)的宣傳資料。
2.通過(guò)賣(mài)場(chǎng)與消費者溝通，積極地向消費者宣傳商品以及企業(yè)，提高企業(yè)以及商品的知名度。
3.負責賣(mài)場(chǎng)POP以及商品的陳列，保持商品與促銷(xiāo)品的的陳列整齊有序。
4.把顧客的意見(jiàn)及時(shí)反饋給上級部門(mén)，并制定方案解決相關(guān)的問(wèn)題。
5.要保持良好的服務(wù)心態(tài)，熱情地向消費者推薦其促銷(xiāo)的商品。
6.利用各種不同的銷(xiāo)售技巧，使消費者感受到熱烈的賣(mài)場(chǎng)氛圍，提升其購買(mǎi)的意愿。
7.完成店長(cháng)每天交代的任務(wù)或者臨時(shí)交代的任務(wù)。
超市促銷(xiāo)員崗位職責 ：
1.協(xié)助客服進(jìn)行售后處理，避免因售后處理不善而導致顧客抱怨或者投訴。
2.認真做好貨架商品衛生，保證清潔地面無(wú)污漬，貨架無(wú)灰塵。
3.嚴格按照補貨程序補貨，做到補貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補貨。
4.認真檢查商品標簽，如果發(fā)現商品標簽出現破損或變價(jià)應及時(shí)更換。
5.認真按照超市商品歸位管理條例做好商品歸位的工作。
6.認真做好導購工作以及向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
篇二：超市臨時(shí)促銷(xiāo)員工作心得體會(huì )
超市臨時(shí)促銷(xiāo)員工作心得體會(huì ) 即將社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì )實(shí)踐應該是必不可少的課程。一可以賺取的生活費，自立能力;更的是可以寶貴的社會(huì )經(jīng)驗。，最好找也最合適的兼職有兩個(gè)：一家教，二做臨時(shí)促銷(xiāo)員。相家教而言，做促銷(xiāo)員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，的考驗了應變能力和反映能力。
在促銷(xiāo)員中，我數碼電視類(lèi)的促銷(xiāo)更挑戰性，也可以的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著(zhù)名品牌做過(guò)電視促銷(xiāo)員，期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了東西。
我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段學(xué)業(yè)，又不會(huì )面臨考研和找工作的，只要安排好，對英語(yǔ)和計算機的考級不會(huì )有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是同學(xué)或學(xué)長(cháng)的介紹，找中介公司時(shí)要找正規的(90%的中介騙人的，要搞清楚公司正規在交中介費)。
在做促銷(xiāo)員的過(guò)程需要注意幾點(diǎn)：
勇于自信。
大學(xué)期間內向同學(xué)想找一份兼職，但原因一自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過(guò)強，害怕失敗……。其實(shí)當真正的一份工作并用心做下去以后，你會(huì )時(shí)候自要自信一點(diǎn)，以前的種種原因是不的，貌似很的事情的可以容易的解決掉。在找兼職和面試的過(guò)程中要自信(是內向的同學(xué))，我想找工作過(guò)程中差不多的吧!
學(xué)會(huì )忍受。
85后的大學(xué)生，中間有一同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(cháng)輩包容了的缺點(diǎn)和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠忍讓。但在外面做事時(shí)，當你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)定價(jià)后，不要指望別人還會(huì )包容你，這時(shí)候就要學(xué)會(huì )忍受。是做促銷(xiāo)員的，遇到的人三六九等樣的都有，顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)要能承受委屈，學(xué)會(huì )忍受。新手，在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候，肯定會(huì )有東西不懂，會(huì )犯錯誤，在面對正式促銷(xiāo)員批評的時(shí)候，要虛心，學(xué)會(huì )忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷(xiāo)員沖突�？傊�，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著(zhù)尾巴做人。
注意細節。
大學(xué)生在剛接觸社會(huì )的時(shí)候經(jīng)驗，人大大咧咧的，不注意細節，這會(huì )給公司的正式員工留下不好的印象。在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話(huà)，是非常的電話(huà)，要給顧客解釋清楚，足夠的尊重，否則顧客十有八九會(huì )立刻轉身走人。其它的如促銷(xiāo)員的情況下在上班的時(shí)候是一直站著(zhù)的，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很坐姿，被公司檢查的人了，你離走人不遠了。
努力學(xué)習。
臨時(shí)促銷(xiāo)員，是對產(chǎn)品性能的，應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會(huì )有的。這時(shí)，應該的想向正式的促銷(xiāo)員學(xué)習，即使站在你面前的是高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也對方的學(xué)歷比你低而不愿請教他。任由不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得的能力的，長(cháng)了你很被人給擠掉。我有同學(xué)就被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢的臨時(shí)促銷(xiāo)員在35-50之間)拱手讓給了他人。也應該各個(gè)商場(chǎng)的工作程序，如怎么開(kāi)發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。一旦正式促銷(xiāo)員有事離開(kāi)柜臺或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì )大大的增值，你長(cháng)期在公司做很有好處。
吃苦耐勞。
做促銷(xiāo)員本身很苦很累的活，做臨時(shí)促銷(xiāo)員開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而大學(xué)生還有的學(xué)業(yè)，吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候會(huì )經(jīng)常到不同的賣(mài)場(chǎng)，從學(xué)校到賣(mài)場(chǎng)需要坐多小時(shí)的公交車(chē)就晚到早退，臨時(shí)促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售旺季上班，有時(shí)候會(huì )晚點(diǎn)下班是很的。遇到情況不要抱怨，也工作時(shí)的情緒，否則你也可以另選東家了。
搞好關(guān)系。
臨時(shí)促銷(xiāo)員工作的好壞正式促銷(xiāo)員說(shuō)了算的，，要與正式促銷(xiāo)員搞好關(guān)系。的批評要虛心，產(chǎn)生誤會(huì )時(shí)要盡量解釋清楚，不要和爭執，與正式促銷(xiāo)員高不好關(guān)系而被辭退的人。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(cháng)和品牌的正式促銷(xiāo)員也要搞好關(guān)系，這會(huì )使你在的工作的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷(xiāo)員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。
幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷(xiāo)員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì )，希望對那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們幫助。
篇三：超市促銷(xiāo)員的工作體會(huì )
對于即將進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì )實(shí)踐應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，提高自立能力；更重要的是可以獲得寶貴的社會(huì )時(shí)間經(jīng)驗。目前，最好找也最合適的兼職有兩個(gè)：一 家教，二 做臨時(shí)促銷(xiāo)員。相對于家教而言，做促銷(xiāo)員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時(shí)很好的考驗了應變能力和反映能力。
在各種促銷(xiāo)員中，我認為數碼電視類(lèi)的促銷(xiāo)更具有挑戰性，也可以更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著(zhù)名品牌做過(guò)電視促銷(xiāo)員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。
首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重，又不會(huì )面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時(shí)間，對英語(yǔ)和計算機的考級不會(huì )有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過(guò)同學(xué)或學(xué)長(cháng)的介紹，找中介公司時(shí)一定要找正規的（90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規在交中介費）。
在做促銷(xiāo)員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：
1 勇于自信。
大學(xué)期間很多比較內向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔心能力，患得患失；自尊心過(guò)強，害怕失敗……。其實(shí)當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會(huì )發(fā)現很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內向的同學(xué)），我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！
2 學(xué)會(huì )忍受。
作為85 后的大學(xué)生，我們中間有相當一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(cháng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì )包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì )忍受。尤其是做促銷(xiāo)員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì )忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候，我們肯定會(huì )有很多東西不懂，會(huì )犯一些錯誤，在面對正式促銷(xiāo)員批評我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì )忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷(xiāo)員發(fā)生沖突�？傊�，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著(zhù)尾巴做人。
3 注意細節。
我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì )的時(shí)候經(jīng)驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節，這會(huì )給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話(huà)，如果是非常重要的電話(huà)，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個(gè)顧客十有八九會(huì )立刻轉身走人。其它的如促銷(xiāo)員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著(zhù)的，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很沒(méi)有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現了，可能你離走人已經(jīng)不遠了。
4 努力學(xué)習。
作為臨時(shí)促銷(xiāo)員，無(wú)論是對產(chǎn)品性能的了解，還是應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會(huì )有很大的不足。這時(shí)，我們應該積極的想向正式的促銷(xiāo)員學(xué)習，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因為對方的學(xué)歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得自己的能力的不到提高，時(shí)間長(cháng)了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作（在武漢一般的臨時(shí)促銷(xiāo)員在35-50 之間）拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序，如怎么開(kāi)發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷(xiāo)員有事離開(kāi)柜臺或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì )大大的增值，對于你長(cháng)期在這個(gè)公司做很有好處。
5 吃苦耐勞。
做促銷(xiāo)員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷(xiāo)員因為開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì )經(jīng)常到不同的賣(mài)場(chǎng)，我們不能因為從學(xué)校到賣(mài)場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)就晚到早退，由于臨時(shí)促銷(xiāo)員都是在銷(xiāo)售旺季上班，有時(shí)候會(huì )晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時(shí)的情緒，否則你也可以另選東家了。
6 搞好關(guān)系。
臨時(shí)促銷(xiāo)員工作的好壞都是正式促銷(xiāo)員說(shuō)了算的，因此，一定要與正式促銷(xiāo)員搞好關(guān)系。對于他們的批評要虛心接受，產(chǎn)生誤會(huì )時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭執，因為與正式促銷(xiāo)員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(cháng)和其他品牌的正式促銷(xiāo)員也要搞好關(guān)系，這會(huì )使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷(xiāo)員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。
以上幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷(xiāo)員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì )，希望對那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助。
篇四：超市導購員年終總結
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在 超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任�，F將自己工作總結如下：
1、積極主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識
我今年工作調動(dòng)后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價(jià)格，積極向向店長(cháng)、組長(cháng)請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作。同時(shí)認真的參加超市組織的各項培訓，深入領(lǐng)會(huì )，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作
今年剛調到日化組的時(shí)候，一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷(xiāo)到新品的'開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。
我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜诉@是我在XX超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細 。積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。
3、認真參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)
超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時(shí)間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動(dòng)，并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績(jì)。
工作將進(jìn)一步加強和改進(jìn)自己的工作，更好的完成本職工作。
1、嚴格遵守超市的各項管理制度
不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿(mǎn)，站姿端正，舉止大方，按規定統一著(zhù)裝，佩戴服務(wù)證章，嚴格遵守的管理制度，積極努力工作。
2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作
工作中能夠服從店長(cháng)、組長(cháng)的安排，不講客觀(guān)條件、不消極怠工，有問(wèn)題能與領(lǐng)導及時(shí)勾通。尊重同志，樂(lè )于助人，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，扎實(shí)工作。
3、努力提高業(yè)務(wù)能力
進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓，認真學(xué)習，細致了解每種商品的功能、價(jià)格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長(cháng)、組長(cháng)請教，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個(gè)臺階，更好的干好本職工作。
4、團結同事，互幫互助
我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，超市是個(gè)大家庭，我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜�，一同積極做好工作，為 超市的發(fā)展做出應有的貢獻！
篇五：超市白酒促銷(xiāo)員的心得體會(huì )
寒假期間，本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作�，F將工作報告展示如下。
一、見(jiàn)習所得
白金酒屬于貴州茅臺集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，而在勝大超市仙河店銷(xiāo)售的白金酒種類(lèi)和價(jià)格如下表：
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團的黃金酒、中國勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多（如降價(jià)，買(mǎi)一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂�？傊糠赀^(guò)節都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機，各個(gè)廠(chǎng)家都抓住時(shí)機，迎接銷(xiāo)售高峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認為，出現這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費者購買(mǎi)主要是送給老人（經(jīng)本人調研，但凡是送長(cháng)輩的，以女方長(cháng)輩偏多）、領(lǐng)導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買(mǎi)之前會(huì )進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買(mǎi)，所以會(huì )出現年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買(mǎi)，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費者，換句話(huà)就是購買(mǎi)欲望不強烈，可有可無(wú)的購買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買(mǎi)的價(jià)格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì )看而不會(huì )購買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購買(mǎi)了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場(chǎng)。
第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購買(mǎi)需求的消費者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見(jiàn)習心得和建議
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒（278元）銷(xiāo)售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說(shuō)明，大眾消費多數以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二，在做促銷(xiāo)員期間，本人發(fā)現了一個(gè)有趣的現象，就是剛開(kāi)始看到白金酒的價(jià)格，感覺(jué)有些貴�？墒沁^(guò)幾天，當熟悉了這份工作后，自己驚奇的發(fā)現這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀(guān)念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。 建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。
很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(cháng)時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買(mǎi)愿望，這樣才會(huì )有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。
這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位（據我所知是238元）低一點(diǎn)，因為當顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強該產(chǎn)品的密封。
如部分顧客在購買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì )有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀(guān)賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
在管理方面：
第一，人員的管理。
對長(cháng)期促銷(xiāo)員要有培訓，要讓促銷(xiāo)員在掌握促銷(xiāo)手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷(xiāo)員也要做簡(jiǎn)單培訓，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內掌握促銷(xiāo)詞。
第二，贈品的管理。
在銷(xiāo)售終端的我發(fā)現，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈品的質(zhì)量，因為絕大數消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠(chǎng)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈品一起附贈�；蛘咦屜M者在購買(mǎi)的同時(shí)填寫(xiě)促銷(xiāo)員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。
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