理財主管晉級培訓心得
xx年的11月19日到11月23是我們中國人壽xx省分公司組織開(kāi)展銀保理財經(jīng)理主管晉級培訓的日子，我有幸參加了這次培訓。像這樣專(zhuān)門(mén)對銀保理財經(jīng)理主管的培訓，今年是第一次，我們是首期。我同來(lái)自全省各市州的90名伙伴一起學(xué)習交流，老總們的講話(huà)，講師們的授課，使我有所思，有所得，有所悟。
謝總的講話(huà)猶言在耳，他從戰略的高度，思想的深度上精準的告訴了我們組建理財隊伍的意義和作用。他說(shuō)過(guò)分的依賴(lài)銀行柜臺不是長(cháng)久之計 ，而且受制于人。在銀行柜臺出售理財產(chǎn)品大多是短期的躉交，這樣既不能給公司帶來(lái)很高的收入，而且與客戶(hù)之間無(wú)法建立良好的深厚的關(guān)系，這樣的銷(xiāo)售發(fā)展是不持續的，最重要的是理財產(chǎn)品過(guò)多的依靠投資，和保險的真諦背道而馳，這是我們保險行業(yè)很尷尬的現狀和局面。我們現在建立理財隊伍，就是要組建一支政治素質(zhì)好，業(yè)務(wù)技術(shù)精，服務(wù)質(zhì)量 高的專(zhuān)業(yè)隊伍從事更為專(zhuān)業(yè)化現代化市場(chǎng)化創(chuàng )新型的以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的團隊，使我們逐漸的.成為國壽的中流砥柱。我們理財隊伍的強大與否直接影響著(zhù)中國人壽未來(lái)事業(yè)的興衰。
投入多少收獲多少，參與多深領(lǐng)會(huì )多深。人壽保險這個(gè)行業(yè)真的是需要我們的全心投入和積極參與，投入，我可以認為是活動(dòng)量、拜訪(fǎng)量的投入，全心的投入，不斷的拜訪(fǎng)，我們的客戶(hù)會(huì ) 積少成多。想沒(méi)客戶(hù)來(lái)簽單，都難。然后其中我們廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養，把小魚(yú)養成中魚(yú)，中魚(yú)養成大魚(yú)，一點(diǎn)一滴，一絲一線(xiàn)。大把大把的鈔票就自然而然的到手了。參與，我可以認為是深入的工作和研究，在工作中找方法，在不斷的成功和失敗中總結分析，最后成為一個(gè)可以輕松搞定客戶(hù)的老手和高手，任他幾路來(lái)，我只一路去，讓自己時(shí)刻主動(dòng)，促成簽單迎刃有余，把壽險營(yíng)銷(xiāo)做到藝術(shù)的層面，這就是我們的參與多深領(lǐng)會(huì )多深。
學(xué)而能用是真學(xué)，學(xué)而能行是真知。通過(guò)這幾天的學(xué)習和交流，我系統的加深了對我們工作的理解。我們的工作要有計劃，要有目標。畢竟我們是直接的現實(shí)的滴水成冰的和錢(qián)打交道，開(kāi)到單，收到錢(qián)，這是我們檢驗一切的標準。目標是標準，計劃為目標服務(wù)，我們應該做好行事歷，落實(shí)基本法，切實(shí)履行監督幫扶管理機制，經(jīng)營(yíng)好早夕會(huì )，輕松，活潑，愉快，保質(zhì)保量的做好我們的工作�；顒�(dòng)量是我們壽險人的呼吸，專(zhuān)業(yè)的知識和技巧是我們前進(jìn)路上的能量。相信聽(tīng)話(huà)照做成功，我們要學(xué)要知要用要會(huì )要成功要快樂(lè )，那樣我們所走的壽險人生路就算完美。
合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。我們的壽險營(yíng)銷(xiāo)路上不可能一帆風(fēng)順，合理的要求來(lái)自公司來(lái)自領(lǐng)導，我們要接受要達成，這是基礎 ，不合理的要求來(lái)自于自己，我們要給自己樹(shù)立一道又一道的客戶(hù)多少保費多少的峰巒，我們要去攀爬要去翻越，用我們堅強的意志力，用我們百折不撓，不服輸不滿(mǎn)足不放棄的精神。當然，我們還要有技巧和方法，我們應當結伴而行，與我們的伙伴攜手前進(jìn)，我們只有完美的團隊，沒(méi)有完美的個(gè)人，這樣我們權衡著(zhù)是以最小的付出得到最大的回報，這也是中國人壽最主要的路線(xiàn)，何樂(lè )而不為呢？
總而言之，作為個(gè)人要有學(xué)習和思考的精神，既要全面專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，又不是哪里的經(jīng)驗和方法都可以拿來(lái)主義，山東泰安或者荊門(mén)的經(jīng)驗在黃石也許會(huì )出現淮南成橘淮北為枳的弊端，我們應該批判吸收。推廣而言，我們的老師我們的主管我們的精英介紹的方法和經(jīng)驗，我們要用心學(xué)，但也應當獨立思考，只要我們自己拿得出更好的成果和更多的保費，那我們就是最棒的。作為壽險營(yíng)銷(xiāo)員，我們就要形成自己的獨特的一套方法，用我們自己的價(jià)值觀(guān)來(lái)組建自己的團隊，這樣我們就可以把工作做得信手拈來(lái)，其樂(lè )無(wú)窮。
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