招生心得體會(huì )
每年暑假的時(shí)候，就是招生老師最忙碌的時(shí)候，他們?yōu)榱藥蛯W(xué)校搶生源，為學(xué)校輸入大量的新鮮血液，下面小編給大家提供了關(guān)于招生心得體會(huì )（精選14篇），希望可以幫助到大家。
招生心得體會(huì )1
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入上海中博專(zhuān)修學(xué)院以來(lái)的第一個(gè)暑假，看似平凡的一個(gè)暑假對于我來(lái)說(shuō)意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區與潘文偉同學(xué)合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。
開(kāi)始階段按照學(xué)院統一安排到達指定招生區域，記得當時(shí)我只是帶著(zhù)一個(gè)箱子到達目的地。從安排住宿到到購買(mǎi)招生宣傳用品，再把區里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來(lái)后，自己的心才定下來(lái)。在高考即將來(lái)臨那幾天里，到各所中學(xué)進(jìn)行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門(mén)衛相對比較嚴格，有的學(xué)校甚至都沒(méi)能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我們沒(méi)有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動(dòng)以及每所學(xué)校作息時(shí)間表，我們就是憑著(zhù)這樣的優(yōu)勢進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來(lái)很快就曬黑了。但我們覺(jué)得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現在我們負責區域已有10多名學(xué)生在報名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報，這就是最大的成功。
通過(guò)今年暑期招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會(huì )的認識也進(jìn)一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項長(cháng)期的工作是很艱難的，
在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會(huì )在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實(shí)際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過(guò)半，江蘇省淮安市楚州區所取得的成績(jì)得到了學(xué)院領(lǐng)導的肯定，我們很高興，同時(shí)會(huì )按照學(xué)院招生工作計劃繼續扎實(shí)開(kāi)展相應的工作，在工作中積極與一級點(diǎn)老師進(jìn)行溝通，以共同的目標為基礎，繼續努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來(lái)了暑期大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油!
招生心得體會(huì )2
20xx年寒假，我本著(zhù)盡自己一份力，努力為學(xué)校做貢獻的原則。在自己的鄉鎮，為東營(yíng)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會(huì )知道，過(guò)程可能有點(diǎn)枯燥乏味，有時(shí)候講著(zhù)同樣的話(huà)語(yǔ)，但是想想那時(shí)高考后的我，面對各個(gè)高校，各種專(zhuān)業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著(zhù)那些奔波于各咨詢(xún)點(diǎn)、不斷詢(xún)問(wèn)的考生和家長(cháng)，我想起那時(shí)無(wú)知的我，面對各所學(xué)校，很茫然。我想我有了動(dòng)力，為他們講解我們的學(xué)校。我可能是他們人生的燈塔或者未來(lái)的礁石，我的一句話(huà)也許會(huì )決定他們對于學(xué)校的選擇。也許會(huì )對他們明年的選擇有一個(gè)指引。想到這里，便也有了動(dòng)力，以下就是這次寒假招生的體會(huì )。
由于是寒假，高考生們都在積極準備明年的高考，對學(xué)校的選擇還沒(méi)太往心上去。這也給我的招生工作再來(lái)一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學(xué)校，了解我們的學(xué)校，讓高考生們知道我們的學(xué)校以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位，以學(xué)生為中心，培養生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)一線(xiàn)需要的高技能應用型人才。由于是第一次進(jìn)行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，通過(guò)查找相關(guān)方面的資料，通過(guò)在自己的家鄉走家宣傳，在QQ群上對別人介紹，電話(huà)訪(fǎng)談等方式宣傳了我們的東營(yíng)職業(yè)學(xué)院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會(huì )是一個(gè)前車(chē)之鑒。對20年?yáng)|營(yíng)職業(yè)學(xué)院的招生也會(huì )有一定的幫助。我總結了以下幾點(diǎn)，可能對招生有所幫助！
一、搞好招生宣傳工作是穩定生源的前提條件
我國高等教育已隨改革開(kāi)放、經(jīng)濟市場(chǎng)化進(jìn)程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉變?yōu)榇蟊娊逃�，就業(yè)門(mén)檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類(lèi)教育機構生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機遇和挑戰。我系各專(zhuān)業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機。東營(yíng)，一個(gè)靠石油發(fā)達起來(lái)的城市。所以我校也針對石油開(kāi)設了石油化工等專(zhuān)業(yè)。我系對社會(huì )大背景的認識是清醒的，這一學(xué)期來(lái)，我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過(guò)開(kāi)會(huì )等方式以增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學(xué)者的需求進(jìn)行介紹和解釋?zhuān)?zhù)重宣傳我校的辦學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點(diǎn)，比如我校的多層次辦學(xué)、可多次重考、服務(wù)跟進(jìn)到位等，以?xún)?yōu)勢吸引學(xué)生報名。在招生中我們感覺(jué)到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹(shù)立學(xué)校形象結合起來(lái)；
二是要對宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設計，使之有的放矢。
通過(guò)招生宣傳工作體驗，我們深深體會(huì )到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應對不斷迎來(lái)的挑戰。
二、增強服務(wù)意識是吸引生源的重要保障
由于我校辦學(xué)形式多，分層分類(lèi)等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長(cháng)，工作量大，沒(méi)有良好的服務(wù)意識和奉獻精神是無(wú)法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導對他們做到耐心，關(guān)心，細心，病對他們進(jìn)行鼓勵，提高他們的報考希望，增強他們對及自己的信心，積極去備戰高考；對他們有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心報考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著(zhù)畢業(yè)后能有一份好工作為目的進(jìn)行學(xué)校以及專(zhuān)業(yè)的選擇；針對這一點(diǎn)，我把我們學(xué)校的有關(guān)專(zhuān)業(yè)以及就業(yè)前景為他們進(jìn)行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營(yíng)職業(yè)學(xué)院每年的招生就業(yè)情況，針對出現的各種新情況也作出了解釋?zhuān)斎荒侵皇俏易约旱囊?jiàn)解。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺(jué)到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內部爭奪生源，要針對學(xué)生實(shí)際狀況推薦專(zhuān)業(yè)。
針對這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統一播放。
2、在校內搞1－2次大型招生咨詢(xún)，各系部在樓下排攤設點(diǎn)進(jìn)行招生專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
3、對校內中、大專(zhuān)3＋2模式實(shí)現一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對各系部及各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。最后我預祝東營(yíng)職業(yè)學(xué)院20年的招生再創(chuàng )新高！
招生心得體會(huì )3
眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負著(zhù)為國家培養中級技術(shù)工人的光榮使命，就社會(huì )現狀，一面是上百萬(wàn)大學(xué)生捧著(zhù)簡(jiǎn)歷四處求職，另一面隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應求，外出務(wù)工人員不具備適合市場(chǎng)需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。
而我校是經(jīng)省政府批準，隸屬xx市社會(huì )和勞動(dòng)保障局領(lǐng)導的全市一所由政府主辦的以機電專(zhuān)業(yè)為主體兼設其他實(shí)用性專(zhuān)業(yè)的技能人才培訓基地，在良好社會(huì )大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數應該不是主要問(wèn)題，培養、提高學(xué)生動(dòng)手能力，服務(wù)于社會(huì )才是我們考慮的中心課題。但是數年來(lái)，我校招生人數總在70人左右徘徊，嚴重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學(xué)校在諸多類(lèi)型的學(xué)校招生大戰中立于不敗之地，再創(chuàng )往日輝煌。筆者認為應從以下幾個(gè)方面入手：
一、知己知彼，百戰不殆。
我校多年來(lái)招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實(shí)施過(guò)程中又無(wú)多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時(shí)間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個(gè)地方（這一槍或許還放了空槍?zhuān)�，這種作戰辦法，有時(shí)也顯得有效，但與集團軍、正規軍作戰，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無(wú)一塊瓦，下無(wú)一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過(guò)程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生機構。
2、建立獎勵激勵機制。
3、及時(shí)有效措施。如在招生黃金時(shí)間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動(dòng)員，不便來(lái)校學(xué)生，學(xué)校專(zhuān)車(chē)接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實(shí)踐學(xué)分同時(shí)適當減免學(xué)雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時(shí)了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰中，起步站在不敗之地。
二、采取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。
許多年來(lái)，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴謹的教學(xué)，嚴格的管理，較豐富的課外活動(dòng)，學(xué)生基本滿(mǎn)意，而實(shí)習工廠(chǎng)設備（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數造成的負面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個(gè)專(zhuān)業(yè)、三個(gè)班級近100人已順利開(kāi)學(xué)，秋季入校新生106人，由此說(shuō)明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數還會(huì )繼續提高。
我本人認為下一步要采取的具體措施：
1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時(shí)繼續擴大聯(lián)合辦學(xué)規模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。
2、招生任務(wù)到科，分漢濱區、紫陽(yáng)縣，旬陽(yáng)、白河縣，平利、鎮坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區東起大同鎮西至梅子鋪鎮，北至葉坪鎮五個(gè)區片，任務(wù)責任到人，科室工作人員團結協(xié)作，逐步在各區片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò )，長(cháng)次以往，招生只是時(shí)間問(wèn)題，再也不會(huì )成為困難之事。
3、采取獎懲機制，提高招生工作人員的主動(dòng)積極性。
�。�1）、采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時(shí)可以鞭策招生工作人員的主動(dòng)性。
�。�2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導大會(huì )小會(huì )反復動(dòng)員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線(xiàn)，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉變其觀(guān)念，不滿(mǎn)足現狀，主動(dòng)參于招生工作，只要大家發(fā)自?xún)刃年P(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會(huì )在原基礎上大幅提高。
�。�3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當減免其學(xué)雜費，也可以為一門(mén)實(shí)踐課記入成績(jì)。
4、校領(lǐng)導對招生工作極為關(guān)注的同時(shí)，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開(kāi)，大膽工作。
三、各項工作到位，嚴防生源流失。
xx年新生入校人數81人，第二學(xué)期報名時(shí)，因為各種原因，流失生源21人，占總人數26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項服務(wù)工作，讓主人滿(mǎn)意是我們的責任，學(xué)生滿(mǎn)意，安心學(xué)習，他們又可以給我們做活的現身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的�？傊�，只要有校領(lǐng)導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會(huì )有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。
招生心得體會(huì )4
記得在高中時(shí)期，每每接近寒假暑假，總見(jiàn)師兄師姐們來(lái)開(kāi)招生宣講會(huì )，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著(zhù)自己的學(xué)校。那時(shí)，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現在，當我也站在高中母校的講臺上，面對著(zhù)臺下一雙雙或帶著(zhù)迷茫，或帶著(zhù)渴望的眼睛時(shí)，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責任。因為我代表著(zhù)中山大學(xué)，我有一種使命，將一個(gè)真實(shí)的中大，傳達給我的師弟師妹們。
對于我，一個(gè)剛剛踏入中大一個(gè)學(xué)期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對于中大的認識，還是不夠全面的，對于招生宣傳工作，也沒(méi)有經(jīng)驗。不過(guò)，我還是給自己一個(gè)挑戰——報名擔任了福州大區的寒假招生志愿者隊長(cháng)，而這意味著(zhù)，隊員可以臨時(shí)有事請假不來(lái)，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長(cháng)卻不行。
聯(lián)系隊員，聯(lián)系學(xué)校，商定時(shí)間，安排課室，安排隊員任務(wù)。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開(kāi)宣講會(huì )的那天是1月27日，十幾所全國重點(diǎn)大學(xué)也同時(shí)在開(kāi)，我們的課室被臨時(shí)改了又改，最終和廈門(mén)大學(xué)分享，他們上半場(chǎng)，我們下半場(chǎng)。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個(gè)方面的PPT宣傳資料，龐大的招生志愿者隊伍，我們的準備顯得那么單薄和倉促，當然，這也有主觀(guān)和客觀(guān)的因素，一來(lái)我們的人數本身就無(wú)法和具有主場(chǎng)優(yōu)勢的廈大相比，當天也有幾個(gè)隊員生病請假或者有事不能來(lái)，二來(lái)我也低估了招生會(huì )的架勢，前期的宣傳工作并不充分。
不過(guò)好在我們的宣講，是順利結束了。一個(gè)小時(shí)左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來(lái)自中山醫學(xué)院的迦南師姐，和來(lái)自中山珠海校區逸仙班的李圣師兄也分別詳細描述了他們的生活。當然，對于高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是高考，他們爭先恐后地問(wèn)我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線(xiàn)多少？”“最好的專(zhuān)業(yè)是什么？”。
在宣講結束后，兩個(gè)師妹跑來(lái)和我聊了大約半個(gè)小時(shí)，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過(guò)后的第三天，還有一個(gè)師妹給我打了電話(huà)，請教我高三的學(xué)習方法。面對他們，我又是感動(dòng)又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著(zhù)神圣的光圈，充滿(mǎn)敬意，充滿(mǎn)信任。他們，是那么單純，那么簡(jiǎn)單。甚至有時(shí)，會(huì )惶恐辜負了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉，從另一片校園回到母校，時(shí)間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿(mǎn)了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒(méi)有結束。希望下一站，我們會(huì )做得更好。
響應學(xué)校的整體策劃，通過(guò)和家長(cháng)溝通聯(lián)誼而達到招生人數。這是個(gè)非常有挑戰性的任務(wù)，但是這個(gè)怎么完成這個(gè)任務(wù)呢？我自己確實(shí)有困惑，但是想想別人為什么會(huì )超額完成任務(wù)，自己也應該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時(shí)刻必須得靠家長(cháng)宣傳與介紹。但是，并不是所有家長(cháng)都會(huì )為你服務(wù)啊。所以班主任平時(shí)的工作必須做的到位，做到讓家長(cháng)信任你，認可你，家長(cháng)才會(huì )有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺(jué)像自己在做銷(xiāo)售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長(cháng)溝通無(wú)障礙方能有信任值。如果家長(cháng)有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來(lái)進(jìn)行對比，以提高自己的說(shuō)服力，達到自己預期的目標。
三、抓住最好的時(shí)期，當有家長(cháng)向你聯(lián)誼新生時(shí)，你一定要快，主動(dòng)的跟家長(cháng)保持密切的聯(lián)系。
四、家長(cháng)會(huì )放心把孩子送到學(xué)校，另一個(gè)重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點(diǎn)。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設施……）。
其實(shí)招生這項工作，做起來(lái)也挺復雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒(méi)收獲。
招生心得體會(huì )5
一、我參加這次招生宣傳的動(dòng)機及招生宣傳的必要性
寫(xiě)在行動(dòng)開(kāi)始之前，我覺(jué)得有必要先說(shuō)說(shuō)我為什么要參加這次的招生宣傳和招生宣傳的作用在哪里。
高考過(guò)后，我來(lái)到了中山大學(xué)。但是，其實(shí)之前我并不是很了解中山大學(xué)，而我所知道的關(guān)于中山大學(xué)的情況正是上一級的師兄師姐們的功勞，這是一種傳承。
我對我的中山大學(xué)充滿(mǎn)了感情，同樣的，我對我高中的母校也充滿(mǎn)了感情。我希望通過(guò)我和我的同道者作為媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互認知的橋梁，讓更多的高中階段的校友、同鄉能夠了解、選擇中山大學(xué)。
這是我的想法，未必高尚，貴在真實(shí)。之后，我要說(shuō)的是招生宣傳的必要性。
我的家鄉在山西，離廣州有多遠呢?有2500多公里，現在的火車(chē)要走近40個(gè)小時(shí)，飛機也要近3個(gè)小時(shí)。如此遼遠的距離帶來(lái)的是認知的模糊和消息的匱乏，雖然現在網(wǎng)絡(luò )工具讓了解變得更簡(jiǎn)單，但是，誰(shuí)又會(huì )毫無(wú)緣由的去搜索一個(gè)遠在千里之外、從未聽(tīng)過(guò)消息的高校呢?自從來(lái)到廣州，我越發(fā)地感受到了中山大學(xué)在南天的號召力和影響力，但是很不客氣地說(shuō)，她在北方(或者只是在我的家鄉)的影響力有待提高。很多學(xué)生，甚至很多老師都不了解中山大學(xué)，更有甚者，一些家長(cháng)問(wèn)我中山大學(xué)是不是在中山市。
中山大學(xué)的出色毫無(wú)疑問(wèn)，但是沒(méi)有人知道的話(huà)就不會(huì )有人選擇，我相信那些因為不知道而錯過(guò)中山大學(xué)的人會(huì )有一生的遺憾，中山大學(xué)錯過(guò)了這些意氣風(fēng)發(fā)、有志氣、有想法的學(xué)子同樣無(wú)比遺憾。
中山大學(xué)的招生宣傳已經(jīng)開(kāi)始了有好幾年的時(shí)間，效果是顯著(zhù)的，情況變得越來(lái)越理想，這是幾年來(lái)師兄師姐們努力的回潰今年，有我的參加。明年，我希望見(jiàn)到11級的師弟師妹們的身影。這是一項很光榮的傳承，貴在堅持，影響深遠。我很榮幸參加了這次的招生宣傳。
二、本次招生宣傳的一些情況。
這次的招生宣傳方式是聯(lián)合了包括20多家兄弟院校在內的聯(lián)合宣傳宣講會(huì )，分為高考經(jīng)驗介紹和各高校院系介紹兩部分。
我們這次的招生宣傳活動(dòng)與其他高校的不同表現在很多方面：首先，表現為態(tài)度問(wèn)題。我們的團隊是完全自愿的，在沒(méi)有經(jīng)費、不允許拉贊助的情況下，隊員自己從廣州用各種方法帶來(lái)了充足的物資，以極大的熱情和耐心進(jìn)行前期的安排和宣傳，這是其他院校的志愿者們沒(méi)有進(jìn)行的工作。其次，表現在準備工作上。如上所說(shuō)，我們進(jìn)行了充分的準備工作，散發(fā)的傳單、招生簡(jiǎn)章等完全可以滿(mǎn)足學(xué)生的需要。
還有，我們在中山大學(xué)專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行了分別針對家長(cháng)和學(xué)生的關(guān)于中山大學(xué)及其專(zhuān)業(yè)的詳細介紹，并留下了聯(lián)系方式方便后續的交流。
我們的招生宣傳雖然進(jìn)行的時(shí)間并不太長(cháng)，但是提供的是一種了解的途徑，有意向的同學(xué)會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行更進(jìn)一步的了解。我們的宣傳是有效果的。
三、關(guān)于之后的宣傳活動(dòng)的一些建議
這次的活動(dòng)正值大雪天氣，影響到了參加宣講會(huì )的人數，其中家長(cháng)人數偏少。我的建議是在假期、家長(cháng)有時(shí)間的時(shí)候組織一次面向家長(cháng)的宣傳會(huì )。原因有以下幾點(diǎn)：高三期間，學(xué)生無(wú)心關(guān)注高考外的其他，故宣講會(huì )效果無(wú)法達到最好;但是家長(cháng)不同，家長(cháng)將會(huì )關(guān)注高校信息，而在高考完報考時(shí)，家長(cháng)的意見(jiàn)往往占有很大的比重。
如果我們能將家長(cháng)的疑惑解決，無(wú)疑會(huì )起到極大的作用。
招生心得體會(huì )6
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識。
今年，共計招生16人。 其中開(kāi)放教育1人，網(wǎng)絡(luò )教育14人，中高職1人。
招生過(guò)程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結合。招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會(huì )的認識也進(jìn)一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項長(cháng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問(wèn)題有五點(diǎn)：
1. 走不出去，與學(xué)員溝通有困難。
2. 對同事的依賴(lài)心太大，遇到問(wèn)題不能自己主動(dòng)去克服。
3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會(huì )經(jīng)驗不足
5. 對于時(shí)間和機遇把握不到位，對學(xué)員不能給予細心的講解。
自招生以來(lái)，招生問(wèn)題依然有一些沒(méi)有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會(huì )去努力，利用現有的資源，抓住一切機遇與時(shí)間去努力完成我的工作任務(wù)。力爭再下次的招生工作中取得更好的成績(jì)。
招生心得體會(huì )7
寒假期間，因社會(huì )實(shí)踐——招生宣傳活動(dòng)的需要，我通過(guò)多種方式進(jìn)行了招生工作。如回到母校，對我校進(jìn)行一些宣傳。我在學(xué)校里向即將擇校的學(xué)弟學(xué)妹們介紹了我校的情況：如我校今年來(lái)取得的成果，包括我校校舍以及校區的建設情況和學(xué)校的發(fā)展，以及我校的來(lái)歷等等。我還在過(guò)年走親訪(fǎng)友的過(guò)程中對我校進(jìn)行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，并請求他們幫助我對我校進(jìn)行宣傳。
首先我來(lái)到我的母校。之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(cháng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據相關(guān)的情況安排好本次社會(huì )實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網(wǎng)收集了大量關(guān)于大學(xué)的各方面的詳實(shí)資料并認真的制作了PPT。
我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認識了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴建了不少，并且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問(wèn)。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(cháng)對我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會(huì )努力的去改正和學(xué)習。
這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺(jué)得我們的學(xué)校是一所名副其實(shí)的國家211重點(diǎn)建設高校，她充滿(mǎn)朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅信“機會(huì )是留給有準備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準備所以才能夠圓滿(mǎn)的完成此次招生宣傳活動(dòng)。
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機會(huì )。以后的日子，我會(huì )抓住每一次機會(huì )去完善自我，不斷學(xué)習進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以?xún)數目忌纤麄冃拟母叩仍盒�，也愿母校的未�?lái)越來(lái)越好。
招生心得體會(huì )8
新開(kāi)辦一所幼兒園，可是幾個(gè)月過(guò)去了，招生卻沒(méi)有起色，到底是什么原因呢？這是很多新開(kāi)辦幼兒園面臨的困惑。
那么，對于新開(kāi)辦的幼兒園來(lái)說(shuō)，怎樣才能把招生工作做好呢？
第一、找出幼兒園的優(yōu)勢和特色，并大力宣傳。新建幼兒園，還沒(méi)有形成自己獨特的優(yōu)勢，在社會(huì )上沒(méi)有什么影響力，在家長(cháng)中也沒(méi)有好的口碑，所以招生工作會(huì )有一定的`難度。但是園長(cháng)也不要氣餒，這時(shí)需要做的就是靜下心來(lái)找出幼兒園的特色，并針對受眾人群宣傳。如有的幼兒園教學(xué)課程多樣化，有的幼兒園食堂伙食搭配很營(yíng)養，有的幼兒園環(huán)境創(chuàng )設比較好等等。園長(cháng)可以根據自己園所情況，找出最具競爭力的優(yōu)勢，并在社區、公園、以及游樂(lè )場(chǎng)等進(jìn)行宣傳。
第二、加盟品牌幼兒園，借助品牌擴大影響力。加盟品牌幼兒園是實(shí)現快速招生的一個(gè)很好的辦法，如香港跨世紀在河北的一所加盟幼兒園，每開(kāi)辦一所新園就果斷地選擇加盟跨世紀，利用跨世紀蒙氏教育的影響力，每次招生都達到爆滿(mǎn)的狀態(tài)。甚至出現有的家長(cháng)因為孩子報不上蒙氏班而極力建議學(xué)校再建新園的現象。對于新成立的幼兒園來(lái)說(shuō)，選擇加盟知名幼兒園品牌無(wú)疑是擴大園所影響力的一種快速的方法。
第三、正確定位，一切以孩子為中心。目前很多幼兒園以營(yíng)利為目的，想盡辦法讓家長(cháng)掏錢(qián)，但是在教研方面卻沒(méi)有一點(diǎn)特色，更不會(huì )關(guān)心孩子的發(fā)展狀況。開(kāi)辦幼兒園，賺錢(qián)是重要，但卻不是主要的，如果一門(mén)心思想著(zhù)營(yíng)利，是辦不好幼兒園的，也不會(huì )受到家長(cháng)的信賴(lài)的。新開(kāi)辦的幼兒園，先不要想著(zhù)營(yíng)利，要從孩子著(zhù)手，開(kāi)設適合孩子發(fā)展的課程，創(chuàng )建有利于孩子身心發(fā)展的環(huán)境，招聘真正熱愛(ài)孩子的老師。等幼兒園真正做出優(yōu)秀的教學(xué)成果，真正贏(yíng)得了家長(cháng)的信任，還會(huì )擔心招不到學(xué)生，還會(huì )擔心沒(méi)贏(yíng)利嗎？
招生心得體會(huì )9
今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數大幅增長(cháng)，這得益于彭校長(cháng)的正確指導，肖冬根、肖愛(ài)民兩位組長(cháng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過(guò)反思、總結感受如下：
一、自信才能有競爭力
在多次招生會(huì )議中細致體會(huì )招生組會(huì )議精神。我樹(shù)立信心，在面對其對他中職學(xué)校，學(xué)生家長(cháng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發(fā)揚吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車(chē)的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車(chē)子推了大半路程，前沒(méi)村后沒(méi)店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農活好心的老鄉幫我電話(huà)找了個(gè)上門(mén)修車(chē)的師傅。當然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內心。經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)的信任，這些事也一晃過(guò)。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規則，這純無(wú)規則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤(pán)，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認可。
以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì )，以后還要向經(jīng)驗豐富的同仁多學(xué)習。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生心得體會(huì )10
現代社會(huì )是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要的，通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高自身各方面的能力，以便在以后的社會(huì )生活與工作中更加得心應手。我知道學(xué)院組織的這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的機會(huì )來(lái)之不易，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們大學(xué)信息工程學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導對我們的寄托。
應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動(dòng)是難以言喻的，可以說(shuō)這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長(cháng)縣子長(cháng)中學(xué)的招生宣傳旅程。
這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點(diǎn)擔心一點(diǎn)激動(dòng)。擔心是因為我不知道在第一次沒(méi)有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務(wù)，激動(dòng)是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時(shí)也想借此機會(huì )提高自己各方面的能力，以便在以后的學(xué)習與工作中更加順利。
今年1月20日早晨，當歸鄉的汽車(chē)緩緩啟動(dòng)后的時(shí)候，我的心也被帶動(dòng)了，這是畢業(yè)以后第一次重回母校，那種復雜的心情溢于言表，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了，于是便在縣里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在早上正式展開(kāi)。在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時(shí)間有限，我不能無(wú)目的無(wú)計劃的去做這些事，加之旁邊沒(méi)有人在旁邊指導，這對我來(lái)說(shuō)應該算是一個(gè)不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長(cháng)。于是一切依計劃行事，可是當我來(lái)到母校時(shí)候才得知，今天省領(lǐng)導來(lái)縣里檢查，而重點(diǎn)就是對這所省重點(diǎn)中學(xué)的視察工作，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴，“非本校學(xué)生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒(méi)有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學(xué)校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會(huì )出現今天這種難以解決的困難了，這就教會(huì )我在以后的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話(huà)說(shuō)“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經(jīng)出現了這樣的問(wèn)題，我就必須想辦法去解決這些問(wèn)題，這也是能鍛煉一個(gè)人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開(kāi)始策劃我的進(jìn)校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進(jìn)學(xué)校，然后我又見(jiàn)有些學(xué)校的家屬可以隨便進(jìn)出校門(mén)，于是我就想是否可以找一個(gè)要進(jìn)學(xué)校的家屬把我帶進(jìn)去，這樣我的困難就算解決了�？墒侨绻乙粋�(gè)沒(méi)有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進(jìn)去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著(zhù)一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人，終于我找到一位將要進(jìn)校的好心阿姨帶我進(jìn)了校門(mén)，這應該算是我今天工作的第一項任務(wù)吧，沒(méi)想到剛開(kāi)始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點(diǎn)困難總算沒(méi)有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務(wù)。
重回母校，感覺(jué)還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學(xué)時(shí)代。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來(lái)的任務(wù)，于是我開(kāi)始計劃我的工作流程。我先應該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰不殆”嘛，可是如何才能有機會(huì )認識那些高三的班主任呢？因為現在的高三班主任我幾乎都不熟悉，所以這第一個(gè)局面該如何打開(kāi)我得認真考慮一下，。還真是“無(wú)巧不成書(shū)”啊，正在我苦惱的時(shí)候，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見(jiàn)到我有點(diǎn)詫異，我也有點(diǎn)激動(dòng)，于是我們就開(kāi)始攀談起來(lái)，她有問(wèn)到我畢業(yè)以后的一些情況，同時(shí)我也向她說(shuō)了我此次回校的原因，她還夸我長(cháng)大了，能夠獨擔重任了，當然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來(lái)的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說(shuō)了一些目前高三學(xué)生的狀況，同時(shí)還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對我接下來(lái)的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價(jià)了我的工作能力，能得到他們的肯定，說(shuō)實(shí)話(huà)對我來(lái)說(shuō)真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當然，我也不能因為這個(gè)而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步，而我現在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。
準備工作做完了，接下來(lái)就是工作的重點(diǎn)。對于現在的高三學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們真可謂是惜時(shí)如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務(wù)。我找了一些看起來(lái)比較面善的同學(xué)，像他們說(shuō)明我的來(lái)意，然后讓他們帶我進(jìn)教室做宣傳工作，沒(méi)想到他們遠比我想象的要熱情的多，對于我這個(gè)大他們兩屆的學(xué)長(cháng)的工作給予極大的支持，心中有說(shuō)不出的感動(dòng)，讓原本還擔心第一次上臺講話(huà)會(huì )緊張的我，放開(kāi)了所有的心理負擔，于是宣傳活動(dòng)就在很融洽的氛圍中進(jìn)行著(zhù)，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺(jué)，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情，而我就像是一個(gè)老練的熟手，講述著(zhù)自己上大學(xué)的所見(jiàn)所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒(méi)有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺(jué)真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦。
所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪(fǎng)了以前的一些授業(yè)恩師，畢竟回來(lái)一次也實(shí)屬不易，所謂“一日為師，終身為父”，作為他們的學(xué)生也許我微不足道，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會(huì )忘記他們的教育之恩，因為有他們才鑄就了今天的我。
古語(yǔ)有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會(huì )實(shí)踐旅程想白駒過(guò)隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全，兩天的實(shí)踐活動(dòng)教會(huì )我許多東西，讓我學(xué)會(huì )了獨立思考、獨立工作與獨立解決問(wèn)題能力，同時(shí)也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”這樣的人才已經(jīng)不適應現代社會(huì )的需要了，作為一名合格的當代大學(xué)生，我們除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要多多參加更種類(lèi)型的社會(huì )實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己，通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會(huì )成為你的“無(wú)形資產(chǎn)”，正真到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )可以盡快走上軌道。
招生心得體會(huì )11
工作23年了，今年第一次作為一年級的考官老師，心里很是忐忑。23年來(lái)，我一直從事中高年級的孩子們教學(xué)。第一次這么近距離接觸一年級的孩子們，還是有些緊張和激動(dòng)！
為了能夠保質(zhì)保量的完成學(xué)校領(lǐng)導交給的任務(wù)，我虛心向另一位經(jīng)驗豐富的語(yǔ)文老師考官請教，如何考這些小朋友們。另一位經(jīng)驗豐富的考官老師找好了考查的試題，我先認真學(xué)習一番，明白了考查孩子的語(yǔ)言表達能力，和老師交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情況，以便于開(kāi)學(xué)編班，學(xué)校根據孩子的能力，實(shí)行學(xué)生均衡編班。為了這個(gè)目的，我們考官的擔子更重了。我和另一位考官認真商量，最后決定等第是A+、A、A-、B+、B、B、B-、C+、C、C-、D、D-來(lái)。
我們考查的第一項目是孩子交流，孩子是否知道自己幾歲了，在哪里上的幼兒園。第二項考查孩子是否會(huì )唱兒歌或者是否會(huì )講簡(jiǎn)單的故事。第三項是考查孩子能否認識一些簡(jiǎn)單漢字。第四項考查孩子的能否認識簡(jiǎn)單的拼音字母。第五項考查孩子看圖說(shuō)話(huà)的能力。五項考查過(guò)后，估計要5分鐘左右時(shí)間。
兩天下來(lái)，感覺(jué)收獲很多。孩子之間差異真的很大。孩子的父母是孩子第一任老師啊，從孩子的回答中，老師能夠清楚感受到孩子不同來(lái)。
孩子從一生下來(lái)，就是一張白紙，看孩子在白紙上涂抹什么色彩，家長(cháng)如何陪伴孩子，孩子就會(huì )在紙上圖上不同色彩。
將近100個(gè)孩子，一百個(gè)不一樣��！有20個(gè)左右的孩子真的是棒極了！無(wú)論是孩子認識拼音的能力，還是看圖說(shuō)話(huà)能力都是很棒的！孩子們生活經(jīng)驗決定孩子的能力。有些孩子沒(méi)有奶奶，沒(méi)有和孩子在一起生活，孩子看圖就不認識孩子端茶給奶奶喝的圖。還有考查快100個(gè)孩子，只有2個(gè)孩子有過(guò)幫奶奶倒茶的經(jīng)歷，我又思想教育孩子一番，讓孩子懂得感激奶奶無(wú)私付出，孩子要學(xué)會(huì )感恩奶奶，幫奶奶倒茶。
還有一個(gè)孩子的想象力真的不一般。一幅圖上的小花貓拿著(zhù)一把小雨傘。第一天考查，我把小花貓看成小女孩，那幅圖我考得少一些。第二天，一個(gè)男孩子竟然告訴我，他看到三個(gè)不一樣的小動(dòng)物。一個(gè)像小花貓、一個(gè)像狐貍、一個(gè)像小羊。我分別問(wèn)他哪里像小羊，他指著(zhù)貓的耳朵說(shuō)，像羊角。孩子真是可愛(ài)極了，孩子想象力無(wú)窮��！
還有一個(gè)自閉的女孩子，她害怕參加考查，她不敢大聲說(shuō)話(huà)�？粗�(zhù)這個(gè)孩子我心里很痛。她一直在爺爺那里大哭。最后我把孩子攬入懷里，夸她長(cháng)得和小公主一樣漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她聲音小的可憐。我只能靠近她的嘴巴才能聽(tīng)清楚孩子說(shuō)得是什么。孩子真是讓人揪心的痛。孩子的智力沒(méi)有任何問(wèn)題，但是孩子的心里問(wèn)題很大。她對人沒(méi)有任何信任可言，只是信任爺爺一人。沒(méi)有人關(guān)心孩子，女孩子7歲還和爺爺住在一個(gè)床上。奶奶不關(guān)心孩子，會(huì )打罵孩子。母親在孩子4歲時(shí)和父親離婚，父親再婚不關(guān)心孩子。孩子眼中只有爺爺一位親人。我和孩子爺爺深談20分鐘左右，希望他能夠找心理醫生為孩子疏導。孩子心理出現問(wèn)題啊，我反復表?yè)P孩子漂亮、聰明，孩子很是高興。我告訴孩子老師喜歡她，她也告訴我她也是喜歡我的。博友們，估計你也很心痛孩子的。是的，孩子是無(wú)辜的，父母的過(guò)錯讓孩子承擔，真是讓人生氣。作為老師我們無(wú)能為力，我們能做的就是多給予這個(gè)不幸的孩子更多的愛(ài)，讓孩子能夠感覺(jué)到除了爺爺，老師也是愛(ài)她的。我們期待孩子能夠快些走出陰影，能夠快樂(lè )成長(cháng)起來(lái)！
短短的兩天招生，我真是收獲多多！
這是一次難忘的招生經(jīng)歷，期待下屆的招生！
招生心得體會(huì )12
今年以來(lái)，在xx市教育局的正確領(lǐng)導下，我校認真貫徹落實(shí)國家、省、市職業(yè)教育工作會(huì )議精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，創(chuàng )新辦學(xué)理念，大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，努力拓展職業(yè)教育發(fā)展的空間，學(xué)校各項事業(yè)得到了長(cháng)足的發(fā)展,圓滿(mǎn)完成了xx年招生任務(wù)。
一、招生工作有重大突破
根據上級部門(mén)的規定，我校xx計劃招生xx人，實(shí)際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來(lái)的最好成績(jì)。
二、領(lǐng)導有方，措施得利xx教育局認真貫徹國家、省、市職業(yè)教育工作會(huì )議精神，成立了臨江市“職業(yè)教育宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導小組，制定全市“職業(yè)教育宣傳月”活動(dòng)方案。
為進(jìn)一步加強全市初中學(xué)校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開(kāi)中職招生緊急會(huì )議。
局黨委書(shū)記杜崇全講了三方面的意見(jiàn)，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線(xiàn)以下的學(xué)生；嚴禁初級中學(xué)的領(lǐng)導和教師協(xié)助外縣區來(lái)本地招生；年末，將對招生完成好的學(xué)校予以表?yè)P和獎勵，對于工作懈怠、走過(guò)場(chǎng)，完成不好的學(xué)校予以通報批評，要求寫(xiě)出書(shū)面檢查并到局里說(shuō)明情況。
有上級部門(mén)的大力支持，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動(dòng)員大會(huì )上，黨支部書(shū)記在xx年度職業(yè)教育與成人教育工作會(huì )議上的講話(huà)《以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,實(shí)現中等職業(yè)教育又好又快發(fā)展》進(jìn)行解讀，高度概括了職業(yè)教育的形勢與面臨的主要任務(wù)。
指出要利用農民文化技術(shù)學(xué)校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長(cháng)實(shí)事求是地分析了職業(yè)學(xué)校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。
從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進(jìn)行了大量的宣傳與動(dòng)員工作，終于使今年的招生工作取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)。
三、高度負責地做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，增強職業(yè)教育的吸引力。
堅持走好“暢通出口興�！钡穆纷�，安排人在外跑市場(chǎng)，找定單，積極了解市場(chǎng)用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業(yè)保障優(yōu)的企業(yè)安置學(xué)生外向型就業(yè)，提高了學(xué)校的聲譽(yù)和影響力。
四、xx年中職招生工作中存在的主要問(wèn)題
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。
受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職高，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍。
讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職高，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職高學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機構、非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給正規職業(yè)教育今后的工作造成了一定的負面效應。
4、家庭經(jīng)濟困難依然是制約學(xué)生報考職教中心的一個(gè)重要因素，部分家境貧困的學(xué)生，初中畢業(yè)后，因得不到家庭的繼續支持，只好在沒(méi)有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。
五、今后招生工作的對策
1、繼續大力加強輿論宣傳，營(yíng)造濃厚的職業(yè)教育發(fā)展氛圍。
要進(jìn)一步協(xié)調社會(huì )的主流媒體利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò )等多媒體宣傳當代發(fā)展職業(yè)教育的戰略意義，使更多國民認識到職業(yè)教育的定位和發(fā)展空間和當代職業(yè)教育的重要性，樹(shù)立尊重勞動(dòng)和人人成才的思想，構建合理的人才結構。
職業(yè)教育是以就業(yè)導向的，以就業(yè)為導向并不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀(guān)念。
2、繼續與教育行政部門(mén)協(xié)調，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中學(xué)生接受中等職業(yè)教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業(yè)教育學(xué)生的比例達到1：1。
3、繼續采取有效措施，協(xié)調相關(guān)部門(mén)控制非正規職業(yè)學(xué)校的不正當“招生”竟爭，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。
禁止教師、社會(huì )人員充當外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
4、繼續做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，起到以就業(yè)出口帶動(dòng)招生進(jìn)口的效果。
進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、對口升學(xué)率和中職生就業(yè)率，以吸引更多的各類(lèi)學(xué)生報讀我校。
今后，我們將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，不斷創(chuàng )新，真抓實(shí)干，積極探索職業(yè)教育規律，促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，力爭在“辦人民滿(mǎn)意的職業(yè)教育”的征途上邁出更堅實(shí)的步伐
招生心得體會(huì )13
在大學(xué)期間，這段時(shí)間我第二次選擇了招生這一實(shí)踐活動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)本次招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動(dòng)猶如上了一堂人生職場(chǎng)必修課。在總結之前務(wù)必要感謝一下學(xué)校招辦及招生負責人，謝謝你對我們的指導和培訓，讓我們順利完成了此項任務(wù)。
在本次招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，我認識到，無(wú)論干什么事，無(wú)論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進(jìn)行的必要條件。
對自己的肯定及充滿(mǎn)自信心，能讓堅持不懈的激情繼續下去，可謂兩者相輔相承，相互促進(jìn)與發(fā)展。在這個(gè)知識經(jīng)濟時(shí)代，自信心是每個(gè)人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并沒(méi)有當初想象的那么簡(jiǎn)單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來(lái)的勞累，因此在這種情況之下難免不會(huì )對自己的信心抱著(zhù)一種懷疑的態(tài)度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現實(shí)，但最總還是順利的完成了任務(wù)，這不僅是自己頑強的毅力和責任心的支撐才能實(shí)現的，更重要的一點(diǎn)因素，那就是我們負責人。他是一個(gè)成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無(wú)不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務(wù)可少不了負責人對我們的關(guān)心，支持與鼓勵，無(wú)論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時(shí)也少不了幫我們指出不足，進(jìn)兒來(lái)讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會(huì )做每一天的口頭或書(shū)面總結。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學(xué)習的。
順利完成招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)還缺少不了以下因素：
�。�1）要有計劃有步驟。在招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中按計劃有紀律有步驟，逐步完成每天每一個(gè)地方的招生宣傳和收集工作，光這一點(diǎn)還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時(shí)有效的更新計劃，明確目標。
�。�2）要具有應付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實(shí)現目標的重要手段。
�。�3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人�！边@不僅是在此次招生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中應具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。
�。�4）強烈的責任心，責任感。在實(shí)踐中我深深的理會(huì )到責任心的重要性，如果你沒(méi)有了責任心，你將一事無(wú)成。如果你沒(méi)有了責任心，你將面臨著(zhù)別人對你失去信心。責任，它代表了一個(gè)人的品質(zhì)，責任，使人變得穩重，責任，使人知道自己的義務(wù)。責任，使你擁有了那一些對你真正關(guān)心，幫助和愛(ài)護你的人。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)很有利于我們的成長(cháng)，可以很好的培養自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強自身的綜合素質(zhì)，提高專(zhuān)業(yè)的說(shuō)服力，豐富了自己的經(jīng)驗，可以把學(xué)校的理論和社會(huì )實(shí)踐相結合。
招生心得體會(huì )14
招生辦的工作，職責大、政策性強、程序多、手續復雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會(huì )和家長(cháng)關(guān)注，人民群眾的維權意識越來(lái)越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無(wú)法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會(huì )影響教育乃至政府的形象，我們時(shí)刻牢記自己肩上的職責，認真學(xué)習有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應的工作機制。多年來(lái)，招生辦在教育局領(lǐng)導和市招辦、考辦的領(lǐng)導下，不斷建立和完善三個(gè)工作機制：一是明確的崗位目標職責制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專(zhuān)人負責，做到三個(gè)到位：即“認識到位、措施到位、職責到位”;二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應急處置預案，組織每一項工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計可能發(fā)生的一切問(wèn)題，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責追究制，各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書(shū)，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責。由于以上機制的建立和實(shí)施，才使我們的工作逐步做到規范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。
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