培訓個(gè)人招生心得體會(huì )范文（精選3篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的培訓個(gè)人招生心得體會(huì )范文（精選3篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓個(gè)人招生心得體會(huì )1
怎樣招生一定是校長(cháng)最為頭疼的事，我做學(xué)校11年來(lái)，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種仿佛進(jìn)行了一場(chǎng)殲擊戰后的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰略戰術(shù)，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經(jīng)養成了一個(gè)習慣，我自認這是一個(gè)良好的習慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標語(yǔ)、廣告語(yǔ)我都會(huì )停下腳步研究，然后把精彩的廣告語(yǔ)記錄下來(lái)。
這樣做最大的用途是：你會(huì )在其中找到你的靈感，并且合理運用到你的招生策略中來(lái)！戰爭初期（請允許我把這項偉大的事業(yè)稱(chēng)之為“戰爭”），我獨自走在這個(gè)之于我完全陌生的城市，趁著(zhù)夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個(gè)小區最顯眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有電話(huà)打進(jìn)，心中自是一陣狂喜，如果有家長(cháng)登門(mén)造訪(fǎng)，那必是傾盡所知，知無(wú)不言，如果家長(cháng)給孩子交了費，心中巨石落地，責任感便油然而生。12名學(xué)生，這是我的學(xué)校第一批學(xué)生，但正是這批學(xué)生成為星星之火，并且迅速燃燒到這個(gè)城市的每一個(gè)角落，兩年后，學(xué)生最多時(shí)有近一萬(wàn)余人同時(shí)開(kāi)班，場(chǎng)面熱鬧的根本不可想象，這景象我認為永遠也不可再復制，那出現這種景象的原因是什么呢？
眾所周知，一個(gè)企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠是擺在第一位的，培訓學(xué)校同樣如此。簡(jiǎn)單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦最后也只招來(lái)12名學(xué)生，對于我來(lái)說(shuō)，可以用失敗來(lái)概括，畢竟我是離鄉背井、遠離親人，抱著(zhù)一炮打響的理想來(lái)到這個(gè)城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅持！但給自己定下一個(gè)永不可更改的規定：保證教學(xué)質(zhì)量，無(wú)論出現何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開(kāi)學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習后，家長(cháng)們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續班，同時(shí)他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長(cháng)同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來(lái)，我驚喜的發(fā)現，我的學(xué)生此時(shí)已達到76人。第三期招生學(xué)生人數達到158人。
以此說(shuō)明的問(wèn)題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長(cháng)就會(huì )自發(fā)的為你做宣傳，當然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長(cháng)說(shuō)一句話(huà)，功效要超過(guò)你說(shuō)的十句。此為攻心之上計！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個(gè)忠告給您：無(wú)論校長(cháng)還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見(jiàn)過(guò)太多的家長(cháng)慕名而來(lái)，然后就問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是不是在你這兒學(xué)的？這時(shí)候，如果你能一口氣說(shuō)出這個(gè)孩子的情況，并且再把這個(gè)孩子的成績(jì)稍稍做下介紹，根本不用再費什么口舌就可以讓家長(cháng)把名報上。
隨著(zhù)學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬(wàn)不能保守，有一句話(huà)說(shuō)的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動(dòng)出擊，我的做法是每年都搞一個(gè)大型活動(dòng)。比如：六一游園、元旦雙語(yǔ)晚會(huì )或者全市范圍內的英語(yǔ)大賽�；顒�(dòng)地點(diǎn)一定要在當地知名度比較高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語(yǔ)晚會(huì )就是在當地最知名的會(huì )堂舉行，這個(gè)會(huì )堂是召開(kāi)市人大、政協(xié)會(huì )議的地方，在當地知名度很高�；顒�(dòng)現場(chǎng)要求學(xué)生們必須穿著(zhù)校服，按班級列隊進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，可想而知，當幾千名學(xué)生穿著(zhù)同樣的校服整齊列隊的景象是多么的壯觀(guān)！活動(dòng)現場(chǎng)就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個(gè)廣告的效果不是用語(yǔ)言可以概括的。當然舉辦這樣的活動(dòng)，工作量相當大，首先你要在活動(dòng)舉辦前3個(gè)月準備節目、排練、試演，特別是英語(yǔ)話(huà)劇，更是很費時(shí)間和精力，同時(shí)要根據節目?jì)热轀蕚浞b道具，同時(shí)邀請電視臺及報社進(jìn)行報道，一切就緒，活動(dòng)現場(chǎng)還要注意學(xué)生的安全以及節目的銜接等等……搞這樣一次大型活動(dòng)，真的就像搞春節聯(lián)歡晚會(huì )一樣費心費力，因為宣傳效果好，所以這樣的活動(dòng)可以歸為攻心計之中計。
現在的社會(huì )物欲橫流，人們的眼界開(kāi)闊了，對物質(zhì)的要求達到空前的膨脹，于是我們就要順應這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來(lái)一個(gè)學(xué)生就獎勵人民幣50元，家長(cháng)同樣如此。在試驗了兩個(gè)學(xué)期后，效果確實(shí)不錯，第一：學(xué)校的美譽(yù)度得到提升，無(wú)論是家長(cháng)真心的還是為了那50元錢(qián)，總之家長(cháng)們在說(shuō)你的好話(huà)；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現在同類(lèi)培訓學(xué)校多，魚(yú)龍混雜的時(shí)候。此計最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹(shù)立良好口碑，達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。
攻心計，其實(shí)就是在不同時(shí)期、不同背景下對人們心理的揣摩，當你知道人們都對什么感興趣的時(shí)候，你就知道用什么招數去打開(kāi)人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎上運用合理的戰術(shù)解除家長(cháng)疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過(guò)程中我認為宣傳最高境界就是口碑傳播！以上所述是針對家長(cháng)展開(kāi)的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學(xué)生展開(kāi)的攻心計！
孩子的思想很單純，有時(shí)候單純的可以讓我們哭笑不得，請不要忘記，雖然單純，但孩子確確實(shí)實(shí)已經(jīng)有思想了！我們的一言一行、一舉一動(dòng)都在影響著(zhù)他們，他們也在我們的言行中觀(guān)察著(zhù)我們，從而產(chǎn)生喜好和厭惡，所以千萬(wàn)不要忽視了孩子的力量！在招生中，很多的家長(cháng)在決定報名之前都會(huì )問(wèn)一下孩子：在這里學(xué)可以嗎？簡(jiǎn)單一句問(wèn)話(huà)，往往決定了你是否可以招進(jìn)這個(gè)孩子。那孩子到底需要什么呢？
以我的經(jīng)驗，3~6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個(gè)老師可以既像姐姐也像媽媽?zhuān)谡n堂上能帶著(zhù)他們做游戲、唱英語(yǔ)歌曲，下課后愿意傾聽(tīng)他們對有興趣話(huà)題的訴說(shuō)。親和力在這個(gè)年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長(cháng)的漂亮些就再好不過(guò)了。所以，在招生過(guò)程中有這個(gè)年齡段的孩子報名，我們重點(diǎn)強調的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生，特別是1~3年級的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時(shí)，我們滿(mǎn)眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個(gè)；曾幾何時(shí)，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著(zhù)一個(gè)“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個(gè)孩子都樂(lè )此不疲，眉開(kāi)眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來(lái)吸引著(zhù)孩子們。我們呢？我們當然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來(lái)完成我們的招生任務(wù)以及續班任務(wù)！如何利用呢？招生的時(shí)候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個(gè)時(shí)髦玩意兒就來(lái)報名了。續班的問(wèn)題也不是解決不了的問(wèn)題，我制作了很多不同圖案的大標志，然后根據課堂上的表現發(fā)給學(xué)生們，集到一定數量后，可以?xún)稉Q成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書(shū)包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個(gè)籃球，沒(méi)有四個(gè)學(xué)期是根本換不走的。大標志制度的實(shí)行，最大的好處就是：
一、提高孩子學(xué)習的積極性。大標志的發(fā)放是根據復習、預習、課堂表現以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標志，出勤率大大提高，復習預習都比以前有了很大的進(jìn)步，課堂氣氛也有了很大的改觀(guān)。
二、可以保證續班率上升10—15%，孩子學(xué)習積極了，成績(jì)肯定有提高，家長(cháng)們自然也高興，孩子為了得到獎品會(huì )不遺余力的說(shuō)服家長(cháng)報名�？梢哉f(shuō)這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個(gè)道理：只有先生存，才可以去實(shí)現自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實(shí)這就是當今社會(huì )的生存法則。
初中生的思想比較復雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實(shí)還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實(shí)，解決這個(gè)問(wèn)題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應該去干了許多大人們堅決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個(gè)人認為無(wú)論使用任何招數，都要讓他到你的學(xué)校去上課！極其重要！此話(huà)怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實(shí)也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會(huì )幫助孩子可以在學(xué)習上不落到別人后面。這個(gè)年齡段的孩子用錢(qián)的地方逐漸多了起來(lái)，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問(wèn)題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設置獎學(xué)金制度，獎金分為三個(gè)檔次：按成績(jì)排名10%的學(xué)生獲得一等獎學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎獎學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎獎學(xué)金30元，保證每個(gè)學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢(qián)的問(wèn)題，同時(shí)還可以留住他讓他繼續學(xué)習，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過(guò)來(lái)，讓你在學(xué)生數量上有所提高，何樂(lè )而不為！
但是，我需要著(zhù)重說(shuō)一點(diǎn)，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現今社會(huì )連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著(zhù)自己的那份理想，在理想與現實(shí)博弈中，我最終選擇了現實(shí)，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現吧！
培訓個(gè)人招生心得體會(huì )2
這幾天，大家都在學(xué)習曾春生的先進(jìn)事跡，都在被一種平凡而偉大、堅守且?jiàn)^斗著(zhù)的精神所感動(dòng)。曾春生，一個(gè)普通的鄉村教師，以自己執著(zhù)的信念與追求，用35年的青春年華，12000多個(gè)日日夜夜，堅守著(zhù)深山學(xué)校教育講臺，守護著(zhù)大山深處的希望，以他那一支粉筆繪日月，三尺講臺寫(xiě)春秋的拳拳赤子之心詮釋了“人民教師”所蘊含的真正意義�！耙o學(xué)生一碗水，自己必須有一桶水”、“教學(xué)是良心活，唯有踏踏實(shí)實(shí)，盡心竭力�！薄拔覒搶儆谏絽^的孩子”等等樸實(shí)憨厚的話(huà)語(yǔ)不時(shí)在我們耳邊回旋、激蕩著(zhù)。
一個(gè)信念，堅守一個(gè)承諾，堅守一份真誠，堅守一份高潔？？一個(gè)人想要有所作為，保持內心的清凈，品格受人尊重，一輩子無(wú)怨無(wú)悔的生活，就必須學(xué)會(huì )堅守。35年前，曾春生懷著(zhù)“知識改變命運、教育振興家鄉”的信念，毅然在這大山深處開(kāi)始了自己的教師生涯。為了兌現自己“教好別人托付給我的孩子”的一句承諾，面對著(zhù)學(xué)校周邊到處都是坑坑洼洼的`黃泥地面以及破爛不堪的宗祠教室里幾十張歪歪斜斜的的課桌；走著(zhù)山高路陡、令人望而生畏的崎嶇山路；看著(zhù)山里孩子因艱苦和貧困而輟學(xué)、逃學(xué)導致學(xué)校搖搖欲墜的嚴重現象。所有這一切，讓他猶豫過(guò)、動(dòng)搖過(guò)。但當看到學(xué)生們一雙雙渴求知識的眼睛，出身貧寒的曾春生堅定了獻身山區教育的信念。他尊重老教師，虛心學(xué)習，不遠百里收集教輔資料，刻苦鉆研教材和教法，把寓教于樂(lè )、循序漸進(jìn)、潛移默化等方法融入教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)不斷摸索，厚積薄發(fā)，終于總結出“以大帶小、動(dòng)靜搭配”的教學(xué)模式。沉寂的課堂變得活躍了，害羞的孩子變得勇于。展現自我了為了改善學(xué)校辦學(xué)條件，他不辭辛苦四處“化緣”建學(xué)校，他執著(zhù)的精神終于感動(dòng)了福建正興車(chē)輪集團董事長(cháng)賴(lài)建輝，得到他130多萬(wàn)元的捐贈支持，擴建、裝修了教室，設立了獎學(xué)、獎教基金。并與福建日報搭起了幫助的橋梁。電腦、圖書(shū)等等不久也將擁有。
堅守并不是一味的固步自封，墨守成規，而是在堅守中不斷的認識自己，調整自我，提高自己，使自己趨于完美，才能駛向成功的彼岸。20xx年升任校長(cháng)的曾春生深感到要提高教學(xué)質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。因此，他對全體教師給予最大的人文關(guān)懷，讓他們感受到大家庭的溫暖，安心執教。還常常和他們一起鉆研業(yè)務(wù)，倡導有效的課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，多次帶領(lǐng)教師出外觀(guān)摩學(xué)習，“取經(jīng)尋寶”。對于學(xué)生也是“春泥更護花”。他一年有300多天住在學(xué)校，凌晨5點(diǎn)多就起床，披簑戴笠、手執電筒行走在泥濘不堪的山路上，護送孩子上、下學(xué)。晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)，幫孩子們輔導功課；晚上9點(diǎn)過(guò)后，還和其他老師一起為一年級的小孩洗衣服，安頓學(xué)生們睡覺(jué)。為了讓輟學(xué)的孩子重回學(xué)校，不知踏破了多少雙鞋子，翻越了多少山山嶺嶺，趟過(guò)多少小河溪流。還從自己有限的工資里取出一部分資金資助那些貧困學(xué)生，至今還幫助著(zhù)十多位學(xué)生。而農活、帶小孩、照顧婆婆都是讓妻子干，自己一心撲在學(xué)校教育教學(xué)上。
春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲。依靠真誠和愛(ài)心，曾春生拉近了與老師、學(xué)生的距離，學(xué)生信任他，家長(cháng)信任他，教師支持他。正興小學(xué)的學(xué)生數也由原來(lái)的100多人，增加到200多人。畢業(yè)班升學(xué)考試成績(jì)、各年級每學(xué)期期末統考成績(jì)連續十年名列全中心小學(xué)5個(gè)村片小學(xué)的第一名。
35年轉瞬即逝，學(xué)校的老師換了一撥又一撥，孩子畢業(yè)了一茬又一茬，但不論時(shí)光如何變遷、環(huán)境多么艱苦，面對私立學(xué)校的高薪聘請，他始終堅守在那片凈土，堅守著(zhù)對教育事業(yè)的忠誠，堅守著(zhù)對學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，且毫不后悔，永不改變，因為他收獲了喜悅，收獲了希望，也收獲了社會(huì )的理解和尊重。
如今，已57歲的曾春生仍堅守本分，為學(xué)校、學(xué)生謀劃著(zhù)：“再奮斗3年，辦個(gè)多媒體教室，開(kāi)電腦信息課，添一些體育設施，再加上已經(jīng)準備動(dòng)工的學(xué)生公寓，這肯定會(huì )是一所非常完美的學(xué)�！�。
時(shí)代在變遷，歲月在流逝。猶如那花香，香飄萬(wàn)里總有它消逝的一刻，但英雄的名字卻名垂千古，雖死猶生。如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上？你是否在日夜宣揚那最美麗的理想？你是否為了未來(lái)的人類(lèi)生活付出你的勞動(dòng)，使世界一天天變得更加美麗？
作為教師的我們更應該像曾春生一樣，堅守自己的夢(mèng)想，堅守一份信念，堅守一份責任，堅守心中的美好！因堅守使生活變得更加美好。
培訓個(gè)人招生心得體會(huì )3
對自主招生考試，以前覺(jué)得離自己很遠，通過(guò)這次培訓對它有了新的認識，下面從兩個(gè)方面談一下自己的體會(huì )。
一、自主招生試卷特點(diǎn)：
1、考查雖以學(xué)科主干知識為載體，但更側重核心知識，試題起點(diǎn)低，落點(diǎn)高。既體現了學(xué)科內知識的整合，又很好地考查了學(xué)生的綜合素養。
2、考查內容大多是從化學(xué)視角分析、解決實(shí)際問(wèn)題。與高考不同點(diǎn)是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學(xué)們覺(jué)得能答，還拿出了自己充分的理由，但區分度很好，能分出能力是否真的到位。
3、試題雖體現了讓參加競賽的同學(xué)有優(yōu)勢的傾向，但是側重于思維而不是知識。如果對于高中的化學(xué)知識學(xué)得透徹，并建立了經(jīng)典模型、訓練過(guò)思路的同學(xué)，完全可以在自主招生考試中游刃有余。這也對樹(shù)立同學(xué)的信心起到了很好的作用對化學(xué)考試內容理解及努力方向。
�？贾R點(diǎn)有四個(gè)方面：
1、氧化還原反應：可側重于訓練學(xué)生。①常見(jiàn)氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見(jiàn)還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質(zhì)應用練習。②氧化還原方程式配平方法，半反應方程式的書(shū)寫(xiě)，尤其是中學(xué)未涉及的逆向配平法，零價(jià)法的應用。
2、溶液反應原理。①對中學(xué)所學(xué)反應，利用酸堿理論重新分類(lèi)，讓學(xué)生理解實(shí)質(zhì)②強化酸常數，堿常數應用③緩沖溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應用）
3、物質(zhì)結構部分。學(xué)習了選修三，所以這部分內容對學(xué)生來(lái)說(shuō)并不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關(guān)知識，讓學(xué)生從微觀(guān)角度構建分子模型。
4、對于無(wú)機元素化學(xué)部分：主族元素中N S Cl Na Al及過(guò)渡元素Fe Cr Mn是考察重點(diǎn)。借助于A(yíng)lCl3———Al（OH）3———NaAlO2酸堿反應一條線(xiàn)；Fe——Fe（II）——Fe（III）氧化還原一條線(xiàn)，強化知識的理解和應用。尤其對于有多重性質(zhì)的物質(zhì)，要善于總結，找規律。
總之，對于自主招生考試讓同學(xué)們要有信心，只要具備扎實(shí)的基礎知識，系統的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標是一致的。只要在平時(shí)學(xué)習中，有針對性訓練，再進(jìn)行考前沖刺，就會(huì )收到事半功倍的效果。
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