提成獎金分配方案
提成是指即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的鼓勵性。以下是小編為大家整理的提成獎金分配方案（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
提成獎金分配方案1
為了激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司決定實(shí)施銷(xiāo)售提成獎金分配方案。
一、計算方法
1. 銷(xiāo)售提成比例
根據公司不同產(chǎn)品線(xiàn)及市場(chǎng)情況，設定不同的銷(xiāo)售提成比例。具體提成比例如下：
* 產(chǎn)品A：銷(xiāo)售額的X%
* 產(chǎn)品B：銷(xiāo)售額的Y%
* 產(chǎn)品C：銷(xiāo)售額的Z%
�。ㄗⅲ篨、Y、Z為具體提成比例，根據產(chǎn)品利潤和市場(chǎng)競爭力進(jìn)行調整）
2. 提成基數
提成基數為銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售人員需按照公司要求，完成合同簽訂、貨款回收等相關(guān)手續后，方可計入提成基數。
3. 獎金計算
銷(xiāo)售提成獎金 = 提成基數 × 銷(xiāo)售提成比例
二、分配原則
1. 個(gè)人業(yè)績(jì)原則
銷(xiāo)售人員根據自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按照本方案計算銷(xiāo)售提成獎金。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越高，提成獎金越多。
2. 團隊協(xié)作原則
鼓勵銷(xiāo)售人員之間的團隊協(xié)作，對于共同完成的大額訂單或重要項目，可根據實(shí)際情況進(jìn)行團隊提成獎金的分配。
3. 公平公正原則
確保獎金分配過(guò)程中的公平公正，避免出現因個(gè)人關(guān)系、職務(wù)高低等因素導致的分配不公現象。
三、操作流程
1. 每月底，銷(xiāo)售人員需將本月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯總并上報至銷(xiāo)售部門(mén)。
2. 銷(xiāo)售部門(mén)對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行核實(shí)，確認無(wú)誤后，按照本方案計算銷(xiāo)售提成獎金。
3. 人力資源部門(mén)負責審核銷(xiāo)售提成獎金，并納入當月工資發(fā)放。
四、其他事項
1. 本方案自發(fā)布之日起執行，如有調整，需經(jīng)公司管理層審批后公布實(shí)施。
2. 對于違反公司規定或存在其他不當行為的銷(xiāo)售人員，公司有權取消其銷(xiāo)售提成獎金。
提成獎金分配方案2
為了激勵員工積極工作，提高公司業(yè)績(jì)，公司決定實(shí)施提成獎金制度。本方案明確提成獎金的分配原則、計算方法和具體執行步驟，確保公平、公正、透明地分配提成獎金。
一、分配原則
1. 公平公正：提成獎金的分配應遵循公平公正原則，根據員工的業(yè)績(jì)貢獻進(jìn)行分配，確保每位員工得到應得的獎勵。
2. 激勵作用：提成獎金的分配應能有效激勵員工積極工作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
3. 可持續發(fā)展：提成獎金的分配應兼顧公司的長(cháng)期利益，確保公司的穩健發(fā)展。
二、計算方法
1. 提成比例：根據公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，設定合理的提成比例。提成比例可根據產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售區域、客戶(hù)類(lèi)型等因素進(jìn)行差異化設置。
2. 業(yè)績(jì)核算：提成獎金的計算基于員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應包括銷(xiāo)售額、訂單量、回款額等指標，具體指標可根據公司的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調整。
3. 提成基數：提成基數為員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準后的部分。具體標準可根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行設定。
4. 提成計算：提成獎金 = 提成比例 × 提成基數。員工在考核周期內達到或超過(guò)提成基數后，即可獲得相應的提成獎金。
三、執行步驟
1. 設定考核周期：根據公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設定合理的考核周期，如季度、半年或年度等。
2. 業(yè)績(jì)統計：在每個(gè)考核周期結束后，統計員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，確保數據的準確性和完整性。
3. 提成核算：根據員工的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提成比例，計算每位員工的提成獎金。
4. 獎金分配：將計算得出的提成獎金按照公司規定的程序進(jìn)行分配，確保獎金的及時(shí)、準確發(fā)放。
5. 公示與反饋：對提成獎金的分配結果進(jìn)行公示，接受員工的監督和反饋。如有異議，應及時(shí)進(jìn)行核實(shí)和調整。
四、注意事項
1. 提成獎金制度應與公司其他激勵制度相互補充，避免重復激勵。
2. 提成獎金的分配應與公司整體業(yè)績(jì)和利潤水平相協(xié)調，確保公司的可持續發(fā)展。
3. 提成獎金制度應定期進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
提成獎金分配方案3
為了激勵銷(xiāo)售團隊成員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本銷(xiāo)售提成獎金分配方案。
一、分配原則
1. 公平公正：提成獎金分配應基于銷(xiāo)售團隊成員的實(shí)際業(yè)績(jì)，確保每個(gè)成員都能得到與其付出相匹配的回報。
2. 激勵導向：通過(guò)合理的提成比例和階梯式獎勵機制，激勵銷(xiāo)售團隊成員不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 團隊協(xié)作：鼓勵團隊成員之間的合作與共享，共同實(shí)現銷(xiāo)售目標。
二、分配方案
1. 提成比例
根據銷(xiāo)售團隊成員的業(yè)績(jì)完成情況，設定不同階段的提成比例。具體如下：
銷(xiāo)售額在XX萬(wàn)元以?xún)�，提成比例為XX%；
銷(xiāo)售額在XX萬(wàn)元至XX萬(wàn)元之間，提成比例為XX%；
銷(xiāo)售額在XX萬(wàn)元以上，提成比例為XX%。
2. 階梯式獎勵
為鼓勵銷(xiāo)售團隊成員突破業(yè)績(jì)瓶頸，實(shí)現更高層次的銷(xiāo)售目標，設立階梯式獎勵機制。具體獎勵標準如下：
當月銷(xiāo)售額超過(guò)個(gè)人歷史最高紀錄，額外獎勵XX%的提成；
當月銷(xiāo)售額達到團隊平均銷(xiāo)售額的XX%以上，額外獎勵XX%的提成；
當月銷(xiāo)售額達到團隊總銷(xiāo)售額的XX%以上，額外獎勵XX%的提成。
3. 團隊業(yè)績(jì)獎勵
為強化團隊協(xié)作精神，對團隊整體業(yè)績(jì)達到一定水平的成員進(jìn)行獎勵。具體獎勵標準如下：
當月團隊總銷(xiāo)售額達到預定目標，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成；
當月團隊總銷(xiāo)售額超過(guò)預定目標XX%以上，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成；
當月團隊總銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷史新高，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成。
三、分配流程
1. 每月底，銷(xiāo)售部門(mén)對銷(xiāo)售團隊成員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計與核算，確定各成員的銷(xiāo)售額及提成比例。
2. 根據階梯式獎勵和團隊業(yè)績(jì)獎勵標準，計算各成員應獲得的額外獎勵。
3. 銷(xiāo)售部門(mén)將提成獎金分配方案提交至公司財務(wù)部門(mén)進(jìn)行復核。
4. 財務(wù)部門(mén)復核無(wú)誤后，將提成獎金發(fā)放至各銷(xiāo)售團隊成員的個(gè)人賬戶(hù)。
四、附則
1. 本方案自發(fā)布之日起執行，如有調整或修改，須經(jīng)公司管理層審批后公布實(shí)施。
2. 本方案的解釋權歸公司所有，如有疑問(wèn)或爭議，可向銷(xiāo)售部門(mén)或人力資源部門(mén)咨詢(xún)。
提成獎金分配方案4
為了激勵員工積極工作，提高公司整體業(yè)績(jì)，特制定本提成獎金分配方案。
一、分配原則
1. 公平原則：提成獎金分配應公平合理，避免主觀(guān)臆斷和偏袒現象。
2. 激勵原則：提成獎金應能充分激勵員工積極工作，提高業(yè)績(jì)。
3. 績(jì)效導向原則：提成獎金的分配應以員工的績(jì)效為依據，體現績(jì)效與收益的正相關(guān)關(guān)系。
二、分配標準
1. 提成比例：根據公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，設定合理的提成比例。具體比例根據產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售額、利潤等因素進(jìn)行確定。
2. 考核周期：提成獎金的考核周期一般為季度或年度，具體周期根據公司實(shí)際情況確定。
3. 考核標準：提成獎金的考核標準主要包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、訂單數量、回款率等關(guān)鍵績(jì)效指標。
三、分配程序
1. 數據統計：各部門(mén)負責人根據考核周期內的實(shí)際數據，統計員工的銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等關(guān)鍵績(jì)效指標。
2. 審核確認：統計完成后，各部門(mén)負責人將數據提交至人力資源部進(jìn)行審核確認。人力資源部將對數據進(jìn)行核實(shí)，確保數據的真實(shí)性和準確性。
3. 分配計算：人力資源部根據提成比例和考核標準，計算每位員工的提成獎金數額。
4. 公示與反饋：分配結果將在公司內部進(jìn)行公示，員工可對分配結果進(jìn)行反饋。如有異議，可向人力資源部提出申訴，人力資源部將進(jìn)行復核并給出處理意見(jiàn)。
四、附則
1. 本方案自發(fā)布之日起執行，如有修改，需經(jīng)公司領(lǐng)導層審批后生效。
2. 本方案的解釋權歸公司人力資源部所有。
提成獎金分配方案5
為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，客房部現申請對原部門(mén)超房提成方案進(jìn)行修訂，具體方案如下：
一、實(shí)施對象：
客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。
二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算
略
三、員工工作范圍
服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。
四、員工工作量
1、日標準工作量：
7個(gè)大床標間退房+3個(gè)續住房=10間
2、月標準工作量計分：
以30天一個(gè)月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算�？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。
五、計件工資提成方式
1．早班服務(wù)員當班時(shí)間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以?xún)认硎茉聧徫坏燃壒べY；超額部分按第二條計件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以?xún)鹊淖龇咳蝿?wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成。
3．中、夜班服務(wù)員工作區域跨度大，主要負責對客服務(wù)，當班過(guò)程中也會(huì )有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。
4．入職新員工日常任務(wù)標準為：7天內跟師傅學(xué)習（超出部分列入師傅績(jì)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標準計，享受超額提成；
六、計件質(zhì)量考核
1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準。
2、客房衛生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。
七、計件數量的統計
1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給領(lǐng)班。
2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。
提成獎金分配方案6
為了激勵公司員工的工作積極性，提升整體業(yè)績(jì)，同時(shí)確保公司長(cháng)期穩定發(fā)展，特制定本提成獎金分配方案。
一、分配原則
1、公平公正原則：
根據員工的業(yè)績(jì)貢獻、崗位職責和工作表現，合理確定獎金分配比例，確保每位員工都能得到應有的回報。
2、激勵導向原則：
獎金分配應充分體現激勵作用，鼓勵員工積極創(chuàng )新、努力工作，提升公司整體業(yè)績(jì)。
3、可持續發(fā)展原則：
獎金分配應與公司發(fā)展戰略相結合，確保公司長(cháng)期穩定發(fā)展。
二、分配標準
1、業(yè)績(jì)貢獻：
根據員工完成的業(yè)務(wù)量和利潤額，計算業(yè)績(jì)貢獻值，作為獎金分配的主要依據。
2、崗位職責：
根據員工的崗位職責和工作內容，確定崗位系數，作為獎金分配的輔助依據。
3、工作表現：
根據員工的工作態(tài)度、團隊協(xié)作能力和創(chuàng )新能力等方面進(jìn)行評價(jià)，確定工作表現得分，作為獎金分配的參考依據。
三、分配流程
1、數據統計：
由財務(wù)部門(mén)統計員工業(yè)績(jì)貢獻值、崗位系數和工作表現得分等相關(guān)數據。
2、初步分配：
根據統計數據，初步確定每位員工的獎金分配比例。
3、審核確認：
由公司領(lǐng)導層對初步分配方案進(jìn)行審核，確保符合公司戰略和分配原則。
4、公示通知：
將審核確認后的獎金分配方案進(jìn)行公示，確保員工了解分配結果。
5、獎金發(fā)放：
按照分配方案，由財務(wù)部門(mén)負責獎金的發(fā)放工作。
四、其他事項
1、本方案自發(fā)布之日起執行，如有調整，需經(jīng)公司領(lǐng)導層批準后實(shí)施。
2、本方案由公司人力資源部負責解釋和具體實(shí)施。
通過(guò)本提成獎金分配方案的實(shí)施，相信能夠有效激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，提升公司整體業(yè)績(jì)，實(shí)現公司的長(cháng)期穩定發(fā)展。
提成獎金分配方案7
為了提高員工的工作積極性和業(yè)績(jì)水平，激勵員工更好地完成工作任務(wù)，提升公司整體業(yè)績(jì)，特制定本提成獎金分配方案。
一、分配原則
1. 公平公正：獎金分配應遵循公平公正原則，確保每位員工的付出都能得到相應的回報。
2. 業(yè)績(jì)導向：獎金分配應以業(yè)績(jì)?yōu)橹饕罁�，鼓勵員工積極創(chuàng )造業(yè)績(jì)。
3. 團隊協(xié)作：強調團隊協(xié)作，鼓勵員工之間相互支持，共同完成任務(wù)。
二、分配方式
1. 提成比例：根據各崗位的工作性質(zhì)、難度及對公司業(yè)績(jì)的貢獻程度，設定不同的提成比例。具體比例由公司領(lǐng)導層根據公司整體戰略和業(yè)務(wù)發(fā)展需求確定。
2. 獎金計算：提成獎金以員工完成業(yè)績(jì)?yōu)榛A，按照設定的提成比例進(jìn)行計算。員工業(yè)績(jì)可通過(guò)銷(xiāo)售額、利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標來(lái)衡量。
3. 分配周期：提成獎金按月或按季度進(jìn)行分配，具體周期根據公司實(shí)際情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求確定。
三、分配流程
1. 業(yè)績(jì)統計：各部門(mén)負責人需按照公司要求，定期對員工的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計和匯總。
2. 審核確認：公司領(lǐng)導層對各部門(mén)提交的業(yè)績(jì)數據進(jìn)行審核，確保數據的真實(shí)性和準確性。
3. 獎金計算：根據審核確認的業(yè)績(jì)數據和設定的提成比例，計算每位員工的提成獎金。
4. 獎金發(fā)放：公司將提成獎金通過(guò)銀行轉賬或現金方式發(fā)放給員工，并保留相關(guān)發(fā)放記錄。
四、注意事項
1. 提成獎金分配應嚴格遵守公司相關(guān)規定，確保分配過(guò)程公開(kāi)透明。
2. 對于存在業(yè)績(jì)造假、違規行為等情況的員工，公司將取消其提成獎金資格，并依法依規進(jìn)行處理。
3. 公司將根據業(yè)務(wù)發(fā)展需求和員工表現情況，適時(shí)調整提成獎金分配方案。
提成獎金分配方案8
為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。
2、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
3、銷(xiāo)售人員的收入＝基本工資＋銷(xiāo)售提成＋差補＋福利＋各類(lèi)獎金。
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為xxxx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。
七、銷(xiāo)售提成
方案1：銷(xiāo)售提成＝合同總價(jià)x1％（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案2：銷(xiāo)售提成＝銷(xiāo)售利潤x20％（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20％追加提成）
提成獎金分配方案9
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和公司業(yè)績(jì)的穩步提升，為激發(fā)員工積極性、提高工作效率、促進(jìn)團隊協(xié)作，特制定本提成獎金分配方案。
一、分配原則
1、公平公正原則：
提成獎金分配應根據員工業(yè)績(jì)、崗位貢獻、團隊合作等多方面因素進(jìn)行綜合評價(jià)，確保分配結果公平合理。
2、激勵導向原則：
獎金分配應突出業(yè)績(jì)貢獻，對優(yōu)秀員工給予更多獎勵，以激發(fā)員工潛能和積極性。
3、可持續性原則：
獎金分配應與公司整體業(yè)績(jì)、財務(wù)狀況相匹配，確保獎金發(fā)放的可持續性。
二、分配標準
1、業(yè)績(jì)提成：
根據員工完成的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)務(wù)增長(cháng)額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等業(yè)績(jì)指標，按照一定比例提取獎金。具體比例根據崗位性質(zhì)和業(yè)績(jì)目標確定。
2、崗位貢獻：
考慮員工在崗位上的創(chuàng )新、改進(jìn)、協(xié)作等方面的貢獻，對表現突出的員工給予額外獎勵。
3、團隊合作：
鼓勵員工之間形成良好的團隊協(xié)作氛圍，對團隊協(xié)作成果顯著(zhù)的團隊或個(gè)人給予獎勵。
三、分配流程
1、數據統計：
由相關(guān)部門(mén)負責統計員工業(yè)績(jì)數據、崗位貢獻情況、團隊合作成果等，確保數據真實(shí)、準確。
2、初步分配：
根據分配標準，初步確定各員工的獎金數額，形成獎金分配方案。
3、審核批準：
獎金分配方案經(jīng)公司領(lǐng)導層審核批準后，由財務(wù)部門(mén)負責執行。
4、發(fā)放公示：
獎金發(fā)放后，及時(shí)公示發(fā)放結果，接受員工監督。
四、其他事項
1、本方案自發(fā)布之日起執行，如有調整或修改，應經(jīng)公司領(lǐng)導層批準后實(shí)施。
2、本方案解釋權歸公司所有，如有疑問(wèn)或爭議，可向公司相關(guān)部門(mén)咨詢(xún)或申訴。
通過(guò)以上提成獎金分配方案的實(shí)施，旨在激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力，促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。同時(shí)，通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的分配原則和標準，增強員工的歸屬感和忠誠度，為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
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