提成獎金分配方案范文（精選15篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的提成獎金分配方案范文，希望對大家有所幫助。
提成獎金分配方案 篇1
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪(fǎng)記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵：
獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的.片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。
3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄈ�、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定
4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
提成獎金分配方案 篇2
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷(xiāo)售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
四、具體內容
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
六、銷(xiāo)售費用管理
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
七、提成方式
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的'提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十、提成標準
1、銷(xiāo)售量提成
主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數為x噸/月，發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
提成獎金分配方案 篇3
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構成
員工的.薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效
標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保(暫定)+車(chē)旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話(huà)費以及車(chē)費補貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執行公司最低價(jià)格標準成交)標準量：10萬(wàn)
3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%;到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元;到達50萬(wàn)按2%提成;到達100萬(wàn)按3%提成;到達150萬(wàn)按4%提成;到達200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業(yè)績(jì)達標
2.年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標
3.年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。
1.每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發(fā)放
1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jì)效設定
根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。
第十條績(jì)效發(fā)放
發(fā)放日期：每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績(jì)提成。
第十二條本規則自xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
提成獎金分配方案 篇4
為更好地做好餐飲銷(xiāo)售提成方案，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會(huì )預訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會(huì )，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標后，可給服務(wù)員當月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì )廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標后，服務(wù)員當月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會(huì )在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關(guān)規定
餐飲銷(xiāo)售提成方案主要數據來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數后交經(jīng)理和部長(cháng)簽名確認，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當月全部提成。
宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的`資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改;
負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成;
執行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時(shí)，請各部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)！
提成獎金分配方案 篇5
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售用心性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定：
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額;
七、銷(xiāo)售提成：
方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)乘1%(正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵)
方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤乘20%(及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)
八、新簽客戶(hù)激勵政策:
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎勵：
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
20萬(wàn)—50萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
50萬(wàn)—100萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
100萬(wàn)—300萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?000元
300萬(wàn)元以上一次性獎勵20xx元
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的用心性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵;
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵;
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3000元獎勵;
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的'業(yè)務(wù)員不參與評獎;
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，務(wù)必持續長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失
8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
提成獎金分配方案 篇6
一、服務(wù)員取消原來(lái)的所有零售產(chǎn)品按5%提的方案，現提出以下方案：
1、服務(wù)員提成根據所盯臺總營(yíng)業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價(jià)）。
二、程序具體如下：
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認人數、金額、桌數、顧客滿(mǎn)意度無(wú)誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營(yíng)業(yè)額造假和違犯提成規定的按設計營(yíng)業(yè)額提成的10倍處罰當事人；
2、當日服務(wù)不達標按照服務(wù)不合格項對應處理；
3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；
4、營(yíng)銷(xiāo)及樓面主管負責每餐時(shí)收集客人對服務(wù)的滿(mǎn)意度；
5、看臺服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；服務(wù)員值臺必須按照服務(wù)流程與標準操作；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進(jìn)員工作滿(mǎn)一個(gè)月后開(kāi)始記提成；員工按公司規定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺服務(wù)員必須做完當值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時(shí)巡臺，監督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量；
9、部長(cháng)級以上管理人員必須對當值餐桌收市工作經(jīng)行監督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確（用餐情況、收市情況、買(mǎi)單情況、餐具清洗回收情況、麻將費情況）；
10、員工上班時(shí)間：
A班9：00——22：00
B班16：30——23：00
A班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點(diǎn)之后到的客交由B班看臺；收市工作包括收臺、衛生、餐具回收；客人打麻將等可交由B班。
服務(wù)不合格分類(lèi)：
目的'：提高服務(wù)質(zhì)量，規范管理。
范圍：使用樓面服務(wù)員。
分類(lèi)：按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。
一、一般不和格項：
1、未主動(dòng)迎客，面對客戶(hù)不微笑，不符合禮貌禮節規范，禮貌用語(yǔ)不到位；
2、未按要求站臺，服務(wù)過(guò)程中擅離崗位；
3、操作時(shí)聲音過(guò)大，特別是收餐時(shí)聲音過(guò)大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務(wù)不及時(shí)，不主動(dòng)、不符合規范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡(jiǎn)化上菜程序的行為；
6、餐中出現呼叫服務(wù)員；
7、餐后不按規定送客；不及時(shí)收臺，關(guān)閉電源等，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等。
二、非常不合格項
1、站臺時(shí)扎堆聊天；
2、對客人不打招呼，目視無(wú)睹；
3、對客人提出的要求不及時(shí)解答或上報；
4、未經(jīng)管理層同意私自調換崗位；
5、有顧客時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人同意就收臺和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
三、嚴重不合格項
1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷(xiāo)不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。
提成獎金分配方案 篇7
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編
制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵獎金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放
提成獎金分配方案 篇8
一、目的
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過(guò)程的監督，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標，而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況，預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整，保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的'銷(xiāo)售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的差額，計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用?預算銷(xiāo)售費用╳100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額：根據公司年度整體銷(xiāo)售目標，將其分解到人、到月，然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數：根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成：根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節省銷(xiāo)售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元，費用預算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）x6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為200000元，費用預算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）x5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標，計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據團體銷(xiāo)售目標，計算出團體銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷(xiāo)售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執行，自xx年xx月xx日開(kāi)始。
提成獎金分配方案 篇9
一、總則
�。ㄒ唬榱艘幏秵T工年終獎金發(fā)放管理，確定年終獎金發(fā)放的程序及額度，本著(zhù)激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎金發(fā)放。根據公司的經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展規劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。
�。ǘ┍疽幎▋H適用于長(cháng)沙先馳投資顧問(wèn)有限公司所有在職已轉正員工。
�。ㄈ┛记�、績(jì)效考核時(shí)間為20xx年01月01日至20xx年01月28日
二、年終獎金的分配方案
�。ㄒ唬┛荚u由綜合部依據《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結果上報董事會(huì )。
�。ǘ┆劷鸱峙湟赞D正后員工工作時(shí)限標準進(jìn)行核算，獎勵分配原則如下：
工作時(shí)限（x）年終獎金
3個(gè)月≤x<6個(gè)月當月工資的30%
6個(gè)月≤x<12個(gè)月當月工資的`50%
12個(gè)月≤x<24個(gè)月當月工資的90%
24個(gè)月≤x當月工資的110%
三、發(fā)放方式
�。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)限在一年以下的員工，當月發(fā)放獎金的70%，第四個(gè)月發(fā)放獎金的30%。
�。ǘ┕ぷ鲿r(shí)限在一年以上的員工，當月發(fā)放獎金的50%，第四個(gè)月發(fā)放獎金的50%。
四、確定參與年終獎金分配的員工范圍
�。ㄒ唬┰诒竟具B續工作時(shí)間超過(guò)3個(gè)月的員工有資格參加年終獎金分配。
�。ǘ┫铝袉T工不參與年終獎金分配：
1、公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者；
2、即將辦理或正在辦理離職手續的員工；
3、年度請假超過(guò)10天的員工（含病假、事假）；婚假和產(chǎn)假除外。
4、次年五個(gè)月內離職的員工，年終獎金全部沖抵應發(fā)工資。
五、其他
經(jīng)公司董事會(huì )商議，年度不能參與年終獎金分配的員工，可提前發(fā)放當月50%的基本工資。（公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者除外）
六、附則
�。ㄒ唬┍疽幎ǖ慕忉寵�、修改權歸董事會(huì )所有。
�。ǘ┍疽幎ㄗ灶C布之日起執行。
提成獎金分配方案 篇10
步驟一：確定企業(yè)獎金包。
根據企業(yè)的整體經(jīng)濟效益確定可以發(fā)放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。
第一種方式是采取企業(yè)的利潤為基數，在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。
舉例：某公司年終的利潤額為1000萬(wàn)，按照規定提取10%的比例作為員工的年終獎金發(fā)放。
第二種方式是采用累進(jìn)分享比例的方法，即規定若干個(gè)利潤段，在不同的利潤段采用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。
舉例：某公司規定利潤額的達標值為300萬(wàn)，300萬(wàn)利潤以?xún)确窒肀壤秊?%，在300萬(wàn)到800萬(wàn)之間分享比例為12%，800萬(wàn)到1500萬(wàn)之間的分享比例為16%，1500萬(wàn)以上的分享比例為22%。
第三種方式是采取按照利潤率分段來(lái)分享的一種方法，即規定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的凈利潤比例也越高。
舉例：xx公司利潤率在2.5%以?xún)鹊�，則不發(fā)放獎金；2.5%～5.0%之間時(shí)，則提取凈利潤的8%來(lái)發(fā)放獎金；當公司的利潤率處于5.0%～7.5%之間時(shí)，則提取凈利潤的10%來(lái)發(fā)放獎金；以此類(lèi)推。
步驟二：確定企業(yè)各部門(mén)戰略貢獻系數和部門(mén)績(jì)效系數。
部門(mén)戰略貢獻系數是表明企業(yè)各部門(mén)對企業(yè)的戰略貢獻的差異，需要企業(yè)對各部門(mén)的戰略貢獻能力進(jìn)行評價(jià)�？紤]到部門(mén)之間的協(xié)作與團結，盡量不要將各部門(mén)戰略貢獻系數差別太大。比如：通過(guò)對各部門(mén)的'戰略貢獻能力進(jìn)行評價(jià)，可以將組織內的各部門(mén)戰略貢獻系數界定在[1.2～0.8]之間，戰略貢獻系數變動(dòng)單位為0
1、通常各部門(mén)的戰略貢獻系數跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關(guān)。
舉例：某企業(yè)各部門(mén)戰略貢獻系數。
步驟三：確定部門(mén)獎金包。
舉例：假如某部門(mén)A對公司戰略貢獻系數為1.2，部門(mén)績(jì)效系數為1.1，計算得出部門(mén)A的獎金系數。
步驟四：確定員工崗位績(jì)效系數。
1、根據定量與定性考核指標，得出員工個(gè)人績(jì)效考核結果；
2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來(lái)界定員工績(jì)效等級比例；
3、管理層根據實(shí)際情況設計個(gè)人績(jì)效考核結果與個(gè)人績(jì)效系數之間的對應關(guān)系，比如，超出期望的員工，崗位績(jì)效系數為1.3/1.4、
步驟五：將部門(mén)獎金包分配到崗位。
將員工崗位績(jì)效系數乘以員工月基本工資（也可以根據職位價(jià)值評價(jià)點(diǎn)數來(lái)計算），匯總。
提成獎金分配方案 篇11
但從近幾年各企業(yè)的獎金分配效果來(lái)看，獎金的激勵作用呈現明顯的弱化趨勢。這種狀況，主要還是由于目前企業(yè)的獎金發(fā)放方式不太科學(xué)，影響了獎金激勵功能的充分發(fā)揮。因此，在今后企業(yè)分配制度改革中，有必要認真地研究獎金激勵機理，制定科學(xué)有效的措施，以強化獎金激勵功能。
一、明確獎金發(fā)放標準
獎金的發(fā)放能否激勵職工的工作熱情。一個(gè)重要因素是職工是否認可獎金發(fā)放標準。標準合理，就會(huì )心情舒暢，干勁倍增;反之，就會(huì )牢騷滿(mǎn)腹，怨氣沖天，嚴重挫傷其積極性。根據我們對企業(yè)獎金發(fā)放所作的調查和分析，要使廣大職工對獎金分配產(chǎn)生公平合理感，必須做到統一兩個(gè)認識，堅持一項原則。即:
第一，對獎金發(fā)放公平標準統一認識。怎樣才算公平?不同的人有不同的衡量標準。亞當斯在美國企業(yè)中做了大量調查，指出在職工中對分配公平與否，有三種衡量標準，即貢獻率標準(按勞動(dòng)的貢獻大小實(shí)行較大差距分配才算公平)，平均率標準(差距不大的平均分配才算公平)，需求率標準(按各人的需求大小確定分配額才算公平)。目前，在我國企業(yè)單位的獎金分配制度改革中，貢獻率標準已為大多數人所贊同，但在各單位的獎金分配實(shí)際操作中，大多數單位實(shí)行的實(shí)際上是一種平均率標準基礎上的按勞分配，勞動(dòng)貢獻率的物質(zhì)滿(mǎn)足差異度相當低。獎金是對超過(guò)正常勞動(dòng)定額以外的有效勞動(dòng)所給予的物質(zhì)補償。勞動(dòng)者為創(chuàng )造這一部分超額勞動(dòng)，將消耗超過(guò)一般水平的體力和精力，應該獲得較高水平的物質(zhì)補償。另外，獎金的主要目的是激勵職工加倍努力工作，創(chuàng )造出更多的、社會(huì )所需要的超額財富，也理應比基本工資具有更強的激勵性。因此，如果勞動(dòng)貢獻率的物質(zhì)滿(mǎn)足差異度不夠大，一方面將使大幅度超額者得不到足夠的補償，影響其進(jìn)一步挖掘潛力的積極性;另一方面，則使一部分人認為不值得為多幾個(gè)小錢(qián)而拚命千，從而削弱了獎金應起的激勵作用。所以，只有根據勞動(dòng)者的貢獻大小，實(shí)行差額較大的補償，才會(huì )使職工產(chǎn)生真正意義上的公平感，并以此激發(fā)起職工的工作熱情。
第二，對貢獻評價(jià)尺度統一認識。如前所述，獎金是從超額勞動(dòng)中產(chǎn)生出來(lái)的，因此獎金的'計量發(fā)放依據應是超額勞動(dòng)量，凡那些并非直接依靠職工勞動(dòng)完成的工作或直接屬于職工職責的任務(wù)，都不應計入獎金發(fā)放范圍。目前，各企業(yè)單位平均獎構成了獎金的主要組成部分，而平均獎的評價(jià)尺度很大程度上是以定額工作的計劃完成度為依據的。這種做法從一定程度上改變了獎金的本質(zhì)意義，使獎金逐步演化成福利性的補充工資，每到月初或月末，職工們都等著(zhù)發(fā)獎金，卻沒(méi)有人去想為什么要發(fā)獎金，結果大大地弱化了獎金的激勵作用。實(shí)際上，職工定額內工作已經(jīng)通過(guò)工資得到了補償，不存在獎或不獎的問(wèn)題。因此，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正要加以獎勵的應是超定額的勞動(dòng)。只有這樣，職工才能意識到獎金的真正作用。從而激發(fā)職工工作熱情。而企業(yè)也能借此獲得更多的產(chǎn)出，并隨著(zhù)平均產(chǎn)出水平的提高，逐步優(yōu)化勞動(dòng)定額，達到降低成本，提高效益的目的。所以，充分認識超定額勞動(dòng)是獎金發(fā)放最重要的評價(jià)尺度對于強化獎金激勵作用至關(guān)重要。
第三，堅持公正、公開(kāi)原則。如果說(shuō)上述兩個(gè)方面的統一認識是建立職工公平合理感的基礎，那么在獎金發(fā)放中，堅持公正、公開(kāi)原則是建立職工公平合理感的保證。所謂公正，就是按照獎金發(fā)放標準辦事，對職工無(wú)親疏之分，一視同仁。所謂公開(kāi)，就是提高分配的透明度，讓職工充分認識，獎，為何而獎?目前，有相當一部分企業(yè)流行模糊獎，這種做法是不可取的。世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，模糊發(fā)獎容易使職工認為發(fā)獎?wù)哂锌赡茉谠?xún)私情，從而惡化職工之間的關(guān)系，影響獎金激勵的實(shí)際效果。
二、掌握職工邊際期望值，調整獎金刺激
獎金激勵過(guò)程是一個(gè)心理的內在動(dòng)機過(guò)程，它遵循報酬的心理物理法則。在社會(huì )穩定、物價(jià)不變的條件下，如果職工原勞動(dòng)報酬水平較低，則他對報酬增量感覺(jué)的差別l洞限就小，小額的報酬增量就可使他明顯感到收入增加，并對此引起重視。但隨著(zhù)勞動(dòng)報酬水平的提高，他對報酬增量感覺(jué)的差別閉限也在增大。因此，如果報酬水平增長(cháng)率(或者說(shuō)變化率)小于職工對報酬增量感覺(jué)的差別闌限，那么對企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然支付了報酬，但由于這種報酬增量不易被明顯地感知，就起不到應有的激勵作用。要想提高報酬激勵作用，唯一的方法就是調整報酬刺激強度。所以，在各單位獎金發(fā)放中。準確掌握職工邊際期望強度值，并采取相應的獎勵形式，是充分發(fā)揮和提高獎金激勵功能的有效途徑。
目前，隨著(zhù)我國整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平在逐步提高，工資收入與幾年前相比顯著(zhù)增加。但是，這幾年職工生活所需的必需品價(jià)格上漲幅度也較大。且變動(dòng)頻繁，這就使職工對報酬增量的感覺(jué)差別闡限也相應地增高。因此，各企業(yè)應及時(shí)地調整、加大獎金刺激強度，以強化獎金激勵作用。當然，絕對增加獎金發(fā)放總額是不可行的。當前獎金分配改革的重點(diǎn)，應放在發(fā)放條件及發(fā)放方式上。為此，第一，應進(jìn)一步統一對獎金性質(zhì)的認識，考慮取消平均獎，加大超額獎的發(fā)放強度。第二，要使職工充分認識獎金作為超額勞動(dòng)的報酬，具有一定的不穩定性，不是變相的月保障性收入。在此基礎上，取消月獎，實(shí)行月獎累加，以加大一次性獎金的發(fā)放強度。第三，考慮到近年來(lái)大多數職工都已有一定的積蓄，各單位可以根據職工需求，靈活地變換獎勵形式，將貨幣性獎勵與實(shí)物性或其他形式(例如旅游、療養等)獎勵有機地結合起來(lái)，提高獎金的心理價(jià)值放大量。
三、科學(xué)地選擇獎金發(fā)放時(shí)機
心理學(xué)研究證明，當人渴望獲得某種需要時(shí)，如果給予滿(mǎn)足，則在人的心理上產(chǎn)生的邊際效用就大;相反，則其心理邊際效用就小。獎金的發(fā)放亦同此理，當職工渴望發(fā)獎金時(shí)得到獎金補償，他就會(huì )感到這點(diǎn)獎金很重要、珍貴。因此，科學(xué)地選擇獎金發(fā)放時(shí)機。其激勵功能必然明顯增強。那么，如何選擇獎金發(fā)放時(shí)機呢?我們認為，要打破職工長(cháng)期以來(lái)形成的月獎心理習慣，適當延長(cháng)獎金發(fā)放間隔期，降低報酬增量感覺(jué)的差別闡限，提高獎金感知強度，以強化獎金激勵作用。一般說(shuō)，改月獎為雙月獎較為合適，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間職工心理適應后，各單位再根據需要作相應調整。
此外，在獎金兌現準時(shí)性和兌現率問(wèn)題上。各單位也應引起重視。一般來(lái)說(shuō)，職工創(chuàng )造超額勞動(dòng)價(jià)值并
被確認之后，獎金兌現越準時(shí)。兌現率越高，則獎金的刺激效率就越高;反之，則低。當前，有些單位存在這樣一種現象。派任務(wù)時(shí)許以重獎，但任務(wù)完成后，或拖延發(fā)獎，或不能按規定的獎金標準如約兌現。這種狀況實(shí)際上無(wú)形中增加了獎金的心理成本，使最終發(fā)下來(lái)的獎金起不到應有的激勵作用，甚至產(chǎn)生負影響。
四、提倡集體獎勵制度
現代化大生產(chǎn)的特征之一是生產(chǎn)過(guò)程的緊密聯(lián)系，要求各生產(chǎn)環(huán)節高度協(xié)同，特別是在自動(dòng)化水平高、連續性生產(chǎn)的企業(yè)，這一特征和要求更為突出，個(gè)人提供的超額勞動(dòng)也只能通過(guò)集體超額勞動(dòng)成果才能最后得以體現。因此，企業(yè)的獎金分配，必須與此相適應，才能發(fā)揮更好的激勵作用。前不少企業(yè)在拉開(kāi)個(gè)人分配差距上采取了很多措施，這對打破長(cháng)期存在的平均主義起到了積極作用。但是在一些企業(yè)中由于過(guò)分強調崗位的分配差距，導致職工之間人際關(guān)系惡化，企業(yè)凝聚力下降，結果引發(fā)一系列生產(chǎn)不協(xié)調問(wèn)題，影響了獎金應有的激勵作用。因此，在能夠采用集體計獎的情況下，應盡量采用集體計獎，將個(gè)人獎勵所得與集體完成的綜合經(jīng)濟指標相結合。這樣，既可保持獎金的激勵作用，又可避免個(gè)人為追求數量指標而出現與他人不合作現象，從而促進(jìn)職工之間互相合作關(guān)系的建立與發(fā)展，以達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。
提成獎金分配方案 篇12
為了對財務(wù)人員進(jìn)行公平公正的考核，明確各財務(wù)崗位的責任，加強各崗位的工作責任心、提高創(chuàng )新能力和敬業(yè)精神，提升各級財務(wù)人員的領(lǐng)導和管理能力，本著(zhù)獎優(yōu)懲劣的原則，制定本激勵制度。
一、適用的財務(wù)人員范圍
1、 門(mén)店：門(mén)店財務(wù)主管、出納、臺賬、收銀；
2、 分公司財務(wù)部：財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)副經(jīng)理、財務(wù)主管、一般財務(wù)人員、總倉驗收組人員等所有財務(wù)人員
3、 財務(wù)管理中心：財務(wù)副總監、經(jīng)理、專(zhuān)員、財務(wù)中心辦事員
4、 激勵級別劃分
二、激勵制度基本概況
�。ㄒ唬� 獎勵方式
1、 嘉獎。包括精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。
2、 加薪。在維持原職位情況下給予工資提升或獎金提高。
3、 提級。按公司職位等級給予提升，同時(shí)也提高了薪資水平。
�。ǘ� 處罰方式
1、 經(jīng)濟處罰。按處罰標準對責任人及相關(guān)連帶領(lǐng)導人進(jìn)行經(jīng)濟處罰。
2、 降薪。在維持原職位情況下降低工資級別或扣減獎金�？膳c上述第1項并處。
3、 降級。根據公司職位等級直接作降級處理，同時(shí)降低薪資級別�？膳c上述第1項并處。
4、 除名。直接開(kāi)除，可與上述第1項并處。
三、獎勵實(shí)施細則
�。ㄒ唬� 嘉獎規定
1、 嘉獎的適用
受獎人員平時(shí)工作努力積極、好學(xué)向上、盡職盡責，工作中較少疏漏，遇事能以公司利益為重，為公司挽回損失，能積極的對經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)操作、制度等提供有意義的參考建議。
2、 嘉獎的基本原則和要求
1） 嘉獎分為物質(zhì)獎勵、精神獎勵或二者兼備。
2） 本著(zhù)公平公開(kāi)公正的原則給予獎勵。
3） 物質(zhì)嘉獎必須由直屬主管提名建議，并經(jīng)財務(wù)管理中心批準后執行。一級二級人員由分
公司財務(wù)經(jīng)理提名，經(jīng)分公司總經(jīng)理審批后，由分公司行政部實(shí)施；三級四級人員由分管財務(wù)總監提名，經(jīng)主管總裁審批后，由人力資源中心實(shí)施。
4） 每年7月和1月評選，對于突出事件可直接單項獎勵。
�。ǘ� 加薪規定
1、 加薪的適用
基本同嘉獎，根據工作努力程度，能保持敬業(yè)愛(ài)崗的精神，出色完成本崗位的職責，及對公司的貢獻程度。
2、 加薪的基本原則
1） 提升薪金級別或增發(fā)獎金。
2） 增發(fā)獎金必須由直屬主管提名建議，并經(jīng)上級批準后執行。一級二級人員由分公司財務(wù)
經(jīng)理審批，三級四級五級人員由分管財務(wù)總監審批，六級人員由總裁審批。
3） 提升薪金一級人員由分公司財務(wù)經(jīng)理或副經(jīng)理提名，經(jīng)總監批準后實(shí)施；二級人員由分
公司財務(wù)經(jīng)理提名，經(jīng)總監同意，報分管總裁審批后實(shí)施；三級四級人員由分管財務(wù)總監提名，經(jīng)主管總裁審批后實(shí)施
�。ㄈ� 提級規定
1、 提級的適用
提級員工除滿(mǎn)足上述二種獎勵適用條例外，具備一定的管理能力，能完全勝任新崗位的工作要求。
2、 提級的基本原則和要求
1） 提升職位和相應的薪資水平。
2） 一級人員由分公司財務(wù)經(jīng)理或副經(jīng)理提名，經(jīng)總監批準后實(shí)施；二級人員由分公司財務(wù)
經(jīng)理提名，經(jīng)總監同意，報分管總裁審批后實(shí)施；三級四級人員由分管財務(wù)總監提名，經(jīng)主管總裁審批后實(shí)施。
3） 每年7月和1月評選，遇管理人員空缺可臨時(shí)評定選拔。
四、處罰實(shí)施細則
�。ㄒ唬� 經(jīng)濟處罰規定
1、 經(jīng)濟處罰適用
本經(jīng)濟處罰適用：基礎核算錯誤、違反一般財務(wù)制度、管理人員培訓監管不力等非原則性問(wèn)題。
2、 經(jīng)濟處罰的基本原則
在對直接違規人員處罰的基礎上，上級主管人員負相應的`領(lǐng)導責任并連帶處罰。即“一人受罰，領(lǐng)導連帶”。
3、 第一級直接違規人基礎處罰金額（單筆）規定
1）級別中第一級人員基礎處罰金額為50元~200元，其中：以50元為基點(diǎn)處罰金額，最高為4倍，分別為50元、100元、150元、200元。
2）級別中第二級人員基礎處罰金額為50元~400元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為8倍。
3）別中第三級人員基礎處罰金額為50元~800元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為16倍。
4）級別中第四級人員基礎處罰金額為50元~1500元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為30倍。
5）級別中第五、六級人員基礎處罰金額為50元~5000元，其中：以50元為基點(diǎn)處罰金額，最高為100倍。
6）檢查人的級別不同，只對相近下級人員進(jìn)行處罰，并責令對所發(fā)生的違規事件進(jìn)行整改， 如在規定期限內未改正的，加倍進(jìn)行處罰。
7）理中心組織的工作檢查，只處罰到主管一級；第一次查實(shí)違規，基點(diǎn)按每筆50元處罰， 第二次重犯基點(diǎn)為100元，每次遞增50元，以此類(lèi)推。分管副經(jīng)理按分管范圍，連帶相關(guān)責任，按所管轄財務(wù)主管人員累計處罰金額的50％進(jìn)行處罰；沒(méi)有或未分清主管副經(jīng)理的，均處罰財務(wù)經(jīng)理。
8）規事件在規范操作流程、財務(wù)制度未出臺前發(fā)生的，一般可豁免處罰；但對于應更正錯誤而未及時(shí)更正的，給予從輕處罰；對于應更正錯誤在第三次檢查仍未更正的，根據原處罰標準給予雙倍處罰。
�。ǘ� 檢查人員級別及處罰范圍
1、 公司監審委
有權向公司總裁、分管總裁提議對財務(wù)管理中心總監、主管副總監、經(jīng)理、專(zhuān)員、分公司財務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行處罰；
2、 公司總裁和主管總裁
有權對總監或主管副總監、中心經(jīng)理、中心專(zhuān)員、分公司財務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行直接處罰。
3、 財務(wù)管理中心總監
提議對副總監、中心經(jīng)理、中心專(zhuān)員、分公司財務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行處罰；有權對財務(wù)主管級進(jìn)行處罰。
4、 財務(wù)經(jīng)理
提議對主管級人員進(jìn)行處罰；有權對門(mén)店收銀、臺帳、一般財務(wù)人員進(jìn)行處罰。
5、 中心專(zhuān)員
提議對所對口副經(jīng)理、財務(wù)主管進(jìn)行處罰；受總監委托進(jìn)行檢查時(shí)，可以對分公司財務(wù)經(jīng)理有處罰提議權。
6、 財務(wù)副經(jīng)理
副經(jīng)理對所主管范圍內的財務(wù)主管、財務(wù)人員有處罰提議權。
7、 財務(wù)主管
財務(wù)主管對所主管的財務(wù)人員有處罰提議權。
8、 所有財務(wù)人員對違規事件有舉報權。
�。ㄈ� 降薪處罰標準
1、 降薪處罰適用
財務(wù)人員工作責任心不強、工作質(zhì)量差、屢次違反財務(wù)制度和操作規范，欠缺團隊配合等。
2、 降薪處罰的原則
1） 留職降薪，包括扣減當月獎金和降低薪資級別二種方式。
2） 降低薪資級別的根據表現可恢復原薪資標準，降低和恢復均須經(jīng)主管領(lǐng)導班子討論評定，并經(jīng)上級審批后執行。一級人員由分公司財務(wù)經(jīng)理審批；二級人員由主管經(jīng)理提議，財務(wù)總監審批；三級四級人員由財務(wù)總監提議，經(jīng)主管總裁審批；五、六級人員由總裁審批。
3） 每季度季初（1月、4月、7月、10月）5日對降薪和恢復薪資進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。
4） 違規情況較輕的，一般扣減獎金；違規情況較嚴重的，直接降低薪資級別。
3、 降薪處罰的標準
1） 當月經(jīng)濟處罰，扣減當月獎金，當月不能扣完的，下月繼續扣除，直到扣清為止。不從
工資福利中扣減。
2） 一個(gè)季度內受經(jīng)濟處罰5次（含）以上（本人直接違規，不論金額大小，跨季度的不再計入），經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后，提出直接降低薪資級別的建議。
3） 如果本人所違反的操作規范和財務(wù)制度對公司造成較小損失的（5000元以下），除彌補公司損失外，經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后，提出直接降低薪資級別的建議。
4） 其他各操作規范和財務(wù)制度中需降薪的條款。
4、 恢復薪資要求
一個(gè)季度內對原違規項目已完全改正，且不滿(mǎn)足上述第1）項處罰標準的，經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后提出恢復原薪資標準的建議。
�。ㄋ模� 降低職位級別處罰標準
1、 降職處罰適用
財務(wù)主管級以上人員由于工作失職且情況較嚴重，造成公司損失；與團隊配合差，不符合崗位要求；嚴重違反財務(wù)制度。
2、 降職處罰的原則
1） 直接降低職位和相應的薪資級別
2） 根據表現可逐步或直接恢復原職位級別和薪資級別，職位級別和薪資級別可同時(shí)調整，也可分步調整；降低和恢復必須均經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定，并經(jīng)上級審批后執行。二級人員由分公司財務(wù)經(jīng)理提議，財務(wù)總監審批；三級四級財務(wù)總監提議，主管總裁審批；五、六級人員由總裁審批。
3） 每年7月和1月由財務(wù)管理中心管委會(huì )進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。
3、 降職處罰的標準
1） 半年內受經(jīng)濟處罰10次（含）以上（本人直接違規，不論金額大小，跨半年的不再計入，）經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后提出直接降級建議。
2） 如果本人嚴重違反的財務(wù)制度，工作失職且情況較嚴重，造成公司損失（5000元以下），除彌補公司損失外，經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后提出直接降級建議。
3） 其他各操作規范和財務(wù)制度中需降級的條款。
4、 恢復職位要求
半年內對原違規項目已完全改正，且不滿(mǎn)足上述第1）項處罰標準的，經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后提出恢復原薪資標準的建議。
�。ㄎ澹� 除名處罰標準
1、 除名處罰適用
財務(wù)人員工作嚴重失職，造成公司損失5000元以上，損害公司利益的，完全沒(méi)有團隊配合精神，嚴重違反財務(wù)制度。
2、 除名處罰的原則
1） 除名員工不得在公司其他崗位任職，以后不得在集團任一公司任一崗位再錄用。
2） 除名必須經(jīng)主管領(lǐng)導班子討論評定，并經(jīng)上級審批后執行。一級人員由財務(wù)經(jīng)理審批，
二級人員財務(wù)總監審批，三級四級人員由主管總裁審批，五級、六級人員由總裁審批。
3） 每年1月5日對由主管領(lǐng)導班子進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。
3、 除名處罰的標準
1） 如果本人嚴重違反的財務(wù)制度，工作失職且情況較嚴重，造成公司損失（5000元以上），除彌補公司損失外，經(jīng)財務(wù)管理中心管委會(huì )討論評定后作除名建議。
2） 其他財務(wù)處罰制度中一次性處罰50分的條款（需除名）。
�。� 其他處罰規定
1、 處罰通知
1） 經(jīng)濟處罰由檢查人開(kāi)具《處罰通知單》，要求在開(kāi)具日次日前交受罰人。
2） 降低薪資級別、降低職位級別、除名的，由所屬主管提出建議并按規定經(jīng)上級審批后，開(kāi)具《處罰通知單》，要求在開(kāi)具日次日前交受罰人。
2、 經(jīng)濟處罰交款規定
1） 一般情況下，經(jīng)濟處罰由受罰人根據處罰單直接上交現金。
2） 門(mén)店財務(wù)罰金由門(mén)店財務(wù)主管收集后上交分公司財務(wù)部現金出納；分公司財務(wù)人員直接交現金出納。
3） 若數額較大，經(jīng)批準后在工資中扣除，一級二級人員由主管經(jīng)理審批，三級四級人員由分管財務(wù)總監審批，五級六級人員由總裁審批。
五、申辯復議權和撤消獎勵建議權
1、 受經(jīng)濟處罰的，受罰人在收到罰單后 7 天內（從開(kāi)單日次日起算）有權為自已申辯并申請復議，否則默認接受處罰。
2、 受扣減獎金處罰的，受罰人在收到工資條后 5 天內（從發(fā)放工資次日起算）有權為自已申辯并申請復議，否則默認接受處罰。
3、 受降低薪資級別、降低職位級別、除名處罰的，受罰人在收到罰單后15天內（從開(kāi)單日次日起算）有權為自已申辯并申請復議，否則默認接受處罰。
4、 若對受獎人有不滿(mǎn)意見(jiàn)的，在受獎人受獎后 5 天內有權提出撤消獎勵建議權，但必須提供足夠有力的書(shū)面證據和文字說(shuō)明，否則默認獎勵。
提成獎金分配方案 篇13
1. 總則
1.1. 項目工程人員的項目績(jì)效考核獎勵是公司為從事創(chuàng )造創(chuàng )新性技術(shù)開(kāi)發(fā)之人員專(zhuān)制定的獎勵。
1.2. 項目績(jì)效考核獎勵是除崗位職級工資之外對工程人員所做出的創(chuàng )造性勞動(dòng)成果的一種激勵。
1.3.為提高項目工程師的滿(mǎn)意度，保障項目工程師工作的積極性、有效性，以推動(dòng)技術(shù)工程部門(mén)及員工工作績(jì)效的持續改進(jìn)。
1.4. 為規范獎勵報酬的使用，體現公平競爭、合理開(kāi)放的原則，制定本辦法。
2. 考核原則
2.1. 公平、公正、重績(jì)效，堅持做到以事實(shí)為依據，避免主觀(guān)臆斷和個(gè)人感情色彩。
2.2. 堅持量化與定性指標相結合的方式，衡量考核工程人員的工作績(jì)效。
2.3. 可變性原則，此考核辦法每年審核修改一次。
2.4. 工程師參與制定的原則，工程部門(mén)所有員工都有權參與本制度的修訂工作。
3. 項目獎勵資金的來(lái)源
3.1. 來(lái)源于公司全體員工薪酬體系中的績(jì)效獎金未得到的部分，由財務(wù)部根據年度員工考核得分系數提取設立。
3.2. 來(lái)源于每年開(kāi)發(fā)項目獲得的開(kāi)發(fā)獎勵基金，即公司每年根據新產(chǎn)品銷(xiāo)售額之系數提取的專(zhuān)項獎勵資金。由公司高層設立。
4. 項目獎金的管理
4.1. 公司為項目人員設立并提取的項目開(kāi)發(fā)效益獎勵資金，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，不可挪作他用。
4.2. 項目開(kāi)發(fā)效益獎勵資金采取按項目順利量產(chǎn)后提取、發(fā)放項目獎金辦法，由財務(wù)部設立專(zhuān)門(mén)帳戶(hù)進(jìn)行管理。
5. 項目獎勵評定辦法
5.1. 項目獎勵類(lèi)別及標的
2）特類(lèi)指全新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)風(fēng)險大、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、預期發(fā)展方向、銷(xiāo)量、效益等有很大發(fā)展空間的項目。 注：1）按項目技術(shù)難度、完成時(shí)間、投入人力、效益評估等劃分獎勵標的類(lèi)別；
5.2. 項目類(lèi)別計分評定方法是采用累加計分制：從四個(gè)方面對項目進(jìn)行計分評估后累加，根據累加分數確定項目類(lèi)別，分別是：
1）項目的技術(shù)含量及技術(shù)指標的先進(jìn)性（25分）；
2）項目開(kāi)發(fā)工作量和自主開(kāi)發(fā)難度（30分）；
3）項目對公司品牌形象提升及對科技進(jìn)步推動(dòng)的效果（15分）；
4）項目潛在經(jīng)濟效益、市場(chǎng)競爭力及其它相關(guān)因素（30分）。
90分以上為A類(lèi)，70～89分為B類(lèi)，60～69分為C類(lèi)。
5.3. 項目類(lèi)別評分標準：見(jiàn)附件9.2：項目類(lèi)別評分細則。
5.4. 項目類(lèi)別評分結果的確定：在新產(chǎn)品項目立項時(shí)，由工程部高層對開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行評估評分，報公司批準備案。
5.5. 項目開(kāi)發(fā)完成后對原評估評分結果進(jìn)行最后確認，確認程序是由工程部高層對開(kāi)發(fā)績(jì)效自評，再報副總審核，最后報總經(jīng)理批準。
6. 項目獎勵評定及分配辦法
6.1. 項目開(kāi)發(fā)考核評價(jià)采用百分制辦法：將項目考核分為進(jìn)度考核、質(zhì)量考核、成本控制考核三大塊，為鼓勵項目開(kāi)發(fā)人員的積極性，體現獎優(yōu)罰劣的原則，在進(jìn)度考核方面設有獎勵，在成本控制方面設有節省獎勵。
(項目績(jì)效考核評價(jià)細則見(jiàn)附件9.1 )。
6.2項目開(kāi)發(fā)考核評價(jià)執行部門(mén)：工程部高層對開(kāi)發(fā)項目依照以上評分標準對項目完成情況（包括階段進(jìn)度、質(zhì)量、成本、產(chǎn)品技術(shù)水平、市場(chǎng)效益預測等）進(jìn)行考核評價(jià)，考核評價(jià)結果經(jīng)工程部高層報副總審核，總經(jīng)理批準后向公司員工公布。
6.3項目獎勵基金的.計提：項目開(kāi)發(fā)成功或基本成功（基本達到項目立項時(shí)所確立的各項技術(shù)指標或性能指標）：按照本辦法計提項目獎金。實(shí)際可計發(fā)項目獎金＝項目獎勵指標額×項目評價(jià)總得分/100。
6.4項目開(kāi)發(fā)獎金的發(fā)放：項目開(kāi)發(fā)組獲得計提獎金后，根據項目組參與人員承擔工作的權重，提交分配所得獎金的結果經(jīng)工程部高層呈報總經(jīng)理批準后報公司財務(wù)部給予獎金。
6.5 項目開(kāi)發(fā)失敗處罰 ：
6.5.1. 因人為原因致使項目開(kāi)發(fā)失敗，給公司造成重大經(jīng)濟損失、信譽(yù)損失的，視情節輕重對項目組責任人處以所造成損失5%～15%的罰款，造成損失的工程師承擔5%～10%罰款。并取消該項目組責任人下一年度項目組責任人的資格。
6.5.2. 因技術(shù)水平達不到、開(kāi)發(fā)方向錯誤或其他不可預知的客觀(guān)情況出現導致開(kāi)發(fā)失敗，視具體情況酌情處理，原則上不罰不獎。
7. 考核監督
7.1. 為保證項目開(kāi)發(fā)績(jì)效考核的真實(shí)性和有效激勵性，人事部須對考核過(guò)程和結果進(jìn)行監督記錄，并備案存查。
7.2. 人事部有權就項目開(kāi)發(fā)的實(shí)施情況進(jìn)行調查了解，對開(kāi)發(fā)績(jì)效的評價(jià)接受和處理有權投訴。
8. 本管理辦法的施行
本管理辦法由公司總經(jīng)理批準簽發(fā)之日起生效施行。
9. 附件：
項目績(jì)效考核評價(jià)細則：
提成獎金分配方案 篇14
一、總則
(一)目的
1、加強和提升員工的工作效率和公司績(jì)效，保證公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
2、檢查員工對工作崗位的適應性和勝任性，公開(kāi)評價(jià)工作效果及其價(jià)值，為改進(jìn)工作和調整工作提供依據。
3、建立工作信息的反饋通道和與員工的溝通渠道。
4、為激勵員工的工作效率，發(fā)掘優(yōu)秀人才，以此作為獎懲、提升的依據，促進(jìn)員工的升遷、賞罰的公平合理。
(二)原則
1、一致性——在一段連續時(shí)間之內，考核內容和標準不能有大的變化，至少應保持一年內考核的方法具有一致性。
2、客觀(guān)性——考核要客觀(guān)地反映員工的實(shí)際情況。
3、公平性——對于同一崗位的員工使用相同的考核標準。
4、公開(kāi)性——員工應知道自己的詳細考核結果。
二、考核工作的實(shí)施
(一)考核內容
1、考核內容分為三部分——工作態(tài)度、工作能力、工作表現。工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責任感、服務(wù)精神等;工作能力包括業(yè)務(wù)知識水平、表達能力、分析能力、組織協(xié)調能力，工作經(jīng)驗等;工作表現包括工作數量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等。
2、考核內容的比例分配——匯總如下：
(二)考核表
1、考核表的種類(lèi)及適用對象——A表：適用于中、高層管理人員;B表：適用于一般管理人員
(建議：最好各部門(mén)根據考核內容建立有針對性的考核表)
2、考核關(guān)系和考核對象
考核關(guān)系與工作中的管理關(guān)系保持一致。具體為：
3、下列人員不參加考核：
(1)試用期未滿(mǎn)者;
(2)連續工作年限不滿(mǎn)半年者;
(3)考核期間出勤天數小于缺勤天數;
(4)因特殊情況不能參加考核或無(wú)法進(jìn)行考核;
(5)除以上條款外，所有員工均作為考核對象。
(6)在考核期間，被考核者如果因人事變動(dòng)而調離原部門(mén)，或調入新部門(mén)后考核期不滿(mǎn)一個(gè)月，由原部門(mén)進(jìn)行考核。
(7)在考核期間，考核者如果因人事調動(dòng)，而被調離現職務(wù)，則考核者擔當的考核工作進(jìn)行到被調離時(shí)止，由后任者擔當考核者，把考核工作繼續進(jìn)行下去。
(三)考核形式
1、考核時(shí)，要按部門(mén)、按職務(wù)、按職責分類(lèi)進(jìn)行考核，以達到良好的考核目的。
2、每個(gè)都有賬單，記錄每天工作的主要事件及數量，并以此作為考核的依據，清晰明了地反映工作表現。
3、考核時(shí)，考核者與被考核者要進(jìn)行面對面的溝通。面談時(shí)，考核者要總結被考核者在考核期內的工作表現，被考核者要清楚他的總結與評價(jià)。面談結束時(shí)，雙方要制定改進(jìn)的方法和發(fā)展規劃等。
4、中層管理以下人員的考核，采取上級考核綜合評定的方法，并以此為基礎給出綜合評定。
5、高層管理人員的考核，采取自我述職報告和上級考核綜合評定的方法，并以此為基礎給出綜合評定。
三、考核時(shí)間
(一)考核每半年進(jìn)行一次。
(二)原則上在每年的六月、十二月上旬進(jìn)行。
四、考核要求
(一)員工的考核應以其在被考核期間的`工作為依據，考核者對所屬員工的平時(shí)工作成績(jì)應隨時(shí)記錄和嚴密考核。
(二)考核者要對被考核者的平時(shí)工作表現要有充分了解，明確被考核者的責任內容和標準，應收集各種數據、資料及相關(guān)部門(mén)的日常反映等，確�？己私Y果的準確性，使被考核者心服口服。
(三)考核者要以公平、公正的立場(chǎng)進(jìn)行考核�？己藭r(shí)要認真、細致、事實(shí)求是，不可只憑主觀(guān)感覺(jué)或印象等方式來(lái)考核，確�？己私Y果的客觀(guān)性和公平性。
(四)考核面談時(shí)考核雙方都要注重坦誠交談，立足于員工的長(cháng)遠進(jìn)步及發(fā)展，彌補工作中的短處，發(fā)揚工作中的長(cháng)處。
(五)主張員工個(gè)人能力提高的速度和幅度的考核思想，充分調動(dòng)員工的積極性，提高工作效率。
(六)提倡設計“個(gè)性化考核指標”進(jìn)行績(jì)效考核。
(七)可過(guò)分重視在考核前剛完成的特別成績(jì)。
(八)考核成績(jì)將直接影響到員工的待遇與職位，故考核時(shí)應力求公平與客觀(guān)�？己嗽u語(yǔ)要注意措詞及評價(jià)。
(九)在考核時(shí)，不要對同一人就全部的考核評分同時(shí)加以評分，而必須就同一項目對全體被考核人進(jìn)行評分，于全體被考核人評分完之后再進(jìn)行下一個(gè)項目的評分。同時(shí)，每一項目的成績(jì)分布情形，應考慮考績(jì)正常分布比率，其比率相差太高時(shí)，請復核人員酌情加以調整。
五、考核成績(jì)評定
(一)評分等級
1、考核評分以100分為滿(mǎn)分，等級分為五等，即A、B、C、D、E共五等。
A等——表現杰出：能達到所有工作要求，工作成果優(yōu)于大多數同職級的人員
B等——滿(mǎn)意：能達到所有工作要求，并在幾方面表現杰出C等——尚達標準：能達到多數工作要求，整體而言是可勝任的D等——尚需改進(jìn)：屬于及格邊緣，整體的工作成果表現需要再改進(jìn)
E等——不勝任：勝任能力與知識顯然不足以勝任這項工作
2、評分等級分數及各等級所占百分比如下表：
注明：(1)各考績(jì)等級人數百分比比率不是一個(gè)明顯的分界線(xiàn)，可酌情在此線(xiàn)上下調整。
(2)考績(jì)評為特等或五等者屬特殊情形，其人數不為百分比比率所限制，但應由考核者列出優(yōu)劣事實(shí)來(lái)核定。
(二)考核成績(jì)不能評為A等以上者
1、曾受過(guò)懲戒處分者;
2、遲到、早退達3次以上者;
3、請假、病假超過(guò)3天以上者;
4、項目工程部未完成工程進(jìn)度時(shí)間節點(diǎn)，發(fā)生安全事故;
5、預算部結算工程未出現失誤。
(三)考核成績(jì)不能評為B等以上者
1、在考核期間受過(guò)記過(guò)處分仍未撤消者;
2、遲到、早退達5次以上者;
3、請假、病假超過(guò)5天以上者;
4、項目工程部完成工程進(jìn)度時(shí)間節點(diǎn)70%;
(四)新進(jìn)人員第一次考核成績(jì)不得高于B等。
(五)考核成績(jì)的核定權限
1、第D等及一般員工由各部門(mén)經(jīng)理核定，之后由人力資源部報呈董事長(cháng)核定。
2、第C等及中層管理人員由總經(jīng)理核定，報呈董事長(cháng)核定3、第B等及高層管理人員由董事長(cháng)核定。 (六)考核成績(jì)與薪資待遇的掛鉤
1、年度綜合考核成績(jì)?yōu)椤癆”等以上者，每月績(jì)效為工資的30%;
2、年度綜合考核成績(jì)?yōu)椤癇”者，每月績(jì)效為工資的25%;
3、年度綜合考核成績(jì)?yōu)椤癈”者，每月績(jì)效為工資的20%;
4、年度綜合考核成績(jì)?yōu)椤癉”者，每月績(jì)效為工資的10%;
5、年度綜合考核成績(jì)?yōu)椤癊”者，相關(guān)部門(mén)及人力資源部將視情況給予降級、警告或辭退等處理。
6、考核成績(jì)與年終獎勵的掛鉤
六、保密
(一)考核結果只對被考核者、考核者、人力資源部負責人、總經(jīng)理公開(kāi)。
(二)考核結果及考核資料交由人力資源部存檔。除董事長(cháng)及部門(mén)負責人之外，其他人員不得查閱。
(三)任何人不得將考核結果告訴無(wú)關(guān)人員。
七、考核的組織工作
(一)公司的績(jì)效考核具體工作由人力資源部統一組織。
(二)人力資源部要設計、改進(jìn)和完善考績(jì)管理實(shí)施方案。
(三)督促、檢查、幫助各部門(mén)執行既定的考績(jì)管理實(shí)施方案。
(四)收集反饋信息，包括存在的問(wèn)題，難處.批評與建議，記錄和積累有關(guān)資料,提出改進(jìn)措施和方案。
(五)根據考績(jì)結果，制定相應的人力資源開(kāi)發(fā)計劃和進(jìn)行相應的人力資源管理決策。
提成獎金分配方案 篇15
一、基本收費
1.項目組計提比例統一為（另外，項目管理獎?dòng)嬏岜壤秊?％，項目（專(zhuān)業(yè)）技術(shù)負責人計提比例為1%，項目?jì)惹趯?zhuān)員計提比例為0.5%）；
2.非主導專(zhuān)業(yè)（造價(jià)占10%以?xún)鹊膶?zhuān)業(yè)）的造價(jià)乘2系數后再進(jìn)入項目組內部產(chǎn)值分配及獎金計算。
二、追加收費
項目組計提比例統一為（另外，項目管理獎?dòng)嬏岜壤秊?％，項目（專(zhuān)業(yè)）技術(shù)負責人計提比例為1%，項目?jì)惹趯?zhuān)員計提比例為0.5%）。
三、全過(guò)程跟蹤項目駐現場(chǎng)辦公人員（現場(chǎng)開(kāi)會(huì )之類(lèi)不計）補貼標準
市區近郊、大市范圍、省內、省外的工作日補貼標準分別為30元、80元、150元、250元，特殊地區另定。
四、其他說(shuō)明
1.項目管理獎?dòng)嬏岜壤秊�，項目（�?zhuān)業(yè)）技術(shù)負責人計提比例為x％，項目?jì)惹趯?zhuān)員計提比例為0.5％，上述計提基數不包括鋼筋產(chǎn)值，且上述人員名單必須在計劃里予以明確。
2.鋼筋：外聘人員鋼筋費用按元/噸計算，內聘人員鋼筋費用按2元/噸計算；項目組獎金計算基數中鋼筋產(chǎn)值統一按元/噸從土建結構專(zhuān)業(yè)中扣除。
3.外聘勞務(wù)費
�、呕臼召M：以外聘人員實(shí)際完成的造價(jià)為基數，計提比例為x‰；非主導類(lèi)專(zhuān)業(yè)的造價(jià)乘2系數；
�、谱芳邮召M：以外聘人員完成的業(yè)務(wù)收入為基數，計提比例為x％。
4.全過(guò)程跟蹤項目基本收費劃分：日常跟蹤部分占x%，編制和審核部分占40%。
5.主導專(zhuān)業(yè)與非主導專(zhuān)業(yè)的區分，原則上以報告中的.造價(jià)匯總表為判斷依據。
6.項目經(jīng)理可根據項目具體情況對項目組內部獎金進(jìn)行微調（調整范圍為20%）。
7.各項目負責人必須在發(fā)票開(kāi)具后10日內計算完成。
本規定由部門(mén)經(jīng)理負責解釋?zhuān)⒂?0xx年第3季度起實(shí)行，以前的獎金分配辦法同時(shí)廢止。
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