關(guān)于健身房創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
健身房通常配備有各種健身器材，提供全面的健身和娛樂(lè )項目，并有專(zhuān)業(yè)教練進(jìn)行指導。以下是小編為大家整理的關(guān)于健身房創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于健身房創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、項目概述
本項目旨在建立一家現代化、專(zhuān)業(yè)化的健身房，為廣大市民提供高質(zhì)量的健身服務(wù)。健身房將提供先進(jìn)的健身設備、專(zhuān)業(yè)的健身指導以及多樣化的健身課程，以滿(mǎn)足不同人群的健身需求。同時(shí)，健身房將注重營(yíng)造良好的健身氛圍，為顧客提供舒適、安全的健身環(huán)境。
二、市場(chǎng)分析
1、健康意識的提高：隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康的關(guān)注度也在逐漸提高。越來(lái)越多的人開(kāi)始重視健身，希望通過(guò)健身來(lái)保持身體健康。
2、健身行業(yè)的發(fā)展：隨著(zhù)健身行業(yè)的發(fā)展，人們對健身的需求也在不斷增加。健身房作為健身行業(yè)的重要組成部分，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
3、健身房的定位：本項目將定位為高端健身房，主要面向有一定經(jīng)濟實(shí)力的人群。通過(guò)提供高質(zhì)量的健身設備、專(zhuān)業(yè)的健身指導以及多樣化的健身課程，來(lái)滿(mǎn)足這部分人群對健身的需求。
三、項目目標
1、建立一家現代化、專(zhuān)業(yè)化的健身房，提供高質(zhì)量的健身服務(wù)。
2、吸引一定數量的會(huì )員，實(shí)現盈利。
3、建立良好的品牌形象，提升市場(chǎng)競爭力。
四、項目?jì)热?/strong>
1、場(chǎng)地選擇：選擇地理位置優(yōu)越、交通便利的地方，面積約500平方米以上，具備良好的通風(fēng)和照明條件。
2、設備采購：引進(jìn)先進(jìn)的健身設備，包括有氧設備、力量訓練設備、自由重量區等，以滿(mǎn)足不同人群的健身需求。
3、健身指導：聘請專(zhuān)業(yè)的健身教練，為會(huì )員提供個(gè)性化的健身指導和訓練計劃，幫助他們達到健身目標。
4、健身課程：開(kāi)設多樣化的健身課程，包括有氧運動(dòng)、力量訓練、瑜伽、舞蹈等，滿(mǎn)足不同人群的健身需求。
5、健身環(huán)境：營(yíng)造良好的健身氛圍，提供舒適、安全的健身環(huán)境，為會(huì )員提供良好的健身體驗。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、宣傳推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括傳統媒體廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下宣傳等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、會(huì )員優(yōu)惠：推出會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的會(huì )員加入，提高客戶(hù)黏性。
3、合作推廣：與相關(guān)行業(yè)合作，如健身裝備、健康食品等，互相推廣，擴大影響力。
六、財務(wù)預算
1、投資成本：包括場(chǎng)地租金、裝修費用、設備采購費用、員工薪酬等。
2、運營(yíng)成本：包括場(chǎng)地租金、設備維護費用、員工薪酬、宣傳費用等。
3、收入來(lái)源：會(huì )員費、健身課程費用、健身器材銷(xiāo)售等。
4、盈利預測：根據市場(chǎng)調研和經(jīng)驗數據，進(jìn)行盈利預測，確保項目的可行性。
七、風(fēng)險分析
1、市場(chǎng)競爭：健身房行業(yè)競爭激烈，需要通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)脫穎而出。
2、人員管理：健身房需要聘請專(zhuān)業(yè)的健身教練和管理人員，確保提供高質(zhì)量的服務(wù)。
3、健身設備維護：健身設備需要定期維護和更新，需要投入一定的成本和精力。
八、項目實(shí)施計劃
1、場(chǎng)地選擇和裝修：在項目啟動(dòng)前完成場(chǎng)地選擇和裝修工作，確保健身房的正常運營(yíng)。
2、設備采購和安裝：根據項目需求，及時(shí)采購和安裝健身設備，確保健身房的正常運作。
3、人員招聘和培訓：在項目啟動(dòng)前完成人員招聘和培訓工作，確保健身房的正常運營(yíng)。
4、宣傳推廣：在項目啟動(dòng)后，及時(shí)展開(kāi)宣傳推廣活動(dòng)，吸引更多的會(huì )員加入。
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1、計劃概況
“xxx健身中心”是一所正在創(chuàng )建的旨在向會(huì )員提供室內和室外體育健身運動(dòng)的俱樂(lè )部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè )部所不同的是，“xxx健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導和訓練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項目的設計、服務(wù)的質(zhì)量和設備的條件、我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠(chǎng)、企業(yè)以及其它單位的員工有著(zhù)組隊進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統、我們健身中心的活動(dòng)項目都是圍繞著(zhù)人們的興趣而設計的，將會(huì )超過(guò)未來(lái)會(huì )員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè )部。
除了上述健身俱樂(lè )部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉先生將主管設備處并負責職員的培訓、以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
2、經(jīng)營(yíng)管理
2.1經(jīng)理人員介紹
張先生，現年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、張先生在廣健身俱樂(lè )部擔任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè )部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作，張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現在仍擔任中國室內運動(dòng)協(xié)會(huì )的理事。
王女士，現年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士、王女士現任職于四通集團公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對職工活動(dòng)項目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗、王女士業(yè)余還兼任東城區青少年活動(dòng)協(xié)會(huì )的理事會(huì )成員。
劉先生，現年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現任職于國際海員俱樂(lè )部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏先生，現年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會(huì )計師職稱(chēng)，現任職于全國青少年體育運動(dòng)協(xié)會(huì )的主管會(huì )計師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè )部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅實(shí)的基礎，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。
這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè )部。
四位創(chuàng )始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
2.2創(chuàng )業(yè)所有權分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng )始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的`股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
2.3經(jīng)理人員的責任
總裁/推銷(xiāo)部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導中心的銷(xiāo)售人員的責任。
項目設計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財務(wù)/住處系統：這個(gè)部門(mén)由魏先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
2.4董事會(huì )成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(cháng)。為了這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì )。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧、每一位董事會(huì )成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話(huà)，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權。
3、市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區域性，80%的會(huì )員居住在距中心周?chē)?公里以?xún)�，平均�?chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準、健身中心是一個(gè)具有獨特體育運動(dòng)設施的俱樂(lè )部，由于有室內滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會(huì )員的工作、居住地不超過(guò)13公里、健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長(cháng)迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動(dòng)有較大的潛在需求、人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長(cháng)率為2.5%，是全國人口增長(cháng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(cháng)率的1.3倍，大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以?xún)�，據估計，這個(gè)數字到1995年將超過(guò)650，000，分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì )員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動(dòng)協(xié)會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)室運協(xié)）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì )員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國家庭收入超過(guò)此線(xiàn)的占56%；39%的會(huì )員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動(dòng)的人數遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，東城區體育運動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
3.2可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法、這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場(chǎng)和設施建筑面積有關(guān)人口統計數據得來(lái)的（請參照附錄有關(guān)計算方法和討論結果）。
應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
4、競爭分析
根據室運協(xié)的調查結果得知，主要的競爭來(lái)自6公里以?xún)鹊奶峁┩仍O施條件的俱樂(lè )部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂(lè )部、這個(gè)俱樂(lè )部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養教學(xué)中心、中央俱樂(lè )部的會(huì )員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊名單、它的四周由醫院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話(huà)，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會(huì )員個(gè)人健身運動(dòng)項目，還將提供團體和家庭集體運動(dòng)以適應市場(chǎng)調查的結果。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂(lè )部，位于健身中心西部5公里左右、同中央俱樂(lè )部一樣，東城俱樂(lè )部也只為成年會(huì )員服務(wù)。它擁有800多名會(huì )員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池、它的主要優(yōu)勢是會(huì )費低廉；最大弱點(diǎn)是衛生條件不佳，設備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè )部的會(huì )員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè )部、但由于中央俱樂(lè )部一時(shí)不能接受新會(huì )員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調查還表明，東城俱樂(lè )部每百平方米擁有40名會(huì )員，而按一般標準應是每百平方米29名會(huì )員、我們準備實(shí)施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿(mǎn)足會(huì )員要求，同時(shí)將保持一定的設備長(cháng)期維護費用。
東城區的網(wǎng)球俱樂(lè )部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣(mài)部等、這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè )部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進(jìn)一步的調查表明該地區已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級的競爭來(lái)自15公里范圍內提供相似服務(wù)的俱樂(lè )部、這些俱樂(lè )部包括：北京朝陽(yáng)區的朝陽(yáng)俱樂(lè )部、東方俱樂(lè )部以及在崇文區的崇文俱樂(lè )部和國際俱樂(lè )部等、但這些俱樂(lè )部對于東城區的居民來(lái)說(shuō)距離較遠，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
下表顯示我們的競爭地位：（略）
5、企業(yè)操作計劃
5.1選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及東城區的地價(jià)等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便、室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區，可以立即開(kāi)始基建工作、場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
5.2器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認為該地區所需要的面積�？紤]這個(gè)地區的人口增長(cháng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(cháng)的土地增值給未來(lái)中心擴展增加困難。
北京市新華建筑設計公司（專(zhuān)長(cháng)于娛樂(lè )設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量。
設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很重要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4%—9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
5.3產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)、為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放、健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：滑冰場(chǎng)、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室、市場(chǎng)研究結果表明，東城區的居民對建立一個(gè)可提供各種團體比賽活動(dòng)的多種體育運動(dòng)中心是有要求的、僅單一一項聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì )員身份。
進(jìn)一步的調研證實(shí)，我們最主要的競爭對手——中央俱樂(lè )部和東城俱樂(lè )部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動(dòng)設施項目、中央俱樂(lè )部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動(dòng)，以下我們具體介紹每項設施的內容。（略）
6、銷(xiāo)售策略
國家健身運動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè )市場(chǎng)的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運動(dòng)的人數增了6.2%，預計這個(gè)增長(cháng)趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂(lè )活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入、健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
6.1短期策略
直接郵信是我們向東城區及周?chē)貐^居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以?xún)鹊慕M織和單位、為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
6.2長(cháng)期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì )員。
直接郵寄也地我們的長(cháng)期策略之一、我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì )組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)、二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導顧客參觀(guān)中心，回答各種問(wèn)題。
對于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓將是一個(gè)持續不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì )員合同以及健身中心的規章制度、培訓的任務(wù)將由總裁來(lái)負責。
6.3競爭性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè )部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區一些購物中心的健康知識普及活動(dòng)，以使顧客對健身運動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè )部在開(kāi)放之前已將會(huì )員名額售滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè )部的600元低。雖然東城俱樂(lè )部的家庭會(huì )費僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì )員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂(lè )部的45元低。我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀(guān)眾入場(chǎng)費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規劃內。
7、職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員、全職人員包括健身指導、維護人員、會(huì )計師和統計分析、他們的工資根據不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會(huì )員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期、半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì )員證。根據有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂(lè )部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練、我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規、
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計劃，這個(gè)計劃將使健身中心保持一批年輕、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩定，同時(shí)也是為了減少對正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
8、保險和法律事務(wù)
健身中心的保險是通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)的、資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì )員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買(mǎi)了一般責任保險。當然，中心管理人同會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會(huì )員簽署無(wú)責任條款合同等，健身中心還將為四位主管人員購買(mǎi)意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負責處理，該所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛、中心已得到了在東城區建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執照。
9、業(yè)務(wù)的季節性和應變計劃
9.1季節性問(wèn)題
季節性問(wèn)題是娛樂(lè )、健身行業(yè)的老問(wèn)題，多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部由于提供了多種類(lèi)型的設施，可使季節性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對于季節性的現金流入下降，將采用收取月計會(huì )員和與健美訓練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫療康復講演及體育講座以提高會(huì )員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調節市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè )部的全年使用率和利潤率。
9.2應變計劃
針對進(jìn)入本地區的同行業(yè)競爭者：根據市場(chǎng)滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè )部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂(lè )部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項目的俱樂(lè )部如保齡球俱樂(lè )部，不會(huì )對我們造成真正的威脅，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè )部一般吸引更大范圍的會(huì )員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對體育健身運動(dòng)的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀(guān)察全國和本地區的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項目來(lái)保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會(huì )員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會(huì )員，我們將通過(guò)降低起始會(huì )員費或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會(huì )員費的促銷(xiāo)不會(huì )影響我們的長(cháng)期收入計劃。
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一、項目背景和目標
隨著(zhù)人們健康意識的增強和生活水平的提高，健身行業(yè)逐漸成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)。本項目計劃在市中心開(kāi)設一家高品質(zhì)的健身房，旨在為廣大市民提供一個(gè)舒適、安全、專(zhuān)業(yè)的健身環(huán)境，幫助他們實(shí)現身體健康和形體塑造的目標。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求：隨著(zhù)現代生活方式的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和身體形態(tài)。健身房作為一個(gè)提供專(zhuān)業(yè)健身服務(wù)的場(chǎng)所，受到了越來(lái)越多人的青睞。
2.競爭分析：目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些健身房，但大部分健身房的設施和服務(wù)質(zhì)量有待提高。本項目將通過(guò)提供高品質(zhì)的設施和專(zhuān)業(yè)的健身指導，來(lái)與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
三、項目?jì)热莺吞厣?/strong>
1.場(chǎng)地選擇：本項目計劃在市中心選擇一處面積適中、交通便利的場(chǎng)地，以方便市民前來(lái)健身。
2.設施建設：健身房將配備先進(jìn)的健身設備，如有氧設備、力量訓練設備、瑜伽區等，以滿(mǎn)足不同人群的健身需求。
3.健身指導：健身房將聘請專(zhuān)業(yè)的健身教練，為會(huì )員提供個(gè)性化的健身指導和訓練計劃，以幫助他們達到最佳的健身效果。
4.健身課程：健身房將提供多種健身課程，如有氧運動(dòng)課程、力量訓練課程、瑜伽課程等，以滿(mǎn)足不同人群的健身需求。
5.會(huì )員福利：健身房將為會(huì )員提供一系列福利，如健身指導、營(yíng)養咨詢(xún)、健身器材優(yōu)惠購買(mǎi)等，以增加會(huì )員的黏性和滿(mǎn)意度。
四、市場(chǎng)推廣
1.品牌宣傳：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳活動(dòng)，提高健身房的知名度和美譽(yù)度。
2.會(huì )員推薦：通過(guò)會(huì )員推薦計劃，鼓勵會(huì )員介紹親友加入健身房，提高會(huì )員數量。
3.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺，發(fā)布健身相關(guān)的內容，吸引潛在客戶(hù)。
五、運營(yíng)管理
1.人員配置：健身房將聘請專(zhuān)業(yè)的健身教練和管理人員，確保健身房的正常運營(yíng)。
2.會(huì )員管理：建立完善的會(huì )員管理系統，記錄會(huì )員的健身情況和偏好，提供個(gè)性化的健身服務(wù)。
3.設備維護：定期檢查和維護健身設備，確保設備的正常使用。
六、財務(wù)預算
1.投資成本：包括場(chǎng)地租金、裝修費用、設備購置費用、人員招聘費用等。
2.運營(yíng)成本：包括員工工資、場(chǎng)地維護費用、設備維修費用、水電費等。
3.收入預測：根據市場(chǎng)調研和競爭分析，預測健身房的會(huì )員數量和收入。
七、風(fēng)險分析
1.市場(chǎng)競爭風(fēng)險：市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些健身房，競爭激烈，需要通過(guò)提供高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：經(jīng)營(yíng)健身房需要投入大量的資金和人力資源，需要合理規劃和管理。
3.政策風(fēng)險：相關(guān)政策的變化可能對健身房的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，需要密切關(guān)注政策動(dòng)向。
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一、項目概述
隨著(zhù)現代生活節奏的加快，人們對健康和身材的關(guān)注度日益提高，健身房作為提供健身服務(wù)的場(chǎng)所，市場(chǎng)需求量巨大。本計劃旨在創(chuàng )立一家集健身、塑形、休閑為一體的綜合性健身房，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求
近年來(lái)，隨著(zhù)健康意識的提高，越來(lái)越多的人選擇加入健身房進(jìn)行鍛煉。特別是年輕人和職場(chǎng)人士，他們追求健康的生活方式，對健身房的需求尤為旺盛。
2.競爭分析
目前市場(chǎng)上已有不少健身房，但大多數集中在城市中心區域，且服務(wù)同質(zhì)化嚴重。我們的健身房將注重差異化服務(wù)，提供個(gè)性化的健身方案，以及舒適的休閑環(huán)境，以吸引更多消費者。
三、服務(wù)定位
1.目標客戶(hù)
主要面向年輕人、職場(chǎng)人士及健身愛(ài)好者，為他們提供高品質(zhì)的健身服務(wù)。
2.服務(wù)內容
�。�1）提供多種類(lèi)型的健身課程，如瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車(chē)等；
�。�2）提供私人教練服務(wù)，根據客戶(hù)需求制定個(gè)性化的健身計劃；
�。�3）設立休閑區，提供茶飲、小吃等，讓客戶(hù)在鍛煉之余享受舒適時(shí)光。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.價(jià)格策略
采用會(huì )員制，設置不同級別的會(huì )員卡，滿(mǎn)足不同消費者的需求。同時(shí)，定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶(hù)并保持老客戶(hù)的忠誠度。
2.宣傳策略
�。�1）利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，如微博、微信等；
�。�2）與本地企業(yè)合作，開(kāi)展員工福利活動(dòng)，擴大知名度；
�。�3）舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，如健身挑戰賽、健康講座等，吸引潛在客戶(hù)。
五、運營(yíng)計劃
1.選址與裝修
選址應考慮交通便利、人流量大的區域。裝修風(fēng)格以簡(jiǎn)約時(shí)尚為主，營(yíng)造舒適的運動(dòng)氛圍。
2.人員招聘與培訓
招聘具備專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的健身教練和服務(wù)人員，定期進(jìn)行培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。
3.設備采購與維護
選購高品質(zhì)、性能穩定的健身設備，并定期進(jìn)行維護和更新，確�？蛻�(hù)的安全和鍛煉效果。
六、財務(wù)預測與投資回報
1.初始投資
包括場(chǎng)地租金、裝修費用、設備采購、人員招聘等。
2.運營(yíng)成本
主要包括員工工資、水電費、設備維護費等。
3.收益預測
根據市場(chǎng)調研和定價(jià)策略，預計在一定時(shí)期內實(shí)現盈利。
4.投資回報期
預計投資回報期為x年，之后將進(jìn)入穩定盈利階段。
七、風(fēng)險評估與應對
1.市場(chǎng)風(fēng)險
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，應對市場(chǎng)變化。
2.競爭風(fēng)險
注重差異化服務(wù)，提升品牌形象，以吸引更多客戶(hù)。
3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
建立健全的管理制度和財務(wù)體系，確保運營(yíng)穩定。
八、總結
本健身房創(chuàng )業(yè)計劃旨在滿(mǎn)足市場(chǎng)對高品質(zhì)健身服務(wù)的需求，通過(guò)提供個(gè)性化的健身方案和舒適的休閑環(huán)境，吸引更多消費者。我們將注重差異化服務(wù)，不斷提升品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)現長(cháng)期的盈利和發(fā)展。
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一、企業(yè)介紹
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng )建的旨在向會(huì )員提供室內和室外體育健身運動(dòng)的俱樂(lè )部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè )部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導和訓練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項目的設計、服務(wù)的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區，我們健身中心的活動(dòng)項目都是圍繞著(zhù)人們的興趣而設計的，將會(huì )超過(guò)未來(lái)會(huì )員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè )部。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1、人員介紹
總經(jīng)理：張xx
經(jīng)理：任xx
2、報酬
按投資金額比例分紅
3、創(chuàng )業(yè)所有權分配
健身中心最初五位創(chuàng )始人投資30萬(wàn)元，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責任
總裁/推銷(xiāo)部：主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導中心的銷(xiāo)售人員的責任。
項目設計/公關(guān)：對健康俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財務(wù)/住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區域性，80％的會(huì )員居住在距中心周?chē)?公里以?xún)�，平均�?chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個(gè)具有獨特體育運動(dòng)設施的俱樂(lè )部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內有大型商場(chǎng)，周?chē)蠯FC，國美電器，各種專(zhuān)賣(mài)店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會(huì )員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動(dòng)有較大的潛在需求
2、可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場(chǎng)和設施建筑面積有關(guān)人口統計數據得來(lái)的。
應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
四、競爭分析
根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒(méi)有一所設施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在太大的競爭對手。
五、企業(yè)操作
1、選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區，可以立即開(kāi)始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì )員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很重要。90％以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：跑步機、按摩椅、健身車(chē)、綜合訓練器、橢圓機、動(dòng)感單車(chē)、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。
六、銷(xiāo)售策略
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以?xún)鹊慕M織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
2、長(cháng)期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì )員。
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